第二十七章 用户资源
洗劫天下第二十七章用户资源
“现在深辉的手里有着太多的现金，我们正需要做一些投资，让深辉集团的现金状况更加健康。”陈志华早就料到彼得会给自己来这个电话，所以就把之前想好的说辞说了出来：“而且这一次对我们来说是一个好机会，因为我们的合作对象是政府，现在汽车制造业是国家重点发展的项目，我相信我们一定能够从这一笔投资中获得丰厚的汇报的。”
彼得静静的听着陈志华的解释，好一会儿后说：“可是华，要知道深辉是房地产公司，汽车制造方面并不是深辉擅长的，这么贸贸然把这么一大笔投进去，是不是会冒险了一点？”微微顿了一顿，彼得又问：“如果你真的觉得目前深辉的现金流太多，那么是可以考虑投资其他一些相关产业的，似乎并不需要投资在汽车制造业上的。”
陈志华摇了摇头说：“现在深辉在主营业务已经有了一定的基础了，只有在这个基础上稳扎稳打，然后继续扩展业务就行了，这并不是一朝一夕能够做到的，所以我们唯一需要的是时间。在这种时候，我们应该利用手头上的现金优势，让深辉多向其他方面继续发展，开拓新的利润增长点，才是正确的发展方向。”
彼得听完陈志华的华，虽然并不是完全认同的，但是出于对陈志华判断力信任的惯性，他也不再多说什么了，又不无担心的对陈志华嘱咐了几句之后，才匆匆放下了电话。
过了两天，周香君终于通过金顶公司的首席执行官林萌约到了迅达公司的人，而陈志华和周香君在林萌的陪同下，见到了迅达公司的总经理和技术部经理。
迅达公司地总经理叫做郝大钟，另外一个技术部经理则叫做莫小，他们的年纪大概都在二十五岁到三十岁之间，这么年轻就能够拥有一家公司，也算得上是很不错的了。或者是他们的相貌长得比较人畜无害的缘故，陈志华从第一眼看到他们两个人，心里面就有了一种莫名地好感。
“郝先生、莫先生，我们对你们公司那几项新的技术非常有兴趣，不知道你们能不能给我大致的介绍一下。”几个人在金顶公司的会客室里面坐下来之后，作为地主的林萌首先开始发话了。
郝大钟想了一想后，就简单的把他们手里面的几项技术专利介绍了出来。其实在之前陈志华已经自己了解过了一些迅达公司这几项技术专利的信息，知道这几项技术专利大概是些什么东西，到底有些什么作用，不过听了郝大钟的介绍之后，却让他更加的明白到这几项技术专利地真正意义。迅达公司的这几项专利统统都是实用性的专利。也就是说并不是他们研发创造出了什么新的技术，而是依靠当今世界上一些比较新的技术，然后把这些技术结合起来，制造出另外一种新产品的专利技术。
曾经有这么一个例子，日本的一家大公司研发出了一种过滤纯净水地滤芯技术，并且在日本申请了专。然后一个中国的商人第一时间得知了这项技术之后，灵机一动下就利用这项滤芯技术制造出了一个家用滤水器，并且花费数十元人民币在日本申请了专利。后来，那家日本的大公司也想到了利用这个滤芯技术制造家用滤水器。可是却慢了一步，从那以后他们每用自己研发地滤芯技术制造一部滤水器，都需要向这个中国商人缴纳一定的专利费，让那名商人白白的获得了一大笔财富。
现在迅达公司的这几项专利就是属于这种实用性的专利技术，他们利用别人研发出来的专利技术制造出了自己的产品，并且申请了专利，如果别地公司或者个人想要将那些技术用在同一个方面。就必须向迅达交纳一定的费用。当然，迅达自己的这些专利技术里面也运用到了别人的专利技术，如果想要生产出产品来，同样是需要交纳专利费用的，尽管这是一个互相制约的事情，但是却能够让迅达有了条件和那些大公司进行谈判。互相交换技术使用，使得迅达可以减少许多核心技术地研发时间，获得更多的成果。
听完郝大钟的描述，陈志华问：“郝先生，不知道如果我们对你们迅达公司进行投资，你们需要多少时间才能把你们的技术变成真正的产品……嗯，或者说你们需要多久时候才能正式投产呢？”
