第一百七十三章 良策！
名俊在自行车厂取得的成功。各方反应不一，但天不肌一旧，冯行空的思路，和那翻云覆雨的手段，一个任谁都知道没有丝毫希望的自行车厂，他一接手。居然捌饬出电动自行车来，看似变化不大，可立玄就把滨海的“的质劣势”给消饵掉了。而韩俊种种的营销手段，吊足了消费者的胃口。商界的同仁们，却无不摇头感叹：“这家伙，太他妈牛逼了！”
他们有感叹的理由，换位思考，他们自认为要是自己接手这个烂摊，的确是毫无办法的。可韩俊不仅没有受到影响，反而找到了赢利点，仅凭这一点。韩俊就有资格得到他们的尊重。
周显光据年年底的时候，回到了美国与儿孙相聚，新年也是在那边度过的，直到咕年３月份，才返回滨海，与他同行的。还有孙女周明瑶，此时的她正在筹备着毕业论，等到月份通过了答辩，便可以顺利毕业。
俩人一返回滨海，周显光便发现他的那今年轻的合作伙伴，在近期居然又有了大动作。详细地了解了一番之后，也是感叹自己还是小看了韩俊。
“明瑶，看见了吗？他又一次让我吃惊了，呵呵，我早就跟你说过，你在学校里学到的知识，恐怕不如在滨海跟他学有用呢。”指着报纸上的新闻，周显光笑着说道。
周明瑶少有地没有反驳，报纸上大量的信息已经说的很明白了，自行车厂原本是个什么情况，媒体也爆的相当清晰。
韩俊的举措十分的简单，仅仅加上了一个动力装置，让自行车变成电动，在滨海也有可能卖的很好。但一般人，却始终无法想通这简单的一点。
耸耸肩，无所谓地说道：“好吧，爷爷，我承认他在经营上的确有些才干，可貌似他这次做的可不怎么地道啊？”
周显光眉头一挑，他心里明白孙女对于韩俊这今年轻人一直不怎么服气，问道：“哦？你倒是说说，他怎么不地道了？”
周明瑶狡黠的一笑，说道：“爷爷，咱们可是万俊公司最大的代理商呢，他生产了电动自行车，居然自己跟日本人签订了供货合同，直接绕过了咱们，是不是有点儿不地道呀？”
“呃”这个”周显先，先是一怔，旋即露出了一抹“了然”的笑容，说道：“呵呵，是啊，这小确实不地道，我得找个机会跟他说道说道去。”
说罢，俩人相视一哭，，泪乐读甩凹 厂告少，噩斩由，噩多
自行车厂的成功转型，获益匪浅的可不止韩俊这一系。
韩俊收购自行车厂的整个儿过程，都是在公众的视线注视下进行的，没有哪怕一点儿的猫腻，全盘接手了自行幸厂原先的负债，海鑫集团没有想着录离不良资产，而是从根源上找出路，研发能在丰场上站住脚的新产品。
在企业内部，管理上，秉承着开源节流的大方针，缩减的，不是弱势的员工层，而是沉冗的管理层，精简机构，统一管理。经营上，一接手便出口创汇。让海鑫公司成立咕年度企业改革的最大亮点。
韩俊的种种做法，饱受赞誉，尽管吕也知道韩俊是有着雄厚的经济实力和过人的经营头脑，在他身上所发生的这些事情具有一定的不可复制性；但吕依然对此亲自做了详尽的报告，发到了省里。这，可是滨海的一大亮点！
省领导在看了之后，大为满意，对吕的工作，也给予了高度的肯定。当即对滨海做出指 对于改革的功臣，政府要给予最大的支持！针对海鑫集团的改革实例，应大力推广！
滨海方面当即会意。圆读最斩章节就选泪乐读 甩
吕在一次常委会上。对海鑫集团进行了点名表扬。并指出，目前自行车厂虽然有了新产品，但整个儿企业依然还处于困境当。
这一点，没有人会否认，毕竟两个多亿的欠款摆在那里，最重要的是，这笔欠款对于人家韩俊来说，根本就是从天上掉下来，无根无由，完全是为前任擦屁股。这样一个“仁义”的企业，政府自然不会能做出让人家寒心的举动。
会议上，吕提出，对于新型的电动自行车。政府应该大力扶持，拟定的政策很简单，市民们每购买一台这种高效，无污染的交通工具，政府会补贴打手 凶元的费用。
这个优惠看似不大，却能在一定范围内带动电动自行车的销量，当韩俊得知这一消息之后，也很是开心，对吕这种投桃报李的做法称谢连连。
海鑫集团的名字已经摆在了更高层次领导者的案头，这一点，吕很清楚，他现在所希望的，就是韩俊能尽快带领自行车厂扭亏为盈，一旦韩俊做到了，那他无意将会成为真正的“明星”届时。吕也有办法在锦上更添一花！虽然吕跟韩俊没有一个深层次的接触和沟通，可隐隐的，吕个人的利益已经跟海鑫集团紧密的联系在了一起，只要海鑫集团能更上一层楼，那他吕所得的好处自然不会小，而要让海鑫集团以最快的时间达到盈利的目的，吕也决定从侧面出一把力！
海鑫自行车厂的生产在有条不紊地进行着，重新焕发出生机的企业，比初建立时，更让工人们感到珍惜。
就像一个刚刚成立的帝国，每个人都进着自己最大的努力，给帝国添砖加瓦，期盼着它有一个更加美好的明天。
或许也应了那句老话“大难不死，必有后福。”从火热的市场需求来看，任谁都能感到自行车厂，这次是真的挺过来了！
铺天盖地的报道。让韩俊又一次以闪亮的姿态进入了大众的视线，结合他之前的心系大众的几项举措，海鑫集团的形象，不仅仅是一斤小“慈善家”
对于媒体“鬼才”的赞誉，韩俊只是一笑了之，不过他还是挺佩服他们的想象力的。
外界的赞誉。并没冲昏了韩俊的头脑，得意是有的，但实际上自行车厂的情况还远没有到可以让韩俊高枕无忧的地步。说起来，韩俊现在正处在甜蜜的烦恼。
根据自行车厂目前的产能，出小时三班到，每个月可以生产刃余辆电动自行车。不考虑其他因素，仅仅是毛利一年也不可能达到两亿的产值。虽然按照目前的进度，两并则可以完成扭亏，但这种成绩，距离弗俊要求的一年还差的很远，自然不能令韩俊满意。
扭亏，还需要从更多的方面着手，而且，非俊也不敢贸然的扩大的产能，毕竟新产品刚刚上市不久，市场还没有完全做起来，具体的反响如何，还需要时间的考证。泪乐读甩凹 厂告少，更薪由，更多
“老许，销售部那边的情况怎么样？”办公室里。韩俊放下了手的报告，抬头看着坐在对面的许世勋。
从北京回来，韩俊就把许世勋放在了身边，作为他的特别助理，没有实权，却有一定的话语权，对于他的意见，韩俊还是很想听取的。经过在北京锤炼的大半年，许世勋身上少了那种浮躁和好高鹜远，而他的精准的眼光，则更加的犀利了。
许世勋略作思索，答道：“跟日本人签了单之后，省内订货的需求不错，订单已经排到４月底了，只是省外的反应会慢一些。”
韩俊微微点头。这种情况他也考虑到了，毕竟要最快的速度打开局面，不能把摊铺的太大，正所谓贪多嚼不烂，做电动自行车跟比。可是有着太大的不同，并不是单一的流水线就可以搞定的。
