016、商户联盟
杨舟将红星搪瓷厂的一间废弃仓库，改造成了临时会议室，正在这里和红星街的近百家商户进行谈判。
“餐饮的毛利率也就8%到10%，你一下要抽走30%的营业额，这生意还怎么做啊？”
“根本没法谈，一点诚意都没有。”
“按你这么算，我们不都成帮你打工的了吗？”
天下攘攘皆为利来，杨舟也是为了薅羊毛。
介于《名侦探》特殊的运行模式，其一旦走红，势必会带动周边的经济，甚至将整个红星街都变成景区。
现在的问题是……
红星搪瓷厂的地皮是老杨的。
街上的商铺是别人的。
《名侦探》是杨舟搞出来的，但这波红利他自己却吃不着，卖票能赚几个钱，能有周围的地价涨得多？还是老杨技高一筹，建议他卖流量，搞一个红星街商户联盟。
其实就是在《名侦探》上加一个针对游客的美团模块。
美食推荐。
预约点餐。
外卖配送。
逻辑上是行得通的，主要是利益分配谈不拢。
“现在红星街景区化，物价飞涨，就算我每单抽走30%的营业额，也是白白送钱给你们花。觉得合算，咱们就签合同，要是觉得吃亏那就算了，我最不喜欢的就是强人所难。”
杨舟坐在大班椅上翘着二郎腿，一副无所谓的样子。
《名侦探》目前还处于内测阶段，能给红星街带来的客流量还不算太多，每天也就两三百人吧。
杨舟直接来了个一勺烩。
app各种广告狂轰乱炸，每天晚上都在红星搪瓷厂搞大型自助派对。街面上的那些商户是瞪红了眼睛也等不到客人。
你那有免费演出吗？
你那有演员互动吗？
你那发的朋友圈能拿出去装逼吗？
要是都没有，就只能说句对不起了，东西卖得再便宜游客也不买账，甚至有很多本地游客，都是专门奔着红星自助餐来的。
带着家人，吃点东西，看看表演，小日子多惬意啊。如果只是单纯的为了吃饭，在哪不能填饱肚子？
这些商户看着杨舟大把大把地捞银子，自己却只能在旁边喝汤，感觉那叫一个酸爽。尤其是最近这两天，杨舟故意放出风来吓唬他们，说要用红星搪瓷厂的地皮盖一条美食街，这还有他们的活路？
谈判整整持续了一下午，直到入夜时分，杨舟才勉为其难地点头答应将抽成降低到28%。当然，这个抽成比例并不会让所有商户全都满意，但已经有一小部分选择了妥协。
统一战线瓦解，剩下的那些商户就是杨舟砧板上的肉。
其实杨舟真正的底线是25%，这个数值是他找人反复核算过的，自己有得赚，商户们也不吃亏。
28%算是捡到了。
今天的谈判到此为止，杨舟邀请那几个达成协议的商户共进晚餐。至于其他人，就各回各家吧。
“杨总，我敬你一杯。”寿司店老板先干为敬，满满一大杯白酒一滴不剩。
“好。”杨舟只是象征性地抿了一口。
“杨总，你也来红星街好几个月了，怎么一直没见你女朋友啊？”这是旋转小火锅的老板娘芳姐，也端着一杯满满的白酒。
杨舟苦笑：“还单着呢。”
“这事就包在芳姨身上了，我手上大把的好姑娘。”芳姐冲隔壁桌一个穿校服的女孩招了招手，“闺女赶紧过来，和我一起敬杨总一杯。”
杨舟：“？？？”
不是一直叫芳姐吗，怎么突然变方姨了？
杨舟再次苦笑：“芳姐，我跟你干一杯，孩…子就没算了吧。”
“啤酒没事，就一杯。”
娘俩都是实在人，咕咚咕咚，杨舟想拦也拦不住，只能捏着鼻子把自己这杯白的给干了。
“杨总好酒量啊，我也敬您一杯……”
杨舟成为了饭局的唯一核心，本来应该挺高兴的，但却怎么都高兴不起来。
其实他组织这场饭局的目的也很简单，就是想给那些还没有签约的人施加点压力，没想到会发展成这样。
大家全都想方设法的巴结自己。
其中的原因杨舟也明白，他们无非就是想给新“老板”留个好印象，谁的生活都不容易。
杨舟也不容易，公司要发展，还有这么多人要养活。
“资金紧缺，得想个办法捞点快钱。”杨舟嘟嘟囔囔，借着七分酒劲，给老杨去了个电话。