郝大钟想了一想，然后把目光转到了他身边的莫小那里，大概是想要询问这个技术部经理的意见。莫小明白到郝大钟的意思，沉吟了一下后回答：“陈先生，如果只是要把这个产品做出来，我们需要十天的时间就够了，不过要想进行大规模的生产的话，却至少需要三个月的时间才能开始进行生产，出产品就起码需要五个月的时间，因为我们是需要订购一批机器来配套的。”
听见莫小的话儿，陈志华点了点头，他之前按照自己看过的资料已经大约的估计过这个问题了，因此心里面对郝大钟和莫小更加有好感了。摇知道如果是换成了别的比较功利的人，为了能够获得投资，夸张的投产时间那是很平常的事情，像郝大钟和莫小这样坦诚的人应该说是比较少见的，就凭着这一点，陈志华也决定要给他们投资。
和周香君、林萌对望了一眼，看见他们眼睛里面都带着满意的神色，陈志华微微一笑，说：“看得出来，郝先生和莫先生都是爽快人，我非常希望能够和你们进行这一次的合作。”
郝大钟和莫小一听陈志华的话，立即就露出了喜出望外的神情来，心里面都充满了欢悦，如果不是陈志华他们就在目前，恐怕两个人已经要跳起来大声的欢呼了。
陈志华想了一想，又问：“不过在此之前，我还有一个问题想要问你们，就是如果你们的这个家电控制一体化装置做出来，一台地售价大概是多少呢？”
郝大钟脸上带着浓浓的喜气，说：“按照我们设想的，这个装置最多可以记录二十个遥控频道。也就是说凡是家庭里面可以通过遥控器进行遥控的家电产品，都可以统一到我们的这个装置里面去。当然，如果日后有需要地话，我们还可以继续把遥控频道的上限扩充的，这只是一个成本的问题。另外我们的这个装置还集成了电视机顶盒、网路联通设备、无线网络集成器等等的功能，也就是说我们在家庭里面如果有无线网卡的终端，完全可以通过这个装置上网。而且我们在户外也可以通过预先校订密码，由网络链接到我们的这个设备上去，这样就可以实现在外地能够控制家里面的各种电器的功能了。”微微顿了一顿，郝大钟又接着说：“我们事先已经计算了一下，这个设备如果能够推出市场地话，我们的零售价需要定在1000元左近。”
“1000元？”陈志华怔了一怔，听起来这个所谓的装置的确是非常的好，不过这样的价钱恐怕是没有什么人想要尝试的了，更何况这种设备还只是刚刚推出市场，安全性和可用性都没有经过市场地检验。实在很难让人愿意掏出钱来购买。
“这个装置真正的成本是多少？”周香君显然也和陈志华想到同一个问题，她对郝大钟问：“郝先生，我们想知道它真正的成本。”
郝大钟有点为难地看了陈志华。周香君和林萌一眼。终于说：“成本在600元左近，如果再加上售后服务的话，成本其实在800元的。”
“价格太高了啊！”林萌这个时候也忍不住说了一声，他摇了摇头，轻叹着说：“这样的价钱，把产品推向市场的难度很高啊！”顿了一顿，他又说：“或者说根本就不可能推得动！”
郝大钟和莫小其实也知道这就是他们这个产品的软肋。昂贵的造价让产品地使用对象局限在了高收入的用户群，而这些高收入的人也不知道愿不愿意尝试这种新的装置，所以产品做出来，还不一定有市场的。
会议厅的气氛显得有点凝重，五个人都默默地想着心事，郝大钟和莫小都有点垂头丧气起来。他们直觉上这一次的投资可能就要泡汤了。
好一会儿，陈志华突然眼光接连闪动，说：“郝先生、莫先生，我代表我们金顶公司决定了对你们迅达公司进行投资，投资的额度由三千万增加到五千万，希望以后能够向你们所说的，真真正正的作出成绩来。”
陈志华的这句话一出，不仅郝大钟和莫小愣住了，就连林萌和周香君也感觉到诧然起来，他们都不知道陈志华为什么在听到了那个装置高昂的成本之后，还能答应这一次的投资，并且还把投资的额度加大到了五千万，这实在说让人意想不到的。
