第29章：435万
周洛的意思不言而喻，就是问韩松，降5万，你能不能接受？
虽然韩松对于价格降了5万，很开心，但是韩松并没有第一时间就答应。
韩松慢慢的将脸上的喜色收起，看着周洛，轻轻地摇了摇头。
虽然这个价格确实降了，但是韩松觉得这个价格，还是可以谈一谈的，因为房东虽然答应之前也推辞了一阵，但是韩松还是觉得这个5万谈下来的太容易，在他看来，应该还是能再降低一些的。
看到韩松的摇头举动后，周洛心中早就有了决定。
其实韩松的这个表现，在他的意料之中，而且他对于这个事情也并不意外，韩松之前就跟他说了440万，现在轻而易举的谈下5万来。
韩松肯定是还想要谈一谈的。
得到韩松的意思后，周洛嘴角笑笑，语气轻松的冲着电话那头说道：“马姐，非常感谢您给我这个面子能降5万。”
电话那头，马姐挥挥手，满不在意的说道：“小周，别这么见外，价格差不多，姐就能卖，你看你那边客户怎么说？你的客户想出多少钱？”
听到马女士的话后，韩松第一时间就想把自己的真实报价说出来。
就当韩松准备张口时，周洛急忙拦住了他，冲他做了个噤声的动作。
“哦，我这边客户啊……”看到周洛给他暗示后，韩松也不再说话，安心的等待着周洛沟通，周洛在电话里继续说道：“马姐，韩哥之前买房的预算是430万，期间看了好多房子，韩哥都没有看上，唯独您这个装修韩哥很喜欢，但是主要是个一楼，韩哥还有些犹豫，这要不是个一楼的话，韩哥450万也能接受……”
对面马女士听到周洛这么说后，也没有生气，反而笑呵呵的说道：“小周啊，咱们也不说这么多套话了，韩先生看上我的装修风格，我挺开心，但是一楼这个问题，我也不可能改变，你就直接说，韩先生愿意出多少钱，我看我能不能接受？”
“哈哈，马姐，您真是爽快人，既然您这么说了，那我也就直截了当的跟您说了。”周洛哈哈一笑，继续说道：“韩哥预算拿430万买房，但是看到咱这个房子，装修风格非常对胃口，所以啊，韩哥愿意再多加5万，表示诚意，您看怎么样？”
听到周洛这番话后，一旁的韩松眼前一亮，不愧是专业的，我还想着440万能拿下就好，没想到小周居然还想给我省钱啊！
要知道，之后中介费的收取可是按照房屋价格的比例收取的，如果卖的低了，那相当于就是在间接拉低自己的业绩。
没想到自己答应给小周全佣金之后，小周这么负责任，这样想想，韩松变得更加开心了，自己可真是太机智了。
如果之前不给小周全佣金，小周虽然也会给自己谈价格，但是绝对不会这么卖力的去谈！
如今这样一想，韩松觉得这全佣的中介费，花的实在太值了。
不过，韩松不知道的是，周洛压根就没有想到这一茬儿，周洛之所以报价435万，其实也是有原因的。
房东底价440万，要是自己直接报440万，那么房东要是直接答应了，韩松要是还觉得这个谈判，还能继续往下降点价，那怎么办？
到时候，440万已经是房东底价，要是韩松不愿意出，谈崩了，那周洛这一单不就黄了？
而周洛说435万，而且还是韩哥喜欢房东的装修风格才愿意再加5万的，而且这也并非就是满足了韩松的要求，毕竟韩松还不是特别喜欢一楼。
这样说的话，既能让房东觉得自己的装修很有品味，还能让房东产生危机意识，毕竟韩哥不是完全满意这个房子，起码一楼是不太满意的，这样谈价格也更加简单一些。
一旁的陈英俊看到周洛跟房东谈判的水平这么高，心中也是忍不住一阵羡慕，这家伙真会说话啊，处理这些事情真是游刃有余。
