第三十九节
不管杨帆怎么讲，自己开个店的想法一直都在艾晓佳脑子了，每每想起这件事，艾晓佳的心中就充满了希望和快乐。今天在咖啡厅里又想起自己感兴趣的事情，艾晓佳的心情稍微好了些，何必钻牛角尖呢？raymond基本上是个不错的老板，他那么做大概有他的理由吧，谁都难免有估计不到的地方，自己不要太小气了。
她向四周望去时，她的目光正和另一个人的目光遇上，艾晓佳一下子认出这个人是在effmatrix工作时effmatrix公司软件部销售付总裁terenceyeung。terence是effmatrix具有传奇色彩的人物，美籍香港人，据说是美国名校毕业，自从加入effmatrix就一路披荆斩棘，步步高升。他曾经是effmatrix公司大中华区最年轻的副总裁，被认为是effmatrix最有前途的销售副总裁之一，在effmatrix拥有众多粉丝，曾经有一位员工对他崇拜至极，有一年的公司年会上特别为terence写了诗在年会上朗诵。好多人都说如果他继续在effmatrix做下去，很有可能下一届effmatrix的大中华区总裁就是他，但是几个星期前艾晓佳听说他跳槽去了immense做了大中华区总裁。immense也是一家美国公司，艾晓佳所在的netas的竞争对手之一，和netas全球来看规模差不多或者略小些的样子，但是进入中国市场比netas晚一些，因比在中国的市场占有率比起netas还是有些差距。terence离职加入immense的事情还在effmatrix掀起不小的波澜，据说terrence在离开effmatrix时被要求签了文件，文件中要求terence不得从effmatrix带走任何人，估计effmatrix的管理层知道他在effmatrix有很强的班底，要是大家都跟着他去immense会给effmarix带来很多麻烦，即使这样，听说他曾经的部下和支持者当中有很多人还是想方设法的离开effmatrix去追随他。
艾晓佳在effmatrix工作时大概有几个月的时间临时代替她的一位同事支持terence，那时候那位同事休产假去生小孩。艾晓佳当时和terence相处得非常好，一方面terrence是一位很会做人的老板，知道什么员工需要什么样的鼓励，也知道什么技能的员工适合分配什么样的工作，另外一方面艾晓佳是个踏踏实实，既专业又勤奋的人，平时对terence也很敬重。据terence给艾晓佳和她的老板的反馈，terence对艾晓佳的工作非常满意，印象非常好，等那位休假的同事回来支持terence时，terence甚至曾经私下找到艾晓佳的老板，希望继续由艾晓佳来支持他，只是由于当时艾晓佳的老板对艾晓佳已经有了其他安排，他们的合作也只能就此结束了，那次在艾晓佳结束支持terence的工作时，terence还给了艾晓佳一个大奖。
terence也认出了艾晓佳，远远地冲着艾晓佳挥手。艾晓佳走出排队的队伍来到terence坐的圆桌前伸出手:”hiterence，您好，好久不见!”
terence也迎着艾晓佳站了起来，边和艾晓佳握手，边请艾晓佳坐在自己对面：“我在这里等一个partner，还有几分钟的时间，我们聊一会儿?”