不过他们还没有来得及细想心里面的疑问，就又听见陈志华说：“我希望迅达公司能够加紧把产品制造出来，并且进行有效而且足够的测试，不论在安全性和实用性上，我都希望能够有保证。另外……”陈志华笑了一笑，又说：“另外我还希望在迅达公司里面，我们金顶公司能够占有超过百分之五十一的股份。”
真是柳暗花明又一村，这一次郝大钟和莫小都意外了，原本想着这一次的投资已经没有希望了，可是想不到陈志华却突然同意，现在唯一让他们感觉到踌躇的是陈志华后面的那个要求。郝大钟和莫小都沉吟了一会儿，两个人又对望了一眼，心里面都想：“如果没有金顶公司这一次的投资，恐怕我们也不可能把产品做出来，现在我们迅达公司加上这几项专利技术的市值都不值五千万，他们现在要给出五千万，在公司里面占大头其实也是应该的。”所以两个人都点了点头，郝大钟说：“好吧，陈先生，我们接受您的投资了。”
“那好。就预祝我们以后合作顺利吧！”陈志华笑着战起来，向郝大钟和莫小伸出手去，分别和他们两个人用力的握了一握，“今天我们就谈到这里了，迟一点我们公司的人会约两位再来一次。好好谈一谈合作协议方面地细节……”
这个时候，林萌和周香君还是在一愣一愣之中，不过他们也没有把心里面的疑惑问出来，跟着陈志华分别和郝大钟和莫小握了握手之后，才看着他们两个欢天喜地的离开了。
会议室里面剩下三个人，周香君看了笑眯眯的陈志华一样，忍不住问：“这……那么高昂的造价，你也愿意投资吗？这样地产品恐怕做出来是完全没有市场的……嗯，而且就算是为了他们的前景，也并不需要多投那两千万啊。你到底是怎么想的？”
林萌同样怀有和周香君相同的疑问，不过他和陈志华的关系并没有到周香君和陈志华的关系那么紧密，所以有些话也不方便问出来，现在听到周香君的话，也情不自禁看着陈志华，想听一听他心里面的想法。
陈志华笑着说：“这个产品的造价的确是太贵了，不过我对它的关注并不是在这里。”
“不在这里？”周香君怔了一怔。也不明白陈志华的意思，因为进行一笔风险投资，首先就是要看回报的：“你快把话说明白吧。别让人猜来猜去了！”
周香君的话已经带着一点撒娇的味道了，陈志华微笑着看了周香君一眼，说：“我现在唯一希望的是他们做出来地产品真的能够像是他们所说的那么好，只要做到这一点，我地投资就算得到回报了。”顿了一顿，陈志华又说出了另一个更加让周香君和林萌吃惊的话来：“只要产品做出来，我准备在深圳以零价格投到市场上去。”
“零价格？”林萌也忍不住了。“陈总，你到底在想什么啊，就算不计算售后，这个装置的造价也达到600元啊，如果以零售价推到市场上，就按照一万台来算我们也要损失600万。这还不包括我们投资在迅达本利。”
陈志华笑了一笑，说：“我想过了，用户就是资源，尽管这样一笔投入是非常巨大的，不过却同样让我们获得了巨大的用户资源，与其说我要投资的是迅达这家公司，还不如说我是投资在这块巨大的用户资源上。”
周香君和林萌听完立即呆了一呆，随即他们开始明白陈志华地意思了。
陈志华朝他们看了一眼，又继续把自己的想法说出来：“你们想象一下，只要我们通过迅达的产品拥有了这些家庭用户，那就等于我们拥有了巨大的用户资源，先不说其他的方面，就只说在广告方面，我们应该会拥有不错的收益。要知道这只是一个方面而已，其他地方面我还没能够细想出来，不过我相信当我们把这一笔钱投出去后，其实就等于铺设了一条最宽广的渠道，它可以在各方面为我们获得收益，拥有用户资源就等于拥有了一切。”
陈志华这个时候就像是一个绘画的高手，不断为林萌和周香君把前面的那块大饼真实无比的画出拉，他们嗅闻到了大饼的芬芳，也看到了大饼的诱人，两个人都豁然明白了陈志华的心意，他们从来没有想到这一点，，陈志华的话仿佛让他们看到了另外一个世界。
