第2章 没有工作经验也能找到好工作
sat may 02 20:22:28 cst 2015
学校背景一般，专业一般，没有相关工作经验，想跳槽想转行。可是投出去的简历石沉大海，面试了多家公司却屡屡碰壁。企业的门槛怎么就这么高，找份好工作怎么就那么难？就让牛人告诉你，没有相关经验，照样可以拿到好工作。
有个学生，她的学校和专业都一般。毕业后，想去旅游行业发展，发了很多简历，没有收到面试通知。后来她咨询了毕业前，曾经授课的老教授，问他该如何进入旅游行业，老教授问她，你是不是坚定地要进入这个行业？她回答“是”，老教授又问，为了学到行业知识，你愿意付出努力和汗水吗？她还是回答：“是”。最后，老教授说：“好，那你按照我的要求去完成四件事。”
第一件事：上网查询全中国有哪些一流的旅游公司，哪些公司的业务代表着未来的方向，最有前景。然后，你告诉我你最想去哪家，只能锁定一家。她用了三天得出了结果。一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游，是未来的方向，她选定携程了。老教授听完后点了点头，又让她去做第二件事。
第二件事：上网查询携程网在最近三个月，哪个部门在连续大规模招聘，这个部门有何特点？部门负责人是谁？公司的办公地址在什么地方？具体在哪一层哪一号？又过了两天，她给老教授汇报说：携程网的商旅度假产品部在大规模招人，这个部门是携程的新设部门，是公司的业务重点，部门经理姓张，公司的办公地点在某某大厦的十九层。老教授听完后又去叫她去做第三件事。
第三件事：上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站，查询其商旅度假产品一切相关信息和资料，然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比，结合个人观点，写一个一千字的分析报告。这个学生非常的认真，她用了一个星期的时间，结合自己的观点写出了这篇比较分析。当她发给老教授看时，老教授连看都没看，直接让她再修改一次。
第四件事也是最后一件事情：把这篇写的比较分析打印出来，附带简历，亲自去携程的办公地点，把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理，注意，是亲手。这位学生听完后，在一个工作日的上午十点，穿着正装，准时去了携程网的公司。她到前台后，表明了要见张经理，前台说张经理没在，要她把简历留下，他们转交。后来，她给老教授打电话，问该如何做，老教授明确告诉她，必须亲手交给张经理。她开始在前台附近等张经理，中间还有保安赶她走，她都没走。过了有一个小时。张经理回来了，前台主动告诉了张经理有个学生等他。她主动拿出报告，亲手递给了张经理。张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时，眼睛一亮。后来，他们去会议室交流了，后来中午一起吃午饭了...后来结果如何？不用想也知道她应聘成功了，经过几年打拼，最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。
通过上面的例子我们可以得到以下几点认识:1、了解别人比别人了解你容易很多。当你去一个公司或单位应聘时，我首先问你，你了解这家公司吗？了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗？同样的，换个角度，这家公司的人了解你吗？了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗？相信你会说不了解，既然双方都互不了解，那么你认为是让公司了解你容易，还是你了解公司更容易？这就是为什么面试之后，公司选择了要a同学，不要b同学的本质原因。你没有充分了解你的战场、了解你的谈判对象。当你想去一个企业时，请回答我几个问题：这家公司创办于几几年？竞争对手有哪些？未来发展方向有哪些？产品有哪些？主打产品是哪些？企业文化的特点是什么？等等至少二十个问题。去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生，有人问他为什么会被录取，他对别人说，他做了足够的准备工作，以至于面试时，当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时，连面试官都不知道，可想而知他能不被录取吗。
主动求职的调研可以从两个角度入手：
第一，寻找公司里代表未来方向的新兴业务；公司的发展确实有用人的需求，在扩张中；要知道并且见到对你起关键作用的人。
第二，你要明确对手。你要明白你要和谁谈，谈什么，有没共同点，共同话题。知己知彼，决胜千里，要知道企业招聘的要求和目的。你们双赢的价值点在哪里？站在对方的角度考虑问题。比如上面讲的那个学生，他做的主动求职的每一步安排，都是符合了这三条标准的，她做的每一个准备工作，都是在为双方寻找共同话题，体现自我价值的方式方法。
2、预见性的融入具体业务。在工作当中，领导分配一件事情给员工，要求尽快做完，尽快上交结果。
第一类员工小李，三天后跑来告诉领导：领导，你要做的事我已经做完，您看看。
第二类员工小孙：领导，您要做的事情我已经做好了，你看看怎么样，还有没有其他的吩咐，我帮你做？
再看看第三类员工，“领导，你给我做的事情a我已经做完了，而你做a事情的目的是为了做b事情，而b事情我已经起头了，但做不下去了，我需要您的指导，您指导指导我，我给您做完。”
