第二十五章 要玩就玩大的
虽然八十年代和三十多年后很多已经改变，但是市场其实还是那一批人，或许多了一代人，规则张浩初都懂，打板，自己选料，再和加工厂去谈价格，最后下单，再叫人跟单，再到市场卖货，如果销量好，再补单。
这个年代牛仔裤实际上还是小众产品，花了五天打好版，张浩初也逛了布料市场，整个卖牛仔布的档口就七八家。
为了让自己显得成熟一点，张浩初特意剃了胡子，再叫李莉给自己买一身西装，头发剪了一个背头发型，一双擦得发亮的皮鞋，如果不是了解张浩初的，一定觉得他二十出头了，唯一的破绽就是声音还有些青涩。
那天过后，李莉也没有再回那公司，她也一副职业女性的打扮，租了仓库，再在酒店旁边一个写字楼租了一个办公室。
至于花了多少钱，张浩初也不敢问，主要自己现在也是吃白食。
自己唯一能做的就是把自己的事做好！
公司名字李莉自作主张，最后决定叫莉浩服饰，而且注册一个品牌叫莉浩，这烂名字让张浩初感觉一阵恶寒。
至于公司为什么要香江注册，自然是有原因的，这个年代，国内私人注册公司，基本都是公家企业，私人办一个小作坊还差不多，做大做强，只能借公家的名义。
但是国家对招商引资，特别又是外企，特别重视，崇洋媚外在八九十年代到达巅峰，很多人为了出国，出卖自己的事多如牛毛！
但是改革开放的春风已经早已经挡不住国人的脚步了，高第街每天数万人流量，这些人里面有多少已经偷偷发家致富的?数不胜数，偷偷摸摸发财成了这个年代的特色！
不过张浩初也不敢想那么多，主要自己没出钱，也没底气说啥。
连续跑了两个星期，乱七八糟的事都搞定差不多了，办公楼那边张浩初基本没去过，每天在市场里面跑，他跑了两个星期的市场，他决定干一场大的。
“陈总，我又来了，这是我老板，李莉女士，您好，您好，小张，李总，来来，我们一边喝茶一边谈，羊城这边老板做生意的都喜欢一边喝功夫茶，一边谈生意。”
七个卖牛仔布的档口张浩初已经跑了一个多星期了，和老板几人都谈熟了，张浩初给自己的身份是香江莉浩服饰公司的采购员，为了让身份真实，张浩初连夜打印了名片，这个身份当然不会有假，李莉办公室都已经租好了，已经招聘了十个跟单员和一个文员。
但是就算这样，这个陈总还是对张浩初的身份有些怀疑，主要实在看上去太年轻了，而且张浩初出手就是五万码的牛仔布订单。
如果是一手钱一手货，这个陈总肯定会很爽快答应，但是张浩初没钱呀，那十万块除了租办公室仓库和买牛仔布的库存后，基本没什么剩余了，最后李莉又不知道从哪里搞了十万块过来，这才让张浩初松了一口气。
但是张浩初想玩一场大的，剩下这十万块也一下玩不转，最后张浩初决定空手套白狼，先忽悠这些老板把合同签了。
其他几个小老板每人下了一万码的订单，而这个陈总生意做得特别大，所以，张浩初准备和对方长期合作，直接下单五万码牛仔布订单，一起十万码的牛仔布订单，这个量对于小档口，已经算得上是一笔大单了，但是对于陈老板来说，还不算什么。
现在问题就出在钱这里，十万码订单如果一次性结清，接近一百万了，而张浩初手上现在就十万块，就算市场给百分之三十定金，张浩初钱也不够。
李莉一时之间也凑不出一百万来，这十万块钱还是她找香江同学借的。
这个年代没钱，也可以办事，只要你有名气，张浩初没有，但李莉有，她的父亲是香江有名的富豪，虽然，李家女儿基本没有继承权，而且不受重视，但是这些外人不知道呀，而且李莉是货真价实的李家二小姐。
这几天张浩初也打听了一些这位陈老板的信息，陈老板在这布料市场有五家档口，每年交易额上亿，而且对香江那边市场特别熟悉，既然对香江市场熟悉，那肯定知道李莉父亲家族，所以张浩初的想借李莉的势，先把合同签下来！
李莉在外人面前，一副标准的女强人打扮，由于先去张浩初和她商量过，所以李莉一副女强人的语气率先开口道。
“陈总，我们莉浩服饰这次在您这里下单五万码牛仔布订单，我们可以先签合同，因为我们公司对品质看得很严，所以货款要五月中旬再结，当然，等您出第一批货，我们会按照行业规矩先付百分之三十货款。”
这是张浩初和她商量好的方案，提前先签合同，让对方先下单准备布料，等第一批布料出来的时候，自己前面买的那几万码布料已经投入市场了，回了款第一时间，再付对方百分之三十的货款，这样就能玩转起来，李莉是对张浩初信心十足，所以也敢这么赌。
说真的，这么玩，必须要保证两点，首先，陈总愿意签合同给他去备布料，而第二点，自己出的款式，必须大爆，如果做出去的款式不爆，那瞬间就玩完了，那十万亏本不说，而这签合同的一百万也基本得玩完，到时人家肯定会去李家去闹，到时得靠李莉去收拾烂摊子了。
但是这所有的前提必须是这个陈总签合同，等拿到这个陈总的合同，那分分钟可以把另外几个小档口的老板合同签下来，这个市场就这么大，连陈总都敢签合同，这也是一种隐形的背书，有了陈总的背书，其他几个小老板才敢给他空手套白狼。
而其他几个小老板那生意程度也无法接触李家那一层面，所以，只能看这陈总的表演了，前几天张浩初无意间提到自己的公司是背靠香江李家，当时陈总一脸玩笑地回了他一句，小伙子，我认识的朋友中，就有李家的人，你说你公司是李家旗下的，那你公司老板是谁?
