第48章：意料之外
听了张斌这话，姜婉蓉眉头微微蹙起。
前几个看房的都对她的房子比较满意，这还是第一个说普普通通的，而且一听这个还价，姜婉蓉心中也有些不悦。
她自认自己已经把房子价格降得差不多了，而且这个610万已经属于市场价了，为什么这些人还是一直想着要降价。
姜婉蓉皱着眉问道：“张先生，我这边的房子，您目前有哪些不满意的吗？”
“哦，不满意吗？”张斌微一抬额，摆摆手说道：“房子倒是还不错，我也没有什么不满意的，不过就是之前看了几个跟您这差不多的房子，都600万左右，您这610万还是最贵的了。”
张斌这句话说得倒是没有什么毛病，事情也的确如此，他们之前委实看了不少房子，差不多的话，也能说是差不多，因为面积都大致相同，唯一的不同就是横向和纵向的问题。
而且，其实姜婉蓉这个房子的实际标注面积才102平，比起之前看的那个603万的房子还少6平呢，不过就是门面显大一些罢了。
说实话，如果按单价算的话，姜婉蓉这个房子的确要偏贵一些。
但是很多事都不能单纯的从这个角度想，姜婉蓉为啥敢把这边的房子卖这么贵，其实还不是因为自己家房子门面大，对于做生意的好处多。
这一点，周洛自己都能一眼看出的问题，姜婉蓉自己家的房子，她怎么会不知道自己房子的优势在哪里？
果不其然，当张斌说到房子对比问题后，姜婉蓉嘴角勾起一抹戏谑的笑容，不咸不淡的开口说道：“张先生，您刚才说的看了几个跟我这差不多大的房子，敢问这些房子的门面有我这么显眼吗？”
张斌脸色一滞，随后调整了下状态，直言道：“您说的没错，我们之前看了几个房子，要说门面的话，确实是没有您这么大，但是人家也有人家的优势，您这边房子的面积102平，而那边可是108平呢，整整多出您6平，但是价格方面却是比您便宜10万呢。”
张斌作为一个生意人，那口才方面也是不输于人的，怎么可能被一个房东轻而易举的说服呢？
没想到姜婉蓉竟然也不是寻常角色，张斌话音落下之后，她立马就能做到绝地反击，可是把周洛看的一惊。
姜婉蓉也不争吵，只是笑笑，冲张斌说道：“既然在您看来，我这边的房子性价比不高，那您为何还要选择我这边呢？”
不得不说，姜婉蓉这句以退为进的话，说的非常巧妙。
看起来她是承认了自己房子的性价比不高，但是仔细一听就能听出些弯弯绕绕，如果她这房子真想自己所说的性价比这么低，那么张斌又何必跟自己议价呢？
张斌听了姜婉蓉这话，的确还一时间有些说不上话来，没错，如果真的性价比不高，自己有的便宜房子不买，何必在这里跟他讨价还价呢？
此时，周洛就知道该自己出场了，不然的话，这个单子怕是要黄了。
周洛站出来，看看姜婉蓉，又看看张斌，最终脸上露出一抹笑容，说道：“姜姐，张哥，大家都是聪明人，咱们就不用暗中较量了，直接放到明面上来说吧，姜姐您之所以房子面积少，但是价格要到610万，想必也是因为觉得您的房子店门宽，如果挂个招牌的话，对于做生意效果好，是吧？”
姜婉蓉看到周洛点破，也就不藏着掖着了，同样直接开口说道：“没错，我就是因为这个原因，而且我本人就在这个小区住，对于这边的房价，底层商铺，我自己也是了解的，敢要到这个价格，我自然是做过一些市场考虑的。”
周洛点点头笑笑，转而目光看向张斌，说道：“张哥，你为什么看中这个房子，我想也不是图它面积小，价格高吧？”
周洛笑呵呵的跟张斌开了个玩笑，姜婉蓉听到这话，确实忍不住笑了笑，这小伙子还挺幽默的，最重要的是，还挺会学以致用，举一反三。