电动自行车毕竟是一个交通工具，每台车下线打手 还需要经过严密的测试环节。动力是否流畅，制动知否灵敏，都是不能疏忽瑰
而且，这个市场目前来看，虽然老式的电动自行车还有一点份额，但数量很少，几乎可是说是空白的。这是一个机会，但同样的想做大做强，也不是一件容易的事情。
凭着自行车厂此时的产能，韩俊估算，起码还要三个月的时间，才能着眼全国。
他在沉吟着。许世勋却开其了。
“韩总，实际上我感觉，我们不见得非要把持着国内市场。东南亚的需求量会更大一些。”
韩俊目光一闪。问道：“怎么说？”心隐约有了些想法，一时间却没有能够抓住。
许世勋道：“之前我做了一些了解，比如泰国这样的国家，国民的交通几乎全部使用自行车、摩托车。他们国内摩托车生产滞后打手 对进口的需求非常大，电动车的价格相比摩托车要低的多，方便程度也比自行车高很多，在泰国出售，市场前景会非常的不错，我相信咱们的产品打开东南亚诸国的市场不会很难。咱们再说说国内您也知道，现在每个省市生产自行车的企业比比皆是，地方保护主义相当的严重，这跟咱们的比不同。虽然我们现在有着技术优势，如果自行车厂的生产没有前几年的停滞，或许我们可以在最短的时间内占领国内市场，但咱们厂现在才网整合完成，省内的需求都无法满足，更别说全国的市场了。
“而等到几斤，月以后，韩总，我相信过不了多久就会有其他的厂商上门联系购买咱们的技术了，您能不卖吗？而等他们开始批量生产，咱们的货，再想进军全国，可就难喽。”
听着许世勋的话，弗俊心里暗自点头，他说的不无道理，地方保护这种东西在国内实在太常见了，为了发展当地的经济，当地政府往往会给外地有实力的同类产品厂商设置种种障碍，就好比滨海你只能喝到滨海当地的啤酒，至于外地的燕京、雪花根本难得一见，就连济南离着滨海那么近，它的钓突泉啤酒想进入滨海也是千难万险，反之也是亦然，并不是他们没有能力在全国铺货，而是当地政府“不欢迎”。
电动自行车虽然有着外在动力，但说白了还是自行车，不能跟摩托车相比，在二三线城市，自行车的需求量大的惊人，而这种需求量极大的交通工具，在内地有着众多的生产厂家，其不乏实力强大的，海鑫自行车厂虽然有着技术优势，但被追上来也只是时间的问题，更何况，韩俊根本没有打算捂着这项技术不放的打算。
因为电动车的技术，简单来说就是要有一个性能良好的蓄电池，和一个动力适的电机。在业内人士看来，并没有多么的复杂，如果韩俊捂着技术不放。平白得罪为数众多的同行不说一旦人家从别的渠道获得了技术，给海鑫公司带来的麻烦将会很大。韩俊不怕得罪人，真正韩俊感到挠头的。是地方上的贸易壁垒。
而反之，如果有上门求购技术的，韩俊大大方方地卖出去，不仅得了一个好名声。还能趁着这技术的“新鲜劲儿”大赚一笔，何乐而不为？同时，韩俊也可以通过这个条件，要求当地政府放开壁垒，准许海鑫自行车厂生产的电动车进入当地市场。
不过，许世勋的意思韩俊也明白，是展缓国内市场，转而主攻国际市场。一旦国外的声明鹊起，借着这个噱头，再战国内就会方便许多。起码，我们有着一个“国际畅销产品”的名头，也更能让消费者接受。而且。现在大做出口贸易，赚的可都是外汇，国家也是大力支持的，不仅是个口号。而且也有实际行动，光走出口退税一项，就能省却大笔的费用。
可话又说回来了。出口也并非只是说说就能成行的，任何事情也不可能一蹴而就，毕竟国内有退税，可国外是个什么情况，就算韩俊一无所知。但他也是知道那是要支付关税的。真要进入了当地市场打手 价格上的优势还存不存在。又要仔细的考虑一番。
“老许，这个想法不错，必哪想过国际贸易上的关税吗”韩俊质疑
许世勋闻言，却是呵呵一笑。说道：“韩总，您别忘了，咱们生产的电动自行车可是新玩意儿。价格比老式的要便宜的多，我问了问川商社那边的人，他们对国出口日本的电动自行车征收打手 国家，对此类产品征收的关税税率还要低上那么一点的。”
“唔，”韩俊沉吟了一番，点点头道：“不管怎么说，咱们现在先把生产抓起来，等有了充足的货源，咱们在国内先试试水。”
“好的，韩总，另外，有句话不知道当讲不当讲。”许世勋犹豫了一下，说道。
“就咱俩人儿。你说就是。”韩俊道。
“韩总，其实我觉得我们大可不必自己去销售，您当时不是跟益华国际合作的很好嘛？让他们出面，用他们的渠道岂不简单的很？”许世勋说道。
听他说起益华国际，周显光那狡黠的笑容又浮现在了韩俊的眼前。
微微一笑，韩俊说道：“老许，益华国际可不是咱们海鑫集团的公司，他们也是商人，北。那种行业，不是咱们独占的，利用他们尽快打开市场完全没有问题，可这个电动自行车，我却不想让他们掺和进来，自己发展的渠道，我们有百分百的把握，如果销售渠道被别人占领了，一旦我们跟他们的合作产生了问题，他们把渠道一掐，我们上哪哭去？”
飞个许世勋还真没有想到这斤。问题，看着韩俊一脸微笑小暗道“敢情老板还是信不过他们呀？”
实际上，并非韩俊信不过周显光，只是韩俊经营自行车厂的出发点，脚功是完全不同的，比。他是想捞一票，而自行车厂，则是韩俊想认认真真搞好的，一个企业。没有一个自有的，健康的销售渠道，如何能长久的发展？或许现在跟益华国际联合，是个相当不错的选择，但韩俊宁愿现在苦一点，也要打造一条属于自己的销售渠道！
这些事情，韩俊觉得没有必要跟许世勋说明，他有误解韩俊也懒得解释。总有一天他也会明白。有一条属于自己的渠道的好处。
俩人正聊着，韩俊的电话响了。
接起电话，韩俊招呼了一声，转而捂着话筒，笑着对许世勋说：“说曹操，曹操到。益华国际的周老头。”圆读最斩章节就选泪乐读 甩
许世勋微微一笑，冲韩俊点头示意，转身离去了。
“周老，好久不见了，在美国玩的还好吗？”韩俊打了个哈哈，笑着说拜
小韩，你可太不地道了，弄了这么大一斤，买卖，也不通知我一声，我们不是最好的合作伙伴吗？”周显光佯怒道。
韩俊咧嘴一笑，说道：“周老，那您可冤枉我了，我倒是想找您来着，您不是回美国了吗？”
“你小，净给我打马虎眼。”周显光一乐，却没有放在心上。他知道，要是韩俊真想找他。怎么样也找得到，从他现在的表现上来看，压根儿就没有想着把渠道假手他人。
“没有，没有，呵呵。周老，您打电话过来，难道仅仅是为跟我兴师问罪的吗？”韩俊转秒了话题。
周显光想起此次致电韩俊的目的，笑着说道：“当然，海鑫集团又有了新动作，我代表益华国际，向你表示祝贺呀。”