有了这句话所以今天张浩初才把李莉带来，希望狐假虎威一回。
“来来，李小姐，先不急，我们先喝茶！”
陈总把茶泡好，一人倒了一杯，眼神看上李莉，语气缓慢地开口道。
“李小姐，据我所知，李家好像只有两位小姐，大小姐我看新闻好像是嫁给了新马泰橡胶大王的儿子，那李小姐是李家二小姐了?”
陈总虽然语气平平淡淡，但是那怀疑的语气已经不加掩饰了。
李莉静静地喝完手上的茶，语气平淡地回应道。
“我就是李家二小姐！”
李莉只有一句话，其他并不想过多解释。
陈总漫不经心地点了点头，继续给李莉倒了一杯茶，语气依然不轻不重地问道。
“我听说李家在羊城好像有自己的制衣厂，而且李家品牌宝莉在国内外有七十多家连锁店，另外在羊城宝莉大厦十八楼就有大陆分部吧！按道理，李家采购布料应该不需要亲自来布料市场谈吧？我打听了一下，市场内有几家就是专门给宝莉品牌供货的！”
陈总这话一出，顿时现场一片寂静，张浩初也感觉额头冒了冷汗，眼神看了李莉一眼，却见她面色平静。
这个年代牛仔裤实际上还是小众产品，花了五天打好版，张浩初也逛了布料市场，整个卖牛仔布的档口就七八家。
为了让自己显得成熟一点，张浩初特意剃了胡子，再叫李莉给自己买一身西装，头发剪了一个背头发型，一双擦得发亮的皮鞋，如果不是了解张浩初的，一定觉得他二十出头了，唯一的破绽就是声音还有些青涩。
那天过后，李莉也没有再回那公司，她也一副职业女性的打扮，租了仓库，再在酒店旁边一个写字楼租了一个办公室。
至于花了多少钱，张浩初也不敢问，主要自己现在也是吃白食。
自己唯一能做的就是把自己的事做好！
公司名字李莉自作主张，最后决定叫莉浩服饰，而且注册一个品牌叫莉浩，这烂名字让张浩初感觉一阵恶寒。
至于公司为什么要香江注册，自然是有原因的，这个年代，国内私人注册公司，基本都是公家企业，私人办一个小作坊还差不多，做大做强，只能借公家的名义。
但是国家对招商引资，特别又是外企，特别重视，崇洋媚外在八九十年代到达巅峰，很多人为了出国，出卖自己的事多如牛毛！
但是改革开放的春风已经早已经挡不住国人的脚步了，高第街每天数万人流量，这些人里面有多少已经偷偷发家致富的?数不胜数，偷偷摸摸发财成了这个年代的特色！
不过张浩初也不敢想那么多，主要自己没出钱，也没底气说啥。
连续跑了两个星期，乱七八糟的事都搞定差不多了，办公楼那边张浩初基本没去过，每天在市场里面跑，他跑了两个星期的市场，他决定干一场大的。
“陈总，我又来了，这是我老板，李莉女士，您好，您好，小张，李总，来来，我们一边喝茶一边谈，羊城这边老板做生意的都喜欢一边喝功夫茶，一边谈生意。”
七个卖牛仔布的档口张浩初已经跑了一个多星期了，和老板几人都谈熟了，张浩初给自己的身份是香江莉浩服饰公司的采购员，为了让身份真实，张浩初连夜打印了名片，这个身份当然不会有假，李莉办公室都已经租好了，已经招聘了十个跟单员和一个文员。
但是就算这样，这个陈总还是对张浩初的身份有些怀疑，主要实在看上去太年轻了，而且张浩初出手就是五万码的牛仔布订单。
如果是一手钱一手货，这个陈总肯定会很爽快答应，但是张浩初没钱呀，那十万块除了租办公室仓库和买牛仔布的库存后，基本没什么剩余了，最后李莉又不知道从哪里搞了十万块过来，这才让张浩初松了一口气。
但是张浩初想玩一场大的，剩下这十万块也一下玩不转，最后张浩初决定空手套白狼，先忽悠这些老板把合同签了。
