第二百九十五章 权衡利弊
嗯，扣奖金，狠狠地扣他奖金！
“短期内我们打算两条腿走路，现在已经在b工作站上开发出s平台雏形，只待后续完善。公司成立后马上就开始研发适用于微机系统的平台，不过公司未来的发展重心将慢慢地向个人计算机平台过渡，因为随着技术的发展，我们预测在不久的将来，个人计算机的性能足够应付这类大型软件。”
沈崇山微微颔首道“那你有没有兴跟北大遥感所合作？毕竟他们已经有了一定的成果了。”
傅松没有马上回答，低着头权衡着利弊。
北大遥感所的技术自不必说，在国内可能也就南大、武大能有的一拼，但问题是，如果合作，谁主谁次？
不是傅松飘了，也不是傅松想鸠占鹊巢，而是他不相信北大遥感所的运作和经营能力，这一点可以扩大到八十年代所有的高校企业和科研院所。
傅松完全可以对着他们说我不是针对谁，我是说在座的都是垃圾！
别人不清楚，傅松却非常清楚，技术是技术，技术先进不代表能把企业经营好了，有多少技术大牛做企业最后赔的底裤都丢了？
如果沈校长没有言过其实，北大遥感所的1982年首次发布的arc晚五年，而且还是全球首款基于os平台的地理信息系统软件，但为什么上辈子傅松没听说过ptss？
只有一个解释，那就是ptss失败了，在激烈的市场竞争大潮中，被后浪拍到了岸上，彻底消失了。
为什么中国s基础软件的起步并不晚，但直到新世纪，却依然落后于国际品牌？
这个问题非常值得深究，傅松在决定做s基础软件的时候也曾思考过，认为主要有两个主要原因。
一是中国s应用市场的发展远远落后于欧美发达国家，没有大的市场空间和规模，无法孕育强大的s基础软件。
二是市场经济发展不足，没有成熟的产业化机制。相比于美国的sr先成立公司后发布产品的模式，中国s产品大多是先有了产品和技术，后成立公司，导致产品缺乏专业化的公司来持续经营和发展。
这两个原因中，傅松认为市场空间和规模最好解决，因为国家马上要启动土地利用总体规划和城市总体规划的编制工作，而土规和城规的现状图、规划图等各种专题图的编制，都需要用到s软件。
所以说，得益于两规编制工作的开展，未来的s的市场空间和规模并不小，相反比国外还要大得多。
最难解决的恰恰是产业化机制，而产业化机制的主要制约因素是人的观念和市场经济环境。
这年头体制内的人有几个懂市场经济的？有几个善于经营企业的？
如果拿不到企业的经营权，就算北大遥感所技术再牛逼，傅松也宁可放弃这次合作。
“沈校长，我能问一下，如果合作，具体的合作方式是什么？”
沈崇山道“你也清楚，现在高校没钱，遥感所更没钱，所以只能以技术和产品入股。”
傅松点点头，这种合作方式不出所料，他并不反对。
“我这边最多占多少股份？经营权归谁？”
沈崇山道“你们最多占49，经营权当然归北大遥感所了。”
傅松笑了笑，说“沈校长，如果是这种合作方式，那我只能说声抱歉了。”
沈崇山愣了一下，不解地问“为什么？你要知道这个机会是我好不容易替你争取来的。”
说起来都是泪，因为去年年底的事情，沈崇山退休后就赋闲在家，这半年来很少抛头露面，看看书，养养花，日子过得挺舒心。
可这次为了宝贝闺女，他只能拉下面子，凭着自己这张老脸跟遥感所打好招呼。
本以为傅松会痛快地答应，毕竟合作对双方都有好处，可万万没想到，傅松却毫不犹豫地拒绝了。
沈崇山能不闹心吗？
沈红诧异地看着傅松，她的想法跟沈崇山一样，他到底是怎么想的？为什么不同意呢？
傅松一脸诚恳道“沈校长，我知道您这段时间在背后帮我做了很多，您的好意我心领了。但一码归一码，做企业不能凭感情用事。北大遥感所的技术我是极为佩服的，也非常希望能跟遥感所合作。但我的底线是，经营权必须归我，也就是说，遥感所只负责提供技术支持，至于怎么经营运作，他们还是算了吧。”
沈崇山顿时明白了傅松的意思，苦笑道“你不相信他们的经营能力，怕投资都打水漂。”
傅松摇摇头道“投资打水漂只是小事儿，我担心的是公司走了弯路，白白耽误了宝贵的发展时间。沈校长，您应该清楚，现在科技发展日新月异，一步落后就步步落后。我们本来就比国外落后了，绝对不能走弯路！”
沈崇山道“远景集团毕竟是外资，外资入股是有限制的，而且一旦外资在合资公司中占大头，将来有些事情就不好说了。”
傅松笑道“沈校长，我可没说由远景集团投资入股。”
沈崇山疑惑道“那你的意思是？”
“我啊！”傅松指着自己的鼻子，“我个人会先成立一家软件公司，然后由这家软件公司与北大遥感所合资。沈校长，我可是地地道道的中国人，不是什么外资。”
从一开始傅松就没打算以远景集团的名义投资软件公司，正如沈崇山方才所说，远景集团是外资，而s软件和科学计算软件将来必然会应用到国防领域，如果想拿部队的订单，就绝对不能跟外资沾边。
沈崇山好奇道“你哪来那么多钱？”
傅松看了沈红一眼，难道她没跟沈校长说？
“我在远景集团中有一点股份，用这部分股份做抵押向银行借的，不多，也就一百多万。”
沈崇山倒吸了口冷气，“你怎么会有远景集团的股份？”
沈红嗔怪道“爸，这事儿你也打听？”