其实在求职中也是一样的道理，在还不是公司正式员工之前，就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会，他没要求你做的事情，你已经花了很长的时间去学习和准备了，对他来说给不出不录用你的理由。机会是自己创造出来的。我们继续看刚刚说到的那个同学，如果这个同学没有做第三件事，直接去做第四件事。他也能见到张经理，但是他们有没有共同的话题？肯定没有。但是，当她做好了准备，你如何看待商旅产品，你如何看待我们公司的商旅产品，在有准备的情况下，你觉得他们会没有共同话题吗？
3、用最大的主动性开创自己的未来。这个世界上，会主动关心你和帮助你的人，主要是你的父母和你的亲朋好友，如果你都不懂得主动去说一句话，任何人的命运都无法和你形成关联，如果你不懂得主动关心别人，主动去影响别人，主动让自己和别人有关联，那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作，是因为这会对今后的发展积累很好的经验，营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系，让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好，如果你不懂得主动向别人争取机会，那么很多时候，你是没有机会的。
很多同学都会遇到这个问题，你喜欢电脑吗？―喜欢，那你做过什么准备吗？--没有；你喜欢看书吗？--喜欢，那你看过什么书？--刚从图书馆借来，还没有看。
想要有机会，第一是决心，第二你有什么能引起面试官注意的特例，第三是你做了什么样的准备。第四，坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了，但没有做成，那么你需要做的，就是再去做一次。
很多事情，很多时候需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中，肖申克想在监狱里办一个图书馆，他在监狱里已经失去了自由，只有写信，写一封信会有结果吗？没有，怎么办，继续写，但坚持每天写一封信，坚持写、坚持写，坚持了很久之后，终于，有一天，邮差来了，送来了他想要的书和钱。
在招聘之前，如果你瞄准了一个公司，你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新员工入职后，公司会请专门的人去给你们做培训，但是你不要等进入公司后才去了解公司，才去学习这些业务知识。你把这件事情提前做了，如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了，你就会成为公司在寻找的员工。所以，你应当提前去了解这个公司，做行业调研、企业深度研究。比如：这个公司属于什么行业，这个行业目前的发展如何，这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些，你可以提前去结识这个公司的经销商，和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流，去了解对方眼中的你所研究的公司的产品。当把这些东西都了解的非常清楚后，写一封信，交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差，你也有了和其他同学相比最大的优势，就是你比其他同学更了解这个公司。所以，目标越简单，越容易成功，正因为你的目标单一，所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫。正因为别人什么职位都投，什么公司都投，所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是，在最关键的地方投入最多的兵力。
:1.首先定位好城市（未来几年想在哪个城市发展）；然后，再去你之前已经确定好的城市，去找工作。
2.定位工作方向。
文职（优点稳定，缺点太稳定）、技术(要求高、门槛高)、自营（有资本风险大）、公务员(有好爹)、销售(不稳定困难大机会多)；
看企业，小型企业有风险，但有机会上位快，大企业有发展，但难度高。
以下介绍几个找工作的方法:（仅供参考！）1、到企业聚居地，可直接上门求职――这个方法比较常见，而且效果也比较好。
优点:能够快速参加面试，通过后，可直接上岗。
不足:需要长时间探索、寻找，正常花销因时机而定，时间越长，正常花销就越大！
建议:到目的城市后，先把最基本生活安排好，比如吃，住等…
参考:企业聚集地一般都在:xx产业园、xx工业园、xx开发区、产业园区、商务园区、生态园区、综合园区、创业中心之类等等。当然，不同城市，情况也不一定相同，总之视情况而定）2、在网络上搜索，等待时机（这一点主要指在家里）……
优点:基本生活不用安排，正常花销很低；可选择多地方求职、应聘等不足:耗时较长，因时机而定；跨区远等（参考:智联招聘、前程无忧、58同城等等，下载客户端更方便些，搜索关键词，比如普工、文员、销售等等。建议多投几家相中的公司，有什么具体情况或特殊情况的，要事先说好、说清楚或在简历中介绍清楚…避免面试失败，又暂时没有依靠或找不到工作、休息的地方等方面的朋友，遇到困境后，希望能够减少、降低或避免经济等方面的损失！……也可以在网上搜索当地招聘信息，比如北京招聘、上海招聘、广东招聘等相关方面）3、多方行动，上述两种方法同时进行。
优点:能快速应聘上岗，可降低正常花销...
