第376章说客
常辽又一次拨通了马炳全的电话，听到电话接通，马炳全答应了一声，常辽就说：“马总，不好意思又打扰你，我有点事情想跟你说一下，明天你们不需要支持我们的方案了，反对或者弃权随便你们。”
“啊？”马炳全问道：“常总什么意思？你们放弃了？”
“没有，这事我筹备了这么长时间，事到临头了怎么可能放弃，反正马总你们看着就行。”常辽说：“另外，咱们之前合作的挺愉快，而且我和向南还是结拜兄弟，我不能跟你兜圈子，就明说了吧。现在借壳都少不了个壳费，少的一两千万，多的五六千万甚至更多。咱们在商言商，所以如果这回我们收购成功的话，你们公司如果还想使用山东地产这个壳，可能需要1000万左右的壳费。”
“啊！”马炳全着急的说：“常总你这什么意思啊，咱们不是说好了吗，你们收购之后，山东地产资产归你们，壳归我们。况且……况且赵小姐现在已经是我们公司股东了，常总你收我们的壳费，那不就等于是收赵小姐的吗？”
冬冬黑猫参股南风机电的手续上星期已经办完了。
常辽笑笑说：“情况有点变化，用马总你的话说，这叫在商言商嘛。况且，这钱可不是我收，收购完成后，壳是属于伟伦地产的，是伟伦地产收。反正决定权在你们手上，你们也可以不用这个壳，另外到市场上去选一个更合适的。好了，马总，我这边挺忙的，就不跟你说了。再见。”
常辽说完就挂断了电话，紧接着马炳全又打了过来，他再一次挂断了。
过了大约十分钟，常辽的手机再一次响了，是向南打来的，常辽暗自笑笑，说客来了。就接起电话答应笑道：“老三，来当说客了吗？”
“老四，你搞什么鬼啊？”向南说：“我在美国，现在这边可是半夜里，你把我老丈人弄得跳脚，把我炸起来了。”
“这你可不能怪我。”常辽笑笑说：“之前咱们就说好了，这事你不掺乎，两不相帮。你老丈人出尔反尔，搞得我焦头烂额我都没找你，现在我不过是以其人之道还治其人之身，他就把你炸出来了，你要怪只能怪他。”
“我不跟你扯这些。”向南说：“事情他都跟我说了，我是来劝和的，他说了，明天支持你们的方案，一切还按照最开始你们说好的办，怎么样？给我个面子吧？”
“你这可让我为难了啊。”常辽说：“我刚才也跟他说了，明天他们投什么票都无所谓，我已经不需要马钰全和李明善那两票也肯定赢了，所以那两票对我来说没什么实际价值。你一个电话让我放弃100
0万，而且这钱还不是我收，是伟伦地产收，我就是一个操作人，我还得想办法去跟唐润华解释，这事……”
“别废话。”向南打断了他：“你少拿什么唐润华来搪塞我，这个面子你到底给不给？我跟你说实话，其实我也不愿意掺乎你们这事，可没有办法，眼下我家的生意出了些问题，美国这边一团糟，货款迟迟收不回来，很可能下一步我家得向他们求助，所以现在他找到我，我不敢拒绝，给我个面子吧。”
常辽说：“这样吧，你告诉他，明天他们要是投票支持我们的方案，那壳费500万，要是反对或者弃权，壳费1000万。我刚刚已经说了，他那两票对我没用，我只是看他个态度，让他长点记性。你一个电话我让步一张双色球，这面子也够大了吧？”
向南笑道：“这就对了嘛，这样我就好交差了。”
“你家的生意到底怎么回事了？”常辽问道。
“唉……”向南长长的叹了一口气，说道：“你知道，我家的生意，就是在境内境外倒买倒卖。我们最重要的一个生意伙伴是美国加州柯林斯贸易，我们两家公司从2001年就开始合作，我们从国内组织机电产品、纺织品转手给他们，他们从美国组织农产品给我们，去年我们两家之间的贸易金额差不多1.3亿美元，其中我们卖给他们的将近1.1亿，他们卖给我们的2000多万，占了我家公司去年营业额的六成多。可最近这半年多，你大概也知道吧，国外、特别是美国，经济情况不好，生意很不好做？”
“嗯，大概有所了解。”常辽说：“老二在雷曼不也成天叫苦吗，说随时有被裁员的可能，成天如履薄冰。”
“就是啊，美国现在的情况很差。上个月23号，这个柯林斯向加州地方法院申请破产保护，可我们有些以前的货款还没收回来，大概2600万美元左右。还有些此前因为他们订货，我们向国内厂商下的订单，只是收了他们20%的订金，现在他们忽然破产，可我们又已经跟生产厂家签了订货合同、交了定金，厂家也都采购了材料，有些成品都出来了，肯定得要我们履约啊。两项相加，如果不能妥善解决的话，加上财务成本，我们的亏损最多可能超过9000万美元，也就是6亿多人民币，本来今年生意就难做，再这么搞一下，我们也只剩破产一条路了。”
“那你现在打算怎么办？”常辽说：“请律师在美国打破产官司、讨债？”