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“短期内我们打算两条腿走路，现在已经在b工作站上开发出s平台雏形，只待后续完善。公司成立后马上就开始研发适用于微机系统的平台，不过公司未来的发展重心将慢慢地向个人计算机平台过渡，因为随着技术的发展，我们预测在不久的将来，个人计算机的性能足够应付这类大型软件。”
沈崇山微微颔首道“那你有没有兴跟北大遥感所合作？毕竟他们已经有了一定的成果了。”
傅松没有马上回答，低着头权衡着利弊。
北大遥感所的技术自不必说，在国内可能也就南大、武大能有的一拼，但问题是，如果合作，谁主谁次？
不是傅松飘了，也不是傅松想鸠占鹊巢，而是他不相信北大遥感所的运作和经营能力，这一点可以扩大到八十年代所有的高校企业和科研院所。
傅松完全可以对着他们说我不是针对谁，我是说在座的都是垃圾！
别人不清楚，傅松却非常清楚，技术是技术，技术先进不代表能把企业经营好了，有多少技术大牛做企业最后赔的底裤都丢了？
如果沈校长没有言过其实，北大遥感所的1982年首次发布的arc晚五年，而且还是全球首款基于os平台的地理信息系统软件，但为什么上辈子傅松没听说过ptss？
只有一个解释，那就是ptss失败了，在激烈的市场竞争大潮中，被后浪拍到了岸上，彻底消失了。
为什么中国s基础软件的起步并不晚，但直到新世纪，却依然落后于国际品牌？
这个问题非常值得深究，傅松在决定做s基础软件的时候也曾思考过，认为主要有两个主要原因。
一是中国s应用市场的发展远远落后于欧美发达国家，没有大的市场空间和规模，无法孕育强大的s基础软件。
二是市场经济发展不足，没有成熟的产业化机制。相比于美国的sr先成立公司后发布产品的模式，中国s产品大多是先有了产品和技术，后成立公司，导致产品缺乏专业化的公司来持续经营和发展。
这两个原因中，傅松认为市场空间和规模最好解决，因为国家马上要启动土地利用总体规划和城市总体规划的编制工作，而土规和城规的现状图、规划图等各种专题图的编制，都需要用到s软件。
所以说，得益于两规编制工作的开展，未来的s的市场空间和规模并不小，相反比国外还要大得多。
最难解决的恰恰是产业化机制，而产业化机制的主要制约因素是人的观念和市场经济环境。
这年头体制内的人有几个懂市场经济的？有几个善于经营企业的？
如果拿不到企业的经营权，就算北大遥感所技术再牛逼，傅松也宁可放弃这次合作。
“沈校长，我能问一下，如果合作，具体的合作方式是什么？”
沈崇山道“你也清楚，现在高校没钱，遥感所更没钱，所以只能以技术和产品入股。”
傅松点点头，这种合作方式不出所料，他并不反对。
“我这边最多占多少股份？经营权归谁？”
沈崇山道“你们最多占49，经营权当然归北大遥感所了。”
傅松笑了笑，说“沈校长，如果是这种合作方式，那我只能说声抱歉了。”
沈崇山愣了一下，不解地问“为什么？你要知道这个机会是我好不容易替你争取来的。”
说起来都是泪，因为去年年底的事情，沈崇山退休后就赋闲在家，这半年来很少抛头露面，看看书，养养花，日子过得挺舒心。
可这次为了宝贝闺女，他只能拉下面子，凭着自己这张老脸跟遥感所打好招呼。
本以为傅松会痛快地答应，毕竟合作对双方都有好处，可万万没想到，傅松却毫不犹豫地拒绝了。
沈崇山能不闹心吗？
沈红诧异地看着傅松，她的想法跟沈崇山一样，他到底是怎么想的？为什么不同意呢？
傅松一脸诚恳道“沈校长，我知道您这段时间在背后帮我做了很多，您的好意我心领了。但一码归一码，做企业不能凭感情用事。北大遥感所的技术我是极为佩服的，也非常希望能跟遥感所合作。但我的底线是，经营权必须归我，也就是说，遥感所只负责提供技术支持，至于怎么经营运作，他们还是算了吧。”
沈崇山顿时明白了傅松的意思，苦笑道“你不相信他们的经营能力，怕投资都打水漂。”
傅松摇摇头道“投资打水漂只是小事儿，我担心的是公司走了弯路，白白耽误了宝贵的发展时间。沈校长，您应该清楚，现在科技发展日新月异，一步落后就步步落后。我们本来就比国外落后了，绝对不能走弯路！”
沈崇山道“远景集团毕竟是外资，外资入股是有限制的，而且一旦外资在合资公司中占大头，将来有些事情就不好说了。”
傅松笑道“沈校长，我可没说由远景集团投资入股。”
沈崇山疑惑道“那你的意思是？”
“我啊！”傅松指着自己的鼻子，“我个人会先成立一家软件公司，然后由这家软件公司与北大遥感所合资。沈校长，我可是地地道道的中国人，不是什么外资。”
从一开始傅松就没打算以远景集团的名义投资软件公司，正如沈崇山方才所说，远景集团是外资，而s软件和科学计算软件将来必然会应用到国防领域，如果想拿部队的订单，就绝对不能跟外资沾边。
沈崇山好奇道“你哪来那么多钱？”
傅松看了沈红一眼，难道她没跟沈校长说？
“我在远景集团中有一点股份，用这部分股份做抵押向银行借的，不多，也就一百多万。”
沈崇山倒吸了口冷气，“你怎么会有远景集团的股份？”
沈红嗔怪道“爸，这事儿你也打听？”