第124章
每年的管理费用5万。这样的话，我们如有100家加盟店的话，我们每年还可以净赚500万的管理费用的。”
“不合适吧？”我回道，“48万？这个数字好像有点儿不吉利的。因为我们国人对于这两个数字的结合，容易联想到‘死吧’，所以这样的话，恐怕加盟商会对这个加盟费用感到恐惧的。倒不如我们就取个整，定在50万吧，怎么样？”
“那好吧，就这么定了吧。”伊帅回道。
“但是我们牛肉米粉的配方怎么解决啊？”我顾虑道。
“当然是他们加盟商加盟了，我们就把配方告诉他们啰，派专业厨师教他们啰。”
“kao！我看你也只适合做做企划什么的。这个问题你还是不在行的。你想想，如果我们将整个配方都告知了加盟商的话，我们还搞个屁啊？谁每年还给你什么管理费啊？大部分的商人都是惟利是图的，既然他们知道这个配方，肯定是不会再愿意交管理费用的，而且我们的牛肉米粉也没了神秘感的。所以我觉得最好的办法就是，我们需要搞个配方的地方，那儿专门负责给加盟商送配方。而且我们还要有自己的物流公司才行的。”
听我这么一说，伊帅怔了怔，欣喜道：“呃？你小子还是有点儿商业头脑的哦？你的话很有道理的。”
“那是，我学了管理也不是白学的嘛。”
“嗯？”伊帅又思虑了一番，“要是这样的话，我们的加盟费用可就得多加一点儿才行的。”
“不是吧？50万已经不少了的。”我回道，“你以为我们是麦当劳啊？人家加盟费用几百万，那是因为人家已经有了成功的商业模式。我们的运作模式还不成熟的。”
“可是搞牛肉米粉配方中心的话，也是需要钱的啊。我们总不能做赔本买卖的吧？”
“那是绝对不能赔本的。但是，你也要考虑到加盟商们不能赔本的。如果他们都赔本的话，谁还愿意加盟啊？至于你定的，每年5万的管理费用，我觉得未免也太低了一点儿。你想想，我们的试营店平均每天营业流水就到了4万，所以每年收他们10万的管理费也不多的。这样的话，我们既能保证每年的净利润，也能保持我们牛肉米粉配方的神秘感。当然，关于我们每天给他们送的配方，肯定也不能是免费的，但我们也不能赚钱的，收个成本价就好。这样一来的话，我们大家都赚了钱，这买卖才能红红火火的延续下去的。而且适当的时候，我们还要搞搞我们的企业文化的，邀请加盟商参加我们的店庆或者年会，将我们牛肉米粉店的企业文化传承下去。我们既然做的是品牌，那么关于加盟商他们的经营口碑也是至关重要的。”
“嗯。”伊帅欣喜的点了点头，“嘿嘿，不错，我发现你越来越有商业头脑了的。看来我们俩的配合真是天衣无缝的。”
“那是当然的。”我回道，“我曾呓也不是完全没有商业头脑的。再说在管理上来说，我也还是有自己的主意的。这种东西就是靠慢慢积累经验的。我觉得等我们的这个老妈牌牛肉米粉运作成功了，那么下个公司，我们就更加有经验了的。”
“……”
这天，我们俩将整个计划做到了夜里1点多，才回家睡觉的。
一个星期之后，我们的老妈牌牛肉米粉的广告播出后，我们遇到了一个很头痛的问题，那就是我们西单的试营店真的被挤爆了。有一天将门框都差点儿给挤掉了的。
各主流的媒体记者自发性的前来采访和报道。
看来，就算没有加盟商来加盟，我们也得考虑自己开分店了才行。
我和伊帅本来想先去郊区选址，建立我们的牛肉米粉配方中心，但是一看西单的试营店每天拥挤得都没法进门了，没有办法，我们也就只好先去王府井附近选址再开家分店。
而且不开分店也不行了的。因为当地的治安部门已经找我们谈过话了的，说我们的店面太小，每天都有顾客拥挤得不行，他们担心安全问题，所以就要求我们必须赶紧的开一家分店。
……
就这天晚上，我欣喜若狂的给伊燕打去了国际长途，向她汇报了我和伊帅的公司情况。
伊燕听我说火爆得不得了，她也忙乐了起来：“哈哈哈……死笨熊，真是时来运转了哦！嘻嘻嘻……不过呢，我从来都没有奢望你头笨熊成为暴发户的哦，既然已经发达了，那就发达了吧，嘻嘻……”
“嘿嘿……”我乐了乐，忽然又说道，“诶？伊伊啊，伊帅说了，说我们赚的第一笔钱，先给我来个包装，整一辆宝马车。”
“死笨熊！你干吗非要买宝马车啊？”伊燕问道。