“眼下也只有这一条路啊。”向南说：“可我看过柯林斯的资产负债情况，估算过，我们很可能血本无归，即便能讨回来点
，可能也就几十万美元，这点钱连零头都不够，所以我刚才跟你说，下一步很可能要向我老丈人家求救，所以他今天找我当这个说客，我心里虽然一万个不情愿，可也不敢拒绝他。”
常辽说：“柯林斯以前欠你们的货款，如果柯林斯破产清算，你们能拿回多少算多少，一分钱收不回来也只能认栽，没办法的事。如果破产重组，那么没准会有人接手这些债务，跟你们重新协商出个处理办法来，所以如果能以债权人身份推动破产重组，会更有利。要是在国内，我倒是可以帮你想想办法看能不能推动重组，可这是在美国，我们大信在美国没有业务资质。你可以问问老二啊，他们雷曼兄弟可以在美国运作重组业务。”
“问过了，没用，他说美国最近这类贸易公司破产的很多，遍地尸骸。到处都有人求爷爷告奶奶找重组机会呢，希望渺茫。”向南说：“对了，我们因为柯林斯的订货而在国内厂商下的那些订单，现在人家厂商都已经采购了材料在生产，有些都已经交了一些货给我们了，我们的下家却没了。你路子也挺广，看看有没什么渠道能找到别的买家来接下这批货，价钱好商量，我们也不指望赚钱了，能少亏一点是一点。”
“我回头帮你打听一下吧，主要是些什么产品？”
“机电产品和服装鞋袜之类的纺织品，现在我们已经紧急协商取消了一部分订单，可还有一大部分取消不了的，必须履约。算了一下，完全履约的话，机电产品需要大概3500万美元，纺织品1500万美元左右。我老丈人那边也请他们帮忙想办法、找路子了，机电领域他们也有些路子，只是不知道结果会如何。回头我发一份详细的材料给你吧，你看看，帮我留心着点。”
“嗯，行。”
向南又说：“另外，既然说到这儿了，还有个事你也帮我琢磨一下，就是看看能不能找到投资人来入股，帮我们度过难关，这个你拿手啊。我们这种贸易公司，虽说没有多少有形资产，可我们这么多年经营，在境外、特别是美国的贸易渠道不少，美国这经济危机也不可能一直持续下去，总有复苏的一天，它毕竟还是世界头号消费国，到时候这些渠道价值可就大了，所以现在来入股，正好可以捡个便宜。”
“嗯，我记下了，我也不跟你兜圈子。我会给你留心，不过你也明白，向来锦上添花的多，雪中送炭的少，所以你也别抱太大指望，反正我尽力。”
“我明白，唉……”
（本章完）
“啊？”马炳全问道：“常总什么意思？你们放弃了？”
“没有，这事我筹备了这么长时间，事到临头了怎么可能放弃，反正马总你们看着就行。”常辽说：“另外，咱们之前合作的挺愉快，而且我和向南还是结拜兄弟，我不能跟你兜圈子，就明说了吧。现在借壳都少不了个壳费，少的一两千万，多的五六千万甚至更多。咱们在商言商，所以如果这回我们收购成功的话，你们公司如果还想使用山东地产这个壳，可能需要1000万左右的壳费。”
“啊！”马炳全着急的说：“常总你这什么意思啊，咱们不是说好了吗，你们收购之后，山东地产资产归你们，壳归我们。况且……况且赵小姐现在已经是我们公司股东了，常总你收我们的壳费，那不就等于是收赵小姐的吗？”
冬冬黑猫参股南风机电的手续上星期已经办完了。
常辽笑笑说：“情况有点变化，用马总你的话说，这叫在商言商嘛。况且，这钱可不是我收，收购完成后，壳是属于伟伦地产的，是伟伦地产收。反正决定权在你们手上，你们也可以不用这个壳，另外到市场上去选一个更合适的。好了，马总，我这边挺忙的，就不跟你说了。再见。”
常辽说完就挂断了电话，紧接着马炳全又打了过来，他再一次挂断了。
过了大约十分钟，常辽的手机再一次响了，是向南打来的，常辽暗自笑笑，说客来了。就接起电话答应笑道：“老三，来当说客了吗？”
“老四，你搞什么鬼啊？”向南说：“我在美国，现在这边可是半夜里，你把我老丈人弄得跳脚，把我炸起来了。”
“这你可不能怪我。”常辽笑笑说：“之前咱们就说好了，这事你不掺乎，两不相帮。你老丈人出尔反尔，搞得我焦头烂额我都没找你，现在我不过是以其人之道还治其人之身，他就把你炸出来了，你要怪只能怪他。”
“我不跟你扯这些。”向南说：“事情他都跟我说了，我是来劝和的，他说了，明天支持你们的方案，一切还按照最开始你们说好的办，怎么样？给我个面子吧？”
“你这可让我为难了啊。”常辽说：“我刚才也跟他说了，明天他们投什么票都无所谓，我已经不需要马钰全和李明善那两票也肯定赢了，所以那两票对我来说没什么实际价值。你一个电话让我放弃100
