第一百八十八章 饲料厂
在傅松看来，渠道可以理解为把产品快速、准确地送达目标客户手中的通道，与之相对的是，广告宣传的本质是把产品与企业送到目标客户心中，或者让产品与企业在目标客户心中扎根、开花和结果。
也就是说，广告宣传是让客户知道，而渠道建设是让客户用上。
不过傅松知道，渠道建设固然重要，但广告宣传同样重要。
所谓的“渠道为王”，本质上是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，是民企在特定历史时期下不得已而为之的下策。
在九十年代，不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。
国企与跨国公司一不屑打价格战，二不愿进低端市场，三不敢做低价产品，这就是留给民企的选择。
没有品牌知名度，没有企业形象，民营企业只能靠渠道下沉来战斗了。
尽管傅松在内地的两家工厂都披着一层港资的皮，但他潜意识里还是将它们当成民营企业、民族企业，不要说跟国外的知名企业比，就算是跟国企比，也是有所不如的。
就拿好大饲料厂来说，作为营县第一家港资、外资企业，营县领导班子给予了相当多的关心和支持，跟落户沐城开发区的鑫源饲料公司比，好大饲料厂的硬实力一点都不虚，但在软实力上却落了下风。
鑫源是港资、新资、国资共同投资的合资企业，而且其中的国资还是挂在市财政局名下，因此，去年下半年，厂子还没建好，鑫源就已经“预售”出去好几万袋猪饲料了。
这也是为什么傅松不愿跟鑫源直接角力的原因，实在是鑫源的背景让他有些投鼠忌器。
所以他才借助于傅冬的销售渠道，采用农村包围城市的战略，温水煮青蛙，慢慢地消磨鑫源的士气，目的也不是为了将其赶紧杀绝，而是要收入囊中。
只要还能继续赚钱，傅松相信国资会做出明智的选择。
傅松心里非常清楚，“渠道为王”只是一时的无奈之举，要想做大做强，还是要走企业形象和品牌建设这条正路。
如何搞好企业形象和品牌建设？
企业形象的塑造没有任何捷径可走，只能靠长年累月的宣传。
相对而言，品牌建设倒是简单一些，有时候一个好的名字，一个经典广告就能让人们一下子记住一个品牌。
所以说，打广告是品牌建设最省力、也是成本最小的一种方式。
广告公司要开，但又不能仅仅只开广告公司，因为广告公司并不是产业链的上游，在它之上，还有一个更重要的行业——市场调查和咨询。
教员说过，没有调查就没有发言权，无论是品牌形象设计、消费者使用体验及其态度、生活形态、新产品研发和测试、营销效果、用户满意度、商圈、渠道等等，都需要各种各样的商业数据支撑。
这些数据从哪来？肯定不是坐在办公室里拍脑袋想出来的，这就需要用到市场调研。
……
傅松想得头有点疼，打造完整的产业链实在太难，摊子铺得太大容易扯着蛋，但为了将来不受制于人，他又不得不这么做。
现在最大的问题是——缺人，不，准确地讲，缺人才！
傅松再拼命再能干，就算不睡觉一天也只有二十四个小时，根本忙活不过来。
本来指望梁希能帮一把，结果这臭娘们儿最在意的却是公益助学项目。
上哪找这方面的人才呢？
没有别的办法，只能招人。
但问题又来了，国内有这方面的人才吗？
反正傅松没听说过，估计很多人连“市场营销”这个词都没听说过。
招聘大学毕业生从头慢慢培养？别逗了，现在都是分配工作……，不对，有一所大学不包分配——沐城大学！
沐城大学从创办之初，就成为教委的试点改革学校，率先在国内实行毕业生不包分配、供需见面的毕业分配政策，根据地方经济建设需求，由学生填报志愿，学校择优推荐，由用人单位择优录用。
尽管沐城大学创办不到两年，但今年却正好有一批学生即将毕业，就是之前从师专和高职转来的那批三年级学生。
只是具体情况他并不了解，这事儿还得着落在梁希这个负责学生工作的团支书身上。
傅松把自己的想法一说，梁希自然不会反对，说“等开学后我帮你留意着，你想要哪方面的人？”
“只要愿意来，我都要！”傅松根本不挑食，再说想挑也没得挑。
梁希说“事先给你打个预防针，不要抱太大期望，招不到人更不能怨我。”
傅松笑道“我是那种不知好歹的人吗？这样吧，你给我开个后门，找个时间去沐大做一场宣讲会，我就不信一个人都招不到。”
“宣讲会是什么东西？招聘会？”梁希今天从他嘴里听到不少新名词，已经有些麻木了。
傅松懒得解释太多，说“差不多吧，就是吹吹牛，到时候你就知道了。”
正月十八，沐大开学。
傅松把梁希送到学校后，然后驱车赶往营县。
从吕仁鹤走的那天起，韩泽声就一直呆在营县，就近指挥生产和销售。
昨天晚上接到傅松的电话，说他今天上午过来，所以一大早他就在厂里等着了。
估摸着时间差不多了，韩泽声来到大门口，等了十来分钟，就看到傅松的小轿车向这边驶来。
自从去年年中立项以来，这还是傅松首次来饲料厂，远远地望去，给他的第一感觉就是荒凉，饲料厂周边还有不少闲置土地尚未利用，这些地应该是预留给饲料厂二期和三期用的。
傅松没打算开进去，在大门口就把车停下。
韩泽声上前一步打开车门，“傅先生，一路辛苦了。”
傅松拍拍他肩膀笑道“老韩，辛苦的是你。”
韩泽声说“职责所在。傅先生，里面请。”