不足:因时机而定...
（参考:1、利用人脉关系，引荐求职――可以跟随已经就职的朋友，到朋友所就职的企业求职；也可以由朋友引荐其他公司职位；
2、化缘式求职――一家挨着一家的求职，这家企业不行，到另外一家，直到达到目的为止...）4、到劳动部门、劳动局等相关就业部门咨询一下。
（优点：风险小、收入比较稳定等等，缺点：发展缓慢、工资低等等，这个方面提供的工作机会很少，有人脉机会要大些……）5、通过中介之类的介绍（当然这中间，一般都会收取一些费用，具体要收取多少，可以咨询中介方面，这里就不介绍了）。关于中介公司，大家可以上网查询一下，在网上都会有相关方面的介绍，要选择能够提供工作的中介公司，也可以参加一些短期培训的技校，通过技校分配就业等等。当然，也可以通过qq、微信等搜索好友、群或关注xx中介、xx招聘等等。
6、当然也可以去人才大市场、就业中心等，或者参加当地举办的招聘会（具体的时间、地点，可以咨询当地的相关部门或上网查询相关信息）。
学校背景一般，专业一般，没有相关工作经验，想跳槽想转行。可是投出去的简历石沉大海，面试了多家公司却屡屡碰壁。企业的门槛怎么就这么高，找份好工作怎么就那么难？就让牛人告诉你，没有相关经验，照样可以拿到好工作。
有个学生，她的学校和专业都一般。毕业后，想去旅游行业发展，发了很多简历，没有收到面试通知。后来她咨询了毕业前，曾经授课的老教授，问他该如何进入旅游行业，老教授问她，你是不是坚定地要进入这个行业？她回答“是”，老教授又问，为了学到行业知识，你愿意付出努力和汗水吗？她还是回答：“是”。最后，老教授说：“好，那你按照我的要求去完成四件事。”
第一件事：上网查询全中国有哪些一流的旅游公司，哪些公司的业务代表着未来的方向，最有前景。然后，你告诉我你最想去哪家，只能锁定一家。她用了三天得出了结果。一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游，是未来的方向，她选定携程了。老教授听完后点了点头，又让她去做第二件事。
第二件事：上网查询携程网在最近三个月，哪个部门在连续大规模招聘，这个部门有何特点？部门负责人是谁？公司的办公地址在什么地方？具体在哪一层哪一号？又过了两天，她给老教授汇报说：携程网的商旅度假产品部在大规模招人，这个部门是携程的新设部门，是公司的业务重点，部门经理姓张，公司的办公地点在某某大厦的十九层。老教授听完后又去叫她去做第三件事。
第三件事：上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站，查询其商旅度假产品一切相关信息和资料，然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比，结合个人观点，写一个一千字的分析报告。这个学生非常的认真，她用了一个星期的时间，结合自己的观点写出了这篇比较分析。当她发给老教授看时，老教授连看都没看，直接让她再修改一次。
第四件事也是最后一件事情：把这篇写的比较分析打印出来，附带简历，亲自去携程的办公地点，把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理，注意，是亲手。这位学生听完后，在一个工作日的上午十点，穿着正装，准时去了携程网的公司。她到前台后，表明了要见张经理，前台说张经理没在，要她把简历留下，他们转交。后来，她给老教授打电话，问该如何做，老教授明确告诉她，必须亲手交给张经理。她开始在前台附近等张经理，中间还有保安赶她走，她都没走。过了有一个小时。张经理回来了，前台主动告诉了张经理有个学生等他。她主动拿出报告，亲手递给了张经理。张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时，眼睛一亮。后来，他们去会议室交流了，后来中午一起吃午饭了...后来结果如何？不用想也知道她应聘成功了，经过几年打拼，最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。