“因为我的第一个梦想就是能开宝马车的啊。”我回道。
“哼，你头死笨熊，是不是还是想开着宝马车去溅孟娜一身泥水啊？”
“没有啊。”我回道，“这件事情我早就淡忘了的。再说现在，我也没有必要这么做了的。因为她早就在我的心里淡然无存了的。既然我的心里都没了她，还有必要跟她生气吗？真是的。好了，伊伊，我们还是说点儿别的吧？呃？伊伊啊，你现在应该可以回国了吧？我看你妈妈好像也没有管你这事了啊？”
“……”
在我们的牛肉米粉店生意越来越红火之后，我和伊帅终于接待了一位前来洽谈合作的生意伙伴。
那天，我和伊帅正好在西单的店里，所以他登门来访的时候，正巧碰见了我俩都在。
当时我们俩看我们的店里太挤、太吵，所以就要邀请他去了旁边的咖啡吧谈合作去了。
结果当我们坐下来，开谈的时候，他的第一句话就气得我俩喷血了。
他真切看着我俩，问道：“请问你们店里还招厨师吗？”
“啊？”我惊愕的看着他，问道，“你不是来洽谈合作的吗？”
“嘿，”他羞涩的一笑，回道，“原本我是想来向您二位推销我的厨具清洁用品的，但是我看您的店里真是火爆得不行，所以我想在您二位的店里打工，一定能吃饱饭的。”
“你平常都没有饱饭吃吗？”伊帅问道。
“哪有？产品推销不出去的话，不但没有保底工资，而且还要自己往里白搭交通费和通讯费的。所以我现在只想找一份稳定的工作做做。”
“那你会刷碗吗？”伊帅问道。
“会。”他回道。
“那你就去我们店里刷碗吧。”
“那还是算了吧。”
“那我们就不谈了吧。”
“求求您给我一次机会嘛。我真的会厨艺的。”
“对不起，机会是自己给自己的。你不知道你应聘厨师找我们人事部就可以了吗？好了，再见。”说完，伊帅就起身了。
我看伊帅要走，我当然也就起身了。
……
不过就这第二天，果真迎来了一位真正的前来洽谈合作的商人。
只是当我们坐下来洽谈的时候，那位商人的第一句话就是：“咱们都是商人，就开门见山吧，我打算收购你们的老妈牌牛肉店，不知二位的意下如何？”
收购？
多么可笑的一个词啊？
md，我当时真的想一脚将他踹到太平洋去！我们辛辛苦苦的、雄心壮志的、意气风发的刚刚建立起来的一个品牌，他居然来跟我们谈什么收购？貌似我没有资金经营下去了似的？就他还是商人，我看他还是闪人吧！
伊帅镇定的看着那位商人，冷静的想了想，问道：“您打算花多少钱收购我们的品牌啊？”
“200万。”那位商人脸不红心不跳的回道。
“嘿嘿~~~”伊帅苦涩的一声冷笑，“您知道我们的广告费用花了多少吗？您又知道我们的开业庆典花了多少钱吗？”
“250万？”那位商人仍是脸不红心不跳的回道。
这时，我忍不住冲他说道：“您还是闪人吧。虽然您自称为商人，但是我发现我们之间真的没有可以沟通的语言。请问您是火星来的吧？”
“呃？”那位商人惊愕的看了看我，“曾先生怎么这么说话呢？”
伊帅回道：“我觉得他说得很有根据的。好了，我们还是结束我们商业性的谈话吧。再见！”
……
等我和伊帅出了咖啡店之后，两人差点儿笑爆了肚皮。
“哈哈哈哈……”伊帅乐得不行的冲我说道，“md，看来我们俩的广告很失败啊？哈哈……”
“哈哈哈哈哈……”我乐道，“也不算很失败吧？至少有人找了啊。”
“哈哈哈……我刚刚真想说，去***个商人！200万？200万就想收购我们的老妈牌牛肉米粉店？真是***搞笑！哈哈哈……特别是你说他是从火星来的，我就忍不住想乐的，但是没敢乐出来，毕竟我们还在洽谈什么狗屁合作的事情嘛，哈哈哈哈……”
“哈哈……诶，伊帅啊，如果真有人想收购的话，我们卖我们的品牌吗？”我忽然问道。
“那要看他愿意出多少钱啰？如果他愿意给我们3个亿，我们当然就卖了啰。你想想，如果我们自己运作的话，得需要多少钱才能赚到3个亿啊？万一碰上了闹金融危机的话，我们岂不是更加的艰难？”
“那倒也是。可是我们的品牌能值3个亿吗？”
“这个数字肯定有的。如果没有3个亿的话，我们就不卖呗。反正我们运作下去已经是稳赚了的。当然如果等我们再运作一段时间之后，如果有人想收购的话，那可就是3个亿的问了哦，到那时候，没有10个亿，我情愿赔钱，也不会同意被收购的。”