“不过……前期的这一笔投入实在是太巨大了！”好一会儿，周香君首先说了，她还是不无担心：“时间就是最大的风险，我们的投入实在是太巨大了，在这个过程中间我们根本不能承受任何的差错。”
陈志华也明白周香君的担心，他何尝没有想到这一点，不说别的，就只是迅达公司做出来的产品到底有没有他们所说的那么好这一点，就已经是一个风险了。不过陈志华还是愿意去尝试，风险虽然巨大，但是风险后面的香甜成果同样是诱人无比的，只要小心的把握风险、规避风险，在对事情的操作上尽力做到尽善尽美，最终得到收获的机会是非常大的
“风险的确很大，所以我决定从今天开始，这件事情我们必须每一步都跟进，让事情不会出什么大的漏子。”
林萌也明白了陈志华的想法，他静静的思索了好一会儿后，终于说出了自己的意见：“虽然事情是有风险的，但是我也同意陈总的想法，可以去试一试，如果这一次的事情成功了的话，那么我们绝对能够让公司的业务上升一个很大的台阶的。”亲！如果你觉得本站不错，还请记住本站帮忙宣传下哦 ！本站哦 ！
“现在深辉的手里有着太多的现金，我们正需要做一些投资，让深辉集团的现金状况更加健康。”陈志华早就料到彼得会给自己来这个电话，所以就把之前想好的说辞说了出来：“而且这一次对我们来说是一个好机会，因为我们的合作对象是政府，现在汽车制造业是国家重点发展的项目，我相信我们一定能够从这一笔投资中获得丰厚的汇报的。”
彼得静静的听着陈志华的解释，好一会儿后说：“可是华，要知道深辉是房地产公司，汽车制造方面并不是深辉擅长的，这么贸贸然把这么一大笔投进去，是不是会冒险了一点？”微微顿了一顿，彼得又问：“如果你真的觉得目前深辉的现金流太多，那么是可以考虑投资其他一些相关产业的，似乎并不需要投资在汽车制造业上的。”
陈志华摇了摇头说：“现在深辉在主营业务已经有了一定的基础了，只有在这个基础上稳扎稳打，然后继续扩展业务就行了，这并不是一朝一夕能够做到的，所以我们唯一需要的是时间。在这种时候，我们应该利用手头上的现金优势，让深辉多向其他方面继续发展，开拓新的利润增长点，才是正确的发展方向。”
彼得听完陈志华的华，虽然并不是完全认同的，但是出于对陈志华判断力信任的惯性，他也不再多说什么了，又不无担心的对陈志华嘱咐了几句之后，才匆匆放下了电话。
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迅达公司地总经理叫做郝大钟，另外一个技术部经理则叫做莫小，他们的年纪大概都在二十五岁到三十岁之间，这么年轻就能够拥有一家公司，也算得上是很不错的了。或者是他们的相貌长得比较人畜无害的缘故，陈志华从第一眼看到他们两个人，心里面就有了一种莫名地好感。
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郝大钟想了一想后，就简单的把他们手里面的几项技术专利介绍了出来。其实在之前陈志华已经自己了解过了一些迅达公司这几项技术专利的信息，知道这几项技术专利大概是些什么东西，到底有些什么作用，不过听了郝大钟的介绍之后，却让他更加的明白到这几项技术专利地真正意义。迅达公司的这几项专利统统都是实用性的专利。也就是说并不是他们研发创造出了什么新的技术，而是依靠当今世界上一些比较新的技术，然后把这些技术结合起来，制造出另外一种新产品的专利技术。
