第288章 采购员
“你猜怎么着?”侯景说的眉飞色舞,唾沫星子满天飞:“这十一个穿着白衬衫、蓝裤子的人,就是纪律监察委员会的人啊!搁在前苏联的时候,就是穿皮夹克带鸭舌帽的契卡!”
“这十一个人往那里一站,整个会场那是鸦雀无声啊!尤其主席台上坐着的,没有一个不满头大汗的!”侯景越说是越来劲儿,反正对面一群供应商,哪个不是求着他办事儿的?他这人没别的毛病,最喜欢的就是编段子。要不说是生不逢时呢,搁二十年后,妥妥的就是微博大v的水平。
“只见纪委打头那人,掏出一把纳甘左轮,用手在主席台上挨个指了过去。你、你、你、你、你、你,还有你,都没你什么事儿!”
侯景边说边捂着嘴,憋着笑道:“幸亏这人没大喘一口气,不然台上一准多出几个心脏病不可!这人的手一直指到台上最右边两个人身上,大喊一声:内务人民委员会!瓦西里耶.泉辞纺,你被逮捕了!”
“哎?不是纪委吗?怎么变成了内务人民委员会?”有那喜欢较真的供应商,在旁边听的津津有味,不由得就挑起错处来。
“哎,这是演绎、演绎懂吗?故事,是允许适当演绎的。艺术虽然源于生活,但也要高于生活!”侯景颇有追求的辩解道。
“你们还听不听?”他吧嗒吧嗒嘴,拿起茶缸子喝了一口。
“听!听!”一众供应商猛点其头。
“哪知道这人指着的,其实是我们党组书记春花诺夫同志。手指到他脸上的时候。这脸色刷的一下就白了!等听到抓的是泉辞纺,脸色竟然就又变黄了!他呼出口气。指着旁边那人说道。同志,泉辞纺就在我身边。快带走这个该死的蛀虫!”
……
侯景正在那和一班供应商讲的正起劲儿,众人虽然知道他这人说的一点也不靠谱,但多少也是了解情况的一个渠道。何况这年月的销售人员,其实主要业务就是伺候好采购单位的负责人。
侯景这人没别的坏毛病,就是喜欢拉着人吹牛。虽然往往吹的牛在天上都看不到了,可也碍不着谁不是?和那些吃拿卡要的毛病比起来,真是无害的很了。
这一群人就听他讲了半个小时,茶水都喝了两大搪瓷缸。正在侯景说道兴头上的时候,门外却走进来一人。
“老侯、老侯!”刘侃一看这阵势。就知道一准是这小子又在侃大山了,只好扯脖子喊道:“侯景,快过来,方总有事儿找你!”
“方总?哪个方总?”侯景寻思了一遍,也没从供应商名单里找到一个姓方的。
刘侃一跺脚,怒道:“还能是哪个,咱们华晶集团的方总!”
“哎呦,我这就去!”侯景一听说是大老板要找自己,连忙从桌子上刺溜下来。放下茶缸就跑了出去。
“嘿,慢点,不等我你知道去哪找方总?”刘侃拍了拍额头,连忙从后面追了上去。
方剑阁此时正在视察华晶为上0.8微米线。专门建设的生产车间。边看就是边摇头,明明应该1k级别的洁净室,水平却只有a级。只大约和泛翰晶圆厂生产单晶硅的车间洁净度差不多而已。
早年的1.2微米线,一部分设备已经进场。但线路就那么**,机器保养显然也不尽如人意。车间设备摆放、生产工序设计也明显不合理。即使以他不多的生产组织水平来看,仍然能够找出很多可以改进的地方。
情况虽然比自己想象的还要复杂,方剑阁却丝毫没有放在心上。华晶0.5微米线的生产要求和目前1.2微米线技术等级完全不同,这条1.2微米线虽然可以保留下来继续生产,但未来的主要生产力量肯定不会是这些。只要工人们的精神面貌和技术水平还在,完全可以另起炉灶。
侯景连跑带颠的找了过来,正巧碰上他从无尘车间里出来。脱掉了防尘服的方剑阁,丝毫不见意思疲态,招了招手将他叫了过来。
“你就是侯景吧?”方剑阁早就已经在内部档案里查看过他的资料,虽然国企档案并不能完全概况一个人的情况,但也足以使他对其有一定的了解。
这个侯景在采购处里,算是比较难得的一个人才了。技术水平过硬,而且善于攻克难关。华晶很多设备都是需要向国内科研院所定制的,这年头的国内商业环境大家都清楚。三角债清理过还没几年时间,不论买还是卖大家都提心吊胆的。
你质保金扣下了10%,我就在成本里多10%。你拖延发货,我就拖延回款……
像这种烂事儿,这个时期却是国内的常态。而侯景在这种环境下,却能混的如鱼得水,可见自有其不凡的地方。方剑阁要用的,也是他能打敢拼的这股闯劲儿。
“方总你好!”侯景见到大老板竟然会认得自己,不由振奋的挺了挺胸,神完气足的打招呼道:“采购处的采购员侯景,向你报道。”
方剑阁笑了笑,摆手说道:“好,不要这么严肃,咱们边走边说。”
侯景连忙低眉顺眼的跟在他的后面,听方剑阁问道:“听说你会日语?去过日本吗?”