“哟！那我可谢谢您了。”
“另外，小韩，有没有兴趣再合作一下呀？对你们现在的这个产品，我可是很期待呢。”周显光说道。
闻言，韩俊眉头一皱。他实在不想让益华国际介入到电动车的销售去，他目前所有的销售部门虽然还很稚嫩，跟益华国际成熟的销售渠道相比，就像一个蹒跚学步的孩，可如果总是给这个孩来自外界的帮助，他永远只能蹒跚着，再也不用想奔跑起来，这不是韩俊想看到的。泪乐读甩凹卿厂告少，噩斩由，噩多
“呵呵，周老，实在很抱歉啊，自行车厂的情况跟北。有些不一样，再说我们的vcd正在合作当，您还有精力搞别的呀？”韩俊嬉笑着说道。
周显光闻言一怔。他没有想到韩俊会这么直接的拒绝，惊讶道：小韩，难道你以为益华国际出了兆。的渠道，就不代理其他的产品了吗？”
“呃”难道你们还做着其他的买卖？”年俊装傻。
周显光郁闷坏了，可旋即一笑，不以为意地说道：“这样吧，找个时间我请你吃饭。咱们好好聊聊，我觉得，这块业务，咱们还是可以做做的。”
韩俊心里有些不满了。自己拒绝的意思已经很明显了，怎么他还这么上赶着呢？不过对于周显光这个人，给韩俊的印象还是不错的，他不可能简单粗暴的直接回绝，说道：“那行。时间您定，您看，厂现在刚刚整合好，要不，怎么说我也得给您接风洗尘呀。”
“可别客气了，：卜韩。择日不如撞日，就今天晚上吧。”周显先，爽朗的一笑，说道。
“好。”
俩人越好了地点，便挂了电话。
喊来许世勋，韩俊把周显光的意思简单的跟他一说，弗俊想询问一下他的意见，许世勋听完韩俊的讲述，耸耸肩，说道：“韩总，让我自己来说，还是很希望能跟他们合作的，但您测才也说了，不想借助别人的渠道，那咱们还是有别的办法的。”
“你到是说说？”韩俊问道。
“咱们这样
说着，许世勋把自己的想法，给韩俊详细的说了一遍，听得韩俊点头连连，如此一来，不仅可以培养自己的渠道，跟益华国际原来的合作也不会受到影响。
“好！咱们就这么办！”韩俊心里一喜，说道。看着许世勋耸俊心里不禁庆幸，还好一一兄把池招揽到了，他的妆此观鱼，朱叔恐怕可分析不出冻
“爷爷，韩俊这是摆明了不想跟我们合作的，那你还要跟他说什么呢？”周显光给韩俊打电话的时候，周明瑶就在旁边，她能听出韩俊拒绝的意思，周显光如何会听不出？只是周明瑶始终不明白。自行车厂明明跟益华国际合作是个明智的选择，为何韩俊会拒绝？
看了孙女一眼，周显光说道：“我当然知道，他不想跟我们合作，这一点无可厚非，而且，我也很希望他能走出这一步。但他的经营思路上，还有些问题的，我准备给他提个醒。”圆读最斩章节就选泪乐读 甩
“恩？”周明瑶十分不解。怎么不跟自己合作，爷爷没有一丝不悦，，反而看起来还有些兴奋呢？爷爷很看重这个韩俊，但也不至于上赶着的给他支招呀？问道：“为什么？爷爷，这可不是您的作风。”泪乐读甩凹 厂告少，噩薪由，噩多
周显光哈哈一笑，说道：“我知道你很奇怪，但有些事情，眼睛看到的，也不见得就是事实，韩俊这个人，远比沉。或者那个什么电动自行车有意思的多。”
听他这么说，周明瑶更加迷糊了，听爷爷的意思，似乎他更为关注的，是韩俊这个人？这又是为什么呢？如果韩俊仅仅是个打工仔，那么爷爷想招揽他也没什么毛病。但问题是人家韩俊现在可是个大老板，不用说别的，仅仅有着铜矿小如果放在美国，那进福布斯是轻而易举的事情，就算是现在，韩俊没有进入国富豪榜，那也是因为他还没有得到足够的重视，而不是他没有那个实力。这样的一个人，爷爷即便是在关注，又有什么用？人家还会来给你打工不成？那根本就是不可能的事情。
“爷爷，你有事瞒着我！”周明瑶不笨，立刻就想到了里头定然有着其他的原因，只是爷爷没有告诉过她。
骸家家的，别那么多心事。想想你的毕业答辩吧”。周显光显然没有就这个问题继续下去的兴趣。
周明瑶皱皱鼻，做了个鬼脸儿。嬉笑着说道：“题目我早就想好了，就拿韩俊沉。的营销策略来用用。《论悬念营销的重要性与实例研究》，对了爷爷，你老实告诉我。你这么看重韩俊，是不是他是您年轻时候，一时冲动留下的血脉呀？不过我要是有这么一个弟弟，到是挺直的骄傲的
“你这孩！胡说行么呢！”周显光哭笑不得，真想不通她脑里整天都装了些什么东西。
“呀！难道是真的？”周明瑶越发地来劲了。
“我到是想一时冲动。可你奶奶给我这个机会吗？”老头开明的很，根本不介意孙女跟自己开这样的玩笑，反而摊摊手，一脸无辜地说道。
他的这番作态，把周明瑶逗的前仰后合，笑闹了好一阵，才消停下来，心里盘算着，等着晚上见到了韩俊，自己一定要套套爷爷的话。对于爷爷为何如此关注一个外人，周明瑶十分的好奇，，
是夜，韩俊来到的约定的茶馆，老人家不喜欢闹腾，韩俊也知道，所以俩人会面的地点没有选在闹市。抑或豪华酒店，而是东部新并的一
清雅的环境，扬的笛声，很适合这种私人性质的会面。
“呀，周小姐，几个月不见。你又漂亮了。”来到雅座，韩俊自然看到了许久未见的周明瑶。此时的她穿了一身得体的职业女装，妩媚更显干练，韩俊不由地赞了一句。
“呵呵，谢谢，你越来越会说话了。”周明瑶展颜一笑，瞥了爷爷一眼，她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。
简单的寒暄过后，周显光并没有跟韩俊预想的那样，提出要跟海鑫集团合作，取得电动自行车的渠道代理权，反而跟韩俊东拉西扯，聊一些生活琐事，抑或滨海商圈的实事，这有些让韩俊意外，不过只要不提合作的事情，韩俊不介意跟这个老头聊聊，毕竟他的见识摆在那里打手 跟一个睿智的长者聊天，也是一个不错的学习机会。
扯了半天，俩人聊性正浓，可周明瑶则有些忍耐不住了，早知道爷爷叫了韩俊来就是为了聊天，她就不跟着了，山良明显爷爷绝对不会那么做的，，
“打手 卜韩，你是不是以为。我今天叫你来，是为了得到你电动自行车的代理权的？”或许是周明瑶不断的使眼色起到了作用，在结束了“商圈实事”的一个话题之后小周显光微微一笑，说道。
韩俊不动声色地喝了一口茶，这是他点的，唠山绿茶，展颜道：“如果不谈这个话题，我会更开心的。”
“你这小。”周显光笑着摇摇头，说道：“我知道你的心思，生意嘛，你情我愿，你不选择益华国际，我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈，你为何不选择益华国际，抑或，你已经有了其他更好的选择？”