通过上面的例子我们可以得到以下几点认识:1、了解别人比别人了解你容易很多。当你去一个公司或单位应聘时，我首先问你，你了解这家公司吗？了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗？同样的，换个角度，这家公司的人了解你吗？了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗？相信你会说不了解，既然双方都互不了解，那么你认为是让公司了解你容易，还是你了解公司更容易？这就是为什么面试之后，公司选择了要a同学，不要b同学的本质原因。你没有充分了解你的战场、了解你的谈判对象。当你想去一个企业时，请回答我几个问题：这家公司创办于几几年？竞争对手有哪些？未来发展方向有哪些？产品有哪些？主打产品是哪些？企业文化的特点是什么？等等至少二十个问题。去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生，有人问他为什么会被录取，他对别人说，他做了足够的准备工作，以至于面试时，当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时，连面试官都不知道，可想而知他能不被录取吗。
主动求职的调研可以从两个角度入手：
第一，寻找公司里代表未来方向的新兴业务；公司的发展确实有用人的需求，在扩张中；要知道并且见到对你起关键作用的人。
第二，你要明确对手。你要明白你要和谁谈，谈什么，有没共同点，共同话题。知己知彼，决胜千里，要知道企业招聘的要求和目的。你们双赢的价值点在哪里？站在对方的角度考虑问题。比如上面讲的那个学生，他做的主动求职的每一步安排，都是符合了这三条标准的，她做的每一个准备工作，都是在为双方寻找共同话题，体现自我价值的方式方法。
2、预见性的融入具体业务。在工作当中，领导分配一件事情给员工，要求尽快做完，尽快上交结果。
第一类员工小李，三天后跑来告诉领导：领导，你要做的事我已经做完，您看看。
第二类员工小孙：领导，您要做的事情我已经做好了，你看看怎么样，还有没有其他的吩咐，我帮你做？
再看看第三类员工，“领导，你给我做的事情a我已经做完了，而你做a事情的目的是为了做b事情，而b事情我已经起头了，但做不下去了，我需要您的指导，您指导指导我，我给您做完。”
其实在求职中也是一样的道理，在还不是公司正式员工之前，就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会，他没要求你做的事情，你已经花了很长的时间去学习和准备了，对他来说给不出不录用你的理由。机会是自己创造出来的。我们继续看刚刚说到的那个同学，如果这个同学没有做第三件事，直接去做第四件事。他也能见到张经理，但是他们有没有共同的话题？肯定没有。但是，当她做好了准备，你如何看待商旅产品，你如何看待我们公司的商旅产品，在有准备的情况下，你觉得他们会没有共同话题吗？
3、用最大的主动性开创自己的未来。这个世界上，会主动关心你和帮助你的人，主要是你的父母和你的亲朋好友，如果你都不懂得主动去说一句话，任何人的命运都无法和你形成关联，如果你不懂得主动关心别人，主动去影响别人，主动让自己和别人有关联，那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作，是因为这会对今后的发展积累很好的经验，营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系，让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好，如果你不懂得主动向别人争取机会，那么很多时候，你是没有机会的。
很多同学都会遇到这个问题，你喜欢电脑吗？―喜欢，那你做过什么准备吗？--没有；你喜欢看书吗？--喜欢，那你看过什么书？--刚从图书馆借来，还没有看。
想要有机会，第一是决心，第二你有什么能引起面试官注意的特例，第三是你做了什么样的准备。第四，坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了，但没有做成，那么你需要做的，就是再去做一次。
很多事情，很多时候需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中，肖申克想在监狱里办一个图书馆，他在监狱里已经失去了自由，只有写信，写一封信会有结果吗？没有，怎么办，继续写，但坚持每天写一封信，坚持写、坚持写，坚持了很久之后，终于，有一天，邮差来了，送来了他想要的书和钱。
