第224章 警用摩托车 (1)

杨绵绵率先在省内实施了经销商认证的工作，所有的经销商必须具备同时做售后服务的工作，并于12月5号，在省城召开了第一届铃木摩托车经销商召商大会，全省16个地市的四十多家经销商齐聚泉城，共同参观了铃木已经生产出来的9款80、100、125型摩托车，就在国内大多数摩托车企业还在开足马力生产二冲程摩托车的时候，铃木已经全线开始生产四冲程摩托车了，四冲程摩托车的好处几乎是无用多说的，更低的油耗、更大的动力输出，更大的爬坡能力，更加先进的制动性能等等一系列的优点，原本还有些犹豫的一部分地市经销商，当即就做出了正确的选择，与铃木签订购销服务一条龙合同，随后各家经销商将派出自己的技术服务人员前往朝阳市进行为期半个月的维修培训，所有的技术服务人员必须经过严格的考核之后才能够上岗。

根据合同，所有的经销商将保证有统一零售价三成的利润，除非总公司搞销售活动，否则任何一家经销商严禁私自调价，必须严格按照铃木公司的定价规则来销售。三成的利润，着实把经销商们激动的不轻，尤其是省城的摩托车经销商，到场的六家摩托车经销商，为了争取仅有的二家经销商名额，差点抢破了头，最后杨绵绵还是选择了与省城轻骑没有多大关系的两家摩托车经销商，毕竟这样的话，他们可以投入更多的精力来销售铃木摩托车。

其实按照杨绵绵等人的意识，完全没有必要这样，现在铃木生产出来的摩托车，完全占据了国内最顶级的摩托车市场，当初生产出来之后在朝阳市就已经是供不应求了，很多经销商都是抢着去铃木提货的，可江伟却死活不干，必须规范销售、售后等环节，宁可让出更多的利润给来经销商也必须要让其达到自己的要求，不能把摩托车卖出去就算完了，还得让他们有更大的积极性投身到售后服务当中来，整个华夏这么大，铃木不可能全都建立售后服务维修站，摩托车毕竟与汽车不同，摩托车的技术含量较低，尤其是维修起来并没有那么复杂，因此有较低的入门门槛，所以让经销商去维修的话，完全没有问题，就算是有什么重大的问题，有铃木公司的远程技术支持，也完全可以满足近乎一切的售后服务要求。

为何目前国内的摩托车业还是纷乱之争的年代呢，就因为大家的服务意识还没有转变过来，认为自己只要把摩托车卖出去就行了，在售后服务方面为顾客想的太差，所以造成了很多现有摩托车生产厂家过不了几年十几年就全都倒闭的状况，当然这也与现在的国家体制有关系，而铃木因为是合资公司，再加上完全由民营资本来运营，因此一切都可以说是自己说了算，国家并不怎么插手，否则，江伟也不会选择这个时候在国内生产摩托车了。

铃木摩托车尽管售价不低，尤其是同款次的摩托车比其他国产车售价高了最少20%以上，但就算如此高的售价，却依然迅速成为了市场上的抢手货，以后再也不用为那成天突突冒烟的而发愁了，再加上有了更大的动力、更低的油耗，以及完善的售后服务体系，迅速占领了省内市场，仅12月刚刚开始销售的一个月内，全省的铃木摩托车销量就突破5000台，这还是因为工人们对生产线熟悉程度不够，只发挥出了65%的产能，而且所有的生产线也没有全部开始生产，还剩下二条生产线因为在运输过程中的原因，有一部件配件损坏，新的配件正在从运来当中。

相信再有二个多月，等所有的生产线全部开足马力，所有的工人都熟练之后，铃木摩托车就能够发挥出全部的产能了。不过江伟知道就算是所有的生产线全都运行起来之后，面对着庞大的市场，现有的生产线依然无法满足未来的需要，不过事情总得一步一步来，等将来真的不够了再说吧。

铃木摩托车全部的生产能力可以满足年产25万至30万台的产量要求，可仅仅省内一个月的销量就突破了5000台，还是让杨绵绵有些措手不及，尤其是根据销售数据分析，原本认为应该最畅销的80型摩托车，居然卖的远不如100型摩托车火，就连125型摩托车的销量都要比80型稍高一点，面对着这份销售统计报表，杨绵绵有些无语：“这怎么可能呢？难道说现在大家的手上都这么有钱了？有便宜的不买，非得买贵的。”

江伟哈哈笑道：“杨阿姨，这是很正常的，100型摩托车只比80型贵了不到一千多块儿，有更好的车谁还去要那些便宜的80呀，你看看省城和青岛80型的都没怎么卖出去过就可以说明，现在一来是大家的手上的确有些闲钱了，二来人们对于交通工具的要求也越来越高了，反而是那些相对落后的地市，80型卖的到很好。呵呵，以后如何调配生产能力杨阿姨你应该心里有数了吧。”

杨绵绵有些无奈的点了点头，道：“好吧，以后更多的生产能力投入到100型和125型摩托车的生产上来，不过80型最少也要保证30%的生产能力，我们不能够因为80型利润较低就少生产，落后地区也是应该照顾的吗。”

江伟笑道：“这个我就不管了，反正铃木公司以后你自己看着办就行了。对了，昨天弄出来的警用摩托车你得抓紧时间生产出来一批，光咱们朝阳市是不够的，我打算带上几台摩托车去省城，直接找省公安厅去推销，相信有这样的警用摩托车，公安厅怎么着也得购买上一批吧。对了，生产出来后，你再发上10台到天京公安部去，我从省城直接就去天京了，快年底了，我爸妈那边一直催着我过去呢，我得过去转转，顺便去公安部销售一下我们的摩托车。”

杨绵绵知道江伟和公安系统有些关系，笑道：“行，最多三天就可以生产出来发货，你三天后直接跟车去省城就行了。现在有关系，你就赶紧好好利润一下，省得将来人走茶凉。”对于国内的情况来说，杨绵绵很清楚，任何商家要想做大做强都是离不开支持的，而自己铃木属于合资企业，国家可是占了30%股份的，就算是部门采购的话，这也算肥水不流外人田，现在江伟有关系，不用就是傻瓜了，就算是江伟不提这事儿，她还打算让江伟去跑跑呢，难得这次江伟在朝阳一呆就是近二个月，尽管看到江伟的努力了，可在销售方面不让他出出力，杨绵绵都感觉有些对不起自己，尤其是对不起江伟的那些关系，她可是想找这样的关系都没有呢。

江伟答应笑道：“我还是跟着车走吧，这样我还省了路呢，反正也就十几个钟头的事儿。对了杨阿姨，你从过来的那些人当中，挑一个对销售有兴趣的，让他返回去销售gs125t摩托车，这种高端的摩托车目前在国内的市场有限，但的摩托车市场还是很成熟的，相信这种高端摩托车在也同样会卖的很火，现在人的自信心膨胀的厉害，售价几十万日元的摩托车对于他们来说根本就是小菜一碟，有钱我们不赚白不赚。”

杨绵绵微微皱眉道：“可是咱们的生产能力恐怕根不去呀，发动机制造那边还好说，可整车制造这方面，咱们的产能还是太弱了。而且，你提议的那个给所有企业7折配车的事情，现在生产的摩托车都有些供应不上，再生产新车型我们的产能真的不够了。要不你再联系一下，我们再多引进几条生产线，你看怎么样？”