见艾晓佳并没有推辞，terence抿了一口咖啡：“怎么样，你好吗？我听说你去了netas？”
“嗯，是的，我还好，您好吗？我听说您也离开effmatrix了？”
terence并没有回答艾晓佳的问题:“你进来的时候我就注意到你了，怎么样？我看你好像不是很开心？在那里做得不顺利？”
terence突如其来的问题问得艾晓佳眼泪差点掉下来，terence就是这样，什么事情都瞒不过他，好厉害呀！
“哦，是，刚刚是有一点不开心来着，不好意思让您见笑了，不过现在没事儿了，我大概太小气了，呵呵。”真人面前不用说假话，艾晓佳不好意思地说。
“是吗？我怎么从没有觉得你会小气？来，说说看，怎么不开心?或许我能给你些建议。”terence喝了一口咖啡在沙发上往后挪了挪身体。
艾晓佳本不想和terence说，好长时间没见面的一位领导，在咖啡店里偶遇就和人家说这些她觉得不合适，可是terence已经把话说到这个份儿上，不和他说说反倒有点见外了，转念一想，terence这么睿智的一位经理人，也许真的能有些真知灼见，难得的机会请教请教也好。
于是她一五一十和terence说了刚刚发生的事情的大概经过。
terence点点头:”嗯，说说我的看法。让你不开心的第一点是你的老板和你说这件事情绝对不可以做，但是当你的销售总裁找到他时，他没有支持你，而是很快的给了approval，这让你很被动，让你在你的销售总裁和团队面前没有威信；第二点是当你就事论事和你的销售总裁讲出公司的规定时，你的销售总裁不但buyin(认可)，而且还说你negative(负面)，对不对？”
艾晓佳点头同意。
“第一，你的老板，在你们那样的公司里，一切要以销售为主导，没有销售额就没有你们的公司，如果这个客户值得的话，给一些特批不是不可以的，而且你的老板也是打工的，他也需要和各个地区的销售总裁搞好关系以得到他们的支持，当然这样的事情呢，他也不愿意给特批，如果你们这些人能够帮他把这些事情挡住就最好，挡不住到了他那里，他也只好酌情特批。”
艾晓佳崇拜地点了点头。
terence微笑着看着艾晓佳，看到艾晓佳点头，又继续说:“第二点，albert，我可以告诉你albert和我是好朋友，虽然我们现在各自服务的公司不同。。。”见艾晓佳讶异地睁大了眼睛，terence微笑着安慰艾晓佳:“没关系，放心，我们今天的谈话我不会和他讲。”
“albert这边呢，他需要业绩，从他的角度看，他是期望你们这些backoffice(后勤)的人帮他在公司各种规定的夹缝中找出各种问题的解决方案，而不是让你告诉他哪件事情不可以做，你相信我，他心里一定比你更清楚这件事情的分寸在哪里，但是他需要业绩，没有办法，有业绩他是你们的大中华区总裁，没有业绩他什么就都不是了，分分钟可能会被干掉，他工作的稳定性要比你的差很多。”
她向四周望去时，她的目光正和另一个人的目光遇上，艾晓佳一下子认出这个人是在effmatrix工作时effmatrix公司软件部销售付总裁terenceyeung。terence是effmatrix具有传奇色彩的人物，美籍香港人，据说是美国名校毕业，自从加入effmatrix就一路披荆斩棘，步步高升。他曾经是effmatrix公司大中华区最年轻的副总裁，被认为是effmatrix最有前途的销售副总裁之一，在effmatrix拥有众多粉丝，曾经有一位员工对他崇拜至极，有一年的公司年会上特别为terence写了诗在年会上朗诵。好多人都说如果他继续在effmatrix做下去，很有可能下一届effmatrix的大中华区总裁就是他，但是几个星期前艾晓佳听说他跳槽去了immense做了大中华区总裁。immense也是一家美国公司，艾晓佳所在的netas的竞争对手之一，和netas全球来看规模差不多或者略小些的样子，但是进入中国市场比netas晚一些，因比在中国的市场占有率比起netas还是有些差距。terence离职加入immense的事情还在effmatrix掀起不小的波澜，据说terrence在离开effmatrix时被要求签了文件，文件中要求terence不得从effmatrix带走任何人，估计effmatrix的管理层知道他在effmatrix有很强的班底，要是大家都跟着他去immense会给effmarix带来很多麻烦，即使这样，听说他曾经的部下和支持者当中有很多人还是想方设法的离开effmatrix去追随他。
艾晓佳在effmatrix工作时大概有几个月的时间临时代替她的一位同事支持terence，那时候那位同事休产假去生小孩。艾晓佳当时和terence相处得非常好，一方面terrence是一位很会做人的老板，知道什么员工需要什么样的鼓励，也知道什么技能的员工适合分配什么样的工作，另外一方面艾晓佳是个踏踏实实，既专业又勤奋的人，平时对terence也很敬重。据terence给艾晓佳和她的老板的反馈，terence对艾晓佳的工作非常满意，印象非常好，等那位休假的同事回来支持terence时，terence甚至曾经私下找到艾晓佳的老板，希望继续由艾晓佳来支持他，只是由于当时艾晓佳的老板对艾晓佳已经有了其他安排，他们的合作也只能就此结束了，那次在艾晓佳结束支持terence的工作时，terence还给了艾晓佳一个大奖。
terence也认出了艾晓佳，远远地冲着艾晓佳挥手。艾晓佳走出排队的队伍来到terence坐的圆桌前伸出手:”hiterence，您好，好久不见!”
