第22章：注目礼
前期套路和铺垫都做足了。
接下来只要按照正规流程走就可以了。
“走，大哥，我带您去看房。”
答应韩松的看房要求后，周洛也不再耽搁，直接开口道。
“好，那咱们就走吧。”
韩松脸上笑眯眯的，显然对于这个结果也非常满意。
当然，两人是没有直接去看房子的。
因为周洛出来的时候，并没有带钥匙，如果带了钥匙那就有种刻意为之的感觉了，此时两人正向着凤仪苑东四店走去。
路上，周洛也没有闲着。
偶尔也会搭几句话，闲聊几下，增进感情的同时，也能更加了解客户的需求。
毕竟，系统只是提供了客户和客户理想房源，对于客户的心里价位以及买房需求，却是没有提到的。
这些，在谈单之前，如果能够确定还是比较不错的。
两人一边走一边聊，由最初的随意搭话，到后面渐渐聊到了正题上。
“大哥，还不知道您姓什么呢，您贵姓啊？”
周洛一边走一边问道。
虽然系统给韩松用鲜艳的绿色标注了名字，但是周洛毕竟没有直接问过韩松名字，如果贸然以韩先生开口，中年男人难免会注意到这个事情，怀疑周洛早就调查过他。
那么，后续无论是带客户看房，还是做些其他，韩松可能都会产生极强的防备心理，所以这些细节还是要注意到的。
“我姓韩，小兄弟叫我韩哥或者老韩都行。”韩松笑呵呵的回答道。
随后，韩松继续问道：“小兄弟贵姓啊？”
周洛一本正经的回答道：“韩哥，我姓周，叫周洛，您叫我小周就行。”
“好好好，那我就叫你小周吧。”韩松笑笑，他似乎烟瘾有些大，刚才抽了一根，现在就又开始抽了。
这一次，周洛略微注意了下，是一盒金色纸盒包装的黄鹤楼，周洛虽然不抽烟，但是大致还是知道一些价格的，在20块出头的样子。
普普通通，不过据说抽起来还不错，周洛经常见师父王兵就抽这种烟。
“小周，这套房子房东挂出来出售时间长吗？”
韩松随口问道。
周洛知道，这老中年人看似问话随意，但是其中隐含的门门道道还是有一些的，如果周洛说时间挺长，那么他就会怀疑房子看起来不错，房东标价也普通，为什么这么长时间没有出售掉？
到时候，多多少就会留个心眼。
当然，周洛也不是傻子，这种问题他早就想到了。
而且心中对于这种问题的回答，随手就能甩出几十个。
周洛哈哈一笑，装作完全看不出韩松心思的样子，大大咧咧没心没肺的揽着韩松肩膀说道：“韩哥，这房子前天才挂出来的，要不然哪里还能留到现在，不得不说，韩哥您运势不错啊。”
“嘿嘿。”韩松不动声色的笑笑，心中却犹如明镜似的。
前天挂出来，今天还没有出售倒是也挺正常，毕竟房子买卖又不是菜市场买白菜，跟新换代快，卖完一批又一批。
涉及几百万的物品交易，无论是时间上，还是交易流程上，多多少少都会比一些物价低的东西，更慢一些。
当然，韩松也并非只问了这一个问题。
刚刚那个问题得到解释后，韩松转头就又是一个问题提了出来。
“小周，前天就挂出来的房子，这两天你们的客户就没有看房的吗？”
周洛毫不犹豫的说道：“当然有啊，而且还不少呢。”
“那为啥没有成交呢？”韩松追根究底的继续问道。
问到这个问题的时候，韩松两只耳朵仿佛都要竖起来，因为别人不买的原因，可能就是这个房子的缺陷之处。
那么，如果周洛说出这个问题的答案后，他就得考虑考虑自己能不能接受这个事情。
周洛回答的有条不紊：“韩哥，老弟跟您说个实话，这个房子无论是装修，还是配套，都是一流的，而且还送一个小花园，唯一美中不足的，其实也显而易见，就是因为这是个一楼。”
“奥，原来是这样啊。”周洛说到这里的时候，韩松很容易就明白了。
这个问题韩松倒是没有想过，因为他本身就是打算买个一二层的，对于爬楼梯他可是深恶痛绝，但是既然这是别人不买这个房子的重要原因，那么到时候谈价的时候，自己就可以用这个为理由，跟房东还还价了。