0万，而且这钱还不是我收，是伟伦地产收，我就是一个操作人，我还得想办法去跟唐润华解释，这事……”
“别废话。”向南打断了他：“你少拿什么唐润华来搪塞我，这个面子你到底给不给？我跟你说实话，其实我也不愿意掺乎你们这事，可没有办法，眼下我家的生意出了些问题，美国这边一团糟，货款迟迟收不回来，很可能下一步我家得向他们求助，所以现在他找到我，我不敢拒绝，给我个面子吧。”
常辽说：“这样吧，你告诉他，明天他们要是投票支持我们的方案，那壳费500万，要是反对或者弃权，壳费1000万。我刚刚已经说了，他那两票对我没用，我只是看他个态度，让他长点记性。你一个电话我让步一张双色球，这面子也够大了吧？”
向南笑道：“这就对了嘛，这样我就好交差了。”
“你家的生意到底怎么回事了？”常辽问道。
“唉……”向南长长的叹了一口气，说道：“你知道，我家的生意，就是在境内境外倒买倒卖。我们最重要的一个生意伙伴是美国加州柯林斯贸易，我们两家公司从2001年就开始合作，我们从国内组织机电产品、纺织品转手给他们，他们从美国组织农产品给我们，去年我们两家之间的贸易金额差不多1.3亿美元，其中我们卖给他们的将近1.1亿，他们卖给我们的2000多万，占了我家公司去年营业额的六成多。可最近这半年多，你大概也知道吧，国外、特别是美国，经济情况不好，生意很不好做？”
“嗯，大概有所了解。”常辽说：“老二在雷曼不也成天叫苦吗，说随时有被裁员的可能，成天如履薄冰。”
“就是啊，美国现在的情况很差。上个月23号，这个柯林斯向加州地方法院申请破产保护，可我们有些以前的货款还没收回来，大概2600万美元左右。还有些此前因为他们订货，我们向国内厂商下的订单，只是收了他们20%的订金，现在他们忽然破产，可我们又已经跟生产厂家签了订货合同、交了定金，厂家也都采购了材料，有些成品都出来了，肯定得要我们履约啊。两项相加，如果不能妥善解决的话，加上财务成本，我们的亏损最多可能超过9000万美元，也就是6亿多人民币，本来今年生意就难做，再这么搞一下，我们也只剩破产一条路了。”
“那你现在打算怎么办？”常辽说：“请律师在美国打破产官司、讨债？”
“眼下也只有这一条路啊。”向南说：“可我看过柯林斯的资产负债情况，估算过，我们很可能血本无归，即便能讨回来点
，可能也就几十万美元，这点钱连零头都不够，所以我刚才跟你说，下一步很可能要向我老丈人家求救，所以他今天找我当这个说客，我心里虽然一万个不情愿，可也不敢拒绝他。”
常辽说：“柯林斯以前欠你们的货款，如果柯林斯破产清算，你们能拿回多少算多少，一分钱收不回来也只能认栽，没办法的事。如果破产重组，那么没准会有人接手这些债务，跟你们重新协商出个处理办法来，所以如果能以债权人身份推动破产重组，会更有利。要是在国内，我倒是可以帮你想想办法看能不能推动重组，可这是在美国，我们大信在美国没有业务资质。你可以问问老二啊，他们雷曼兄弟可以在美国运作重组业务。”
“问过了，没用，他说美国最近这类贸易公司破产的很多，遍地尸骸。到处都有人求爷爷告奶奶找重组机会呢，希望渺茫。”向南说：“对了，我们因为柯林斯的订货而在国内厂商下的那些订单，现在人家厂商都已经采购了材料在生产，有些都已经交了一些货给我们了，我们的下家却没了。你路子也挺广，看看有没什么渠道能找到别的买家来接下这批货，价钱好商量，我们也不指望赚钱了，能少亏一点是一点。”
“我回头帮你打听一下吧，主要是些什么产品？”
“机电产品和服装鞋袜之类的纺织品，现在我们已经紧急协商取消了一部分订单，可还有一大部分取消不了的，必须履约。算了一下，完全履约的话，机电产品需要大概3500万美元，纺织品1500万美元左右。我老丈人那边也请他们帮忙想办法、找路子了，机电领域他们也有些路子，只是不知道结果会如何。回头我发一份详细的材料给你吧，你看看，帮我留心着点。”
“嗯，行。”
向南又说：“另外，既然说到这儿了，还有个事你也帮我琢磨一下，就是看看能不能找到投资人来入股，帮我们度过难关，这个你拿手啊。我们这种贸易公司，虽说没有多少有形资产，可我们这么多年经营，在境外、特别是美国的贸易渠道不少，美国这经济危机也不可能一直持续下去，总有复苏的一天，它毕竟还是世界头号消费国，到时候这些渠道价值可就大了，所以现在来入股，正好可以捡个便宜。”
“嗯，我记下了，我也不跟你兜圈子。我会给你留心，不过你也明白，向来锦上添花的多，雪中送炭的少，所以你也别抱太大指望，反正我尽力。”
“我明白，唉……”
（本章完）