周明瑶闻言眉头微蹙。暗道：“爷爷怎么会问样的问题，奇怪”
韩俊心里何尝不是一样的想法？仔细地看着眼前的这个老头，对韩俊来说，周显光实在有些神秘，他是个华侨不假，但他那些渠道到底是怎么来的。让韩俊深表疑惑，不当家不知柴米贵，韩俊自己掌控自行车厂，要开拓渠道的时候才知道有多难，大家都是商人，即便你的产品再好，要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际，居然能随随便便剑指任何市场，这份能量，实在让他汗颜，当然，更多的却是惊讶。
只是应着周显光的双眼，目光深邃，沉静，似乎刚才的问题就像是在问：“你吃了吗？”这样一个再普通不过的问题。
心思电转，韩俊决定如实相告：“周老，实际上电动车这块，我没有找任何渠道代理，我的本意。就万曰开拓条渠有话直说，请您不要介意，我不椰止炮的销售渠道，被别人掌控着。”
周显光目光一闪。微笑着点点头，说道：“好！很好！”
“恩？”他的这种表现，让韩俊很疑惑，自己不跟他合作。他少了赚钱的机会，怎么还能说“好”呢？
小韩，你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人，或许会我会很失望，那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。
“啊？这个”我有些不明白。”韩俊疑惑道。网待询问，周显光却摆摆断了他的话。
听老头接着说道：“小韩打手 如果我猜的没错，你想真正的搞一个实业，而不是投资。或者说”投机，对吧？”
韩俊点点头。
周显光又道：“但你的方向有问题。”
“这韩俊眉头一蹙，心里却是一动，问道：“请周老明
周显光一脸和煦的笑容，他纵观韩俊所有的投资，无不带着相当明确的目的性，而那前瞻性的眼光，也让他大为佩服，心思索了一下，不疾不徐地说道：小韩，你想在短时间内，改变自行车厂负债的局面，并达到盈利，而且。电动自行车你也不想搞一辈，对也不对？”
韩俊心里的惊讶愈发地浓了，点点头说道：“是的。至于未来我不能说什么，但现在。我准备用一年的时间，让自行车厂扭亏为盈！”
“所以我说了。你的方向有问题。
周显光道：“经营之道，以诚为先，这一点。你做的很好。企改我有所了解，那些人。我看不上！”
以往，都是别人跟不上韩俊的思路，可这一次，韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这斤小老头的思路了。他说的话，总让韩俊有种怪怪的感晃
却听他接着说：“但商场亦如战场，正奇相合，是为王道。想在最短时间内扭转自行车厂的局面，仅凭着按部就班的生产、销售，起码需要两到三年的时间。不用说你想自己拓展渠道，就算你跟益华国际合作，在一年之内扭亏为盈，也是不可能的。”
这笔账非俊不是没有算过，就算加上卖技术转让的钱，一年赚两斤。多亿也是神话，毕竟自行车厂可不是铜矿，即便是铜矿，依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。
“周老的意思是，”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。
“你有着太多的资源。你自己也很清楚，但你并没有将他们很好的整合到一。我很替你惋惜。”周显光耸耸肩，说道：“你收购自行车厂的这个举动，让很多人获益良多，当然这些人不包括那些工人。”
韩俊不笨，一听他这话，自然想到了吕，这个最近隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。
“而且，你或许忘了，你收购的这个自行车厂，原先可是国有企业，虽然它有着大量的负债，但一样也有很大的优势，这一点，你千万不要忽略了。”说道这里，周显光神秘的一笑。
“优势？”韩俊暗想，如果不是自己有着铜矿做支撑，如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂？它除了给自己带来了大量的负债之外，哪里有什么优势可言？
“一个资金实力雄厚的民营企业，一斤。国有企业的招牌。一个深受政府领导关注和照顾的老板，这三个如果整合到了一起。会有一个什么样的效果？”
“可这跟经营无关啊？”韩俊都囔道。
“呃”周显光有些日，韩俊有时候看起来聪明无比，而有的时候则显得有些愚钝。让周显光有些纠结，说道：“你以为这是摆摊儿卖辊纯呢？怎么能跟经营无关？你经营工厂，为的是什么？不是赚钱？难道是慈善机构？”
“这倒也是”韩俊喃喃。
“那赚钱只能卖产品吗？”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢，眼睛忽然一亮，张了张嘴。却又什么都没说。
“啊！”听到这句话，韩俊心里猛的一亮，一阵豁然开朗的感觉油然而生，长出了一口气，说道：“周老，谢谢！”
“呵呵，不用客气。实际上扭亏这种事情，不见得非要从卖产品上来着手，你有那么好的资源，略微整合一下，只要你的财务报表上，显示你是盈利，那么你就赢了。”泪乐读甩凹 厂告少，噩薪由，说,小自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个公司，只是相对的**却不是完全的**。
如果单纯就“扭亏”这件事上来说，韩俊完全可以通过做财务报表来达到，当然，周显光并不是这个意思，他想告诉韩俊的，是一个他以前从未涉及的方面。
那就是融资，想赚钱，并非一定要卖产品，他的海鑫集团内部股已经发行了快三年，按照证监会的政策，没有重大的经营失误，发行内部股三年以上的公司。可以上市交易，但海鑫集团毕竟是一个民营企业，想上市的障碍非常的多。但自行车厂则完全不同，他是一斤小国有企业，即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格，加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加，根本不是什么难事！