“不合适吧？”我回道，“48万？这个数字好像有点儿不吉利的。因为我们国人对于这两个数字的结合，容易联想到‘死吧’，所以这样的话，恐怕加盟商会对这个加盟费用感到恐惧的。倒不如我们就取个整，定在50万吧，怎么样？”
“那好吧，就这么定了吧。”伊帅回道。
“但是我们牛肉米粉的配方怎么解决啊？”我顾虑道。
“当然是他们加盟商加盟了，我们就把配方告诉他们啰，派专业厨师教他们啰。”
“kao！我看你也只适合做做企划什么的。这个问题你还是不在行的。你想想，如果我们将整个配方都告知了加盟商的话，我们还搞个屁啊？谁每年还给你什么管理费啊？大部分的商人都是惟利是图的，既然他们知道这个配方，肯定是不会再愿意交管理费用的，而且我们的牛肉米粉也没了神秘感的。所以我觉得最好的办法就是，我们需要搞个配方的地方，那儿专门负责给加盟商送配方。而且我们还要有自己的物流公司才行的。”
听我这么一说，伊帅怔了怔，欣喜道：“呃？你小子还是有点儿商业头脑的哦？你的话很有道理的。”
“那是，我学了管理也不是白学的嘛。”
“嗯？”伊帅又思虑了一番，“要是这样的话，我们的加盟费用可就得多加一点儿才行的。”
“不是吧？50万已经不少了的。”我回道，“你以为我们是麦当劳啊？人家加盟费用几百万，那是因为人家已经有了成功的商业模式。我们的运作模式还不成熟的。”
“可是搞牛肉米粉配方中心的话，也是需要钱的啊。我们总不能做赔本买卖的吧？”
“那是绝对不能赔本的。但是，你也要考虑到加盟商们不能赔本的。如果他们都赔本的话，谁还愿意加盟啊？至于你定的，每年5万的管理费用，我觉得未免也太低了一点儿。你想想，我们的试营店平均每天营业流水就到了4万，所以每年收他们10万的管理费也不多的。这样的话，我们既能保证每年的净利润，也能保持我们牛肉米粉配方的神秘感。当然，关于我们每天给他们送的配方，肯定也不能是免费的，但我们也不能赚钱的，收个成本价就好。这样一来的话，我们大家都赚了钱，这买卖才能红红火火的延续下去的。而且适当的时候，我们还要搞搞我们的企业文化的，邀请加盟商参加我们的店庆或者年会，将我们牛肉米粉店的企业文化传承下去。我们既然做的是品牌，那么关于加盟商他们的经营口碑也是至关重要的。”
“嗯。”伊帅欣喜的点了点头，“嘿嘿，不错，我发现你越来越有商业头脑了的。看来我们俩的配合真是天衣无缝的。”
“那是当然的。”我回道，“我曾呓也不是完全没有商业头脑的。再说在管理上来说，我也还是有自己的主意的。这种东西就是靠慢慢积累经验的。我觉得等我们的这个老妈牌牛肉米粉运作成功了，那么下个公司，我们就更加有经验了的。”
“……”
这天，我们俩将整个计划做到了夜里1点多，才回家睡觉的。
一个星期之后，我们的老妈牌牛肉米粉的广告播出后，我们遇到了一个很头痛的问题，那就是我们西单的试营店真的被挤爆了。有一天将门框都差点儿给挤掉了的。
各主流的媒体记者自发性的前来采访和报道。
看来，就算没有加盟商来加盟，我们也得考虑自己开分店了才行。
我和伊帅本来想先去郊区选址，建立我们的牛肉米粉配方中心，但是一看西单的试营店每天拥挤得都没法进门了，没有办法，我们也就只好先去王府井附近选址再开家分店。
而且不开分店也不行了的。因为当地的治安部门已经找我们谈过话了的，说我们的店面太小，每天都有顾客拥挤得不行，他们担心安全问题，所以就要求我们必须赶紧的开一家分店。
……
就这天晚上，我欣喜若狂的给伊燕打去了国际长途，向她汇报了我和伊帅的公司情况。
伊燕听我说火爆得不得了，她也忙乐了起来：“哈哈哈……死笨熊，真是时来运转了哦！嘻嘻嘻……不过呢，我从来都没有奢望你头笨熊成为暴发户的哦，既然已经发达了，那就发达了吧，嘻嘻……”
“嘿嘿……”我乐了乐，忽然又说道，“诶？伊伊啊，伊帅说了，说我们赚的第一笔钱，先给我来个包装，整一辆宝马车。”
“死笨熊！你干吗非要买宝马车啊？”伊燕问道。
“因为我的第一个梦想就是能开宝马车的啊。”我回道。
