第198章 制度和人情
对于大多数公司来说,生意就是不断的招标,不断的投标。
只有会花钱的公司,才能创造价值,才更能赚钱。当然,时不时的也有太会花钱,结果自己玩儿脱了的情况发生。所以公司在花钱的时候,就要量力而行,千万不能陷入资金链断裂的境地。不论你有多么广阔的市场前景和多么优质的资产,如果没有了流动资金,公司一样要面临破产。
周硕也是真的没有想到,一向非常冷静从容的于琼,竟然也会有恼怒的一面。不过这也说明,她确实是把六耳软件公司,在当做自己的事业来经营。从这一点来说,周硕觉得起码自己没有所托非人。
“不要太着急吗,这笔钱也不是立刻就要支付出去的。”周硕摆了摆手,让自己显得胸有成竹的说道:“组建剧组是个繁琐的事情,这笔钱要分批支付到五月末,尚且有一个多月的时间。在这段时间里,国际版本的代理费就足够支持六耳软件公司运作了。”
“如果招标情况不理想怎么办?”于琼缓了口气,坐了下来问道。
她之前也是消息得到的太过突然,有些措手不及才失了态。有了思考时间的缓冲之后,对周硕的信任就又占据了上风。事实已经一次次证明了,眼前这个男人不论怎么做,总是能够一次次的成功。
虽然科学的说人不可能每次都正确,但在于琼的心里,反而觉得无条件的相信周硕更为理智。更符合她的经验世界观。
周硕志得意满的说道:“这个嘛,只要开放了用户授权。自然不用担心国际版卖不出去的。”
用户授权,这种崭新的方式不仅将用户从繁琐的注册过程中解脱出来。同样也让网站发现了一种新的扩充用户数量的方式。
既然雅虎可以让用户授权给六耳im,那么六耳im自然也可以为其他的网站提供用户授权。尤其是电子邮件服务商和各种门户网站,只要成为六耳im的代理商,几乎立刻就能得到数十万的注册用户。并且这个数字,还在每天以连锁反应的速度增加着。
毕竟不论使用的是雅虎邮箱还是美国在线邮箱,都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。但是六耳im不同,即时通信软件所具有的排他性,会不断的带动越来越多的用户加入到这个团体中来。这个用户团体越大,用户增加的速度就越快。直到占据整个市场。
这种排他性和连锁增长的特性,对电子邮件服务商和各种门户网站实在是太有**性了。
即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。
恰在此时,于琼总经理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。
“老板,有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门,走了进来。
“英国人?找我有什么事情?”于琼偷偷看了周硕一眼,心中不由想起他刚才的话,不会这么巧立刻就有生意上门了吧。
“他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生,希望能够就六耳im的英国代理权,和你进行一些沟通。”伊莎贝拉当然不会知道周硕和于琼之前说了些什么。只是公事公办的将情况说了一下。
于琼心里也不知道是失落还是庆幸,总之是松了一口气。她的经验再一次证明,周硕的自信是有道理的。不管怎么说,只要有人想做六耳im的国际版代理商。这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。
“请他进来吧。”于琼点了点头,强自冷静的说道。
布莱尔是个有着大额头的英格兰人,因此他的发际线显的非常高。不过这反而让他有种天庭饱满的感觉。
当他迈步走进总经理办公室的时候,用伦敦口音的英语打着招呼。还真是有点“我大清”的气派。
“琼斯女士,你好。我是布莱尔。英国lpgb公司的业务拓展部经理。”
“欢迎你,布莱尔先生。”于琼伸出手来,和他轻轻的握了握,问道:“lpgb公司派你来,是想要竞标我们公司六耳im的英国代理权吗?”
“当然,我们对此非常感兴趣。”布莱尔点了点头,说道:“不过在竞标之前,我有一些小的建议,希望琼斯女士能够考虑一下。”
“当然,只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道:“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求,你大可不用担心我们会听不进去意见。”
见话题终于进入正规,布莱尔先清了清嗓子,然后正式的说道:“实际上,我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内,我们lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。”
“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头,坚定的拒绝道:“竞标是我方的既定政策,代理商必须通过招标来产生,这是不容更改的。”
“琼斯女士大可不必如此肯定,不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道:“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用,获得六耳im的代理权。并且我们保证,代理费用每年递增百分之十,一次签订三年代理合同,并且代理费用一次缴清。除此以外,lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用,广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”
于琼听完布莱尔的条件,不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清,而且代理费用还是逐年递增,这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量,何况后面还有广告收入的五五分成,这个条件确实算得上是优厚了。
别忘了,六耳im目前虽然发展势头良好,却是切切实实的在烧钱,根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告,没有收取过服务费用,却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用,固定资产沉淀的速度是惊人的。
不是如此只进不出的局面,于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影,就如此的惊慌失措。
“这个……”于琼下意识的向周硕看去,却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对,也没有拒绝的态度。
“我们需要研究一下,请稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心,只好先拖延一下。
“当然,这是应该的。”布莱尔微微一笑,知道该是自己避嫌的时候了,推开门就走了出去。
“lpgb这个条件已经不错了吧,我觉得是不是可以答应他们?”于琼有些忐忑的向周硕问道。
周硕坐在沙发上,不置可否的说道:“你是六耳im的总经理,公司的具体运营事务需要你独立作出判断。”
“我觉得……”于琼踌躇了一下,说道:“lpgb公司的条件,已经极大的超过了竞标预定的成果,不如就把代理权给他们好了。如果按照我们明标的投标方式,就怕反而还得不到这样的条件。”
招标有明标和暗标,明标就是大家互相加价,直到得出一个最高价为止。优点是竞标过程可控,结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地里写上一个自己的心理价位,然后统一开标再确定谁来得标。因为过程不可控,运气的成分就比较大了。看竞标方的决心,可能会导致标价过低,也可能导致标价过高。
周硕摇了摇头,叹了口气说道:“你说竞标究竟是为了什么?”
“从竞争中选择一个最好的条件?”于琼有些忐忑的答道。
“不完全是。”周硕有些失望的说道:“一家公司能够做成一笔大生意不算什么,毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去,成熟的制度建设是最重要的。你明白吗?”
“我明白了!”于琼呼出一口气,认真的点了点头:“我会拒绝他的要求。”
周硕摇了摇头,说道:“这次你可以把代理权给lpgb公司,我任命你做公司的总经理,同样也是制度。我在美国不会待上太久时间,这里的事业肯定还要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展,我更希望看到你的成长。”
“这,我已经认识到错误了,不用这样明知故犯了吧?”于琼有些脸红的说道。
周硕微微有些一愣,这还是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑,不以为意的说道:“好吧,你说了算。我只是希望你能知道,我对你是信任的。如果我不在这里,和维护公司制度比起来,我会更相信你的判断。”
等到两人商量好,于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上还有些红晕的残留,看起来倒是精神了许多。
“布莱尔先生关于lpgb公司的条件,经过六耳软件公司的考虑,我们决定……”
于琼的话没说完,就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音,喊道。
“我反对!”(……)