第89章：他来干什么？
进入房间的那一刹，周洛便发现林大爷的眼神瞬间亮了。
这间屋子虽然同样是套四居室，但是比起刚才的那套，档次明显高了不止一筹，单单家具就全是实木原木家具，大金中央空调，厨房手工雕刻立柱，地暖全部都是进口管材，全屋美国原装进口净水软水系统，影音室安装rb安桥音响，主卧室卫生间镀金墙砖，地砖以及雕花从广东定制，房屋质量装修堪称一流。
对于这套四居室，林大爷的兴趣明显大了很多，里里外外转了好几圈之后，才来到周洛身旁问道：“小周，这套房子感觉比上套房子好很多啊，这套多少钱？”
周洛笑笑道：“林大爷，您眼光确实很高，这套确实比上套优质多了，主要是这套房子的装修都是高级用料，各方面都比较不错。”
“哦，这套多少钱？”林大爷很感兴趣。
“房东报价1700万。”周洛如实说道。
“底价呢？”林大爷又问。
“最多能降50万。”周洛坦诚说道。
听到周洛的报价后，林大爷愣了下：“哦，高这么多呢？”
“这套跟刚才那套相比，我看面积也差不多，哪怕是带电梯，装修好一些，家具好一些，也不至于贵这么多吧？”
林大爷目光不解地看向周洛。
周洛苦笑一下，解释道：“林大爷，您分析的没错，不过您可能不知道的是，这要房子的装修是请的意大利顶级房屋设计师设计的，家具是全实木原木的，地暖是进口管材，全屋美国原装进口净水软水系统，影音室安装rb安桥音响，主卧室卫生间镀金墙砖，地砖以及雕花从广东定制的等等。”
“这些价格可是不菲啊。”
周洛详细的分析解释道。
林大爷一脸难为情的说道：“这个房子看着不错，可是你说的这些，我都不懂啊。”
周洛也很是无奈，不过略作思考之后，周洛就给林大爷提议道：“林大爷，您不懂没关系，但是您可以将屋子里的这些拍视频给您儿子发过去，让他看看啊。”
在周洛看来，能够随随便便出手给爹卖几千万的房子，儿子的见识肯定是不会少的，而且一般小老板哪有实力买这么贵的房子，所以周洛决定找个识货的。
听了周洛的话后，林大爷当场点头，很是认可的说道：“这个主意不错，我马上就拍个小视频给我儿子发过去。”
说着，林大爷拿起手机开始录视频，录好后就给他儿子通过微信发了过去。
发完微信后，林大爷才继续问道：“哦，那房东为啥还要卖这个房子呢？”
这个问题，几乎所有的客户都会问。
有单纯出于好奇心的，也有对于房子的担心，各种理由都有。
对此，周洛也跟之前的同事做过了解。
他详细的解释道：“哦，这个啊，您不用担心，这个是房东准备换房，准备去上海发展，所以才出售的。”
“哦，是这样啊。”
林大爷一边说，一边目光还留恋不舍的在这套房子里梭巡着。
做销售最重要的就是有眼力劲，会察言观色。
看到这一幕，周洛当场就明白，林大爷这是看上这套房子了。
趁着客户购房欲望强烈的时候逼单，此时简直就是千载难逢的好机会啊!
