第二百五十五章 海州
王大利愣了一下，疑惑道“好端端地怎么辞职了呢？大学老师也不干了？”
傅松说“都辞了。我现在在一家港资企业干，好大饲料知道不？”
“知道，怎么不知道，我现在用的就是好大饲料，这个饲料确实不赖，猪吃了长得快，增肥效果也好，就是有点贵。”
“我现在是好大饲料厂的销售经理，你现在又成了我的客户了。”
“啊？你在好大饲料厂干？”王大利又惊又喜，“傅厂长，那你能不能多卖点货给我？”
“听你的意思，胶县这边货不多？”
“岂止不多，是太少了，我们县连个销售点都没有，供销社里也没的卖，都是你们沐城人过来卖的，拉来一拖拉机，一眨眼功夫就抢完了。”
傅松马上就知道问题出在哪了。
好大饲料能够卖遍整个沐城农村，并且还不缺货，一方面是工厂和市场距离近，另一方面是借着傅冬的销售网络，铺货及时。
但出了沐城地界，尤其是跟沐城不接壤的地方，好大饲料的销售网络就出现了断层。
比如王大利所在的胶县，位于琴岛和西海县的交界处，跟好大饲料的产地营县之间隔了两个县，而这两个县都不是沐城的，而是琴岛的。所以，来胶县卖饲料的，基本上都是些二道贩子，小打小闹。
好大饲料厂的二期工程已经进行了一半，估计到六月底就能投产，这样一来，产能就不再是瓶颈，看来得尽快开展代理商招标工作了。
看了一眼王大利，傅松心里一动，问道“老王，好大饲料厂想在胶县找一个销售代理商，你有没有兴趣？”
“代理商？这是干啥的？”
“简单地说，就是好大饲料厂给你发货，你呢，或者零售或者批发。当然，厂里会留给你一定的利润空间，不会让你白干。”
王大利高兴道“好事儿啊，傅厂长，我干！”
傅松笑道“那就这么定了。哦，这是我名片，有事儿你就打我电话。”
名片是韩泽声在香江为他专门定制的，双面烫金，凹版印刷，王大利拿在手里就觉得不一般，来不及细看，连忙收到皮包里，然后又从上衣口袋里掏出自己的名片，“傅厂长，嘿嘿，我老王也有名片，请惠存。”
傅松乐了，说“老王，你现在水平见涨啊，文邹邹的。”
王大利哈哈笑道“附庸风雅，附庸风雅。”
告别王大利，接下来一路顺利，下午四点多过了绣针河，这就算是出了省界，到了海州的赣榆。
于升回头问“傅厂长，咱们的农场能看到吗？”
承包的盐碱地就在绣针河南岸的赣榆，傅松记得地图上的大体位置，对照着周围的地形地貌，很快就找到了，指着左手边道“应该是那一片吧。”
于升道“那一片有十万亩吗？”
傅松笑道“怎么可能？十万亩合六千多公顷，六十多平方公里，差不多十公里长，六公里宽的长方形。明天过来后，老徐开车量一下。”
徐国庆笑道“没问题，明天我拿着小本子记着，晚上回去一算，嘿嘿，要是缺斤短两，咱们就找他们算账去。”
“哈哈……。”
可能马上要到目的地的缘故，三个人的精神都好了许多，就连一路上闷不吭声的徐国庆，话也多了起来。
进了市区，正好赶上下班时间，路上到处是自行车。
看着路两旁低矮的瓦房，零零星星的几栋小矮楼，于升失望道“这就是海州？连个县城都不如。”
海州虽然是一个地级市，但说实话发展得真不怎么样，不要说跟沐城比了，沐城下面随便一个县城都不比海州差。
市区里甚至还有土路，全市最高的一栋楼是去年刚建成的东方大厦，足足有十层楼那么高，而这种十层的建筑，营县都有好几座。
到海州宾馆时，天还没黑透。
刚下车，就看到冯保国往这边走过来，迎上去一边握手一边道“冯哥，让你久等了。”
