第一百一十三章 农村包围城市
韩泽声算来算去也没算到傅松居然说出这么一个理由，不禁有些哭笑不得，但脸上又不能表现出来，只能无奈苦笑：“傅先生，主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战，您是不是再考虑考虑？”
刷的一声，傅松合上扇子，乐呵呵道：“你国学不错嘛，这两句很应景。不过我不接受，我并没有怒，也没有愠。早在去年年底，我就打算进军饲料行业了，只是因为一些事情耽搁下来，没想到让人抢了先。”
韩泽声点点头说：“经过这几天的考察，我也觉得大陆的饲料行业大有可为。如果去年年底甚至今年上半年就启动项目，可能不会像现在这么被动。不过说实话，我认为现在再进军饲料行业，已经错过最佳时机。就算我们从今天开始启动项目，也不会比鑫源更早投产，到时候我们将直面他们的竞争，这殊为不智啊。”
傅松不禁对韩泽声高看了一眼，说话知分寸，但又没有忘记自己的职责，吕仁鹤从哪儿找来这么一号人物？
“如果我和吕先生全力支持你，你有没有信心在成本控制、饲料质量上跟鑫源看齐？”
韩泽声说：“您这个要求有点低了，有您和吕先生全力支持，如果不能压鑫源一头，那只能说明我无能，我甘愿辞职。”
傅松用扇敲了敲手心，笑道：“既然如此，那这个项目就这么定了。”
韩泽声有点傻眼，难道自己刚才的话都白说了？
“傅先生，成本控制、饲料质量这些管理上的工作我有信心做好，这是我擅长的领域，但饲料生产出来可不意味着就能赚到钱啊，您……。”
傅松打断他道：“你只需要负责管理，销售交给我，我保证你生产出来多少就能卖出去多少。”
韩泽声有些无语，他对傅松的保证心存疑虑，但吕先生早有交代，让他过来后一切都听傅松的，既然傅松这么坚持，他也只能认了。
“好吧，傅先生，我会全力以赴的。”
傅松给他倒了杯茶，说：“放宽心，天塌不下来。”
韩泽声道了声谢，端起茶杯喝了一口，好奇地问：“傅先生，您的信心来自哪里？”
傅松用扇子指了指天：“天机不可泄露，到时候你就知道了。”
见韩泽声被噎得不轻，傅松哈哈一笑，“老韩，你家里还有什么人？”
“傅先生，我现在单身，尚未娶妻，家里还有父母和一个妹妹。”
傅松惊讶道：“看你年纪也不小了，怎么还没成家？我今年才二十六，我家里人都快急死了，每次回家都得念叨，烦也烦死了。”
韩泽声能感觉到傅松对他的态度亲近了不少，这是好兆头，说明自己已经被对方接纳了，否则也不会跟他聊这些私事。
“我以前谈过两次恋爱，不过最后都失败了。后来忙于工作，也没时间考虑个人问题。跟傅先生一样，我爸妈也催我，搞得我烦不胜烦，哈哈。”
“听你口音有点像大陆这边的，普通话讲得不错，比我见过的港澳商人强得多。”
“我跟吕先生一样，祖籍也是大陆的，不过是海州那边的。”
“哎哟，还是半个老乡呢。这次过来没回去看看？”
“老家早没人了，回去又能怎样？”
“那倒是。对了，以后你要常驻沐城，有什么需要帮忙的可以跟我说，千万别客气。”
韩泽声说：“还真有点事儿需要请教您。”
“哦？你说。”傅松越来越觉得这人有趣了，一点都不做作。
“我这人有洁癖，呵呵，住不太惯宾馆酒店，想在沐城租间房子，一间就行，房租贵点也没关系，超出公司标准的我自己补上。”
“就这事儿？”傅松觉得韩泽声刚才挺精明的，现在怎么有点傻乎乎的，“你直接跟李军打个招呼，保准帮你办得妥妥的。”