terence也迎着艾晓佳站了起来，边和艾晓佳握手，边请艾晓佳坐在自己对面：“我在这里等一个partner，还有几分钟的时间，我们聊一会儿?”
见艾晓佳并没有推辞，terence抿了一口咖啡：“怎么样，你好吗？我听说你去了netas？”
“嗯，是的，我还好，您好吗？我听说您也离开effmatrix了？”
terence并没有回答艾晓佳的问题:“你进来的时候我就注意到你了，怎么样？我看你好像不是很开心？在那里做得不顺利？”
terence突如其来的问题问得艾晓佳眼泪差点掉下来，terence就是这样，什么事情都瞒不过他，好厉害呀！
“哦，是，刚刚是有一点不开心来着，不好意思让您见笑了，不过现在没事儿了，我大概太小气了，呵呵。”真人面前不用说假话，艾晓佳不好意思地说。
“是吗？我怎么从没有觉得你会小气？来，说说看，怎么不开心?或许我能给你些建议。”terence喝了一口咖啡在沙发上往后挪了挪身体。
艾晓佳本不想和terence说，好长时间没见面的一位领导，在咖啡店里偶遇就和人家说这些她觉得不合适，可是terence已经把话说到这个份儿上，不和他说说反倒有点见外了，转念一想，terence这么睿智的一位经理人，也许真的能有些真知灼见，难得的机会请教请教也好。
于是她一五一十和terence说了刚刚发生的事情的大概经过。
terence点点头:”嗯，说说我的看法。让你不开心的第一点是你的老板和你说这件事情绝对不可以做，但是当你的销售总裁找到他时，他没有支持你，而是很快的给了approval，这让你很被动，让你在你的销售总裁和团队面前没有威信；第二点是当你就事论事和你的销售总裁讲出公司的规定时，你的销售总裁不但buyin(认可)，而且还说你negative(负面)，对不对？”
艾晓佳点头同意。
“第一，你的老板，在你们那样的公司里，一切要以销售为主导，没有销售额就没有你们的公司，如果这个客户值得的话，给一些特批不是不可以的，而且你的老板也是打工的，他也需要和各个地区的销售总裁搞好关系以得到他们的支持，当然这样的事情呢，他也不愿意给特批，如果你们这些人能够帮他把这些事情挡住就最好，挡不住到了他那里，他也只好酌情特批。”
艾晓佳崇拜地点了点头。
terence微笑着看着艾晓佳，看到艾晓佳点头，又继续说:“第二点，albert，我可以告诉你albert和我是好朋友，虽然我们现在各自服务的公司不同。。。”见艾晓佳讶异地睁大了眼睛，terence微笑着安慰艾晓佳:“没关系，放心，我们今天的谈话我不会和他讲。”
“albert这边呢，他需要业绩，从他的角度看，他是期望你们这些backoffice(后勤)的人帮他在公司各种规定的夹缝中找出各种问题的解决方案，而不是让你告诉他哪件事情不可以做，你相信我，他心里一定比你更清楚这件事情的分寸在哪里，但是他需要业绩，没有办法，有业绩他是你们的大中华区总裁，没有业绩他什么就都不是了，分分钟可能会被干掉，他工作的稳定性要比你的差很多。”