冯保国笑道“我也是刚从农场回来，傅总，一路辛苦了！”
傅松翻翻白眼道“少跟我来这套，怎么着，几个月不见就跟我生分了？以前怎么叫我的，还怎么叫。”
冯保国也觉得一口一个总的忒难受，爽快道“得，听你的，私下里叫你小傅，正式场合叫你傅总。房间已经订好了，一共两间。你们先去洗漱一下，咱们六点半开饭。”
房间只能说还算干净，傅松也不挑剔，这年头有个地方睡就不错了，还要啥自行车。
洗了个冷水澡，换了身干净衣服，关上门来到隔壁，叫上于升和徐国庆下了楼。
跟冯保国会合后，也没去别的地方，就在宾馆点了一桌菜。
傅松纳闷道“冯哥，怎么就你一个，你的人呢？”
冯保国道“都在农场，脱不开身，委托我过来接你。喝点什么？”
傅松问徐国庆“老徐，晚上不开车，喝点？”
徐国庆摆摆手道“不喝，你们不用管我。”
傅松知道他的脾气，也不再劝，至于于升就被他直接忽略了，“那就喝点啤的吧。冯哥，先说好了，今天只喝酒，不谈工作，要谈工作明天再谈。”
“行，听你的。服务员，来半打花果山。”冯保国跟服务员要了半打啤酒，然后对傅松道，“花果山，本地的啤酒，很不错。”
傅松还是第一次听说花果山这个啤酒品牌，既然没听说过，那就说明这又是一个消失在改革开放浪潮中的地方品牌。
傅松突然没由来得一阵难过，因为他想起了老家营县的光州啤酒，同样在改革开放的浪潮中消逝了。
当然，说光州啤酒消逝并不准确，而是被燕京收购了，虽然还保留了光州品牌，但再也喝不出那个味儿了。
实际上，光州啤酒的口味只是一般，没法跟进口的精酿相提并论，但胜在便宜实惠，普通人都能喝得起。
从上了大学开始第一次喝光州，一直到2000年以后被燕京收购，二十多年里，不管是炎热的夏天，还是刺骨的冬天，吃饭前喝上一瓶光州啤酒，给个皇帝都不换。
();
傅松说“都辞了。我现在在一家港资企业干，好大饲料知道不？”
“知道，怎么不知道，我现在用的就是好大饲料，这个饲料确实不赖，猪吃了长得快，增肥效果也好，就是有点贵。”
“我现在是好大饲料厂的销售经理，你现在又成了我的客户了。”
“啊？你在好大饲料厂干？”王大利又惊又喜，“傅厂长，那你能不能多卖点货给我？”
“听你的意思，胶县这边货不多？”
“岂止不多，是太少了，我们县连个销售点都没有，供销社里也没的卖，都是你们沐城人过来卖的，拉来一拖拉机，一眨眼功夫就抢完了。”
傅松马上就知道问题出在哪了。
好大饲料能够卖遍整个沐城农村，并且还不缺货，一方面是工厂和市场距离近，另一方面是借着傅冬的销售网络，铺货及时。
但出了沐城地界，尤其是跟沐城不接壤的地方，好大饲料的销售网络就出现了断层。
比如王大利所在的胶县，位于琴岛和西海县的交界处，跟好大饲料的产地营县之间隔了两个县，而这两个县都不是沐城的，而是琴岛的。所以，来胶县卖饲料的，基本上都是些二道贩子，小打小闹。
好大饲料厂的二期工程已经进行了一半，估计到六月底就能投产，这样一来，产能就不再是瓶颈，看来得尽快开展代理商招标工作了。
看了一眼王大利，傅松心里一动，问道“老王，好大饲料厂想在胶县找一个销售代理商，你有没有兴趣？”
“代理商？这是干啥的？”
“简单地说，就是好大饲料厂给你发货，你呢，或者零售或者批发。当然，厂里会留给你一定的利润空间，不会让你白干。”
王大利高兴道“好事儿啊，傅厂长，我干！”
傅松笑道“那就这么定了。哦，这是我名片，有事儿你就打我电话。”