侯景点着头,亦步亦趋的说道:“日语读写没有问题,为了单晶炉的事情去过两次日本。可惜日本人规矩太大,当时国内和国际上的关系也紧张,后来就不了了之了。”
“哦,日本人确实不好打交道。”方剑阁深以为然的笑了笑,转头看向他问道:“公司有一项设备,需要从日本进口,你愿不愿意去一趟?”
侯景想也不想,当即点头道:“没问题,方总尽管吩咐就是了!”
九十年代国内经济发展迅速,相应的基础设施投资过热却被通缩刹了车。于是就面临着一边是终端产品热销,另一边基础原料却产出不足。各单位的采购科,可不仅仅是用来给采购员收取好处的。既有供应商来巴结采购员,自然也就有采购员要装孙子才能买到的东西。
侯景吃的就是这碗饭,难道还能说光吃供应商的糖衣,把老板的炮弹打回去?他自己就是个炮弹,还不是上面指哪就得打哪。
“那就好!”方剑阁显然很满意侯景的态度,看起来华晶虽然摊上泉辞纺这么一个领导,但国企的制度仍然让这个公司保持了一定的战斗力。起码面对困难,有迎难而上的勇气。
“这是采购的计划,你先拿回去看一看。这次去日本的主要目的,就是拜访尼康和佳能这两家公司,让他们能够出席我们的招标会。”
方剑阁将手里的资料交给他,侯景若有所思的翻开文件,不由得大吃一惊!一家晶圆厂向尼康和佳能送招标文件,还能采购什么?肯定是光刻机啊!哦,还有可能是厂宣传科,需要采购照相机……
但显然,重要到需要让一家集团老总亲自吩咐的事情,肯定不会是几部相机那么简单。尼康和佳能是日本唯二能够生产光刻机的厂商,从数量上就能看出来,这肯定不是供应商给采购装孙子,而是需要采购装孙子的地方了。
然而只看了几眼,侯景就深深的皱起了眉毛。虽然早有预感,但他确实没想到采购0.5微米光刻机的任务,竟然真的落在了自己的头上。
日本人的技术和设备,侯景也是早有领教。改革开放这么多年,国内企业厂商也都已经摸清了他们的门路。所谓国际友人、一衣带水的邻邦,早就已经被扔进了历史的垃圾堆。日本设备价格便宜、技术高,但同样日本厂商的心肝也黑的要命。
商业合作里,不知道多少八十年代淳朴的国内企业,被人卖了还帮着数钱。买回来的设备表面上便宜,但售后和附件却叫价叫到天上去。
这还算好的,比起在合同上耍诈,用离岸价和到岸价、或者到货时间、到货数量这样的条件,绕晕了中国企业,然后收取巨额违约金,还得逼着你继续供货、越供越赔……
还好,总算交过学费之后,国内企业多少涨了点记性。但是一说要和日本企业合作,侯景就免不了头大。国内商业环境虽然乱,但总归还是知根知底。可日企却得打起十二分精神来,里面的说道和条条框框,总归让人免不了提心吊胆。后续真要是出点什么事情,他这个负责采购的肯定是要吃挂落的。
侯景为难的说道:“方总,据我所知,0.5微米线日本国内对我们是封锁的吧?尼康和佳能,未必能拿到参加我们招标的许可。”
方剑阁摆了摆手,风轻云淡的说道:“这个你不用担心,到了日本自然会有人协助你的。到时候只要听他的安排,日本政府的禁令不是问题。”
侯景见领导已经有了安排,当即也就不再多说什么,略微点了点头应了下来。(……)