第51章 生意经
手和脸用纸巾擦过，还是感觉油和粘。王保来到三楼，餐桌上已经收拾干净了，应该是彩凤已经吃好了。进入洗手间，右边的厨房门还是关着，但他还是大声说了句“彩凤，谢谢你帮我”。
没有任何回应，但是王保没有失望。其实，如果彩凤真要有所回应的话，他倒不习惯呢。
他来这里四年多了，彩凤没有和他说过一句话，事实上，他也没有见过彩凤跟除张姐和向云外的任何人有说过话。实际上，即使是张姐和向云，也都是她们问，彩凤只简单回些语气词罢了。他也曾好奇地问急性子的向云：你怎么会有这么大的耐心？因为张姐是没办法，自己的妹妹，你和她非亲非故的。向云回答说彩凤跟她大专时的室友有点像。现在看来那位室友应该指的是佳偶。
两人都长得漂亮，两人都有故事，本来佳偶是会说话的，现在喉咙哑了，也不说话了。但她的喉咙是怎么哑的呢？王保心里油然而生出一股强烈的歉意：从今天早晨到现在，自己不但没有跟佳偶道过歉，而且还没有说过一句关心的话！她不能说话，可自己能说话的呀，刚才他还想着等下回宿舍好好抽抽烟呢！张姐都记挂着佳偶喉咙会痛，自己呢，除了担心配不上她外，都没想过她喉咙痛不痛。
小红一到楼下，就把王保说的话复述了一遍。佳偶的兴趣点是彩凤不但知道《青蛙王子》，而且能说出这样的话来。那说明她应该上过学而且挺聪明的。难道也是和自己一样高考失败，才变成这样的？她不喜欢红色，是因为高考试卷上的红叉叉多吗？好像不对，高考试卷考生是无缘看到的，应该是其它原因。
就像自己之所以不喜欢淡绿色，是因为杨刚喜欢淡绿色。事实上，这些年来，她一直在和杨刚唱反调。杨刚以前让她把水杯带身边多喝水，她现在除了咳嗽外，基本不喝水，所以水杯经常不在身边；这些年来愿意和向云交往，也是因为向云比较男性化，而杨刚很女性化。当初不让向云叫她杨佳偶，也是因为这个姓是杨刚的，杨刚说佳偶跟天成名字起的时候就是要凑成一对。到了新疆后，才明白她和天成哥的名字，并不是杨刚起的，是当时的知青们共同起的，因为她和天成哥是同年同月同日生，都长得很好看，再加上一家人的父亲姓贾，一家人的父亲姓田。把她和天成哥弄混，也不是他的本意，佳偶突然觉得自己以前很幼稚。
佳偶沉浸在自己的思绪中，都没注意到王保下了楼。
“佳偶，不好意思，都是我不好，害你说不了话。”王保来到柜台边，真诚地对佳偶说。
佳偶这才发现了王保，她下意识地想后退，但柜台已经比较靠墙放了，这反而让她冷静下来了，空气中没有烟味。
“那些长袖高领款式，张姐价格已报好了，”王保把本子和水杯递给佳偶，“你要多喝水。”
“我看关键还是你要把烟给戒了才行。”小红不客气地接着对他说，“你一个大男人，怎么连戒烟的勇气都没有呢？从今天开始，如果你还抽，我就叫你王八蛋。”
“小红！”佳偶不由地叫了起来。
看到佳偶急忙喝水，王保知道她喉咙痛了，心想：为了你，我一定要戒。
“好！”他说完，走出了店门。
“戒烟是很难的，你怎么能这么跟他打赌啊？”佳偶在纸上写道。
“我这是为你好啊，不然，他时不时给你这么搞一下，你这身子骨能吃得消？也是为他好啊，他要再这么抽下去，不到四十岁，肺就完了。我还指望他长命百岁呢，不然，谁给我发工资呢？”见佳偶一付疑惑不解的样子，小红又说道：“反正看你也是心地善良的人，我就跟你实话实说吧。我们厂的开销，主要是靠王总的订单来维持，因为淘宝网店和其它一些老客户的款项，都是入的张立新的账。如果王保一命呜呼了，不要说我拿不到工资，就是这个厂，也完了啊。”