这几项资源整合起来。上市融资，对海鑫集团来说无疑是一个良策！有了铜矿的保证，有了电动自行车这个新产品，海鑫集团整体盈利那是母庸置疑的。而一旦自行车厂上市成功，将圈来多少钱，韩俊甚至也不敢想象，到那个时候，扭亏还是问题？大量资金的注入，又会是一个什么场面？电动自行车之后的一切计发”还远吗？
他们有感叹的理由，换位思考，他们自认为要是自己接手这个烂摊，的确是毫无办法的。可韩俊不仅没有受到影响，反而找到了赢利点，仅凭这一点。韩俊就有资格得到他们的尊重。
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俩人一返回滨海，周显光便发现他的那今年轻的合作伙伴，在近期居然又有了大动作。详细地了解了一番之后，也是感叹自己还是小看了韩俊。
“明瑶，看见了吗？他又一次让我吃惊了，呵呵，我早就跟你说过，你在学校里学到的知识，恐怕不如在滨海跟他学有用呢。”指着报纸上的新闻，周显光笑着说道。
周明瑶少有地没有反驳，报纸上大量的信息已经说的很明白了，自行车厂原本是个什么情况，媒体也爆的相当清晰。
韩俊的举措十分的简单，仅仅加上了一个动力装置，让自行车变成电动，在滨海也有可能卖的很好。但一般人，却始终无法想通这简单的一点。
耸耸肩，无所谓地说道：“好吧，爷爷，我承认他在经营上的确有些才干，可貌似他这次做的可不怎么地道啊？”
周显光眉头一挑，他心里明白孙女对于韩俊这今年轻人一直不怎么服气，问道：“哦？你倒是说说，他怎么不地道了？”
周明瑶狡黠的一笑，说道：“爷爷，咱们可是万俊公司最大的代理商呢，他生产了电动自行车，居然自己跟日本人签订了供货合同，直接绕过了咱们，是不是有点儿不地道呀？”
“呃”这个”周显先，先是一怔，旋即露出了一抹“了然”的笑容，说道：“呵呵，是啊，这小确实不地道，我得找个机会跟他说道说道去。”
说罢，俩人相视一哭，，泪乐读甩凹 厂告少，噩斩由，噩多
自行车厂的成功转型，获益匪浅的可不止韩俊这一系。
韩俊收购自行车厂的整个儿过程，都是在公众的视线注视下进行的，没有哪怕一点儿的猫腻，全盘接手了自行幸厂原先的负债，海鑫集团没有想着录离不良资产，而是从根源上找出路，研发能在丰场上站住脚的新产品。
在企业内部，管理上，秉承着开源节流的大方针，缩减的，不是弱势的员工层，而是沉冗的管理层，精简机构，统一管理。经营上，一接手便出口创汇。让海鑫公司成立咕年度企业改革的最大亮点。
韩俊的种种做法，饱受赞誉，尽管吕也知道韩俊是有着雄厚的经济实力和过人的经营头脑，在他身上所发生的这些事情具有一定的不可复制性；但吕依然对此亲自做了详尽的报告，发到了省里。这，可是滨海的一大亮点！
省领导在看了之后，大为满意，对吕的工作，也给予了高度的肯定。当即对滨海做出指 对于改革的功臣，政府要给予最大的支持！针对海鑫集团的改革实例，应大力推广！
滨海方面当即会意。圆读最斩章节就选泪乐读 甩
吕在一次常委会上。对海鑫集团进行了点名表扬。并指出，目前自行车厂虽然有了新产品，但整个儿企业依然还处于困境当。
这一点，没有人会否认，毕竟两个多亿的欠款摆在那里，最重要的是，这笔欠款对于人家韩俊来说，根本就是从天上掉下来，无根无由，完全是为前任擦屁股。这样一个“仁义”的企业，政府自然不会能做出让人家寒心的举动。
会议上，吕提出，对于新型的电动自行车。政府应该大力扶持，拟定的政策很简单，市民们每购买一台这种高效，无污染的交通工具，政府会补贴打手 凶元的费用。
这个优惠看似不大，却能在一定范围内带动电动自行车的销量，当韩俊得知这一消息之后，也很是开心，对吕这种投桃报李的做法称谢连连。
海鑫集团的名字已经摆在了更高层次领导者的案头，这一点，吕很清楚，他现在所希望的，就是韩俊能尽快带领自行车厂扭亏为盈，一旦韩俊做到了，那他无意将会成为真正的“明星”届时。吕也有办法在锦上更添一花！虽然吕跟韩俊没有一个深层次的接触和沟通，可隐隐的，吕个人的利益已经跟海鑫集团紧密的联系在了一起，只要海鑫集团能更上一层楼，那他吕所得的好处自然不会小，而要让海鑫集团以最快的时间达到盈利的目的，吕也决定从侧面出一把力！
海鑫自行车厂的生产在有条不紊地进行着，重新焕发出生机的企业，比初建立时，更让工人们感到珍惜。
就像一个刚刚成立的帝国，每个人都进着自己最大的努力，给帝国添砖加瓦，期盼着它有一个更加美好的明天。
或许也应了那句老话“大难不死，必有后福。”从火热的市场需求来看，任谁都能感到自行车厂，这次是真的挺过来了！
铺天盖地的报道。让韩俊又一次以闪亮的姿态进入了大众的视线，结合他之前的心系大众的几项举措，海鑫集团的形象，不仅仅是一斤小“慈善家”
对于媒体“鬼才”的赞誉，韩俊只是一笑了之，不过他还是挺佩服他们的想象力的。
外界的赞誉。并没冲昏了韩俊的头脑，得意是有的，但实际上自行车厂的情况还远没有到可以让韩俊高枕无忧的地步。说起来，韩俊现在正处在甜蜜的烦恼。
根据自行车厂目前的产能，出小时三班到，每个月可以生产刃余辆电动自行车。不考虑其他因素，仅仅是毛利一年也不可能达到两亿的产值。虽然按照目前的进度，两并则可以完成扭亏，但这种成绩，距离弗俊要求的一年还差的很远，自然不能令韩俊满意。
扭亏，还需要从更多的方面着手，而且，非俊也不敢贸然的扩大的产能，毕竟新产品刚刚上市不久，市场还没有完全做起来，具体的反响如何，还需要时间的考证。泪乐读甩凹 厂告少，更薪由，更多
“老许，销售部那边的情况怎么样？”办公室里。韩俊放下了手的报告，抬头看着坐在对面的许世勋。
从北京回来，韩俊就把许世勋放在了身边，作为他的特别助理，没有实权，却有一定的话语权，对于他的意见，韩俊还是很想听取的。经过在北京锤炼的大半年，许世勋身上少了那种浮躁和好高鹜远，而他的精准的眼光，则更加的犀利了。
许世勋略作思索，答道：“跟日本人签了单之后，省内订货的需求不错，订单已经排到４月底了，只是省外的反应会慢一些。”
韩俊微微点头。这种情况他也考虑到了，毕竟要最快的速度打开局面，不能把摊铺的太大，正所谓贪多嚼不烂，做电动自行车跟比。可是有着太大的不同，并不是单一的流水线就可以搞定的。
电动自行车毕竟是一个交通工具，每台车下线打手 还需要经过严密的测试环节。动力是否流畅，制动知否灵敏，都是不能疏忽瑰