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现在迅达公司的这几项专利就是属于这种实用性的专利技术，他们利用别人研发出来的专利技术制造出了自己的产品，并且申请了专利，如果别地公司或者个人想要将那些技术用在同一个方面。就必须向迅达交纳一定的费用。当然，迅达自己的这些专利技术里面也运用到了别人的专利技术，如果想要生产出产品来，同样是需要交纳专利费用的，尽管这是一个互相制约的事情，但是却能够让迅达有了条件和那些大公司进行谈判。互相交换技术使用，使得迅达可以减少许多核心技术地研发时间，获得更多的成果。
听完郝大钟的描述，陈志华问：“郝先生，不知道如果我们对你们迅达公司进行投资，你们需要多少时间才能把你们的技术变成真正的产品……嗯，或者说你们需要多久时候才能正式投产呢？”
郝大钟想了一想，然后把目光转到了他身边的莫小那里，大概是想要询问这个技术部经理的意见。莫小明白到郝大钟的意思，沉吟了一下后回答：“陈先生，如果只是要把这个产品做出来，我们需要十天的时间就够了，不过要想进行大规模的生产的话，却至少需要三个月的时间才能开始进行生产，出产品就起码需要五个月的时间，因为我们是需要订购一批机器来配套的。”
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和周香君、林萌对望了一眼，看见他们眼睛里面都带着满意的神色，陈志华微微一笑，说：“看得出来，郝先生和莫先生都是爽快人，我非常希望能够和你们进行这一次的合作。”
郝大钟和莫小一听陈志华的话，立即就露出了喜出望外的神情来，心里面都充满了欢悦，如果不是陈志华他们就在目前，恐怕两个人已经要跳起来大声的欢呼了。
陈志华想了一想，又问：“不过在此之前，我还有一个问题想要问你们，就是如果你们的这个家电控制一体化装置做出来，一台地售价大概是多少呢？”
郝大钟脸上带着浓浓的喜气，说：“按照我们设想的，这个装置最多可以记录二十个遥控频道。也就是说凡是家庭里面可以通过遥控器进行遥控的家电产品，都可以统一到我们的这个装置里面去。当然，如果日后有需要地话，我们还可以继续把遥控频道的上限扩充的，这只是一个成本的问题。另外我们的这个装置还集成了电视机顶盒、网路联通设备、无线网络集成器等等的功能，也就是说我们在家庭里面如果有无线网卡的终端，完全可以通过这个装置上网。而且我们在户外也可以通过预先校订密码，由网络链接到我们的这个设备上去，这样就可以实现在外地能够控制家里面的各种电器的功能了。”微微顿了一顿，郝大钟又接着说：“我们事先已经计算了一下，这个设备如果能够推出市场地话，我们的零售价需要定在1000元左近。”
“1000元？”陈志华怔了一怔，听起来这个所谓的装置的确是非常的好，不过这样的价钱恐怕是没有什么人想要尝试的了，更何况这种设备还只是刚刚推出市场，安全性和可用性都没有经过市场地检验。实在很难让人愿意掏出钱来购买。
“这个装置真正的成本是多少？”周香君显然也和陈志华想到同一个问题，她对郝大钟问：“郝先生，我们想知道它真正的成本。”
郝大钟有点为难地看了陈志华。周香君和林萌一眼。终于说：“成本在600元左近，如果再加上售后服务的话，成本其实在800元的。”
“价格太高了啊！”林萌这个时候也忍不住说了一声，他摇了摇头，轻叹着说：“这样的价钱，把产品推向市场的难度很高啊！”顿了一顿，他又说：“或者说根本就不可能推得动！”
郝大钟和莫小其实也知道这就是他们这个产品的软肋。昂贵的造价让产品地使用对象局限在了高收入的用户群，而这些高收入的人也不知道愿不愿意尝试这种新的装置，所以产品做出来，还不一定有市场的。
会议厅的气氛显得有点凝重，五个人都默默地想着心事，郝大钟和莫小都有点垂头丧气起来。他们直觉上这一次的投资可能就要泡汤了。