韩泽声说：“傅先生，我们跟大陆是合作关系，不能什么事情都麻烦对方，尤其这是我个人私事，借着公司的名义寻求大陆官方帮忙，既有损于公司名声，又会让公司欠对方人情，这不好。”
傅松愣了愣，在他看来为公家干活儿，顺手给自己谋点好处，只要不太过分，根本就不算什么。
而韩泽声这番话，让他第一次认识到自己跟那些成功人士相比，身上缺了什么。
傅松心里感慨不已，韩泽声一点都不傻啊。
“行，赶明儿我就给你找，你是想住楼房还是民居？对了，沐城还有不少小洋楼，要不干脆买一栋小洋楼得了。”
“那可使不得！不用买，租间干净的就行。”
“你先别急着拒绝。我的意思是以公司的名义买，但我不知道政策允不允许外商购置不动产，如果允许那最好，如果不允许，就只能以我的名义来买。不过我没钱，这钱得公司出。”
韩泽声有些意动，按照吕仁鹤的交代，以后自己恐怕要在这呆个一两年，租房还真不如买房住方便，关键是没人打扰，住的自在。
“这样会不会太麻烦您了？”
“这事儿你就别管了，找到房子后我再通知你。你尽快将项目落实下来，争取早日开工。”
“好，我马上就去办。”
两个人出了茶馆，傅松突然想起一件事，叫住韩泽声。
“老韩，如果有可能，饲料厂不要放到沐城，最好能设在下面的县城里。当然，如果政策不允许，放在沐城开发区也不是不行。”
韩泽声说：“今年四月份刚通过了《外资企业法》，已经不存在政策障碍。只是傅先生为什么不把项目放在沐城？”
傅松笑着问：“听没听说过农村包围城市？”
韩泽声点头说：“当然听说过。您的意思是……，我好像明白了，难怪傅先生对销售那么有信心。”
傅松哈哈一笑：“老韩你也不差啊。”
韩泽声想明白了傅松的自信来源于何处后，也是松了口气，脸上的笑容也变得自然起来。
傅松的销售策略其实很简单，就是采用农村包围城市的战略，打造一支敢战能战的销售队伍，在沐城的农村进行地毯式推广销售，挤压鑫源的市场占有率。
刷的一声，傅松合上扇子，乐呵呵道：“你国学不错嘛，这两句很应景。不过我不接受，我并没有怒，也没有愠。早在去年年底，我就打算进军饲料行业了，只是因为一些事情耽搁下来，没想到让人抢了先。”
韩泽声点点头说：“经过这几天的考察，我也觉得大陆的饲料行业大有可为。如果去年年底甚至今年上半年就启动项目，可能不会像现在这么被动。不过说实话，我认为现在再进军饲料行业，已经错过最佳时机。就算我们从今天开始启动项目，也不会比鑫源更早投产，到时候我们将直面他们的竞争，这殊为不智啊。”
傅松不禁对韩泽声高看了一眼，说话知分寸，但又没有忘记自己的职责，吕仁鹤从哪儿找来这么一号人物？
“如果我和吕先生全力支持你，你有没有信心在成本控制、饲料质量上跟鑫源看齐？”
韩泽声说：“您这个要求有点低了，有您和吕先生全力支持，如果不能压鑫源一头，那只能说明我无能，我甘愿辞职。”
傅松用扇敲了敲手心，笑道：“既然如此，那这个项目就这么定了。”
韩泽声有点傻眼，难道自己刚才的话都白说了？
“傅先生，成本控制、饲料质量这些管理上的工作我有信心做好，这是我擅长的领域，但饲料生产出来可不意味着就能赚到钱啊，您……。”
傅松打断他道：“你只需要负责管理，销售交给我，我保证你生产出来多少就能卖出去多少。”
韩泽声有些无语，他对傅松的保证心存疑虑，但吕先生早有交代，让他过来后一切都听傅松的，既然傅松这么坚持，他也只能认了。
“好吧，傅先生，我会全力以赴的。”
傅松给他倒了杯茶，说：“放宽心，天塌不下来。”