而且，这个市场目前来看，虽然老式的电动自行车还有一点份额，但数量很少，几乎可是说是空白的。这是一个机会，但同样的想做大做强，也不是一件容易的事情。
凭着自行车厂此时的产能，韩俊估算，起码还要三个月的时间，才能着眼全国。
他在沉吟着。许世勋却开其了。
“韩总，实际上我感觉，我们不见得非要把持着国内市场。东南亚的需求量会更大一些。”
韩俊目光一闪。问道：“怎么说？”心隐约有了些想法，一时间却没有能够抓住。
许世勋道：“之前我做了一些了解，比如泰国这样的国家，国民的交通几乎全部使用自行车、摩托车。他们国内摩托车生产滞后打手 对进口的需求非常大，电动车的价格相比摩托车要低的多，方便程度也比自行车高很多，在泰国出售，市场前景会非常的不错，我相信咱们的产品打开东南亚诸国的市场不会很难。咱们再说说国内您也知道，现在每个省市生产自行车的企业比比皆是，地方保护主义相当的严重，这跟咱们的比不同。虽然我们现在有着技术优势，如果自行车厂的生产没有前几年的停滞，或许我们可以在最短的时间内占领国内市场，但咱们厂现在才网整合完成，省内的需求都无法满足，更别说全国的市场了。
“而等到几斤，月以后，韩总，我相信过不了多久就会有其他的厂商上门联系购买咱们的技术了，您能不卖吗？而等他们开始批量生产，咱们的货，再想进军全国，可就难喽。”
听着许世勋的话，弗俊心里暗自点头，他说的不无道理，地方保护这种东西在国内实在太常见了，为了发展当地的经济，当地政府往往会给外地有实力的同类产品厂商设置种种障碍，就好比滨海你只能喝到滨海当地的啤酒，至于外地的燕京、雪花根本难得一见，就连济南离着滨海那么近，它的钓突泉啤酒想进入滨海也是千难万险，反之也是亦然，并不是他们没有能力在全国铺货，而是当地政府“不欢迎”。
电动自行车虽然有着外在动力，但说白了还是自行车，不能跟摩托车相比，在二三线城市，自行车的需求量大的惊人，而这种需求量极大的交通工具，在内地有着众多的生产厂家，其不乏实力强大的，海鑫自行车厂虽然有着技术优势，但被追上来也只是时间的问题，更何况，韩俊根本没有打算捂着这项技术不放的打算。
因为电动车的技术，简单来说就是要有一个性能良好的蓄电池，和一个动力适的电机。在业内人士看来，并没有多么的复杂，如果韩俊捂着技术不放。平白得罪为数众多的同行不说一旦人家从别的渠道获得了技术，给海鑫公司带来的麻烦将会很大。韩俊不怕得罪人，真正韩俊感到挠头的。是地方上的贸易壁垒。
而反之，如果有上门求购技术的，韩俊大大方方地卖出去，不仅得了一个好名声。还能趁着这技术的“新鲜劲儿”大赚一笔，何乐而不为？同时，韩俊也可以通过这个条件，要求当地政府放开壁垒，准许海鑫自行车厂生产的电动车进入当地市场。
不过，许世勋的意思韩俊也明白，是展缓国内市场，转而主攻国际市场。一旦国外的声明鹊起，借着这个噱头，再战国内就会方便许多。起码，我们有着一个“国际畅销产品”的名头，也更能让消费者接受。而且。现在大做出口贸易，赚的可都是外汇，国家也是大力支持的，不仅是个口号。而且也有实际行动，光走出口退税一项，就能省却大笔的费用。
可话又说回来了。出口也并非只是说说就能成行的，任何事情也不可能一蹴而就，毕竟国内有退税，可国外是个什么情况，就算韩俊一无所知。但他也是知道那是要支付关税的。真要进入了当地市场打手 价格上的优势还存不存在。又要仔细的考虑一番。
“老许，这个想法不错，必哪想过国际贸易上的关税吗”韩俊质疑
许世勋闻言，却是呵呵一笑。说道：“韩总，您别忘了，咱们生产的电动自行车可是新玩意儿。价格比老式的要便宜的多，我问了问川商社那边的人，他们对国出口日本的电动自行车征收打手 国家，对此类产品征收的关税税率还要低上那么一点的。”
“唔，”韩俊沉吟了一番，点点头道：“不管怎么说，咱们现在先把生产抓起来，等有了充足的货源，咱们在国内先试试水。”
“好的，韩总，另外，有句话不知道当讲不当讲。”许世勋犹豫了一下，说道。
“就咱俩人儿。你说就是。”韩俊道。
“韩总，其实我觉得我们大可不必自己去销售，您当时不是跟益华国际合作的很好嘛？让他们出面，用他们的渠道岂不简单的很？”许世勋说道。
听他说起益华国际，周显光那狡黠的笑容又浮现在了韩俊的眼前。
微微一笑，韩俊说道：“老许，益华国际可不是咱们海鑫集团的公司，他们也是商人，北。那种行业，不是咱们独占的，利用他们尽快打开市场完全没有问题，可这个电动自行车，我却不想让他们掺和进来，自己发展的渠道，我们有百分百的把握，如果销售渠道被别人占领了，一旦我们跟他们的合作产生了问题，他们把渠道一掐，我们上哪哭去？”
飞个许世勋还真没有想到这斤。问题，看着韩俊一脸微笑小暗道“敢情老板还是信不过他们呀？”
实际上，并非韩俊信不过周显光，只是韩俊经营自行车厂的出发点，脚功是完全不同的，比。他是想捞一票，而自行车厂，则是韩俊想认认真真搞好的，一个企业。没有一个自有的，健康的销售渠道，如何能长久的发展？或许现在跟益华国际联合，是个相当不错的选择，但韩俊宁愿现在苦一点，也要打造一条属于自己的销售渠道！
这些事情，韩俊觉得没有必要跟许世勋说明，他有误解韩俊也懒得解释。总有一天他也会明白。有一条属于自己的渠道的好处。
俩人正聊着，韩俊的电话响了。
接起电话，韩俊招呼了一声，转而捂着话筒，笑着对许世勋说：“说曹操，曹操到。益华国际的周老头。”圆读最斩章节就选泪乐读 甩
许世勋微微一笑，冲韩俊点头示意，转身离去了。
“周老，好久不见了，在美国玩的还好吗？”韩俊打了个哈哈，笑着说拜
小韩，你可太不地道了，弄了这么大一斤，买卖，也不通知我一声，我们不是最好的合作伙伴吗？”周显光佯怒道。
韩俊咧嘴一笑，说道：“周老，那您可冤枉我了，我倒是想找您来着，您不是回美国了吗？”
“你小，净给我打马虎眼。”周显光一乐，却没有放在心上。他知道，要是韩俊真想找他。怎么样也找得到，从他现在的表现上来看，压根儿就没有想着把渠道假手他人。
“没有，没有，呵呵。周老，您打电话过来，难道仅仅是为跟我兴师问罪的吗？”韩俊转秒了话题。
周显光想起此次致电韩俊的目的，笑着说道：“当然，海鑫集团又有了新动作，我代表益华国际，向你表示祝贺呀。”
“哟！那我可谢谢您了。”
“另外，小韩，有没有兴趣再合作一下呀？对你们现在的这个产品，我可是很期待呢。”周显光说道。
