第43章：一波三折
之前张斌跟周洛说的是面积至少100平，价格控制在550万以下，但是陈英俊说的这个地方确是比这边要贵一些，就看张斌能不能接受了。
陈英俊也不含糊，直截了当的说道：“有倒是有，但是价格幅度，估计要上升50万左右。”
陈英俊话音落下，周洛目光看向张斌。
毕竟，张斌才是真正投钱买房的主，这种事情自然得看张斌的意见。
当看到周洛和陈英俊目光皆是望向自己的时候，张斌心中也是有些纠结，他手头倒是的确还有些钱，如果之后不出什么意外事件的话，预算超出点儿倒是也没有什么，但是就怕万一出点什么事情，到时候需要钱，就比较麻烦了。
周洛和陈英俊看到张斌眼神纠结，眉头微皱，两人就知道张斌这是在犹豫，两人对视一眼，皆是读出一个意思，张斌还有余钱，只是在考虑值不值得的问题。
毕竟有些时候，不一定需要客户说出来，作为一名合格的销售，察言观色是非常需要注意的，周洛和陈英俊这一点其实还算不错。
毕竟，如果张斌没有余钱或者说就准备550万以内买的话，他完全可以直接拒绝两人，而不是陷入思考。
当然，周洛和陈英俊也不催张斌，就这么静静地等待着。
片刻后，张斌终于开口了，他有些纠结的看着周洛，开口说道：“小周，这附近找不到550万的底商房子吗？”
听这句话的语气，周洛第一时间就判断出来，张斌现在心中的想法已经开始动摇了，那么接下来，只要让他看到新推荐商铺的价值，基本上就可以一拳定音了。
周洛冲着张斌苦笑的说道：“张哥，您也看到了，咱们这出来也有一会了，也看了五六套商铺了，可是您一个也没看中，我觉得咱们不如去小陈说的那边看看，万一您一眼相中呢？”
“对啊，张哥，反正今天也出来了，咱们可以过去看看嘛，哪怕是看了后，还觉得不满意，咱们也可以不买嘛，但是多看看，终究是多个机会嘛。”陈英俊也在一旁打劝道。
其实，做销售就是这样，买卖东西不一定非要按照客户最初提出的要求去选择，那样很容易陷入一个思维误区，就是觉得顾客除了这个价位就接受不了其他价格了。
但其实，事实上很多事情并不是这样，很多时候客户会根据销售的介绍，不断地改变自己的商品定位，最终可能导致本来准备买三千的手机，结果买了五千的手机。
所以，很多时候要学会跳出这个思维误区。
果然，在周洛和陈英俊两人的敦敦劝导下，张斌终于被说服了，他咬咬牙，似乎在下决心的说道：“行吧，那咱们就去看看。”
“好。”周洛和陈英俊异口同声的说道。
看到张兵终于被说动了，两人心中都是比较开心的，毕竟只有张斌愿意继续去看房子，那么才有成交的可能，如果张斌决定不看或者说下次再看，那么这次的看房基本也就没什么用处了。
张斌做出决定后，几人便决定去看房子，正当准备离开时，张斌看了下手表，说道：“小周，小陈，这样吧，现在也12点了，咱们也该吃饭了，附近先找个地方吃饭，吃完饭咱们再去看房子，你们觉得怎么样？”
周洛和陈英俊对视一眼，随后皆是点点头，说道：“好，张哥，就听您的，那咱们先去吃饭。”
随后，周洛和陈英俊就带着张斌去附近的小吃街吃饭了。
起初，两人也有心叫张斌去饭店吃呢，但是张斌直接摆手拒绝了，说是一会晚上还有事情呢，附近随便找个地方吃几口，不饿就行，到时候等找到房子在安心吃饭也不迟。
既然张斌都这么说了，周洛和陈英俊也就不再勉强，直接开口说道：“好，那咱们就去附近的小吃街上随便吃点，到时候直接去看房子。”
小吃街上，在某个看起来还算干净的摊位上，周洛和陈英俊各自要了一碗安徽板面加鸡蛋加肠加豆皮，张斌则是要了一个牛肉盖饭，开始吃饭。