最近网上不也经常说，年轻貌美大长腿的美少女嫁给中年大叔，甚至是老大爷，还说是因为爱情吗？网上可不就是在调侃，说喜欢他是图他年纪大？还是不洗澡？
没想到周洛这小伙子思维这么敏捷，直接就用到这里了。
张斌听到这么举例子，也忍不住笑起来，哈哈道：“当然不是了。”
短短的几句话，周洛就将刚才渐渐有些僵化的聊天氛围带了起来，看到这一幕，身后的陈英俊也是不由得一阵佩服。
不得不说，周洛这样行走于客户与房东之间谈笑风生，还能游刃有余的本事，他是万万做不到的，可能这就是天赋吧。
就像自己一样，超乎寻常的记忆力，这也是一般人做不到的。
就在陈英俊心中暗暗佩服的时候，周洛再次开口了，他笑呵呵的看着张斌说道：“张哥，你虽然没跟我说，但是我猜测您对姜姐这间底层商铺兴趣比较大，应该也是看中了房子的宽度比较大，挂个招牌比较显眼，做生意效果会更好吧？”
周洛都说到这里了，张斌自然也没法继续藏着掖着了，他只能苦笑一声，说道：“没错，我就是这么想的，既然老弟都说了，那我也就摊牌了。”
说道这里，周洛看着两人，开始继续做沟通：“既然大家都知道这个房子的优势在哪里，不足之处在哪里，那咱们就开诚布公的说说价格，两位看怎么样？”
“我没问题。”姜婉蓉说道。
张斌看了周洛一眼，也点点头说道：“那就谈谈吧。”
“好，既然如此，姜姐您是房东，你先报个实诚价，合适的话，张哥也就定了。”周洛笑眯眯的看着姜婉蓉说道，随后又补充了一句：“张哥这次可是带了定金来的，诚意可是满满的哦。”
当听到张斌是带了定金来的之后，姜婉蓉眼神果然一亮，看来这的确是一个意向不错的买房客户啊。
紧接着，姜婉蓉微微一笑，报出一个让众人意料之外的价格。
前几个看房的都对她的房子比较满意，这还是第一个说普普通通的，而且一听这个还价，姜婉蓉心中也有些不悦。
她自认自己已经把房子价格降得差不多了，而且这个610万已经属于市场价了，为什么这些人还是一直想着要降价。
姜婉蓉皱着眉问道：“张先生，我这边的房子，您目前有哪些不满意的吗？”
“哦，不满意吗？”张斌微一抬额，摆摆手说道：“房子倒是还不错，我也没有什么不满意的，不过就是之前看了几个跟您这差不多的房子，都600万左右，您这610万还是最贵的了。”
张斌这句话说得倒是没有什么毛病，事情也的确如此，他们之前委实看了不少房子，差不多的话，也能说是差不多，因为面积都大致相同，唯一的不同就是横向和纵向的问题。
而且，其实姜婉蓉这个房子的实际标注面积才102平，比起之前看的那个603万的房子还少6平呢，不过就是门面显大一些罢了。
说实话，如果按单价算的话，姜婉蓉这个房子的确要偏贵一些。
但是很多事都不能单纯的从这个角度想，姜婉蓉为啥敢把这边的房子卖这么贵，其实还不是因为自己家房子门面大，对于做生意的好处多。
这一点，周洛自己都能一眼看出的问题，姜婉蓉自己家的房子，她怎么会不知道自己房子的优势在哪里？
果不其然，当张斌说到房子对比问题后，姜婉蓉嘴角勾起一抹戏谑的笑容，不咸不淡的开口说道：“张先生，您刚才说的看了几个跟我这差不多大的房子，敢问这些房子的门面有我这么显眼吗？”
张斌脸色一滞，随后调整了下状态，直言道：“您说的没错，我们之前看了几个房子，要说门面的话，确实是没有您这么大，但是人家也有人家的优势，您这边房子的面积102平，而那边可是108平呢，整整多出您6平，但是价格方面却是比您便宜10万呢。”