闻言，韩俊眉头一皱。他实在不想让益华国际介入到电动车的销售去，他目前所有的销售部门虽然还很稚嫩，跟益华国际成熟的销售渠道相比，就像一个蹒跚学步的孩，可如果总是给这个孩来自外界的帮助，他永远只能蹒跚着，再也不用想奔跑起来，这不是韩俊想看到的。泪乐读甩凹卿厂告少，噩斩由，噩多
“呵呵，周老，实在很抱歉啊，自行车厂的情况跟北。有些不一样，再说我们的vcd正在合作当，您还有精力搞别的呀？”韩俊嬉笑着说道。
周显光闻言一怔。他没有想到韩俊会这么直接的拒绝，惊讶道：小韩，难道你以为益华国际出了兆。的渠道，就不代理其他的产品了吗？”
“呃”难道你们还做着其他的买卖？”年俊装傻。
周显光郁闷坏了，可旋即一笑，不以为意地说道：“这样吧，找个时间我请你吃饭。咱们好好聊聊，我觉得，这块业务，咱们还是可以做做的。”
韩俊心里有些不满了。自己拒绝的意思已经很明显了，怎么他还这么上赶着呢？不过对于周显光这个人，给韩俊的印象还是不错的，他不可能简单粗暴的直接回绝，说道：“那行。时间您定，您看，厂现在刚刚整合好，要不，怎么说我也得给您接风洗尘呀。”
“可别客气了，：卜韩。择日不如撞日，就今天晚上吧。”周显先，爽朗的一笑，说道。
“好。”
俩人越好了地点，便挂了电话。
喊来许世勋，韩俊把周显光的意思简单的跟他一说，弗俊想询问一下他的意见，许世勋听完韩俊的讲述，耸耸肩，说道：“韩总，让我自己来说，还是很希望能跟他们合作的，但您测才也说了，不想借助别人的渠道，那咱们还是有别的办法的。”
“你到是说说？”韩俊问道。
“咱们这样
说着，许世勋把自己的想法，给韩俊详细的说了一遍，听得韩俊点头连连，如此一来，不仅可以培养自己的渠道，跟益华国际原来的合作也不会受到影响。
“好！咱们就这么办！”韩俊心里一喜，说道。看着许世勋耸俊心里不禁庆幸，还好一一兄把池招揽到了，他的妆此观鱼，朱叔恐怕可分析不出冻
“爷爷，韩俊这是摆明了不想跟我们合作的，那你还要跟他说什么呢？”周显光给韩俊打电话的时候，周明瑶就在旁边，她能听出韩俊拒绝的意思，周显光如何会听不出？只是周明瑶始终不明白。自行车厂明明跟益华国际合作是个明智的选择，为何韩俊会拒绝？
看了孙女一眼，周显光说道：“我当然知道，他不想跟我们合作，这一点无可厚非，而且，我也很希望他能走出这一步。但他的经营思路上，还有些问题的，我准备给他提个醒。”圆读最斩章节就选泪乐读 甩
“恩？”周明瑶十分不解。怎么不跟自己合作，爷爷没有一丝不悦，，反而看起来还有些兴奋呢？爷爷很看重这个韩俊，但也不至于上赶着的给他支招呀？问道：“为什么？爷爷，这可不是您的作风。”泪乐读甩凹 厂告少，噩薪由，噩多
周显光哈哈一笑，说道：“我知道你很奇怪，但有些事情，眼睛看到的，也不见得就是事实，韩俊这个人，远比沉。或者那个什么电动自行车有意思的多。”
听他这么说，周明瑶更加迷糊了，听爷爷的意思，似乎他更为关注的，是韩俊这个人？这又是为什么呢？如果韩俊仅仅是个打工仔，那么爷爷想招揽他也没什么毛病。但问题是人家韩俊现在可是个大老板，不用说别的，仅仅有着铜矿小如果放在美国，那进福布斯是轻而易举的事情，就算是现在，韩俊没有进入国富豪榜，那也是因为他还没有得到足够的重视，而不是他没有那个实力。这样的一个人，爷爷即便是在关注，又有什么用？人家还会来给你打工不成？那根本就是不可能的事情。
“爷爷，你有事瞒着我！”周明瑶不笨，立刻就想到了里头定然有着其他的原因，只是爷爷没有告诉过她。
骸家家的，别那么多心事。想想你的毕业答辩吧”。周显光显然没有就这个问题继续下去的兴趣。
周明瑶皱皱鼻，做了个鬼脸儿。嬉笑着说道：“题目我早就想好了，就拿韩俊沉。的营销策略来用用。《论悬念营销的重要性与实例研究》，对了爷爷，你老实告诉我。你这么看重韩俊，是不是他是您年轻时候，一时冲动留下的血脉呀？不过我要是有这么一个弟弟，到是挺直的骄傲的
“你这孩！胡说行么呢！”周显光哭笑不得，真想不通她脑里整天都装了些什么东西。
“呀！难道是真的？”周明瑶越发地来劲了。
“我到是想一时冲动。可你奶奶给我这个机会吗？”老头开明的很，根本不介意孙女跟自己开这样的玩笑，反而摊摊手，一脸无辜地说道。
他的这番作态，把周明瑶逗的前仰后合，笑闹了好一阵，才消停下来，心里盘算着，等着晚上见到了韩俊，自己一定要套套爷爷的话。对于爷爷为何如此关注一个外人，周明瑶十分的好奇，，
是夜，韩俊来到的约定的茶馆，老人家不喜欢闹腾，韩俊也知道，所以俩人会面的地点没有选在闹市。抑或豪华酒店，而是东部新并的一
清雅的环境，扬的笛声，很适合这种私人性质的会面。
“呀，周小姐，几个月不见。你又漂亮了。”来到雅座，韩俊自然看到了许久未见的周明瑶。此时的她穿了一身得体的职业女装，妩媚更显干练，韩俊不由地赞了一句。
“呵呵，谢谢，你越来越会说话了。”周明瑶展颜一笑，瞥了爷爷一眼，她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。
简单的寒暄过后，周显光并没有跟韩俊预想的那样，提出要跟海鑫集团合作，取得电动自行车的渠道代理权，反而跟韩俊东拉西扯，聊一些生活琐事，抑或滨海商圈的实事，这有些让韩俊意外，不过只要不提合作的事情，韩俊不介意跟这个老头聊聊，毕竟他的见识摆在那里打手 跟一个睿智的长者聊天，也是一个不错的学习机会。
扯了半天，俩人聊性正浓，可周明瑶则有些忍耐不住了，早知道爷爷叫了韩俊来就是为了聊天，她就不跟着了，山良明显爷爷绝对不会那么做的，，
“打手 卜韩，你是不是以为。我今天叫你来，是为了得到你电动自行车的代理权的？”或许是周明瑶不断的使眼色起到了作用，在结束了“商圈实事”的一个话题之后小周显光微微一笑，说道。
韩俊不动声色地喝了一口茶，这是他点的，唠山绿茶，展颜道：“如果不谈这个话题，我会更开心的。”
“你这小。”周显光笑着摇摇头，说道：“我知道你的心思，生意嘛，你情我愿，你不选择益华国际，我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈，你为何不选择益华国际，抑或，你已经有了其他更好的选择？”
周明瑶闻言眉头微蹙。暗道：“爷爷怎么会问样的问题，奇怪”