其他几个小老板每人下了一万码的订单，而这个陈总生意做得特别大，所以，张浩初准备和对方长期合作，直接下单五万码牛仔布订单，一起十万码的牛仔布订单，这个量对于小档口，已经算得上是一笔大单了，但是对于陈老板来说，还不算什么。
现在问题就出在钱这里，十万码订单如果一次性结清，接近一百万了，而张浩初手上现在就十万块，就算市场给百分之三十定金，张浩初钱也不够。
李莉一时之间也凑不出一百万来，这十万块钱还是她找香江同学借的。
这个年代没钱，也可以办事，只要你有名气，张浩初没有，但李莉有，她的父亲是香江有名的富豪，虽然，李家女儿基本没有继承权，而且不受重视，但是这些外人不知道呀，而且李莉是货真价实的李家二小姐。
这几天张浩初也打听了一些这位陈老板的信息，陈老板在这布料市场有五家档口，每年交易额上亿，而且对香江那边市场特别熟悉，既然对香江市场熟悉，那肯定知道李莉父亲家族，所以张浩初的想借李莉的势，先把合同签下来！
李莉在外人面前，一副标准的女强人打扮，由于先去张浩初和她商量过，所以李莉一副女强人的语气率先开口道。
“陈总，我们莉浩服饰这次在您这里下单五万码牛仔布订单，我们可以先签合同，因为我们公司对品质看得很严，所以货款要五月中旬再结，当然，等您出第一批货，我们会按照行业规矩先付百分之三十货款。”
这是张浩初和她商量好的方案，提前先签合同，让对方先下单准备布料，等第一批布料出来的时候，自己前面买的那几万码布料已经投入市场了，回了款第一时间，再付对方百分之三十的货款，这样就能玩转起来，李莉是对张浩初信心十足，所以也敢这么赌。
说真的，这么玩，必须要保证两点，首先，陈总愿意签合同给他去备布料，而第二点，自己出的款式，必须大爆，如果做出去的款式不爆，那瞬间就玩完了，那十万亏本不说，而这签合同的一百万也基本得玩完，到时人家肯定会去李家去闹，到时得靠李莉去收拾烂摊子了。
但是这所有的前提必须是这个陈总签合同，等拿到这个陈总的合同，那分分钟可以把另外几个小档口的老板合同签下来，这个市场就这么大，连陈总都敢签合同，这也是一种隐形的背书，有了陈总的背书，其他几个小老板才敢给他空手套白狼。
而其他几个小老板那生意程度也无法接触李家那一层面，所以，只能看这陈总的表演了，前几天张浩初无意间提到自己的公司是背靠香江李家，当时陈总一脸玩笑地回了他一句，小伙子，我认识的朋友中，就有李家的人，你说你公司是李家旗下的，那你公司老板是谁?
有了这句话所以今天张浩初才把李莉带来，希望狐假虎威一回。
“来来，李小姐，先不急，我们先喝茶！”
陈总把茶泡好，一人倒了一杯，眼神看上李莉，语气缓慢地开口道。
“李小姐，据我所知，李家好像只有两位小姐，大小姐我看新闻好像是嫁给了新马泰橡胶大王的儿子，那李小姐是李家二小姐了?”
陈总虽然语气平平淡淡，但是那怀疑的语气已经不加掩饰了。
李莉静静地喝完手上的茶，语气平淡地回应道。
“我就是李家二小姐！”
李莉只有一句话，其他并不想过多解释。
陈总漫不经心地点了点头，继续给李莉倒了一杯茶，语气依然不轻不重地问道。
“我听说李家在羊城好像有自己的制衣厂，而且李家品牌宝莉在国内外有七十多家连锁店，另外在羊城宝莉大厦十八楼就有大陆分部吧！按道理，李家采购布料应该不需要亲自来布料市场谈吧？我打听了一下，市场内有几家就是专门给宝莉品牌供货的！”
陈总这话一出，顿时现场一片寂静，张浩初也感觉额头冒了冷汗，眼神看了李莉一眼，却见她面色平静。