第三十一章 百亿生意（3）
陈志华当然知道这些都是客气的话而已，也并没有把王光显的话放在心上，想了一想后，终于说道正事儿上：“王台长，其实今天请您出来，是有一件事情想要和您商量的。”
这所谓无事就不登三宝殿，王光显今天出来就已经心里面有准备了，听见陈志华这么说，也并没有显得有太多的意外，想了一想后说：“陈先生，有什么事情您就请尽管说吧！”
“哦，是这样的，最近我旗下的一家公司有一个大型的项目准备投入市场，所以想要电视台合作，今天是想听一听王台长您的意见。”
“不知道是什么项目呢？”王台长有点好奇的问：“我一直听说陈先生在房地产界和投资界是名人，不知道我们电视台在什么方面能够和陈先生合作呢？”
陈志华笑了一笑，说：“王台长过奖了，什么房地产界和投资界的名人，我只不过是一个后进而已！”微微顿了一顿，陈志华把话题重新正点子上：“最近我旗下的公司会推出一个叫做小灵通的数码设备，这种设备是……”接下来，陈志华把小灵通这个设备的功能大致的说了出来。
王光显听完陈志华的话，顿时也明白了陈志华的意思，知道小灵通这个设备其实是和电视机顶盒有着同一样功能的，只是听起来陈志华所说的那个小灵通拥有更多更好地功能而已。不过深圳发展数字电视也没有多久，机顶盒算是刚刚才完成在全市铺设的。如果现在就要换，之前所做地投入就算是白费功夫了。他不禁摇了摇头。对陈志华说：“陈先生，您知道，现在我们电视台给全市地数字电视用户发放机顶盒都是免费的，也就是说我们之前进行了一笔非常大的投资，如果这个时候又换这个你们的这个产品，我们负担不起来。”
这一次陈志华是做好了准备才约王光显出来的，他早就料到了王光显听了自己的话后会有这样的反应，所以他也并没有感觉到多少紧张，又把另外一张牌晾了出来：“王台长，可能您不知道。我们这一次这个小灵通同样也是免费的，我们会免费提供给所有用户。”
“这……”王光显听见陈志华这么说，又看见陈志华那一副高深莫测的神情。顿时就吃了一惊，要知道陈志华的话可是超出了他地认知范围，脑子一时之间都被“免费”这个两个字给塞得短路了。
虽然深圳电视台为了让用户改用服务效果更好的数字电视，所以免费为每一个用户安装了电视机顶盒，可是这一来是有了政府的出资支持，二来则是把用户范围局限在了他们有限电视台本身地用户群里，许多原来没有在用他们的服务的人群、或者是一个家庭里面想要拥有两台机顶盒的人群如果安装机顶盒的话，还是必须付费的。每一台电视机顶盒大约在700元人民币的售价，实在是价格不菲。现在陈志华说的却是免费使用，这简直就等于拿钱来砸市场，单单只是深圳一个城市，就需要极大地资金才能够支持得住。这种情形下实在不能不让王光显惊诧万分了。
“王台长，我相信如果我们愿意免费进行提供，没有多少人是不愿意尝试我们的服务的，这种情形下我们公司的产品进入市场就是必然地了，在投放上完全没有难度！”陈志华继续用语言冲击着王光显的感官，“我们现在需要的是‘电视节目’这一项服务，如果电视台可以加入到我们的计划中来，那么我相信未来小灵通的道路会走得更加的通畅。”
免费这两个字已经让王光显动心了，要知道他们现在尽管在机顶盒制造商那里拿货非常的便宜，但是这毕竟是钱，电视台拥有那么多的用户，基数大得惊人，这笔投入开销也就非常的大了，如果能够免费得到这个设备的话，绝对能够让电视台省下许多钱。不过王光显身在这个位置上，也能想到这个计划会带来的后果和牵扯到的东西，他略一沉吟，仍然有点犹豫的说：“现在我们深圳进货的机顶盒有四种，那些厂子的老板都和市委的领导有些关系，这个……”
陈志华当然明白王光显的顾忌，没等王光显把话说明白，陈志华就笑着说了：“王台长，我明白您的难处，我只是需要电视台为我们小灵通作出服务支持而已，我相信商品投放到市场后，用户和市场会作出选择的。”顿了一顿，陈志华又压低了声音说：“如果电视台肯和我们合作的话，我可以作出承诺，我们在深圳地区分公司可以让出百分之十五的股份给电视台，而且所有电视台月费我们也绝对不会沾手。”
王光显当然明白陈志华所说的好处，也能看得出陈志华的这家公司如果真的可以像他所说的把设备铺出去，是很有前途的，而现在陈志华所要求的只是深圳电视台提供服务支持而已，真是无本万利的生意，所以王光显立即就点了点头，说：“陈先生，对于您的计划我真的是非常的心动，请您给我一点时间，我要回去和电视台里的人沟通一下，嗯，我会尽快给你答复。”
听见王光显这么说，陈志华知道自己已经说服了这位台长，剩下来就要看这位台长怎么回去说服电视台里面的其他人，事情就算是做成了。
这一顿饭很愉快的吃完，没过两天，陈志华就接到了王光显的电话，在电话里面王光显表达出了电视台愿意和他进行合作的意思，陈志华当然是非常高兴的，尽管事情基本上是没有什么悬念的，但是一旦定下来，还是让他感觉到松了一口气。