在招聘之前，如果你瞄准了一个公司，你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新员工入职后，公司会请专门的人去给你们做培训，但是你不要等进入公司后才去了解公司，才去学习这些业务知识。你把这件事情提前做了，如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了，你就会成为公司在寻找的员工。所以，你应当提前去了解这个公司，做行业调研、企业深度研究。比如：这个公司属于什么行业，这个行业目前的发展如何，这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些，你可以提前去结识这个公司的经销商，和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流，去了解对方眼中的你所研究的公司的产品。当把这些东西都了解的非常清楚后，写一封信，交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差，你也有了和其他同学相比最大的优势，就是你比其他同学更了解这个公司。所以，目标越简单，越容易成功，正因为你的目标单一，所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫。正因为别人什么职位都投，什么公司都投，所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是，在最关键的地方投入最多的兵力。
:1.首先定位好城市（未来几年想在哪个城市发展）；然后，再去你之前已经确定好的城市，去找工作。
2.定位工作方向。
文职（优点稳定，缺点太稳定）、技术(要求高、门槛高)、自营（有资本风险大）、公务员(有好爹)、销售(不稳定困难大机会多)；
看企业，小型企业有风险，但有机会上位快，大企业有发展，但难度高。
以下介绍几个找工作的方法:（仅供参考！）1、到企业聚居地，可直接上门求职――这个方法比较常见，而且效果也比较好。
优点:能够快速参加面试，通过后，可直接上岗。
不足:需要长时间探索、寻找，正常花销因时机而定，时间越长，正常花销就越大！
建议:到目的城市后，先把最基本生活安排好，比如吃，住等…
参考:企业聚集地一般都在:xx产业园、xx工业园、xx开发区、产业园区、商务园区、生态园区、综合园区、创业中心之类等等。当然，不同城市，情况也不一定相同，总之视情况而定）2、在网络上搜索，等待时机（这一点主要指在家里）……
优点:基本生活不用安排，正常花销很低；可选择多地方求职、应聘等不足:耗时较长，因时机而定；跨区远等（参考:智联招聘、前程无忧、58同城等等，下载客户端更方便些，搜索关键词，比如普工、文员、销售等等。建议多投几家相中的公司，有什么具体情况或特殊情况的，要事先说好、说清楚或在简历中介绍清楚…避免面试失败，又暂时没有依靠或找不到工作、休息的地方等方面的朋友，遇到困境后，希望能够减少、降低或避免经济等方面的损失！……也可以在网上搜索当地招聘信息，比如北京招聘、上海招聘、广东招聘等相关方面）3、多方行动，上述两种方法同时进行。
优点:能快速应聘上岗，可降低正常花销...
不足:因时机而定...
（参考:1、利用人脉关系，引荐求职――可以跟随已经就职的朋友，到朋友所就职的企业求职；也可以由朋友引荐其他公司职位；
2、化缘式求职――一家挨着一家的求职，这家企业不行，到另外一家，直到达到目的为止...）4、到劳动部门、劳动局等相关就业部门咨询一下。
（优点：风险小、收入比较稳定等等，缺点：发展缓慢、工资低等等，这个方面提供的工作机会很少，有人脉机会要大些……）5、通过中介之类的介绍（当然这中间，一般都会收取一些费用，具体要收取多少，可以咨询中介方面，这里就不介绍了）。关于中介公司，大家可以上网查询一下，在网上都会有相关方面的介绍，要选择能够提供工作的中介公司，也可以参加一些短期培训的技校，通过技校分配就业等等。当然，也可以通过qq、微信等搜索好友、群或关注xx中介、xx招聘等等。
6、当然也可以去人才大市场、就业中心等，或者参加当地举办的招聘会（具体的时间、地点，可以咨询当地的相关部门或上网查询相关信息）。