这时周洛也不准备带林大爷看第三套房子了，毕竟那个还是一套毛胚房，他当机立断道：“林大爷，这套房子您还满意不？”
“满意倒是挺满意。”林大爷话音说道一半，有些犹豫道：“但底价哪怕是1650万，我觉得也好高啊！”
“林大爷，有道是便宜没好货，好货不便宜，这套房子的情况您也看到了，虽然价格是高了些，但是您买下之后连装修的钱和时间都省了，直接就可以拎包入职。”周洛说道。
“话虽如此，可是这个价格……”
还不待林大爷说完，周洛便打断她，咬咬牙继续道：“林大爷，这样吧，我看您也非常诚心想买这套房，我把房东约出来，再跟他谈谈，争取再给咱降点价，让咱更优惠些，您看行吗？”
林大爷犹豫了半响，终究还是说道：“小周，你之前不是说总共有三套不错些的房子吗，咱们这才看了两，要不再看看第三套？”
“可以，林大爷，不过我提前跟您说，这套房子也是没装修的，毛胚房，你要是看，咱们就去看。”周洛解释道。
“毛胚房啊……”林大爷拉了个长音，然后犹豫了下，最后脸上露出嫌弃的表情：“毛胚房的话，那就算了吧。”
“要不，这套房您跟我叔商量下？”周洛提议道。
作为一个销售人员，周洛自然是看的出来谁是决策人的，虽然是林大爷看房，但是决策人终究是他儿子。
所以，问他儿子才是最直接的。
“行。”林大爷点点头，也不犹豫，直接就拿起手机给他儿子拨了过去。
接通后，林大爷大嗓门喊道：“虎子啊，我是你爸，我刚才给你微信发的那个房子，你看了没？奥，看了啊，还行，是吧？要价啊，要价1700万，说是能降50万么……”
林大爷跟他儿子聊了五六分钟后，就挂掉了电话。
挂断电话后，周洛看向林大爷，试探性的问道：“林大爷，我叔怎么看，要约房东谈下价吗？”
林大爷直接开口说道：“我儿子说了，约房东出来谈谈吧。”
这个房子，自己满意，儿子也觉得还行，那就谈谈。
听到林大爷愿意约谈的决定后，周洛更是万分欣喜，只要客户愿意约谈，能上谈判桌，那这单就有很大机会成交了。
“林大爷，我叔一会也要来吗？”周洛征询道。
“啊，不来了，他来干什么？”林大爷有些莫名其妙的看着周洛问道。
周洛愣了愣说道：“我叔不来，那一会儿谈价，您来啊？”
“对啊，这有什么？”林大爷理直气壮说道：“何况，不是还有小周你吗，我相信你。”
这间屋子虽然同样是套四居室，但是比起刚才的那套，档次明显高了不止一筹，单单家具就全是实木原木家具，大金中央空调，厨房手工雕刻立柱，地暖全部都是进口管材，全屋美国原装进口净水软水系统，影音室安装rb安桥音响，主卧室卫生间镀金墙砖，地砖以及雕花从广东定制，房屋质量装修堪称一流。
对于这套四居室，林大爷的兴趣明显大了很多，里里外外转了好几圈之后，才来到周洛身旁问道：“小周，这套房子感觉比上套房子好很多啊，这套多少钱？”
周洛笑笑道：“林大爷，您眼光确实很高，这套确实比上套优质多了，主要是这套房子的装修都是高级用料，各方面都比较不错。”
“哦，这套多少钱？”林大爷很感兴趣。
“房东报价1700万。”周洛如实说道。
“底价呢？”林大爷又问。
“最多能降50万。”周洛坦诚说道。
听到周洛的报价后，林大爷愣了下：“哦，高这么多呢？”
“这套跟刚才那套相比，我看面积也差不多，哪怕是带电梯，装修好一些，家具好一些，也不至于贵这么多吧？”
林大爷目光不解地看向周洛。
周洛苦笑一下，解释道：“林大爷，您分析的没错，不过您可能不知道的是，这要房子的装修是请的意大利顶级房屋设计师设计的，家具是全实木原木的，地暖是进口管材，全屋美国原装进口净水软水系统，影音室安装rb安桥音响，主卧室卫生间镀金墙砖，地砖以及雕花从广东定制的等等。”
