第92章 香饵
第九十二章 香饵
“哦?这倒是很新奇的商业模式!”孙正义眼前一亮,接过来策划书,仔细的翻阅起来。
周硕心里大笑,这可是后世非常成熟的网络购物方式了。如果新科公司能够抓住这个机遇,成为这个软件园的管理方,那盈利的潜力简直无与伦比!他就不信,孙正义会不咬钩。
孙正义将策划书看完,合上书页,默默的思考了片刻。
他缓缓的点了点头,说道:“不错,这份策划书确实解答了我不少的问题。对于这个软件园项目,我想可以继续展开一些合作。不过在此之前,我有一个要求。”
周硕心中暗暗紧张,点头道:“孙总裁请说。”
“我注意到你手里有一份专利,是关于对等网络即时通信技术的。”孙正义说完,眼睛紧紧的盯住了他。
周硕身上一震,脸色严肃的看着他答道:“孙总的消息真是灵通,我确实有这个专利,不知道您对此有什么想法?”
“我希望能够收购你的专利…”
“这不可能!”周硕不等孙正义说完,立刻打断他的话语,斩钉截铁的说道。
“哪怕失去我的支持?”孙正义显然没有想到周硕的反应这么剧烈,认真的问道。
“我希望您能够支持我的软件园计划,但是我绝不会出售对等网络即时通信技术的专利!”周硕强硬的看着孙正义的双眼说道。
孙正义有些好奇起来,自从收到周硕的邮件,他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的地位,想要调查世界上任何一个人的背景都是易如反掌的事情,不管他是中国人还是非洲人。
他从周硕的发家轨迹上,能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上,他借了微软急于推广windows功能键盘的机会,成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的erp软件也没有选择自行推广,而是以低价卖给了微软,然后跟在他们后面凭借细化市场赚钱。
以他的推测,周硕不应该是这么顽固的性格。那么,是什么原因导致他如此抗拒呢?显然,这说明他对对等网络即时通信技术的前景看的非常重要。以至于他觉得这项技术,比很有前途的软件园计划更有前途。
孙正义感觉似乎偶然之间抓住了不得了的猎物。
他呵呵笑着说道:“周桑不要这么干脆的拒绝嘛,软银集团本身就是从风险投资做起来的。既然你不想出手专利技术,那么是否可以考虑接受软银集团的投资呢?”
“孙总裁的好意我心领了,不过还是不必了。对于对等网络即时通信技术,我已经将它置入麾下的六耳软件公司,目前项目进展顺利,并不需要新的投资。”
孙正义眯眯着眼睛,看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧,能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴,就是在他这样的眼神注视之下,选择了与他合作。
“周桑太小看软银集团了,我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持,软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场,软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润,并不会强求股份上的控制,你大可不必担心因此而大权旁落。”
周硕听了他的话,略有些迟疑。抿着嘴唇,想了想说道:“如果软银集团不强求控股的话……”
“当然。”孙正义诚恳的说道:“软银集团有很多投资,我们并不会干涉企业正常的经营活动,而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”
不过究竟什么样的企业经营活动是正常的,这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。
周硕踌躇了一下,咬咬牙说道:“如果孙总裁同意在后续融资中,对技术股份都重新进行计算的话,我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”
以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息,从乔布斯黯然离开苹果,加利克莱曼被赶出match,更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职,这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权,当然相应的也就发展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。
当然,这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款,那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候,技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长,专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会发生创始人掌握30%股权,结果被投资人注资十倍,变成3%踢出董事会的惨剧了。
“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴,笑道:“有意思,周桑这是在考验我对你有多少信心了。”
“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。
一年期的债转股,也就是孙正义借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年之后他无法归还,那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股份。孙正义借的少了,周硕到时候就可以轻松的归还这笔钱,入股六耳软件公司的期望就会破产。借的多了,说不定这项技术的市场前景不好,转换股份之后直接接手了一个烂摊子,血本无归。
“哈哈哈!”孙正义扬声大笑,道:“周桑真是个处处让我惊讶的人,一年期的债转股,我答应了!一千万美元,就看你敢不敢借了。”
周硕面上低头沉思了起来,心里却笑开了花。
孙正义并不知道,六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过原本想钓的不是他,而是微软。
即时通信软件这东西太坑了,发展到最后妥妥就是个大托拉斯。不论是微软的msn还是国内的企鹅,抑或是其他地区语种的小众软件。这种资源掌握在谁的手里,就肯定是万众瞩目的结果。个人或者单个组织想把这个蛋糕吃了独食,简直就是取死之道。
原来的计划就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳im卖个好价钱,可这也是有风险的。微软从来不是一个按照剧本演出的好演员,在面对弱小合作者的表现上,他恐怕不会介意吃相难看一些。这就像楚汉相争一样,弱势一方结果就是被吃掉。但如果是个三国演义,周硕倒是觉得自己可以在未来的六耳软件公司里争取一下。
反正不管是软银也好,微软也好,都不是容易认输的对手。鹬蚌相争起来,难说不会有渔翁得利的时候。
“一千万!”周硕重重的点了点头,看似艰难的说道:“那就一千万!”
“放心吧周桑,你不会后悔选择软银的。”孙正义自信的笑道。
“以后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道:“这是我计划用来承担软件园管理方责任的新科计算机公司10%的股份,就此转送给孙总作为您对我们软件外包产业提供帮助的谢意。”
这也真就是一点谢意罢了,新科计算机现在的业务主要是erp软件的定制,一年的收入也就是一两百万美元而已。即使承接了软件园的管理业务,也不过是一个提供服务的第三方而已。10%的股份充其量价值百万美元,在孙正义的眼里看来确实不算什么。
但是没有一个共同利益,孙正义这样的人又怎么会尽心尽力呢。
孙正义也没有客气,含笑着将文件收了过去,点头说道:“我相信周桑的能力,新科计算机公司未来的前景一定非常广大。对于我们的合作,我是寄予厚望的。”
说完,他在办公桌上拿起电话,按了一个号码。等了一下说道:“让法务部的律师来一下,我这里有一些日、中文的协议需要起草。”
软银集团聘请的专业法律人士收到总裁的亲自召唤,效率当然是无与伦比的。孙正义撂下电话没有两分钟,直达顶楼的电梯“叮”的一声打开门来,八个男男女女、西装革履的人从里面走了出来。
八个人分成了两队,排着整齐的队伍走进孙正义的总裁办公室。
孙正义将需要起草的协议安排下去,八个人安静的等他讲完要求,整齐的一个九十度鞠躬之后,就投入到忙碌的工作中去了。
办公室里一阵噼里啪啦的键盘敲击声,只半个小时的时间,中文和日文的协议就已经拟好了。
周硕拿着协议仔细的看了一遍,摇头对孙正义笑道:“孙总裁,您支付一位律师的工资,却让他们做打字员的工作,难道不觉得浪费吗?”
孙正义哈哈笑道:“周桑,你说的不错。希望你们勤劳的中国人,能够改变这个世界吧。”
周硕微笑,默然不语。中国的软件民工们会让你知道,什么叫做“历史的自然进程”的。