韩泽声道了声谢，端起茶杯喝了一口，好奇地问：“傅先生，您的信心来自哪里？”
傅松用扇子指了指天：“天机不可泄露，到时候你就知道了。”
见韩泽声被噎得不轻，傅松哈哈一笑，“老韩，你家里还有什么人？”
“傅先生，我现在单身，尚未娶妻，家里还有父母和一个妹妹。”
傅松惊讶道：“看你年纪也不小了，怎么还没成家？我今年才二十六，我家里人都快急死了，每次回家都得念叨，烦也烦死了。”
韩泽声能感觉到傅松对他的态度亲近了不少，这是好兆头，说明自己已经被对方接纳了，否则也不会跟他聊这些私事。
“我以前谈过两次恋爱，不过最后都失败了。后来忙于工作，也没时间考虑个人问题。跟傅先生一样，我爸妈也催我，搞得我烦不胜烦，哈哈。”
“听你口音有点像大陆这边的，普通话讲得不错，比我见过的港澳商人强得多。”
“我跟吕先生一样，祖籍也是大陆的，不过是海州那边的。”
“哎哟，还是半个老乡呢。这次过来没回去看看？”
“老家早没人了，回去又能怎样？”
“那倒是。对了，以后你要常驻沐城，有什么需要帮忙的可以跟我说，千万别客气。”
韩泽声说：“还真有点事儿需要请教您。”
“哦？你说。”傅松越来越觉得这人有趣了，一点都不做作。
“我这人有洁癖，呵呵，住不太惯宾馆酒店，想在沐城租间房子，一间就行，房租贵点也没关系，超出公司标准的我自己补上。”
“就这事儿？”傅松觉得韩泽声刚才挺精明的，现在怎么有点傻乎乎的，“你直接跟李军打个招呼，保准帮你办得妥妥的。”
韩泽声说：“傅先生，我们跟大陆是合作关系，不能什么事情都麻烦对方，尤其这是我个人私事，借着公司的名义寻求大陆官方帮忙，既有损于公司名声，又会让公司欠对方人情，这不好。”
傅松愣了愣，在他看来为公家干活儿，顺手给自己谋点好处，只要不太过分，根本就不算什么。
而韩泽声这番话，让他第一次认识到自己跟那些成功人士相比，身上缺了什么。
傅松心里感慨不已，韩泽声一点都不傻啊。
“行，赶明儿我就给你找，你是想住楼房还是民居？对了，沐城还有不少小洋楼，要不干脆买一栋小洋楼得了。”
“那可使不得！不用买，租间干净的就行。”
“你先别急着拒绝。我的意思是以公司的名义买，但我不知道政策允不允许外商购置不动产，如果允许那最好，如果不允许，就只能以我的名义来买。不过我没钱，这钱得公司出。”
韩泽声有些意动，按照吕仁鹤的交代，以后自己恐怕要在这呆个一两年，租房还真不如买房住方便，关键是没人打扰，住的自在。
“这样会不会太麻烦您了？”
“这事儿你就别管了，找到房子后我再通知你。你尽快将项目落实下来，争取早日开工。”
“好，我马上就去办。”
两个人出了茶馆，傅松突然想起一件事，叫住韩泽声。
“老韩，如果有可能，饲料厂不要放到沐城，最好能设在下面的县城里。当然，如果政策不允许，放在沐城开发区也不是不行。”
韩泽声说：“今年四月份刚通过了《外资企业法》，已经不存在政策障碍。只是傅先生为什么不把项目放在沐城？”
傅松笑着问：“听没听说过农村包围城市？”
韩泽声点头说：“当然听说过。您的意思是……，我好像明白了，难怪傅先生对销售那么有信心。”
傅松哈哈一笑：“老韩你也不差啊。”
韩泽声想明白了傅松的自信来源于何处后，也是松了口气，脸上的笑容也变得自然起来。
傅松的销售策略其实很简单，就是采用农村包围城市的战略，打造一支敢战能战的销售队伍，在沐城的农村进行地毯式推广销售，挤压鑫源的市场占有率。