不过，韩松满意了，房东马姐就有些不太乐意了。
马姐在电话里说话的语气也变得冷淡了起来：“小周，435万跟我目前的心里价位，可是整整差10万呢，如果是这样的话，那我这房子还是暂时不考虑出售了。”
虽然自己的心里价位是440万，但是也不能现在说出来，万一客户看到自己好说话，得寸进尺怎么办？
“哈哈哈……”周洛在电话里打着哈哈，继续笑哈哈地说道：“马姐，您也不用生气，咱们房子买卖呢，讲究的就是一个缘分，韩哥看中您的房子是韩哥的缘分，您能尽快把房子出售给韩哥也是您的缘分，咱们这个价格，我觉得还是可以好好谈谈的。”
周洛作为一个房产经纪人，最重要的一点是什么，那就是维护这场谈判工作的正常进行下去，现在就是周洛展现自己作用的时候了。
“小周，你帮我推荐房子，马姐这边很开心，我也很感谢你，但是价格方面的话，我觉得我已经让步够大了，435万我要卖的话，我之前就卖了，还用等到现在？”
电话里，马女士解释道。
免提就这么打开着，现场的人肯定都听到了。
此时此刻，周洛的目光继续看向韩松，显然是在征询韩松的意见。
这一次，韩松眉头皱了皱，轻轻地冲周洛说了一句：“小周，先这样吧，我再考虑下。”
听到韩松的意思后，周洛也不再墨迹，直接跟电话里的马女士说道：“马姐，是这样的，这个价格有些超过韩先生的预算，他需要跟家里人商量下，我们一会再联系您，您看可以吧？”
马女士那边也很爽快，直接说道：“行，反正只要赶在房子卖出去之前，韩先生什么时候做好决定，都可以的。”
“好，那就先这样。”
说罢，周洛便挂断了电话。
周洛挂断电话后，韩松第一时间向周洛表示了谢意，他很是满意的说道：“小周，刚才多亏你给我砍价了，不过我看435万的概率不大，你试试440万行不？”
虽然韩松对于价格降了5万，很开心，但是韩松并没有第一时间就答应。
韩松慢慢的将脸上的喜色收起，看着周洛，轻轻地摇了摇头。
虽然这个价格确实降了，但是韩松觉得这个价格，还是可以谈一谈的，因为房东虽然答应之前也推辞了一阵，但是韩松还是觉得这个5万谈下来的太容易，在他看来，应该还是能再降低一些的。
看到韩松的摇头举动后，周洛心中早就有了决定。
其实韩松的这个表现，在他的意料之中，而且他对于这个事情也并不意外，韩松之前就跟他说了440万，现在轻而易举的谈下5万来。
韩松肯定是还想要谈一谈的。
得到韩松的意思后，周洛嘴角笑笑，语气轻松的冲着电话那头说道：“马姐，非常感谢您给我这个面子能降5万。”
电话那头，马姐挥挥手，满不在意的说道：“小周，别这么见外，价格差不多，姐就能卖，你看你那边客户怎么说？你的客户想出多少钱？”
听到马女士的话后，韩松第一时间就想把自己的真实报价说出来。
就当韩松准备张口时，周洛急忙拦住了他，冲他做了个噤声的动作。
“哦，我这边客户啊……”看到周洛给他暗示后，韩松也不再说话，安心的等待着周洛沟通，周洛在电话里继续说道：“马姐，韩哥之前买房的预算是430万，期间看了好多房子，韩哥都没有看上，唯独您这个装修韩哥很喜欢，但是主要是个一楼，韩哥还有些犹豫，这要不是个一楼的话，韩哥450万也能接受……”
对面马女士听到周洛这么说后，也没有生气，反而笑呵呵的说道：“小周啊，咱们也不说这么多套话了，韩先生看上我的装修风格，我挺开心，但是一楼这个问题，我也不可能改变，你就直接说，韩先生愿意出多少钱，我看我能不能接受？”
