第189章 贪婪
第一百八十九章 贪婪
“是什么办法?”霍夫曼搓着手掌,紧张的问道。
如果不能达成与周硕的合作,霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。sbc这样的大组织,就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。
本来已经绝望的他,在听到周硕这句“不是没有办法”的时候,简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎,他从来没有感觉到自己如此虔诚过。
“很简单,生产压缩算法芯片的合资公司,是根据股份来决定产品分配比例的,这个你是知道的吧?”周硕反问道。
霍夫曼点了点头,高层确实向他透露了一些内情。sbc在和周硕接触之前,肯定要先了解一下具体情报的。他想了想,犹豫的说道:“这个我当然知道,但是他们三家企业,恐怕谁也不会让出自己手里的份额。压缩算法芯片用途大的很,初期谁家肯定都是不够用的。”
他没有说出来的是,何况斯普林特电信公司还在这个合资企业里。就算sbc想要以投资的方式挤到合资公司里面去,都根本不可能通过董事会的同意。
“实际上。”周硕顿了顿,微笑的指着自己说道:“我以专利授权和芯片集成电路设计入股,占有了合资公司百分之二十的股份。”
霍夫曼猛的一抬头,紧张的问道:“也就是说,你也有芯片的产品份额?”
这个消息实在是太重要了,在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并没有产品的需要,自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的问题上,自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权,这岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了?
“百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。
“足够了!”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头,脸上喜不自禁。
sbc本身对芯片的产量要求不大,百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于prodigy公司。那就只能等一等了,毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来,电话网的用户才是sbc的根本所在。反正等sbc的设备换完,肯定会轮到prodigy公司的。如果这段时间里prodigy公司的用户市场萎缩了。sbc正好趁机把它吃进来就是。
“但这部分本来是我的份额,sbc这么大的企业,总不会提出让我亏本卖给你们的条件吧?”周硕挑着眉毛,看向霍夫曼。
“当然不会!”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓,连声说道:“sbc肯定会按照市场价,不、我们在此基础上再溢价10%,你看怎么样?”
“这怎么行!”周硕惊讶的说道:“我是正经商人,这样做的话,让别人怎么想?我的商业信誉还要不要了?”
“那,您是说要平价卖给我们?”霍夫曼惊喜的问道。
他简直不可置信的看向周硕。在商场上摸爬滚打这么多年,霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲,莫不是脑袋有病?
然而下一刻,霍夫曼就知道了,脑袋有病的并不是周硕。而是他。
“起码得加价50%吧?”周硕轻蔑的笑道:“不然让我怎么和合资的三家企业交代?总不能合作伙伴拿货的价格,还没有他们竞争对手低。这样的话,让我以后还怎么与别人合作?”
“啊?”霍夫曼傻眼道:“这个价格也太高了点吧?50%,我们会毫无利润的。”
“不高了,合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子,戏谑的问道:“人家在前面推广技术标准,总不能sbc什么表示都没有吧?虽然利润可能低了点。但是起码sbc保住了现有的市场,这才是最主要的。”
“这,好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连,有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高,也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈,不过谁让sbc没有吃上热乎的。现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下,连忙接着说道:“还有,货款要先付。”
“这——”霍夫曼攥了攥拳头,平复了一下心情道:“市场上哪有这样的道理,sbc从来都是拿了货才付钱。最多。我们可以支付一笔定金。”
“合资企业的专利授权费用可是先支付的,sbc总不能让我垫付这笔款项吧?”周硕面无表情的看着霍夫曼。
“那还不是进了你的钱包?”霍夫曼忍不住怒气,说道:“反正是左手倒右手而已,又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住气了,这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中,实在是从来没有经历过。sbc是谁?堂堂美国第一电话网络运营商,什么时候要这么低声下气的被人耍着玩?采购别说提前付款了,看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用,可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑,讽刺道:“霍夫曼先生,你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意,没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前,霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说,这一次他们是输不起的。
“好吧,这个条件我会转达给sbc的董事会,具体能不能通过,不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头,沮丧的说道。
“当然,你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点,我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色,笑了笑没有继续威胁下去,转而说道:“另外我这里还有一件事情,需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设,你看……”
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗,听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他,就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案,那自己可是一点筹码都没有了。
“没问题,我这就安排人,先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。”霍夫曼诚恳的说道。
“不不不,霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手说道:“不光是西雅图一个城市,我希望能够在sbc电话网铺设的每一个郡县,都有一条专线机房。当然,西雅图这里的机房专线是最大的,10g带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房,像洛杉矶市这样的大郡要配置1g带宽的专线……”
霍夫曼目瞪口呆道:“这可是一大笔投资!而且牵涉太大,我也做不了主。”
周硕呵呵笑道:“当然,我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求,转达给sbc的高层就可以了。”
“好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来,心里深深的恨上了自己的贪婪。
如果他当初没有把周硕的要求拒之门外,打算为自己的钱包捞点回扣,也就不会和他把关系弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大,做成了这一笔生意,再升一级职务简直妥妥的。
或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成,而压价购买专利。这时候的三家联盟,说不定就是三家isp服务商围绕sbc来转了。
这两条不论哪一个,能够顺利完成任务,都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天,sbc一手好牌,竟然让他输了个干净。
“那我可就等霍夫曼先生的好消息了,希望sbc不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛,笑道。
“周先生请放心,我一定会尽力说服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。
“那咱们今天就到这里吧,只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。
霍夫曼被他看的尴尬的低下了头,心虚的说道:“实在抱歉,我的级别确实不足以做出这些决定。”
“我明白。”周硕打开门,将霍夫曼送了出去,看着他一点点的消失在走廊的尽头。
“周儿,你说的那个程序开发好了,你要不要去看一看?”邵世明从旁边的房间里走出来,正好看到倚门而立的周硕。
“哦?已经做好了?这么快!”周硕有些惊喜的问道。
“当然了,大家最近这些日子闲的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做,还不得拼命?”邵世明哈哈大笑着说道。
“太好了,快带我去看看。对了,效果怎么样?试用过了吗?”周硕边走边向邵世明问道。
“当然了,我现在就用着呢!”邵世明眉飞色舞的说道:“真是没想过,游戏还能这么玩!”
邵世明说着,推开自己的房门,里面竟然空无一人。