随后，韩松点点头，开口道：“小周，确实是，没几个人想住一楼的，整个单元无论是谁回家都会经过一楼，偶尔楼下有车或者人吵闹，一楼也是最嘈杂的，而且一楼光线不好，也不向阳，容易潮湿。”
听到这里，周洛就知道韩松想表达一个什么意思了。
周洛相信，作为一个买房子的人，当韩松看到房源纸上写的低层时，肯定也有想到过一层，而且房源纸上还明确提出送花园，很明显就是一层了。
既然韩松知道这个房子是一层，他刚才还缠着自己想要看房，那么它对房子的一层，肯定也是可以接受的。
不然的话，如果之前做好准备不买一层，那么是绝对不会看一层的。
现在，韩松在路上故意提起这个，不外乎就是想借这个事情跟房东压价而已，周洛几乎秒懂。
这个房子报价450万，房东确实是可以降价，底价是440万。
不过，只要韩松不主动点破底价的事情，周洛是绝对不会跟他主动谈的，等到看完房子，决定要买的时候，再谈这个问题也不迟。
因此，周洛也是装聋作哑的笑笑说道：“韩哥，咱们这套房子不临街不把边，一般外来车辆是不会影响到咱的，至于说小区其他房东的车，说实话，开车经过咱门口的，也就那么几家，影响真的不是很大。”
“至于说，您说的采光问题，不得不说，一楼的采光的确比不上高楼层的，但是咱们小区层高楼间距您也看到了，层不高，楼间距还挺大，采光还是不错的，至于说潮湿，影响还是比较小的，但是多多少少也会有一点，不然也就不会额外赠送小花园了，您说对不对？”
一路闲聊，不知不觉，周洛就带着韩松回到了店里。
听到有人回来，陈英俊第一个就抬起头来了，当看到周洛并且身后还跟着一个人时，陈英俊好奇道：“洛儿，你这是？”
“奥，韩哥准备买房，我带韩哥看看房子。”周洛平静的解释了一句，便去找这套房子的钥匙人，拿钥匙去了。
话音落下，店里突然就安静了。
点鼠标敲键盘的声音戛然而止，所有在工位上的经纪人“唰”的一下，齐齐抬头，看向周洛……
接下来只要按照正规流程走就可以了。
“走，大哥，我带您去看房。”
答应韩松的看房要求后，周洛也不再耽搁，直接开口道。
“好，那咱们就走吧。”
韩松脸上笑眯眯的，显然对于这个结果也非常满意。
当然，两人是没有直接去看房子的。
因为周洛出来的时候，并没有带钥匙，如果带了钥匙那就有种刻意为之的感觉了，此时两人正向着凤仪苑东四店走去。
路上，周洛也没有闲着。
偶尔也会搭几句话，闲聊几下，增进感情的同时，也能更加了解客户的需求。
毕竟，系统只是提供了客户和客户理想房源，对于客户的心里价位以及买房需求，却是没有提到的。
这些，在谈单之前，如果能够确定还是比较不错的。
两人一边走一边聊，由最初的随意搭话，到后面渐渐聊到了正题上。
“大哥，还不知道您姓什么呢，您贵姓啊？”
周洛一边走一边问道。
虽然系统给韩松用鲜艳的绿色标注了名字，但是周洛毕竟没有直接问过韩松名字，如果贸然以韩先生开口，中年男人难免会注意到这个事情，怀疑周洛早就调查过他。
那么，后续无论是带客户看房，还是做些其他，韩松可能都会产生极强的防备心理，所以这些细节还是要注意到的。
“我姓韩，小兄弟叫我韩哥或者老韩都行。”韩松笑呵呵的回答道。
随后，韩松继续问道：“小兄弟贵姓啊？”
周洛一本正经的回答道：“韩哥，我姓周，叫周洛，您叫我小周就行。”
“好好好，那我就叫你小周吧。”韩松笑笑，他似乎烟瘾有些大，刚才抽了一根，现在就又开始抽了。
这一次，周洛略微注意了下，是一盒金色纸盒包装的黄鹤楼，周洛虽然不抽烟，但是大致还是知道一些价格的，在20块出头的样子。
普普通通，不过据说抽起来还不错，周洛经常见师父王兵就抽这种烟。
“小周，这套房子房东挂出来出售时间长吗？”
韩松随口问道。