韩俊心里何尝不是一样的想法？仔细地看着眼前的这个老头，对韩俊来说，周显光实在有些神秘，他是个华侨不假，但他那些渠道到底是怎么来的。让韩俊深表疑惑，不当家不知柴米贵，韩俊自己掌控自行车厂，要开拓渠道的时候才知道有多难，大家都是商人，即便你的产品再好，要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际，居然能随随便便剑指任何市场，这份能量，实在让他汗颜，当然，更多的却是惊讶。
只是应着周显光的双眼，目光深邃，沉静，似乎刚才的问题就像是在问：“你吃了吗？”这样一个再普通不过的问题。
心思电转，韩俊决定如实相告：“周老，实际上电动车这块，我没有找任何渠道代理，我的本意。就万曰开拓条渠有话直说，请您不要介意，我不椰止炮的销售渠道，被别人掌控着。”
周显光目光一闪。微笑着点点头，说道：“好！很好！”
“恩？”他的这种表现，让韩俊很疑惑，自己不跟他合作。他少了赚钱的机会，怎么还能说“好”呢？
小韩，你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人，或许会我会很失望，那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。
“啊？这个”我有些不明白。”韩俊疑惑道。网待询问，周显光却摆摆断了他的话。
听老头接着说道：“小韩打手 如果我猜的没错，你想真正的搞一个实业，而不是投资。或者说”投机，对吧？”
韩俊点点头。
周显光又道：“但你的方向有问题。”
“这韩俊眉头一蹙，心里却是一动，问道：“请周老明
周显光一脸和煦的笑容，他纵观韩俊所有的投资，无不带着相当明确的目的性，而那前瞻性的眼光，也让他大为佩服，心思索了一下，不疾不徐地说道：小韩，你想在短时间内，改变自行车厂负债的局面，并达到盈利，而且。电动自行车你也不想搞一辈，对也不对？”
韩俊心里的惊讶愈发地浓了，点点头说道：“是的。至于未来我不能说什么，但现在。我准备用一年的时间，让自行车厂扭亏为盈！”
“所以我说了。你的方向有问题。
周显光道：“经营之道，以诚为先，这一点。你做的很好。企改我有所了解，那些人。我看不上！”
以往，都是别人跟不上韩俊的思路，可这一次，韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这斤小老头的思路了。他说的话，总让韩俊有种怪怪的感晃
却听他接着说：“但商场亦如战场，正奇相合，是为王道。想在最短时间内扭转自行车厂的局面，仅凭着按部就班的生产、销售，起码需要两到三年的时间。不用说你想自己拓展渠道，就算你跟益华国际合作，在一年之内扭亏为盈，也是不可能的。”
这笔账非俊不是没有算过，就算加上卖技术转让的钱，一年赚两斤。多亿也是神话，毕竟自行车厂可不是铜矿，即便是铜矿，依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。
“周老的意思是，”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。
“你有着太多的资源。你自己也很清楚，但你并没有将他们很好的整合到一。我很替你惋惜。”周显光耸耸肩，说道：“你收购自行车厂的这个举动，让很多人获益良多，当然这些人不包括那些工人。”
韩俊不笨，一听他这话，自然想到了吕，这个最近隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。
“而且，你或许忘了，你收购的这个自行车厂，原先可是国有企业，虽然它有着大量的负债，但一样也有很大的优势，这一点，你千万不要忽略了。”说道这里，周显光神秘的一笑。
“优势？”韩俊暗想，如果不是自己有着铜矿做支撑，如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂？它除了给自己带来了大量的负债之外，哪里有什么优势可言？
“一个资金实力雄厚的民营企业，一斤。国有企业的招牌。一个深受政府领导关注和照顾的老板，这三个如果整合到了一起。会有一个什么样的效果？”
“可这跟经营无关啊？”韩俊都囔道。
“呃”周显光有些日，韩俊有时候看起来聪明无比，而有的时候则显得有些愚钝。让周显光有些纠结，说道：“你以为这是摆摊儿卖辊纯呢？怎么能跟经营无关？你经营工厂，为的是什么？不是赚钱？难道是慈善机构？”
“这倒也是”韩俊喃喃。
“那赚钱只能卖产品吗？”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢，眼睛忽然一亮，张了张嘴。却又什么都没说。
“啊！”听到这句话，韩俊心里猛的一亮，一阵豁然开朗的感觉油然而生，长出了一口气，说道：“周老，谢谢！”
“呵呵，不用客气。实际上扭亏这种事情，不见得非要从卖产品上来着手，你有那么好的资源，略微整合一下，只要你的财务报表上，显示你是盈利，那么你就赢了。”泪乐读甩凹 厂告少，噩薪由，说,小自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个公司，只是相对的**却不是完全的**。
如果单纯就“扭亏”这件事上来说，韩俊完全可以通过做财务报表来达到，当然，周显光并不是这个意思，他想告诉韩俊的，是一个他以前从未涉及的方面。
那就是融资，想赚钱，并非一定要卖产品，他的海鑫集团内部股已经发行了快三年，按照证监会的政策，没有重大的经营失误，发行内部股三年以上的公司。可以上市交易，但海鑫集团毕竟是一个民营企业，想上市的障碍非常的多。但自行车厂则完全不同，他是一斤小国有企业，即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格，加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加，根本不是什么难事！
这几项资源整合起来。上市融资，对海鑫集团来说无疑是一个良策！有了铜矿的保证，有了电动自行车这个新产品，海鑫集团整体盈利那是母庸置疑的。而一旦自行车厂上市成功，将圈来多少钱，韩俊甚至也不敢想象，到那个时候，扭亏还是问题？大量资金的注入，又会是一个什么场面？电动自行车之后的一切计发”还远吗？