“这些价格可是不菲啊。”
周洛详细的分析解释道。
林大爷一脸难为情的说道：“这个房子看着不错，可是你说的这些，我都不懂啊。”
周洛也很是无奈，不过略作思考之后，周洛就给林大爷提议道：“林大爷，您不懂没关系，但是您可以将屋子里的这些拍视频给您儿子发过去，让他看看啊。”
在周洛看来，能够随随便便出手给爹卖几千万的房子，儿子的见识肯定是不会少的，而且一般小老板哪有实力买这么贵的房子，所以周洛决定找个识货的。
听了周洛的话后，林大爷当场点头，很是认可的说道：“这个主意不错，我马上就拍个小视频给我儿子发过去。”
说着，林大爷拿起手机开始录视频，录好后就给他儿子通过微信发了过去。
发完微信后，林大爷才继续问道：“哦，那房东为啥还要卖这个房子呢？”
这个问题，几乎所有的客户都会问。
有单纯出于好奇心的，也有对于房子的担心，各种理由都有。
对此，周洛也跟之前的同事做过了解。
他详细的解释道：“哦，这个啊，您不用担心，这个是房东准备换房，准备去上海发展，所以才出售的。”
“哦，是这样啊。”
林大爷一边说，一边目光还留恋不舍的在这套房子里梭巡着。
做销售最重要的就是有眼力劲，会察言观色。
看到这一幕，周洛当场就明白，林大爷这是看上这套房子了。
趁着客户购房欲望强烈的时候逼单，此时简直就是千载难逢的好机会啊!
这时周洛也不准备带林大爷看第三套房子了，毕竟那个还是一套毛胚房，他当机立断道：“林大爷，这套房子您还满意不？”
“满意倒是挺满意。”林大爷话音说道一半，有些犹豫道：“但底价哪怕是1650万，我觉得也好高啊！”
“林大爷，有道是便宜没好货，好货不便宜，这套房子的情况您也看到了，虽然价格是高了些，但是您买下之后连装修的钱和时间都省了，直接就可以拎包入职。”周洛说道。
“话虽如此，可是这个价格……”
还不待林大爷说完，周洛便打断她，咬咬牙继续道：“林大爷，这样吧，我看您也非常诚心想买这套房，我把房东约出来，再跟他谈谈，争取再给咱降点价，让咱更优惠些，您看行吗？”
林大爷犹豫了半响，终究还是说道：“小周，你之前不是说总共有三套不错些的房子吗，咱们这才看了两，要不再看看第三套？”
“可以，林大爷，不过我提前跟您说，这套房子也是没装修的，毛胚房，你要是看，咱们就去看。”周洛解释道。
“毛胚房啊……”林大爷拉了个长音，然后犹豫了下，最后脸上露出嫌弃的表情：“毛胚房的话，那就算了吧。”
“要不，这套房您跟我叔商量下？”周洛提议道。
作为一个销售人员，周洛自然是看的出来谁是决策人的，虽然是林大爷看房，但是决策人终究是他儿子。
所以，问他儿子才是最直接的。
“行。”林大爷点点头，也不犹豫，直接就拿起手机给他儿子拨了过去。
接通后，林大爷大嗓门喊道：“虎子啊，我是你爸，我刚才给你微信发的那个房子，你看了没？奥，看了啊，还行，是吧？要价啊，要价1700万，说是能降50万么……”
林大爷跟他儿子聊了五六分钟后，就挂掉了电话。
挂断电话后，周洛看向林大爷，试探性的问道：“林大爷，我叔怎么看，要约房东谈下价吗？”
林大爷直接开口说道：“我儿子说了，约房东出来谈谈吧。”
这个房子，自己满意，儿子也觉得还行，那就谈谈。
听到林大爷愿意约谈的决定后，周洛更是万分欣喜，只要客户愿意约谈，能上谈判桌，那这单就有很大机会成交了。
“林大爷，我叔一会也要来吗？”周洛征询道。
“啊，不来了，他来干什么？”林大爷有些莫名其妙的看着周洛问道。
周洛愣了愣说道：“我叔不来，那一会儿谈价，您来啊？”
“对啊，这有什么？”林大爷理直气壮说道：“何况，不是还有小周你吗，我相信你。”