“哈哈，马姐，您真是爽快人，既然您这么说了，那我也就直截了当的跟您说了。”周洛哈哈一笑，继续说道：“韩哥预算拿430万买房，但是看到咱这个房子，装修风格非常对胃口，所以啊，韩哥愿意再多加5万，表示诚意，您看怎么样？”
听到周洛这番话后，一旁的韩松眼前一亮，不愧是专业的，我还想着440万能拿下就好，没想到小周居然还想给我省钱啊！
要知道，之后中介费的收取可是按照房屋价格的比例收取的，如果卖的低了，那相当于就是在间接拉低自己的业绩。
没想到自己答应给小周全佣金之后，小周这么负责任，这样想想，韩松变得更加开心了，自己可真是太机智了。
如果之前不给小周全佣金，小周虽然也会给自己谈价格，但是绝对不会这么卖力的去谈！
如今这样一想，韩松觉得这全佣的中介费，花的实在太值了。
不过，韩松不知道的是，周洛压根就没有想到这一茬儿，周洛之所以报价435万，其实也是有原因的。
房东底价440万，要是自己直接报440万，那么房东要是直接答应了，韩松要是还觉得这个谈判，还能继续往下降点价，那怎么办？
到时候，440万已经是房东底价，要是韩松不愿意出，谈崩了，那周洛这一单不就黄了？
而周洛说435万，而且还是韩哥喜欢房东的装修风格才愿意再加5万的，而且这也并非就是满足了韩松的要求，毕竟韩松还不是特别喜欢一楼。
这样说的话，既能让房东觉得自己的装修很有品味，还能让房东产生危机意识，毕竟韩哥不是完全满意这个房子，起码一楼是不太满意的，这样谈价格也更加简单一些。
一旁的陈英俊看到周洛跟房东谈判的水平这么高，心中也是忍不住一阵羡慕，这家伙真会说话啊，处理这些事情真是游刃有余。
不过，韩松满意了，房东马姐就有些不太乐意了。
马姐在电话里说话的语气也变得冷淡了起来：“小周，435万跟我目前的心里价位，可是整整差10万呢，如果是这样的话，那我这房子还是暂时不考虑出售了。”
虽然自己的心里价位是440万，但是也不能现在说出来，万一客户看到自己好说话，得寸进尺怎么办？
“哈哈哈……”周洛在电话里打着哈哈，继续笑哈哈地说道：“马姐，您也不用生气，咱们房子买卖呢，讲究的就是一个缘分，韩哥看中您的房子是韩哥的缘分，您能尽快把房子出售给韩哥也是您的缘分，咱们这个价格，我觉得还是可以好好谈谈的。”
周洛作为一个房产经纪人，最重要的一点是什么，那就是维护这场谈判工作的正常进行下去，现在就是周洛展现自己作用的时候了。
“小周，你帮我推荐房子，马姐这边很开心，我也很感谢你，但是价格方面的话，我觉得我已经让步够大了，435万我要卖的话，我之前就卖了，还用等到现在？”
电话里，马女士解释道。
免提就这么打开着，现场的人肯定都听到了。
此时此刻，周洛的目光继续看向韩松，显然是在征询韩松的意见。
这一次，韩松眉头皱了皱，轻轻地冲周洛说了一句：“小周，先这样吧，我再考虑下。”
听到韩松的意思后，周洛也不再墨迹，直接跟电话里的马女士说道：“马姐，是这样的，这个价格有些超过韩先生的预算，他需要跟家里人商量下，我们一会再联系您，您看可以吧？”
马女士那边也很爽快，直接说道：“行，反正只要赶在房子卖出去之前，韩先生什么时候做好决定，都可以的。”
“好，那就先这样。”
说罢，周洛便挂断了电话。
周洛挂断电话后，韩松第一时间向周洛表示了谢意，他很是满意的说道：“小周，刚才多亏你给我砍价了，不过我看435万的概率不大，你试试440万行不？”