很快的，陈志华就在上海注册了一家新的叫做灵通网络的公司，然后又在这家公司里面组建了深圳分公司，准备开始小灵通的推广计划，
这所谓无事就不登三宝殿，王光显今天出来就已经心里面有准备了，听见陈志华这么说，也并没有显得有太多的意外，想了一想后说：“陈先生，有什么事情您就请尽管说吧！”
“哦，是这样的，最近我旗下的一家公司有一个大型的项目准备投入市场，所以想要电视台合作，今天是想听一听王台长您的意见。”
“不知道是什么项目呢？”王台长有点好奇的问：“我一直听说陈先生在房地产界和投资界是名人，不知道我们电视台在什么方面能够和陈先生合作呢？”
陈志华笑了一笑，说：“王台长过奖了，什么房地产界和投资界的名人，我只不过是一个后进而已！”微微顿了一顿，陈志华把话题重新正点子上：“最近我旗下的公司会推出一个叫做小灵通的数码设备，这种设备是……”接下来，陈志华把小灵通这个设备的功能大致的说了出来。
王光显听完陈志华的话，顿时也明白了陈志华的意思，知道小灵通这个设备其实是和电视机顶盒有着同一样功能的，只是听起来陈志华所说的那个小灵通拥有更多更好地功能而已。不过深圳发展数字电视也没有多久，机顶盒算是刚刚才完成在全市铺设的。如果现在就要换，之前所做地投入就算是白费功夫了。他不禁摇了摇头。对陈志华说：“陈先生，您知道，现在我们电视台给全市地数字电视用户发放机顶盒都是免费的，也就是说我们之前进行了一笔非常大的投资，如果这个时候又换这个你们的这个产品，我们负担不起来。”
这一次陈志华是做好了准备才约王光显出来的，他早就料到了王光显听了自己的话后会有这样的反应，所以他也并没有感觉到多少紧张，又把另外一张牌晾了出来：“王台长，可能您不知道。我们这一次这个小灵通同样也是免费的，我们会免费提供给所有用户。”
“这……”王光显听见陈志华这么说，又看见陈志华那一副高深莫测的神情。顿时就吃了一惊，要知道陈志华的话可是超出了他地认知范围，脑子一时之间都被“免费”这个两个字给塞得短路了。
虽然深圳电视台为了让用户改用服务效果更好的数字电视，所以免费为每一个用户安装了电视机顶盒，可是这一来是有了政府的出资支持，二来则是把用户范围局限在了他们有限电视台本身地用户群里，许多原来没有在用他们的服务的人群、或者是一个家庭里面想要拥有两台机顶盒的人群如果安装机顶盒的话，还是必须付费的。每一台电视机顶盒大约在700元人民币的售价，实在是价格不菲。现在陈志华说的却是免费使用，这简直就等于拿钱来砸市场，单单只是深圳一个城市，就需要极大地资金才能够支持得住。这种情形下实在不能不让王光显惊诧万分了。
“王台长，我相信如果我们愿意免费进行提供，没有多少人是不愿意尝试我们的服务的，这种情形下我们公司的产品进入市场就是必然地了，在投放上完全没有难度！”陈志华继续用语言冲击着王光显的感官，“我们现在需要的是‘电视节目’这一项服务，如果电视台可以加入到我们的计划中来，那么我相信未来小灵通的道路会走得更加的通畅。”
免费这两个字已经让王光显动心了，要知道他们现在尽管在机顶盒制造商那里拿货非常的便宜，但是这毕竟是钱，电视台拥有那么多的用户，基数大得惊人，这笔投入开销也就非常的大了，如果能够免费得到这个设备的话，绝对能够让电视台省下许多钱。不过王光显身在这个位置上，也能想到这个计划会带来的后果和牵扯到的东西，他略一沉吟，仍然有点犹豫的说：“现在我们深圳进货的机顶盒有四种，那些厂子的老板都和市委的领导有些关系，这个……”
陈志华当然明白王光显的顾忌，没等王光显把话说明白，陈志华就笑着说了：“王台长，我明白您的难处，我只是需要电视台为我们小灵通作出服务支持而已，我相信商品投放到市场后，用户和市场会作出选择的。”顿了一顿，陈志华又压低了声音说：“如果电视台肯和我们合作的话，我可以作出承诺，我们在深圳地区分公司可以让出百分之十五的股份给电视台，而且所有电视台月费我们也绝对不会沾手。”
王光显当然明白陈志华所说的好处，也能看得出陈志华的这家公司如果真的可以像他所说的把设备铺出去，是很有前途的，而现在陈志华所要求的只是深圳电视台提供服务支持而已，真是无本万利的生意，所以王光显立即就点了点头，说：“陈先生，对于您的计划我真的是非常的心动，请您给我一点时间，我要回去和电视台里的人沟通一下，嗯，我会尽快给你答复。”
听见王光显这么说，陈志华知道自己已经说服了这位台长，剩下来就要看这位台长怎么回去说服电视台里面的其他人，事情就算是做成了。
这一顿饭很愉快的吃完，没过两天，陈志华就接到了王光显的电话，在电话里面王光显表达出了电视台愿意和他进行合作的意思，陈志华当然是非常高兴的，尽管事情基本上是没有什么悬念的，但是一旦定下来，还是让他感觉到松了一口气。
很快的，陈志华就在上海注册了一家新的叫做灵通网络的公司，然后又在这家公司里面组建了深圳分公司，准备开始小灵通的推广计划，