5分钟之后，几人就解决完了。
于是，付钱结账，开始前往陈英俊说的地方。
出了摊位，张斌问道：“小陈，你说的地方叫什么名字，距离这边远吗？”
“民风美唐小区那边，您知道吗？”陈英俊开口说道。
因为担心张斌不太了解，陈英俊还特意提了一嘴，说道：“就那边还有个大公园呢。”
听到陈英俊这么一说，周洛有些愣神，这家伙居然还知道那边的房子，那边距离自己门店可是不近呢。
周洛记房源是以自己门店为中心，不断地向四周扩散，以达到熟悉整个片区房源的目的，不过因为民风美唐小区距离凤仪苑东四区还有段距离，周洛的房源还没有记到那边呢。
没想到，陈英俊这家伙居然还知道那边？
不过，也让周洛有些郁闷的是，陈英俊不好好记附近房源，倒是记那么远的房源做什么？
不过，张斌听到陈英俊说民风美唐小区的时候却有些茫然，不过他也没有说些什么，继续说道：“这边我不是特别熟悉，反正你们看吧，咱们现在距离那边远吗？”
陈英俊点点头，如是说道：“不太近。”
其实，对于一个房产经纪人来说，一般很少会说远的，最远其实也就说个不太近，正常情况下，都是不远不远，一下子就到了，结果走半小时都到不了。
张斌听到这三个字的时候，直接摆摆手说道：“这样吧，我开车，你俩领路，咱们开车去吧。”
这一路走的张斌感觉自己腿都快断了，听到这么一句不太近，立马就怂了。
周洛和陈英俊对此自然没有什么意见，他俩要是有车，早就开车带张斌去找房子了，谁还受这走路晒太阳的罪呢。
“行，那让小陈给您领路。”周洛开口说道。
陈英俊也没有拒绝，毕竟那边房子是自己说出来的，自然得由自己负责找了，他直接答应道：“好，没问题。”
说罢，几人就驱车前往民风美唐小区了。
然而，令周洛和陈英俊没想到的是，来到民风美唐小区以后的事情，更是一波三折……
陈英俊也不含糊，直截了当的说道：“有倒是有，但是价格幅度，估计要上升50万左右。”
陈英俊话音落下，周洛目光看向张斌。
毕竟，张斌才是真正投钱买房的主，这种事情自然得看张斌的意见。
当看到周洛和陈英俊目光皆是望向自己的时候，张斌心中也是有些纠结，他手头倒是的确还有些钱，如果之后不出什么意外事件的话，预算超出点儿倒是也没有什么，但是就怕万一出点什么事情，到时候需要钱，就比较麻烦了。
周洛和陈英俊看到张斌眼神纠结，眉头微皱，两人就知道张斌这是在犹豫，两人对视一眼，皆是读出一个意思，张斌还有余钱，只是在考虑值不值得的问题。
毕竟有些时候，不一定需要客户说出来，作为一名合格的销售，察言观色是非常需要注意的，周洛和陈英俊这一点其实还算不错。
毕竟，如果张斌没有余钱或者说就准备550万以内买的话，他完全可以直接拒绝两人，而不是陷入思考。
当然，周洛和陈英俊也不催张斌，就这么静静地等待着。
片刻后，张斌终于开口了，他有些纠结的看着周洛，开口说道：“小周，这附近找不到550万的底商房子吗？”
听这句话的语气，周洛第一时间就判断出来，张斌现在心中的想法已经开始动摇了，那么接下来，只要让他看到新推荐商铺的价值，基本上就可以一拳定音了。
周洛冲着张斌苦笑的说道：“张哥，您也看到了，咱们这出来也有一会了，也看了五六套商铺了，可是您一个也没看中，我觉得咱们不如去小陈说的那边看看，万一您一眼相中呢？”
“对啊，张哥，反正今天也出来了，咱们可以过去看看嘛，哪怕是看了后，还觉得不满意，咱们也可以不买嘛，但是多看看，终究是多个机会嘛。”陈英俊也在一旁打劝道。
