第102章：见证奇迹的时候
到了这个时候，甄柏年就知道该自己出马了。
“冯先生，您这房子哪里都不错，装修风格我也喜欢，要是其他楼层的话，我430万咬咬牙也就要了，但是这是个顶层啊，我一旦买下这个房子，万一它雨季的时候漏雨，这个风险我就得承担啊。”甄柏年也没有直接说价格，而是先铺垫了下房子缺陷。
甄柏年这话一说，冯先生立马就指着头顶的墙反驳道：“甄先生，您看这个屋顶，可有印花？”
冯先生这里说的印花，并不是一种装饰，而是房屋漏水之后，屋顶呈现的一副水污图样。
甄柏年抬头看了一眼，说道：“没有。”
“对吧，没有吧！”冯先生似乎对于自己的房子不漏水很自信，他夸夸其谈的说道：“甄先生，这么跟你说吧，我这顶楼的防水，是专门请的最专业的认识做的，自从做了防水之后，这么多年来，我家就从来没漏过水，所以这一点，你完全不用担心。”
甄柏年早就想好了话术，不紧不慢的说道：“冯先生，正如您所说，你这房子自从做了防水以来，就再没漏过，但是什么东西，他也有固定的寿命，您也说了这么多年过去了，万一它今年寿命到了，正好漏了呢。”
“这……我……”冯先生被甄柏年这番话怼的无话可说。
在冯先生看来，甄柏年这完全就是抬杠吗，但是不得不说，甄柏年这话说的也并非完全没有道理。
就好比一台电视，昨天还好端端的能看动画片，今天再看，突然就发现它莫名其妙的连机都开不了。
这种事情，生活中可以说是处处可见了。
所以，之前不漏水，之后漏水也不是没有可能的事情。
因此，冯先生一时之间还找不到反驳甄柏年的借口。
看到冯先生无话可说，甄柏年嘴角露出一抹笑容，似是善解人意的继续说道：“算了，未知的事情谁也无法预料，咱们先就不说这个了。”
“好。”冯先生一口答应，他巴不得不提这个话题呢。
甄柏年话音一转，继续道：“但是，咱们顶层冬天冷夏天热这个问题，肯定是存在的，这一点您应该认同吧？”
冯先生无奈的点点头，说道：“这一点，我认同。”
这个，冯先生不认同也没办法，毕竟这是客观存在的问题，这可不是什么能够避免的，哪怕是再用装修材料填补，这种天然的缺陷，也还是无法完全弥补的。
不过，对于这一点，冯先生倒是有一套他自己的解释，他说道：“也正是因为这个原因，所以咱们这房子不是还免费送一个阁楼吗？”
对于冯先生说的这个解释，甄柏年欣然接受道：“好，那顶层这个缺点，咱们就让拿阁楼抵消了吧。”
“呼……”冯先生终于松了一口气。
还没等冯先生缓过来，甄柏年便再次开口了：“但是，这个顶层可是足足六层呢，没电梯，每天上下班爬电梯可是件要命的事儿啊。”
“这……”冯先生想拿送阁楼来说事，但是一想到刚才因为冬天冷夏天热的问题，已经说过送阁楼。
所以，一时之间，也找不出解释的理由来。
无奈之下，冯先生只能点点头，说道：“没错，上下楼的确比较麻烦，这个算是他的缺点吧。”
甄柏年并没有因为冯先生的妥协而让步，而是笑笑继续说道：“还有一点……”
听到这句话的时候，哪怕是甄柏年还没有说出内容，冯先生就已经觉得脑壳痛了。
“还有哪一点啊？”冯先生很是无奈，很是郁闷的说道。
甄柏年嘴角露出笑容，说道：“上下水，每天到用水高峰期的时候，说白了，也就是上下班做饭的时候，我想咱们顶楼应该也经常供不上水吧？”
这句话倒不是周洛教他的，而是因为甄柏年现在他们租的房子就在五楼，哪怕是这样，都经常存在做饭供不上水的情况。
何况是六楼呢？