“爸！你公司有闲钱没，借我几千万。”
“喝多了吧？”老杨感觉自己隔着电话都能闻到一股刺鼻的酒味，要是没喝多能说出这话？
张口就是几千万，你当老子是开银行的啊！
“没喝多，挺清醒的，就喝了一点。”杨舟确实觉得自己没喝多，也就是思维稍微有点迟钝，“《名侦探》这不快公测了么，我想借这个机会，把商户联盟套用到那几个超一线去。”
电话对面，老杨的声音明显变粗了一些，“你先去洗把脸，然后咱俩再谈。”
酒醒了不少。
杨舟：“爸。”
老杨的声音语重心长：“孩子，你成功的太容易了，已经完全被胜利冲昏了头脑。咱们海平的房价是多少，超一线城市的房价又是多少？别说几千万，就算我说服董事会给你投几个亿，你又能翻腾出几朵浪花？你现在最好的选择就是以搪瓷厂那块地皮为根基横向发展，逐渐蚕食附近的几条街道，或许有一天，你能把整个ng区都变成旅游胜地。”
真的是一语点醒梦中人。
杨舟之前一直想的都是如何将红星剧团的发展重点向大城市转移，因为大城市的人口更多，消费能力更强。但现在想来，其实只要做好自己就已经足够了，这次《名侦探》内测，不是一样有很多玩家是从外地坐飞机过来的么。
“饭要一口一口的吃，你觉得老爸在海平市打拼了这么多年，就不想把集团打进超一线吗……”老杨现身说法，把自己的雄心梦想，和这些年在生意场上的辛酸苦涩，掰开了揉碎了一点点的告诉儿子。
都是宝贵的人生经验。
不是亲爹，谁能跟你讲这些？
杨舟鼻头一酸：“爸！我明白了。”
“好好努力吧，等再过你年的，我把整个杨氏地产都交给你打理，到时候你不想往大城市发展，我都得逼你去。”
老杨挂断电话，不知不觉额头都见了汗。
秀琴同志正在看书，苦笑着吐槽道：“你可真能忽悠，你就直接告诉咱儿子呗，搪瓷厂附近那几条街的地皮，大部分都在你的手里呢。”
老杨嘴巴一撇：“你懂什么，我这是在用自己的方式教育他，告诉他人外有人天外有天。”
“餐饮的毛利率也就8%到10%，你一下要抽走30%的营业额，这生意还怎么做啊？”
“根本没法谈，一点诚意都没有。”
“按你这么算，我们不都成帮你打工的了吗？”
天下攘攘皆为利来，杨舟也是为了薅羊毛。
介于《名侦探》特殊的运行模式，其一旦走红，势必会带动周边的经济，甚至将整个红星街都变成景区。
现在的问题是……
红星搪瓷厂的地皮是老杨的。
街上的商铺是别人的。
《名侦探》是杨舟搞出来的，但这波红利他自己却吃不着，卖票能赚几个钱，能有周围的地价涨得多？还是老杨技高一筹，建议他卖流量，搞一个红星街商户联盟。
其实就是在《名侦探》上加一个针对游客的美团模块。
美食推荐。
预约点餐。
外卖配送。
逻辑上是行得通的，主要是利益分配谈不拢。
“现在红星街景区化，物价飞涨，就算我每单抽走30%的营业额，也是白白送钱给你们花。觉得合算，咱们就签合同，要是觉得吃亏那就算了，我最不喜欢的就是强人所难。”
杨舟坐在大班椅上翘着二郎腿，一副无所谓的样子。
《名侦探》目前还处于内测阶段，能给红星街带来的客流量还不算太多，每天也就两三百人吧。
杨舟直接来了个一勺烩。
app各种广告狂轰乱炸，每天晚上都在红星搪瓷厂搞大型自助派对。街面上的那些商户是瞪红了眼睛也等不到客人。
你那有免费演出吗？
你那有演员互动吗？
你那发的朋友圈能拿出去装逼吗？
要是都没有，就只能说句对不起了，东西卖得再便宜游客也不买账，甚至有很多本地游客，都是专门奔着红星自助餐来的。
带着家人，吃点东西，看看表演，小日子多惬意啊。如果只是单纯的为了吃饭，在哪不能填饱肚子？
这些商户看着杨舟大把大把地捞银子，自己却只能在旁边喝汤，感觉那叫一个酸爽。尤其是最近这两天，杨舟故意放出风来吓唬他们，说要用红星搪瓷厂的地皮盖一条美食街，这还有他们的活路？