哦，原来是这样的，佳偶不由又连喝了三口水：自己的喉咙必须要好起来，不然明天新疆客人来，要是自己还是说不了话，说不定这订单就白忙乎了。
“佳偶，今天看来开不了张了，你又说不了话，不如我跟你介绍下这些婚纱礼服的价格吧。”
佳偶赶忙翻开自己的本子。
“不用写下来，你别看店里款式这么多，其实底价只有200、400、600、800、1000这五个，每档加两百，都是双的，脑子里一下就记住了不是？”
“不但通过看装饰和用料，能知道哪件便宜，哪件贵，摆放也是有规律的。外面左橱窗里价格都是200元，右橱窗价格都是1000元——这样是告诉人家，我们既做得了低档产品，也做得了高档产品；进店靠外的两排模特架上的都是800元，靠里的三排模特架上的都是600元——其实吧，200和1000这两个极端，真正买的人很少的，大部分人还是偏向于中档的，所以得把600和800的穿在模特架上，并放在店堂醒目位置，800的更漂亮，所以要放在前面以更大地吸引客人入店；试衣间两边衣架上挂的都是400元的——有些客人知道店堂中间店家主推的款式价格高，而且买的人多，不想和别的新娘撞衫。”
“记住这都是底价哦，你要因人而异往上加价。外国人来，价格乘以4；女孩独自来，价格乘以3；一男一女来，价格乘以2；两个年轻女孩来，底价加200元；一年轻一年长女性来底价加150元；三个人来，底价加100元；四个人底价加50。”
“为什么呢？”佳偶不由在纸上问道。
“外国人钱多啊；女孩独自一人来说明她独立，一般不缺钱的高层白领比较独立，或者是男孩没时间陪她来，忙的人不都挺有钱的吗，所以也不差钱；一男一女来，都奔婚礼去了的时候，男的其实没你想像的那么大方；二个年轻女孩来呢，其中一个就是帮忙来砍价的；新娘和母亲或婆婆来，年纪大的比较抠门；人越多，七嘴八舌，基本成不了，所以一般超过四个人我都不跟过去，省得浪费口舌。”
没有任何回应，但是王保没有失望。其实，如果彩凤真要有所回应的话，他倒不习惯呢。
他来这里四年多了，彩凤没有和他说过一句话，事实上，他也没有见过彩凤跟除张姐和向云外的任何人有说过话。实际上，即使是张姐和向云，也都是她们问，彩凤只简单回些语气词罢了。他也曾好奇地问急性子的向云：你怎么会有这么大的耐心？因为张姐是没办法，自己的妹妹，你和她非亲非故的。向云回答说彩凤跟她大专时的室友有点像。现在看来那位室友应该指的是佳偶。
两人都长得漂亮，两人都有故事，本来佳偶是会说话的，现在喉咙哑了，也不说话了。但她的喉咙是怎么哑的呢？王保心里油然而生出一股强烈的歉意：从今天早晨到现在，自己不但没有跟佳偶道过歉，而且还没有说过一句关心的话！她不能说话，可自己能说话的呀，刚才他还想着等下回宿舍好好抽抽烟呢！张姐都记挂着佳偶喉咙会痛，自己呢，除了担心配不上她外，都没想过她喉咙痛不痛。
小红一到楼下，就把王保说的话复述了一遍。佳偶的兴趣点是彩凤不但知道《青蛙王子》，而且能说出这样的话来。那说明她应该上过学而且挺聪明的。难道也是和自己一样高考失败，才变成这样的？她不喜欢红色，是因为高考试卷上的红叉叉多吗？好像不对，高考试卷考生是无缘看到的，应该是其它原因。
就像自己之所以不喜欢淡绿色，是因为杨刚喜欢淡绿色。事实上，这些年来，她一直在和杨刚唱反调。杨刚以前让她把水杯带身边多喝水，她现在除了咳嗽外，基本不喝水，所以水杯经常不在身边；这些年来愿意和向云交往，也是因为向云比较男性化，而杨刚很女性化。当初不让向云叫她杨佳偶，也是因为这个姓是杨刚的，杨刚说佳偶跟天成名字起的时候就是要凑成一对。到了新疆后，才明白她和天成哥的名字，并不是杨刚起的，是当时的知青们共同起的，因为她和天成哥是同年同月同日生，都长得很好看，再加上一家人的父亲姓贾，一家人的父亲姓田。把她和天成哥弄混，也不是他的本意，佳偶突然觉得自己以前很幼稚。