“哼，你头死笨熊，是不是还是想开着宝马车去溅孟娜一身泥水啊？”
“没有啊。”我回道，“这件事情我早就淡忘了的。再说现在，我也没有必要这么做了的。因为她早就在我的心里淡然无存了的。既然我的心里都没了她，还有必要跟她生气吗？真是的。好了，伊伊，我们还是说点儿别的吧？呃？伊伊啊，你现在应该可以回国了吧？我看你妈妈好像也没有管你这事了啊？”
“……”
在我们的牛肉米粉店生意越来越红火之后，我和伊帅终于接待了一位前来洽谈合作的生意伙伴。
那天，我和伊帅正好在西单的店里，所以他登门来访的时候，正巧碰见了我俩都在。
当时我们俩看我们的店里太挤、太吵，所以就要邀请他去了旁边的咖啡吧谈合作去了。
结果当我们坐下来，开谈的时候，他的第一句话就气得我俩喷血了。
他真切看着我俩，问道：“请问你们店里还招厨师吗？”
“啊？”我惊愕的看着他，问道，“你不是来洽谈合作的吗？”
“嘿，”他羞涩的一笑，回道，“原本我是想来向您二位推销我的厨具清洁用品的，但是我看您的店里真是火爆得不行，所以我想在您二位的店里打工，一定能吃饱饭的。”
“你平常都没有饱饭吃吗？”伊帅问道。
“哪有？产品推销不出去的话，不但没有保底工资，而且还要自己往里白搭交通费和通讯费的。所以我现在只想找一份稳定的工作做做。”
“那你会刷碗吗？”伊帅问道。
“会。”他回道。
“那你就去我们店里刷碗吧。”
“那还是算了吧。”
“那我们就不谈了吧。”
“求求您给我一次机会嘛。我真的会厨艺的。”
“对不起，机会是自己给自己的。你不知道你应聘厨师找我们人事部就可以了吗？好了，再见。”说完，伊帅就起身了。
我看伊帅要走，我当然也就起身了。
……
不过就这第二天，果真迎来了一位真正的前来洽谈合作的商人。
只是当我们坐下来洽谈的时候，那位商人的第一句话就是：“咱们都是商人，就开门见山吧，我打算收购你们的老妈牌牛肉店，不知二位的意下如何？”
收购？
多么可笑的一个词啊？
md，我当时真的想一脚将他踹到太平洋去！我们辛辛苦苦的、雄心壮志的、意气风发的刚刚建立起来的一个品牌，他居然来跟我们谈什么收购？貌似我没有资金经营下去了似的？就他还是商人，我看他还是闪人吧！
伊帅镇定的看着那位商人，冷静的想了想，问道：“您打算花多少钱收购我们的品牌啊？”
“200万。”那位商人脸不红心不跳的回道。
“嘿嘿~~~”伊帅苦涩的一声冷笑，“您知道我们的广告费用花了多少吗？您又知道我们的开业庆典花了多少钱吗？”
“250万？”那位商人仍是脸不红心不跳的回道。
这时，我忍不住冲他说道：“您还是闪人吧。虽然您自称为商人，但是我发现我们之间真的没有可以沟通的语言。请问您是火星来的吧？”
“呃？”那位商人惊愕的看了看我，“曾先生怎么这么说话呢？”
伊帅回道：“我觉得他说得很有根据的。好了，我们还是结束我们商业性的谈话吧。再见！”
……
等我和伊帅出了咖啡店之后，两人差点儿笑爆了肚皮。
“哈哈哈哈……”伊帅乐得不行的冲我说道，“md，看来我们俩的广告很失败啊？哈哈……”
“哈哈哈哈哈……”我乐道，“也不算很失败吧？至少有人找了啊。”
“哈哈哈……我刚刚真想说，去***个商人！200万？200万就想收购我们的老妈牌牛肉米粉店？真是***搞笑！哈哈哈……特别是你说他是从火星来的，我就忍不住想乐的，但是没敢乐出来，毕竟我们还在洽谈什么狗屁合作的事情嘛，哈哈哈哈……”
“哈哈……诶，伊帅啊，如果真有人想收购的话，我们卖我们的品牌吗？”我忽然问道。
“那要看他愿意出多少钱啰？如果他愿意给我们3个亿，我们当然就卖了啰。你想想，如果我们自己运作的话，得需要多少钱才能赚到3个亿啊？万一碰上了闹金融危机的话，我们岂不是更加的艰难？”
“那倒也是。可是我们的品牌能值3个亿吗？”
“这个数字肯定有的。如果没有3个亿的话，我们就不卖呗。反正我们运作下去已经是稳赚了的。当然如果等我们再运作一段时间之后，如果有人想收购的话，那可就是3个亿的问了哦，到那时候，没有10个亿，我情愿赔钱，也不会同意被收购的。”