好一会儿，陈志华突然眼光接连闪动，说：“郝先生、莫先生，我代表我们金顶公司决定了对你们迅达公司进行投资，投资的额度由三千万增加到五千万，希望以后能够向你们所说的，真真正正的作出成绩来。”
陈志华的这句话一出，不仅郝大钟和莫小愣住了，就连林萌和周香君也感觉到诧然起来，他们都不知道陈志华为什么在听到了那个装置高昂的成本之后，还能答应这一次的投资，并且还把投资的额度加大到了五千万，这实在说让人意想不到的。
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林萌同样怀有和周香君相同的疑问，不过他和陈志华的关系并没有到周香君和陈志华的关系那么紧密，所以有些话也不方便问出来，现在听到周香君的话，也情不自禁看着陈志华，想听一听他心里面的想法。
陈志华笑着说：“这个产品的造价的确是太贵了，不过我对它的关注并不是在这里。”
“不在这里？”周香君怔了一怔。也不明白陈志华的意思，因为进行一笔风险投资，首先就是要看回报的：“你快把话说明白吧。别让人猜来猜去了！”
周香君的话已经带着一点撒娇的味道了，陈志华微笑着看了周香君一眼，说：“我现在唯一希望的是他们做出来地产品真的能够像是他们所说的那么好，只要做到这一点，我地投资就算得到回报了。”顿了一顿，陈志华又说出了另一个更加让周香君和林萌吃惊的话来：“只要产品做出来，我准备在深圳以零价格投到市场上去。”
“零价格？”林萌也忍不住了。“陈总，你到底在想什么啊，就算不计算售后，这个装置的造价也达到600元啊，如果以零售价推到市场上，就按照一万台来算我们也要损失600万。这还不包括我们投资在迅达本利。”
陈志华笑了一笑，说：“我想过了，用户就是资源，尽管这样一笔投入是非常巨大的，不过却同样让我们获得了巨大的用户资源，与其说我要投资的是迅达这家公司，还不如说我是投资在这块巨大的用户资源上。”
周香君和林萌听完立即呆了一呆，随即他们开始明白陈志华地意思了。
陈志华朝他们看了一眼，又继续把自己的想法说出来：“你们想象一下，只要我们通过迅达的产品拥有了这些家庭用户，那就等于我们拥有了巨大的用户资源，先不说其他的方面，就只说在广告方面，我们应该会拥有不错的收益。要知道这只是一个方面而已，其他地方面我还没能够细想出来，不过我相信当我们把这一笔钱投出去后，其实就等于铺设了一条最宽广的渠道，它可以在各方面为我们获得收益，拥有用户资源就等于拥有了一切。”
陈志华这个时候就像是一个绘画的高手，不断为林萌和周香君把前面的那块大饼真实无比的画出拉，他们嗅闻到了大饼的芬芳，也看到了大饼的诱人，两个人都豁然明白了陈志华的心意，他们从来没有想到这一点，，陈志华的话仿佛让他们看到了另外一个世界。
“不过……前期的这一笔投入实在是太巨大了！”好一会儿，周香君首先说了，她还是不无担心：“时间就是最大的风险，我们的投入实在是太巨大了，在这个过程中间我们根本不能承受任何的差错。”
陈志华也明白周香君的担心，他何尝没有想到这一点，不说别的，就只是迅达公司做出来的产品到底有没有他们所说的那么好这一点，就已经是一个风险了。不过陈志华还是愿意去尝试，风险虽然巨大，但是风险后面的香甜成果同样是诱人无比的，只要小心的把握风险、规避风险，在对事情的操作上尽力做到尽善尽美，最终得到收获的机会是非常大的
“风险的确很大，所以我决定从今天开始，这件事情我们必须每一步都跟进，让事情不会出什么大的漏子。”
林萌也明白了陈志华的想法，他静静的思索了好一会儿后，终于说出了自己的意见：“虽然事情是有风险的，但是我也同意陈总的想法，可以去试一试，如果这一次的事情成功了的话，那么我们绝对能够让公司的业务上升一个很大的台阶的。”亲！如果你觉得本站不错，还请记住本站帮忙宣传下哦 ！本站哦 ！