第45章 网景
第四十五章 网景
詹姆斯和法瑞尔借口上厕所跑了出来,法瑞尔紧张的问道:“头,怎么办?”
詹姆斯叹了口气,他是一名经理,是管理人才,是商人,唯独不是一个间谍。他能想到的办法也无非就是商业手段、高买低卖,做的更多,就有些超出微软薪酬的范围了。
他只好沮丧的说道:“先按照正常程序来吧,咱们走一步看一步。”
法瑞尔摇头叹气,无精打采的说道:“只好如此了。”
“詹姆斯、法瑞尔,你们在这,让我好找!”杰西卡款款的走了过来。
詹姆斯重整了一下精神,问道:“杰西卡,api测试的结果怎么样?”
杰西卡撩了一下耳边的秀发,笑道:“还不错,虽然不是完美,不过肯定是合格的。”
詹姆斯点了点头,说道:“那好吧,就当我们昨晚说过的话不存在,接下来在一周内,你们俩写一份检测报告给我,我会以此为依据和周进行谈判。”
“好的。”
“没问题。”
杰西卡和法瑞尔纷纷答应下来。
三个人回到机房的时候,周硕和学员们已经平静了下来。他们笑呵呵的和三个人打着招呼,哪怕已经没有需要他们的工作了,这些人依然在计算机前忙碌着。
在忙碌的时光中,金秋的十月悄悄降临,微软的软件测试工作也渐渐的进入了尾声。
詹姆斯仔细的翻看着erp软件的测试文档,务求不放过任何一个细节。
直到看完整份文档,他与法瑞尔、杰西卡对视一眼,微微点了点头,和对面的周硕说道:“总体来说,这份erp软件是符合我们要求的,微软希望能够购买它的全部版权,收购价格在一百二十万美元。”
一百二十万美元在1994年来说,确实已经是一笔不小的财富了。当然,这对一份优秀的erp软件能够产生的社会效益来说,微不足道。就好像小说作家写书也不可能卖书的收入都是稿酬一样,最多也就是10%的版税而已。发行方的生产、渠道、推广、宣传、出售以及售后服务都是要不断分享利润的。
拿到软件业来说,就更是如此。erp这样专业的商业软件,对技术支持的要求则更高。同样,没有微软的发行渠道和推广力度,哪怕真的是好东西,恐怕不光是卖不上价钱,甚至根本卖不出去。这也是即使微软未来在知识产权上劣迹斑斑,周硕依然要选择他们的原因。
别说一百二十万美元,只要能把中国软件的名声打出去,微软叫价十万他也愿意。
这确实让人不爽利,但这是中国软件迈向世界必须经历的第一步。
周硕沉默了片刻,点头答应下来:“一百二十万美元,我可以同意。但是我有一个提议,希望微软能够考虑。”
詹姆斯好奇的“哦”了一声,问道:“什么提议,请说。”
周硕咳嗽了一下,正色说道:“我希望,我们能够成为微软的软件外包商。”
“外包商?”詹姆斯惊讶的看着周硕,软件外包并不是什么陌生的概念,随着美国经济发展,人力资源成本逐渐上升,软件业作为智力以及劳动密集型产业,人力成本是其主要的开发成本。
在八十年代,美国的软件业就开始将非核心业务进行国际外包了。资本的特征就是向成本更低的地方流动,在软件外包产业转移的过程中,收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初,也就是三五个人、两三条枪的水平,几乎可说是毫无影响力。
詹姆斯为难的说道:“这个,微软暂时没有外包软件的计划……”
周硕挥挥手,说道:“没关系,微软设立一个外包软件的计划不就行了?”
“呃?”詹姆斯目瞪口呆看着周硕,这是中国成语削足适履的现代演绎吗?
在周硕理直气壮的要求下,他甚至有点不好意思的说道:“这是不可能的,微软工作技术含量非常高,而且人手充足,根本没有这个必要。”
周硕从旁边拿过来他的笔记本电脑,打开屏幕启动了一个软件说道:“关于这一点,我有不同的意见。我知道去年大获成功的mosaic浏览器创始人马克安德森正在开发一款全新的浏览器软件。”
周硕停顿了一下,见詹姆斯认可的点头同意,接着说道:“我记得他曾经说过这样一句话‘在互联网的光辉下,操作系统只不过是一套漏洞重重的设备驱动器’。野心勃勃的马克安德森如果成功了,恐怕很有可能会继续开发基于浏览器的操作系统,你们有信心竞争过他们吗?”