周洛知道，这老中年人看似问话随意，但是其中隐含的门门道道还是有一些的，如果周洛说时间挺长，那么他就会怀疑房子看起来不错，房东标价也普通，为什么这么长时间没有出售掉？
到时候，多多少就会留个心眼。
当然，周洛也不是傻子，这种问题他早就想到了。
而且心中对于这种问题的回答，随手就能甩出几十个。
周洛哈哈一笑，装作完全看不出韩松心思的样子，大大咧咧没心没肺的揽着韩松肩膀说道：“韩哥，这房子前天才挂出来的，要不然哪里还能留到现在，不得不说，韩哥您运势不错啊。”
“嘿嘿。”韩松不动声色的笑笑，心中却犹如明镜似的。
前天挂出来，今天还没有出售倒是也挺正常，毕竟房子买卖又不是菜市场买白菜，跟新换代快，卖完一批又一批。
涉及几百万的物品交易，无论是时间上，还是交易流程上，多多少少都会比一些物价低的东西，更慢一些。
当然，韩松也并非只问了这一个问题。
刚刚那个问题得到解释后，韩松转头就又是一个问题提了出来。
“小周，前天就挂出来的房子，这两天你们的客户就没有看房的吗？”
周洛毫不犹豫的说道：“当然有啊，而且还不少呢。”
“那为啥没有成交呢？”韩松追根究底的继续问道。
问到这个问题的时候，韩松两只耳朵仿佛都要竖起来，因为别人不买的原因，可能就是这个房子的缺陷之处。
那么，如果周洛说出这个问题的答案后，他就得考虑考虑自己能不能接受这个事情。
周洛回答的有条不紊：“韩哥，老弟跟您说个实话，这个房子无论是装修，还是配套，都是一流的，而且还送一个小花园，唯一美中不足的，其实也显而易见，就是因为这是个一楼。”
“奥，原来是这样啊。”周洛说到这里的时候，韩松很容易就明白了。
这个问题韩松倒是没有想过，因为他本身就是打算买个一二层的，对于爬楼梯他可是深恶痛绝，但是既然这是别人不买这个房子的重要原因，那么到时候谈价的时候，自己就可以用这个为理由，跟房东还还价了。
随后，韩松点点头，开口道：“小周，确实是，没几个人想住一楼的，整个单元无论是谁回家都会经过一楼，偶尔楼下有车或者人吵闹，一楼也是最嘈杂的，而且一楼光线不好，也不向阳，容易潮湿。”
听到这里，周洛就知道韩松想表达一个什么意思了。
周洛相信，作为一个买房子的人，当韩松看到房源纸上写的低层时，肯定也有想到过一层，而且房源纸上还明确提出送花园，很明显就是一层了。
既然韩松知道这个房子是一层，他刚才还缠着自己想要看房，那么它对房子的一层，肯定也是可以接受的。
不然的话，如果之前做好准备不买一层，那么是绝对不会看一层的。
现在，韩松在路上故意提起这个，不外乎就是想借这个事情跟房东压价而已，周洛几乎秒懂。
这个房子报价450万，房东确实是可以降价，底价是440万。
不过，只要韩松不主动点破底价的事情，周洛是绝对不会跟他主动谈的，等到看完房子，决定要买的时候，再谈这个问题也不迟。
因此，周洛也是装聋作哑的笑笑说道：“韩哥，咱们这套房子不临街不把边，一般外来车辆是不会影响到咱的，至于说小区其他房东的车，说实话，开车经过咱门口的，也就那么几家，影响真的不是很大。”
“至于说，您说的采光问题，不得不说，一楼的采光的确比不上高楼层的，但是咱们小区层高楼间距您也看到了，层不高，楼间距还挺大，采光还是不错的，至于说潮湿，影响还是比较小的，但是多多少少也会有一点，不然也就不会额外赠送小花园了，您说对不对？”
一路闲聊，不知不觉，周洛就带着韩松回到了店里。
听到有人回来，陈英俊第一个就抬起头来了，当看到周洛并且身后还跟着一个人时，陈英俊好奇道：“洛儿，你这是？”
“奥，韩哥准备买房，我带韩哥看看房子。”周洛平静的解释了一句，便去找这套房子的钥匙人，拿钥匙去了。
话音落下，店里突然就安静了。
点鼠标敲键盘的声音戛然而止，所有在工位上的经纪人“唰”的一下，齐齐抬头，看向周洛……