张斌作为一个生意人，那口才方面也是不输于人的，怎么可能被一个房东轻而易举的说服呢？
没想到姜婉蓉竟然也不是寻常角色，张斌话音落下之后，她立马就能做到绝地反击，可是把周洛看的一惊。
姜婉蓉也不争吵，只是笑笑，冲张斌说道：“既然在您看来，我这边的房子性价比不高，那您为何还要选择我这边呢？”
不得不说，姜婉蓉这句以退为进的话，说的非常巧妙。
看起来她是承认了自己房子的性价比不高，但是仔细一听就能听出些弯弯绕绕，如果她这房子真想自己所说的性价比这么低，那么张斌又何必跟自己议价呢？
张斌听了姜婉蓉这话，的确还一时间有些说不上话来，没错，如果真的性价比不高，自己有的便宜房子不买，何必在这里跟他讨价还价呢？
此时，周洛就知道该自己出场了，不然的话，这个单子怕是要黄了。
周洛站出来，看看姜婉蓉，又看看张斌，最终脸上露出一抹笑容，说道：“姜姐，张哥，大家都是聪明人，咱们就不用暗中较量了，直接放到明面上来说吧，姜姐您之所以房子面积少，但是价格要到610万，想必也是因为觉得您的房子店门宽，如果挂个招牌的话，对于做生意效果好，是吧？”
姜婉蓉看到周洛点破，也就不藏着掖着了，同样直接开口说道：“没错，我就是因为这个原因，而且我本人就在这个小区住，对于这边的房价，底层商铺，我自己也是了解的，敢要到这个价格，我自然是做过一些市场考虑的。”
周洛点点头笑笑，转而目光看向张斌，说道：“张哥，你为什么看中这个房子，我想也不是图它面积小，价格高吧？”
周洛笑呵呵的跟张斌开了个玩笑，姜婉蓉听到这话，确实忍不住笑了笑，这小伙子还挺幽默的，最重要的是，还挺会学以致用，举一反三。
最近网上不也经常说，年轻貌美大长腿的美少女嫁给中年大叔，甚至是老大爷，还说是因为爱情吗？网上可不就是在调侃，说喜欢他是图他年纪大？还是不洗澡？
没想到周洛这小伙子思维这么敏捷，直接就用到这里了。
张斌听到这么举例子，也忍不住笑起来，哈哈道：“当然不是了。”
短短的几句话，周洛就将刚才渐渐有些僵化的聊天氛围带了起来，看到这一幕，身后的陈英俊也是不由得一阵佩服。
不得不说，周洛这样行走于客户与房东之间谈笑风生，还能游刃有余的本事，他是万万做不到的，可能这就是天赋吧。
就像自己一样，超乎寻常的记忆力，这也是一般人做不到的。
就在陈英俊心中暗暗佩服的时候，周洛再次开口了，他笑呵呵的看着张斌说道：“张哥，你虽然没跟我说，但是我猜测您对姜姐这间底层商铺兴趣比较大，应该也是看中了房子的宽度比较大，挂个招牌比较显眼，做生意效果会更好吧？”
周洛都说到这里了，张斌自然也没法继续藏着掖着了，他只能苦笑一声，说道：“没错，我就是这么想的，既然老弟都说了，那我也就摊牌了。”
说道这里，周洛看着两人，开始继续做沟通：“既然大家都知道这个房子的优势在哪里，不足之处在哪里，那咱们就开诚布公的说说价格，两位看怎么样？”
“我没问题。”姜婉蓉说道。
张斌看了周洛一眼，也点点头说道：“那就谈谈吧。”
“好，既然如此，姜姐您是房东，你先报个实诚价，合适的话，张哥也就定了。”周洛笑眯眯的看着姜婉蓉说道，随后又补充了一句：“张哥这次可是带了定金来的，诚意可是满满的哦。”
当听到张斌是带了定金来的之后，姜婉蓉眼神果然一亮，看来这的确是一个意向不错的买房客户啊。
紧接着，姜婉蓉微微一笑，报出一个让众人意料之外的价格。