厂区里很安静，没有什么嘈杂声，也很整洁，傅松看着挺满意。
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也就是说，广告宣传是让客户知道，而渠道建设是让客户用上。
不过傅松知道，渠道建设固然重要，但广告宣传同样重要。
所谓的“渠道为王”，本质上是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，是民企在特定历史时期下不得已而为之的下策。
在九十年代，不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。
国企与跨国公司一不屑打价格战，二不愿进低端市场，三不敢做低价产品，这就是留给民企的选择。
没有品牌知名度，没有企业形象，民营企业只能靠渠道下沉来战斗了。
尽管傅松在内地的两家工厂都披着一层港资的皮，但他潜意识里还是将它们当成民营企业、民族企业，不要说跟国外的知名企业比，就算是跟国企比，也是有所不如的。
就拿好大饲料厂来说，作为营县第一家港资、外资企业，营县领导班子给予了相当多的关心和支持，跟落户沐城开发区的鑫源饲料公司比，好大饲料厂的硬实力一点都不虚，但在软实力上却落了下风。
鑫源是港资、新资、国资共同投资的合资企业，而且其中的国资还是挂在市财政局名下，因此，去年下半年，厂子还没建好，鑫源就已经“预售”出去好几万袋猪饲料了。
这也是为什么傅松不愿跟鑫源直接角力的原因，实在是鑫源的背景让他有些投鼠忌器。
所以他才借助于傅冬的销售渠道，采用农村包围城市的战略，温水煮青蛙，慢慢地消磨鑫源的士气，目的也不是为了将其赶紧杀绝，而是要收入囊中。
只要还能继续赚钱，傅松相信国资会做出明智的选择。
傅松心里非常清楚，“渠道为王”只是一时的无奈之举，要想做大做强，还是要走企业形象和品牌建设这条正路。
如何搞好企业形象和品牌建设？
企业形象的塑造没有任何捷径可走，只能靠长年累月的宣传。
相对而言，品牌建设倒是简单一些，有时候一个好的名字，一个经典广告就能让人们一下子记住一个品牌。
所以说，打广告是品牌建设最省力、也是成本最小的一种方式。
广告公司要开，但又不能仅仅只开广告公司，因为广告公司并不是产业链的上游，在它之上，还有一个更重要的行业——市场调查和咨询。
教员说过，没有调查就没有发言权，无论是品牌形象设计、消费者使用体验及其态度、生活形态、新产品研发和测试、营销效果、用户满意度、商圈、渠道等等，都需要各种各样的商业数据支撑。
这些数据从哪来？肯定不是坐在办公室里拍脑袋想出来的，这就需要用到市场调研。
……
傅松想得头有点疼，打造完整的产业链实在太难，摊子铺得太大容易扯着蛋，但为了将来不受制于人，他又不得不这么做。
现在最大的问题是——缺人，不，准确地讲，缺人才！
傅松再拼命再能干，就算不睡觉一天也只有二十四个小时，根本忙活不过来。
本来指望梁希能帮一把，结果这臭娘们儿最在意的却是公益助学项目。
上哪找这方面的人才呢？
没有别的办法，只能招人。
但问题又来了，国内有这方面的人才吗？
反正傅松没听说过，估计很多人连“市场营销”这个词都没听说过。
招聘大学毕业生从头慢慢培养？别逗了，现在都是分配工作……，不对，有一所大学不包分配——沐城大学！
沐城大学从创办之初，就成为教委的试点改革学校，率先在国内实行毕业生不包分配、供需见面的毕业分配政策，根据地方经济建设需求，由学生填报志愿，学校择优推荐，由用人单位择优录用。
尽管沐城大学创办不到两年，但今年却正好有一批学生即将毕业，就是之前从师专和高职转来的那批三年级学生。
只是具体情况他并不了解，这事儿还得着落在梁希这个负责学生工作的团支书身上。
傅松把自己的想法一说，梁希自然不会反对，说“等开学后我帮你留意着，你想要哪方面的人？”
“只要愿意来，我都要！”傅松根本不挑食，再说想挑也没得挑。
梁希说“事先给你打个预防针，不要抱太大期望，招不到人更不能怨我。”
傅松笑道“我是那种不知好歹的人吗？这样吧，你给我开个后门，找个时间去沐大做一场宣讲会，我就不信一个人都招不到。”
“宣讲会是什么东西？招聘会？”梁希今天从他嘴里听到不少新名词，已经有些麻木了。
傅松懒得解释太多，说“差不多吧，就是吹吹牛，到时候你就知道了。”
正月十八，沐大开学。
傅松把梁希送到学校后，然后驱车赶往营县。
从吕仁鹤走的那天起，韩泽声就一直呆在营县，就近指挥生产和销售。
昨天晚上接到傅松的电话，说他今天上午过来，所以一大早他就在厂里等着了。
估摸着时间差不多了，韩泽声来到大门口，等了十来分钟，就看到傅松的小轿车向这边驶来。
自从去年年中立项以来，这还是傅松首次来饲料厂，远远地望去，给他的第一感觉就是荒凉，饲料厂周边还有不少闲置土地尚未利用，这些地应该是预留给饲料厂二期和三期用的。
傅松没打算开进去，在大门口就把车停下。
韩泽声上前一步打开车门，“傅先生，一路辛苦了。”
傅松拍拍他肩膀笑道“老韩，辛苦的是你。”
韩泽声说“职责所在。傅先生，里面请。”
厂区里很安静，没有什么嘈杂声，也很整洁，傅松看着挺满意。