所以，甄柏年自然而然的就想到了这个问题。
听到甄柏年这个问题，冯先生顿时一愣，居然这个也知道？
不过，让冯先生感到诧异的是，既然甄柏年也清楚顶楼存在的这么多问题，那他还买顶楼干嘛？
有病吗！
就在冯先生思绪纷飞的时候，甄柏年再次开口了：“还有一点就是……”
这次，冯先生终于没耐心继续听下去了。
他直接摆摆手，说道：“甄先生，不用说了，您就说您准备出多少钱吧。”
甄柏年缓缓开口道：“冯先生，我之前买房的预算是400万，期间看了好多房子，都没有看上，唯独您这个装修我很喜欢，但是主要是个顶楼，所以还有些犹豫……”
冯先生不想继续墨迹下去了，开门见山的说道：“甄先生，咱们也不说这么多套话了，你就直接说，甄先生愿意出多少钱，我看我这边能不能接受吧？”
“哈哈，冯哥，您真是爽快人，既然您这么说了，那我也就直截了当的跟您说了。”甄柏年哈哈一笑，继续说道：“415万，您看怎么样？”
甄柏年之所以报价415万，其实就是周洛教的。
因为周洛知道房东底价420万，要是甄柏年直接报420万，那么房东要是直接答应了，那还好。
如果不答应，继续扯皮，那可就麻烦了。
冯先生嘴角扯了扯，语气也变得冷淡了起来：“甄先生，415万跟我目前的心里价位，可是整整差10万呢，如果是这样的话，这样的话，咱们怕是有缘无分了。”
此时，周洛就知道，该自己出马了。
周洛作为一个房产经纪人，最重要的一点是什么，那就是维护这场谈判工作的正常进行下去。
现在就是见证奇迹的时候……哦不，就是周洛展现自己作用的时候了。
“哈哈哈……”周洛打着哈哈，继续说道：“都别生气，涉及几百万的事情，哪是一句两句就能谈妥的，大家都挺忙的，好不容易聚到一起，都耐心点，争取谈一个皆大欢喜的价格。”
“冯先生，您这房子哪里都不错，装修风格我也喜欢，要是其他楼层的话，我430万咬咬牙也就要了，但是这是个顶层啊，我一旦买下这个房子，万一它雨季的时候漏雨，这个风险我就得承担啊。”甄柏年也没有直接说价格，而是先铺垫了下房子缺陷。
甄柏年这话一说，冯先生立马就指着头顶的墙反驳道：“甄先生，您看这个屋顶，可有印花？”
冯先生这里说的印花，并不是一种装饰，而是房屋漏水之后，屋顶呈现的一副水污图样。
甄柏年抬头看了一眼，说道：“没有。”
“对吧，没有吧！”冯先生似乎对于自己的房子不漏水很自信，他夸夸其谈的说道：“甄先生，这么跟你说吧，我这顶楼的防水，是专门请的最专业的认识做的，自从做了防水之后，这么多年来，我家就从来没漏过水，所以这一点，你完全不用担心。”
甄柏年早就想好了话术，不紧不慢的说道：“冯先生，正如您所说，你这房子自从做了防水以来，就再没漏过，但是什么东西，他也有固定的寿命，您也说了这么多年过去了，万一它今年寿命到了，正好漏了呢。”
“这……我……”冯先生被甄柏年这番话怼的无话可说。
在冯先生看来，甄柏年这完全就是抬杠吗，但是不得不说，甄柏年这话说的也并非完全没有道理。
就好比一台电视，昨天还好端端的能看动画片，今天再看，突然就发现它莫名其妙的连机都开不了。
这种事情，生活中可以说是处处可见了。
所以，之前不漏水，之后漏水也不是没有可能的事情。
因此，冯先生一时之间还找不到反驳甄柏年的借口。
看到冯先生无话可说，甄柏年嘴角露出一抹笑容，似是善解人意的继续说道：“算了，未知的事情谁也无法预料，咱们先就不说这个了。”
“好。”冯先生一口答应，他巴不得不提这个话题呢。