佳偶沉浸在自己的思绪中，都没注意到王保下了楼。
“佳偶，不好意思，都是我不好，害你说不了话。”王保来到柜台边，真诚地对佳偶说。
佳偶这才发现了王保，她下意识地想后退，但柜台已经比较靠墙放了，这反而让她冷静下来了，空气中没有烟味。
“那些长袖高领款式，张姐价格已报好了，”王保把本子和水杯递给佳偶，“你要多喝水。”
“我看关键还是你要把烟给戒了才行。”小红不客气地接着对他说，“你一个大男人，怎么连戒烟的勇气都没有呢？从今天开始，如果你还抽，我就叫你王八蛋。”
“小红！”佳偶不由地叫了起来。
看到佳偶急忙喝水，王保知道她喉咙痛了，心想：为了你，我一定要戒。
“好！”他说完，走出了店门。
“戒烟是很难的，你怎么能这么跟他打赌啊？”佳偶在纸上写道。
“我这是为你好啊，不然，他时不时给你这么搞一下，你这身子骨能吃得消？也是为他好啊，他要再这么抽下去，不到四十岁，肺就完了。我还指望他长命百岁呢，不然，谁给我发工资呢？”见佳偶一付疑惑不解的样子，小红又说道：“反正看你也是心地善良的人，我就跟你实话实说吧。我们厂的开销，主要是靠王总的订单来维持，因为淘宝网店和其它一些老客户的款项，都是入的张立新的账。如果王保一命呜呼了，不要说我拿不到工资，就是这个厂，也完了啊。”
哦，原来是这样的，佳偶不由又连喝了三口水：自己的喉咙必须要好起来，不然明天新疆客人来，要是自己还是说不了话，说不定这订单就白忙乎了。
“佳偶，今天看来开不了张了，你又说不了话，不如我跟你介绍下这些婚纱礼服的价格吧。”
佳偶赶忙翻开自己的本子。
“不用写下来，你别看店里款式这么多，其实底价只有200、400、600、800、1000这五个，每档加两百，都是双的，脑子里一下就记住了不是？”
“不但通过看装饰和用料，能知道哪件便宜，哪件贵，摆放也是有规律的。外面左橱窗里价格都是200元，右橱窗价格都是1000元——这样是告诉人家，我们既做得了低档产品，也做得了高档产品；进店靠外的两排模特架上的都是800元，靠里的三排模特架上的都是600元——其实吧，200和1000这两个极端，真正买的人很少的，大部分人还是偏向于中档的，所以得把600和800的穿在模特架上，并放在店堂醒目位置，800的更漂亮，所以要放在前面以更大地吸引客人入店；试衣间两边衣架上挂的都是400元的——有些客人知道店堂中间店家主推的款式价格高，而且买的人多，不想和别的新娘撞衫。”
“记住这都是底价哦，你要因人而异往上加价。外国人来，价格乘以4；女孩独自来，价格乘以3；一男一女来，价格乘以2；两个年轻女孩来，底价加200元；一年轻一年长女性来底价加150元；三个人来，底价加100元；四个人底价加50。”
“为什么呢？”佳偶不由在纸上问道。
“外国人钱多啊；女孩独自一人来说明她独立，一般不缺钱的高层白领比较独立，或者是男孩没时间陪她来，忙的人不都挺有钱的吗，所以也不差钱；一男一女来，都奔婚礼去了的时候，男的其实没你想像的那么大方；二个年轻女孩来呢，其中一个就是帮忙来砍价的；新娘和母亲或婆婆来，年纪大的比较抠门；人越多，七嘴八舌，基本成不了，所以一般超过四个人我都不跟过去，省得浪费口舌。”