其实，做销售就是这样，买卖东西不一定非要按照客户最初提出的要求去选择，那样很容易陷入一个思维误区，就是觉得顾客除了这个价位就接受不了其他价格了。
但其实，事实上很多事情并不是这样，很多时候客户会根据销售的介绍，不断地改变自己的商品定位，最终可能导致本来准备买三千的手机，结果买了五千的手机。
所以，很多时候要学会跳出这个思维误区。
果然，在周洛和陈英俊两人的敦敦劝导下，张斌终于被说服了，他咬咬牙，似乎在下决心的说道：“行吧，那咱们就去看看。”
“好。”周洛和陈英俊异口同声的说道。
看到张兵终于被说动了，两人心中都是比较开心的，毕竟只有张斌愿意继续去看房子，那么才有成交的可能，如果张斌决定不看或者说下次再看，那么这次的看房基本也就没什么用处了。
张斌做出决定后，几人便决定去看房子，正当准备离开时，张斌看了下手表，说道：“小周，小陈，这样吧，现在也12点了，咱们也该吃饭了，附近先找个地方吃饭，吃完饭咱们再去看房子，你们觉得怎么样？”
周洛和陈英俊对视一眼，随后皆是点点头，说道：“好，张哥，就听您的，那咱们先去吃饭。”
随后，周洛和陈英俊就带着张斌去附近的小吃街吃饭了。
起初，两人也有心叫张斌去饭店吃呢，但是张斌直接摆手拒绝了，说是一会晚上还有事情呢，附近随便找个地方吃几口，不饿就行，到时候等找到房子在安心吃饭也不迟。
既然张斌都这么说了，周洛和陈英俊也就不再勉强，直接开口说道：“好，那咱们就去附近的小吃街上随便吃点，到时候直接去看房子。”
小吃街上，在某个看起来还算干净的摊位上，周洛和陈英俊各自要了一碗安徽板面加鸡蛋加肠加豆皮，张斌则是要了一个牛肉盖饭，开始吃饭。
5分钟之后，几人就解决完了。
于是，付钱结账，开始前往陈英俊说的地方。
出了摊位，张斌问道：“小陈，你说的地方叫什么名字，距离这边远吗？”
“民风美唐小区那边，您知道吗？”陈英俊开口说道。
因为担心张斌不太了解，陈英俊还特意提了一嘴，说道：“就那边还有个大公园呢。”
听到陈英俊这么一说，周洛有些愣神，这家伙居然还知道那边的房子，那边距离自己门店可是不近呢。
周洛记房源是以自己门店为中心，不断地向四周扩散，以达到熟悉整个片区房源的目的，不过因为民风美唐小区距离凤仪苑东四区还有段距离，周洛的房源还没有记到那边呢。
没想到，陈英俊这家伙居然还知道那边？
不过，也让周洛有些郁闷的是，陈英俊不好好记附近房源，倒是记那么远的房源做什么？
不过，张斌听到陈英俊说民风美唐小区的时候却有些茫然，不过他也没有说些什么，继续说道：“这边我不是特别熟悉，反正你们看吧，咱们现在距离那边远吗？”
陈英俊点点头，如是说道：“不太近。”
其实，对于一个房产经纪人来说，一般很少会说远的，最远其实也就说个不太近，正常情况下，都是不远不远，一下子就到了，结果走半小时都到不了。
张斌听到这三个字的时候，直接摆摆手说道：“这样吧，我开车，你俩领路，咱们开车去吧。”
这一路走的张斌感觉自己腿都快断了，听到这么一句不太近，立马就怂了。
周洛和陈英俊对此自然没有什么意见，他俩要是有车，早就开车带张斌去找房子了，谁还受这走路晒太阳的罪呢。
“行，那让小陈给您领路。”周洛开口说道。
陈英俊也没有拒绝，毕竟那边房子是自己说出来的，自然得由自己负责找了，他直接答应道：“好，没问题。”
说罢，几人就驱车前往民风美唐小区了。
然而，令周洛和陈英俊没想到的是，来到民风美唐小区以后的事情，更是一波三折……