甄柏年话音一转，继续道：“但是，咱们顶层冬天冷夏天热这个问题，肯定是存在的，这一点您应该认同吧？”
冯先生无奈的点点头，说道：“这一点，我认同。”
这个，冯先生不认同也没办法，毕竟这是客观存在的问题，这可不是什么能够避免的，哪怕是再用装修材料填补，这种天然的缺陷，也还是无法完全弥补的。
不过，对于这一点，冯先生倒是有一套他自己的解释，他说道：“也正是因为这个原因，所以咱们这房子不是还免费送一个阁楼吗？”
对于冯先生说的这个解释，甄柏年欣然接受道：“好，那顶层这个缺点，咱们就让拿阁楼抵消了吧。”
“呼……”冯先生终于松了一口气。
还没等冯先生缓过来，甄柏年便再次开口了：“但是，这个顶层可是足足六层呢，没电梯，每天上下班爬电梯可是件要命的事儿啊。”
“这……”冯先生想拿送阁楼来说事，但是一想到刚才因为冬天冷夏天热的问题，已经说过送阁楼。
所以，一时之间，也找不出解释的理由来。
无奈之下，冯先生只能点点头，说道：“没错，上下楼的确比较麻烦，这个算是他的缺点吧。”
甄柏年并没有因为冯先生的妥协而让步，而是笑笑继续说道：“还有一点……”
听到这句话的时候，哪怕是甄柏年还没有说出内容，冯先生就已经觉得脑壳痛了。
“还有哪一点啊？”冯先生很是无奈，很是郁闷的说道。
甄柏年嘴角露出笑容，说道：“上下水，每天到用水高峰期的时候，说白了，也就是上下班做饭的时候，我想咱们顶楼应该也经常供不上水吧？”
这句话倒不是周洛教他的，而是因为甄柏年现在他们租的房子就在五楼，哪怕是这样，都经常存在做饭供不上水的情况。
何况是六楼呢？
所以，甄柏年自然而然的就想到了这个问题。
听到甄柏年这个问题，冯先生顿时一愣，居然这个也知道？
不过，让冯先生感到诧异的是，既然甄柏年也清楚顶楼存在的这么多问题，那他还买顶楼干嘛？
有病吗！
就在冯先生思绪纷飞的时候，甄柏年再次开口了：“还有一点就是……”
这次，冯先生终于没耐心继续听下去了。
他直接摆摆手，说道：“甄先生，不用说了，您就说您准备出多少钱吧。”
甄柏年缓缓开口道：“冯先生，我之前买房的预算是400万，期间看了好多房子，都没有看上，唯独您这个装修我很喜欢，但是主要是个顶楼，所以还有些犹豫……”
冯先生不想继续墨迹下去了，开门见山的说道：“甄先生，咱们也不说这么多套话了，你就直接说，甄先生愿意出多少钱，我看我这边能不能接受吧？”
“哈哈，冯哥，您真是爽快人，既然您这么说了，那我也就直截了当的跟您说了。”甄柏年哈哈一笑，继续说道：“415万，您看怎么样？”
甄柏年之所以报价415万，其实就是周洛教的。
因为周洛知道房东底价420万，要是甄柏年直接报420万，那么房东要是直接答应了，那还好。
如果不答应，继续扯皮，那可就麻烦了。
冯先生嘴角扯了扯，语气也变得冷淡了起来：“甄先生，415万跟我目前的心里价位，可是整整差10万呢，如果是这样的话，这样的话，咱们怕是有缘无分了。”
此时，周洛就知道，该自己出马了。
周洛作为一个房产经纪人，最重要的一点是什么，那就是维护这场谈判工作的正常进行下去。
现在就是见证奇迹的时候……哦不，就是周洛展现自己作用的时候了。
“哈哈哈……”周洛打着哈哈，继续说道：“都别生气，涉及几百万的事情，哪是一句两句就能谈妥的，大家都挺忙的，好不容易聚到一起，都耐心点，争取谈一个皆大欢喜的价格。”