谈判整整持续了一下午，直到入夜时分，杨舟才勉为其难地点头答应将抽成降低到28%。当然，这个抽成比例并不会让所有商户全都满意，但已经有一小部分选择了妥协。
统一战线瓦解，剩下的那些商户就是杨舟砧板上的肉。
其实杨舟真正的底线是25%，这个数值是他找人反复核算过的，自己有得赚，商户们也不吃亏。
28%算是捡到了。
今天的谈判到此为止，杨舟邀请那几个达成协议的商户共进晚餐。至于其他人，就各回各家吧。
“杨总，我敬你一杯。”寿司店老板先干为敬，满满一大杯白酒一滴不剩。
“好。”杨舟只是象征性地抿了一口。
“杨总，你也来红星街好几个月了，怎么一直没见你女朋友啊？”这是旋转小火锅的老板娘芳姐，也端着一杯满满的白酒。
杨舟苦笑：“还单着呢。”
“这事就包在芳姨身上了，我手上大把的好姑娘。”芳姐冲隔壁桌一个穿校服的女孩招了招手，“闺女赶紧过来，和我一起敬杨总一杯。”
杨舟：“？？？”
不是一直叫芳姐吗，怎么突然变方姨了？
杨舟再次苦笑：“芳姐，我跟你干一杯，孩…子就没算了吧。”
“啤酒没事，就一杯。”
娘俩都是实在人，咕咚咕咚，杨舟想拦也拦不住，只能捏着鼻子把自己这杯白的给干了。
“杨总好酒量啊，我也敬您一杯……”
杨舟成为了饭局的唯一核心，本来应该挺高兴的，但却怎么都高兴不起来。
其实他组织这场饭局的目的也很简单，就是想给那些还没有签约的人施加点压力，没想到会发展成这样。
大家全都想方设法的巴结自己。
其中的原因杨舟也明白，他们无非就是想给新“老板”留个好印象，谁的生活都不容易。
杨舟也不容易，公司要发展，还有这么多人要养活。
“资金紧缺，得想个办法捞点快钱。”杨舟嘟嘟囔囔，借着七分酒劲，给老杨去了个电话。
“爸！你公司有闲钱没，借我几千万。”
“喝多了吧？”老杨感觉自己隔着电话都能闻到一股刺鼻的酒味，要是没喝多能说出这话？
张口就是几千万，你当老子是开银行的啊！
“没喝多，挺清醒的，就喝了一点。”杨舟确实觉得自己没喝多，也就是思维稍微有点迟钝，“《名侦探》这不快公测了么，我想借这个机会，把商户联盟套用到那几个超一线去。”
电话对面，老杨的声音明显变粗了一些，“你先去洗把脸，然后咱俩再谈。”
酒醒了不少。
杨舟：“爸。”
老杨的声音语重心长：“孩子，你成功的太容易了，已经完全被胜利冲昏了头脑。咱们海平的房价是多少，超一线城市的房价又是多少？别说几千万，就算我说服董事会给你投几个亿，你又能翻腾出几朵浪花？你现在最好的选择就是以搪瓷厂那块地皮为根基横向发展，逐渐蚕食附近的几条街道，或许有一天，你能把整个ng区都变成旅游胜地。”
真的是一语点醒梦中人。
杨舟之前一直想的都是如何将红星剧团的发展重点向大城市转移，因为大城市的人口更多，消费能力更强。但现在想来，其实只要做好自己就已经足够了，这次《名侦探》内测，不是一样有很多玩家是从外地坐飞机过来的么。
“饭要一口一口的吃，你觉得老爸在海平市打拼了这么多年，就不想把集团打进超一线吗……”老杨现身说法，把自己的雄心梦想，和这些年在生意场上的辛酸苦涩，掰开了揉碎了一点点的告诉儿子。
都是宝贵的人生经验。
不是亲爹，谁能跟你讲这些？
杨舟鼻头一酸：“爸！我明白了。”
“好好努力吧，等再过你年的，我把整个杨氏地产都交给你打理，到时候你不想往大城市发展，我都得逼你去。”
老杨挂断电话，不知不觉额头都见了汗。
秀琴同志正在看书，苦笑着吐槽道：“你可真能忽悠，你就直接告诉咱儿子呗，搪瓷厂附近那几条街的地皮，大部分都在你的手里呢。”
老杨嘴巴一撇：“你懂什么，我这是在用自己的方式教育他，告诉他人外有人天外有天。”