周硕把笔记本推到詹姆斯的面前,说道:“我有一个计划,可以帮助微软赢得与他们的竞争。”
詹姆斯看着电脑屏幕,上面是一个类似网络浏览器的界面,他好奇的问道:“这是你们开发的网络浏览器?和erp软件的客户端倒有些类似。不过,周,你哪来的信心能够比mosaic更受欢迎?”
“这里。”周硕指着屏幕的顶部说道:“请詹姆斯先生将鼠标移动到这里看看。”
詹姆斯将鼠标移动到屏幕顶部,一个下拉栏目从上面徐徐弹出。他把鼠标移动到栏目里面,一个个图标在鼠标经过的时候浮现起来,他问道:“这个栏目是做什么用的?”
周硕解释道:“这是应用了erp软件里对等网络技术编写的通信软件,我把它和erp软件的浏览器单独拿出来制作了这个软件。它除了能够正常的浏览网络以外,最大的特点是能够进行点对点的网络通信,软件服务器里只需要记录账户的逻辑拓扑图,不需要转发通信数据,这样可以大大降低网络通信对服务器的负载压力。”
法瑞尔闻言眼前一亮,情不自禁叫道:“原来是这样,所以你的服务器端软件的压力测试负载才会那么小!”
周硕笑着微微点了点头,看向詹姆斯说道:“这个功能可以极大的增加浏览器对用户的粘度,mosaic浏览器绝不会是它的对手。怎么样?我可以把点对点通信技术拿出来,微软把浏览器软件的工作外包给我们,或者也可以和我们共同成立一个合资公司,运营这个浏览器软件。”
詹姆斯欣喜若狂,不等周硕说完,连忙说道:“外包,我肯定微软一定会把浏览器软件外包给你们!”
他心里震撼的无以复加,周硕再一次向他展现了自己天才的洞察力。他发现了解决操作系统不稳定的办法;他发现了用户对键盘舒适度的需求;他发现了现代企业和软件管理相结合的关键;现在他又发现了网络世界里的一直被忽略的根本需求——即时通信!
这就像一层窗户纸,无关乎技术问题,而是人的思想是否解放。过去的网络是邮差,是展览馆,然后突然有一天电话诞生了!即时通信技术,就是网络里的电话,这种功能的前景如何?詹姆斯作为微软的一员实在是太清楚了。
在互联网诞生的初期,这种被发现的需求无穷无尽,俯拾皆是。多少人因此成就了一场财富神话,也许一个美国中产家庭住在阁楼上的十几岁小男孩,就会因为这样的灵光一闪,突然成为一名百万富翁。又或者是因为一次把校花照片传上网络的恶作剧,就诞生了又一名比尔盖茨……
这就是创意的魔力,当你看到它第一眼的时候,就能知道这是个了不得的东西!
周硕耸了耸肩膀,说道:“好吧,不过这样的话微软必须向我支付专利使用费……”
“专利?!”詹姆斯不明所以的看着周硕,这可不是他想听到的词语。
“没错,专利。”周硕无辜的看着詹姆斯,心里偷笑道:“通过国际互联网和其他数字网络传输即时通信的技术,以及网络在线监控技术等77项技术已经在美国提交申请,进入专利保护期了。”
詹姆斯沮丧道:“这样,那我必须和微软总部进行充分的沟通之后,才能给与你答复了……”
周硕微微一笑,平静的说道:“那我就静候詹姆斯先生的佳音了。”
詹姆斯擦了擦头上的汗,心想这大喜大悲的对心脏负担可是太重了。再有下次,为了小命着想还是让别人来和他谈判吧。
他深呼吸一口气,沮丧的将话题转回来说道:“咱们还是先说说erp软件的收购吧,如果对一百二十万美元出价没有意见的话,咱们现在就可以签署协议了。当然,做为连带协议,微软希望人体工程学键盘的代工产品也能够尽快投产。”
“没问题,那就现在签署吧。”明明是在价格上吃了亏,周硕却笑的好像一个胜利者。
erp软件就是一块敲门砖,敲开了微软这扇大门。而周硕要做的,就是取网景而代之。和未来上市的网景通信公司比起来,集成了即时通信功能的浏览器功能更强大,更方便,前途也更为宽广。
既然网景通信公司在1995年能够在一分钟之内赚到27亿美元,那么为什么我不能呢?在此之前,一切付出都是值得的。