名片是韩泽声在香江为他专门定制的，双面烫金，凹版印刷，王大利拿在手里就觉得不一般，来不及细看，连忙收到皮包里，然后又从上衣口袋里掏出自己的名片，“傅厂长，嘿嘿，我老王也有名片，请惠存。”
傅松乐了，说“老王，你现在水平见涨啊，文邹邹的。”
王大利哈哈笑道“附庸风雅，附庸风雅。”
告别王大利，接下来一路顺利，下午四点多过了绣针河，这就算是出了省界，到了海州的赣榆。
于升回头问“傅厂长，咱们的农场能看到吗？”
承包的盐碱地就在绣针河南岸的赣榆，傅松记得地图上的大体位置，对照着周围的地形地貌，很快就找到了，指着左手边道“应该是那一片吧。”
于升道“那一片有十万亩吗？”
傅松笑道“怎么可能？十万亩合六千多公顷，六十多平方公里，差不多十公里长，六公里宽的长方形。明天过来后，老徐开车量一下。”
徐国庆笑道“没问题，明天我拿着小本子记着，晚上回去一算，嘿嘿，要是缺斤短两，咱们就找他们算账去。”
“哈哈……。”
可能马上要到目的地的缘故，三个人的精神都好了许多，就连一路上闷不吭声的徐国庆，话也多了起来。
进了市区，正好赶上下班时间，路上到处是自行车。
看着路两旁低矮的瓦房，零零星星的几栋小矮楼，于升失望道“这就是海州？连个县城都不如。”
海州虽然是一个地级市，但说实话发展得真不怎么样，不要说跟沐城比了，沐城下面随便一个县城都不比海州差。
市区里甚至还有土路，全市最高的一栋楼是去年刚建成的东方大厦，足足有十层楼那么高，而这种十层的建筑，营县都有好几座。
到海州宾馆时，天还没黑透。
刚下车，就看到冯保国往这边走过来，迎上去一边握手一边道“冯哥，让你久等了。”
冯保国笑道“我也是刚从农场回来，傅总，一路辛苦了！”
傅松翻翻白眼道“少跟我来这套，怎么着，几个月不见就跟我生分了？以前怎么叫我的，还怎么叫。”
冯保国也觉得一口一个总的忒难受，爽快道“得，听你的，私下里叫你小傅，正式场合叫你傅总。房间已经订好了，一共两间。你们先去洗漱一下，咱们六点半开饭。”
房间只能说还算干净，傅松也不挑剔，这年头有个地方睡就不错了，还要啥自行车。
洗了个冷水澡，换了身干净衣服，关上门来到隔壁，叫上于升和徐国庆下了楼。
跟冯保国会合后，也没去别的地方，就在宾馆点了一桌菜。
傅松纳闷道“冯哥，怎么就你一个，你的人呢？”
冯保国道“都在农场，脱不开身，委托我过来接你。喝点什么？”
傅松问徐国庆“老徐，晚上不开车，喝点？”
徐国庆摆摆手道“不喝，你们不用管我。”
傅松知道他的脾气，也不再劝，至于于升就被他直接忽略了，“那就喝点啤的吧。冯哥，先说好了，今天只喝酒，不谈工作，要谈工作明天再谈。”
“行，听你的。服务员，来半打花果山。”冯保国跟服务员要了半打啤酒，然后对傅松道，“花果山，本地的啤酒，很不错。”
傅松还是第一次听说花果山这个啤酒品牌，既然没听说过，那就说明这又是一个消失在改革开放浪潮中的地方品牌。
傅松突然没由来得一阵难过，因为他想起了老家营县的光州啤酒，同样在改革开放的浪潮中消逝了。
当然，说光州啤酒消逝并不准确，而是被燕京收购了，虽然还保留了光州品牌，但再也喝不出那个味儿了。
实际上，光州啤酒的口味只是一般，没法跟进口的精酿相提并论，但胜在便宜实惠，普通人都能喝得起。
从上了大学开始第一次喝光州，一直到2000年以后被燕京收购，二十多年里，不管是炎热的夏天，还是刺骨的冬天，吃饭前喝上一瓶光州啤酒，给个皇帝都不换。