第13章：用钱砸（求推荐票）
这一次，大家对周洛彻底服了。
当听到周洛收了全佣2.7%的那一刻。
店里的经纪人，无论是经验丰富的老牌经纪人，还是初出茅庐的新晋经纪人，对周洛的佩服，皆是犹如滔滔江水一样，奔流不止。
其实众人的震惊，一点都不夸张。
在房地产行业，做房产中介的经纪人，能收到全佣的概率，少的可怜。
哪怕是周洛门店所在的大区，整个区域28个门店，经纪人的数量加起来足足有四五百号。
但是，在房屋买卖订单上，全年所有人加起来，能收到全佣的数量，两只手都数的过来。
据王兵所知，去年公司统计了下全年数据，年底开会的时候，在房屋买卖订单上，经纪人收到全佣的数量，总计7单。
但开出那7单的经纪人，哪个不是店里的开单扛把子。
随便在他们中抽出一个人，那都是房地产行业的资深经纪人。
他们从事房地产中介的时间和经验，话术和套路，那都是巅峰级别的，哪是一个像周洛这样初出茅庐的新人可比的。
毕竟买个看得到摸得着的东西，比如家用电器，名牌鞋子，包包，客户一般都会谈谈价格，争取优惠一些。
更何况，中介费这种在客户看来，交了钱，除了能在买房过程中享受服务，买房结束后什么都得不到的虚拟产品。
怎么可能不让你打折？
也正是因为这样，经纪人签单之后，也很少有人敢妄想能收到全佣，一般情况，客户会要求打折，经纪人也会在自己权限范围内做一些让步，这样才能顺利签单。
尤其是，像林远歌这样的客户，砍价那么狠，难缠的一批，他们单是想想都觉得头疼，真是很难让人相信，这样的客户，居然能让她买房，出全额的中介费佣金。
可是，他们就连想都不敢都不敢想的事情，有人居然做到了。
而且，做到这一点的。
还是一个入职到店才第二周的新人。
就问你气不气？
在场的各位都气啊！
但是，问你服不服？
在场没一个人，敢说不服。
这是发自内心的钦佩。
如此困难的事情，可想而知，周洛经过何其艰难的谈判与斡旋，才让客户心甘情愿的交了全额的中介费。
所以，每个人看向周洛的眼神，都充满了崇拜。
不愧是入职第二周就能开单的强人。
牛逼！牛逼！真是太牛逼了！
其实，对于大家的震惊，周洛是有些摸不着头脑的。
不就是收了个2.7%的中介费吗？
有这么值得震惊？
你们用得着这么看怪物似的看着我吗？
如果经理让周洛分享收取全佣的经验，周洛会毫无保留的告诉大家：“哦，我这个全佣中介费啊，是客户主动提出要给的。”
如果再有人问，你怎么做到的，周洛也会很真诚的告诉大家：“其实我也没做什么，就是把客户放楼上会议室晾了会儿，再下楼跟房东聊聊天，看看刘明打打游戏罢了。”
“5分钟后，我上楼见客户，客户就想通了，签合同，给全佣，就这么简单、枯燥、而且毫无挑战性！”
震惊过后。
周洛将收据拿出来让大家看了看。
哪怕是已经惊呆的侯小明，此时也不得不承认，这家伙真的收了全佣2.7%的事实。
看着眼前神色从容，丝毫没觉得开心与得意的周洛。
一时之间，侯小明也不知道，应该说点什么。
夸他吗？
好像也没有必要了。
赞美他吗？
像这种收了全佣，而依旧喜行不露于色的怪胎，真心不知道该怎么赞美他。
猛不丁，瞅到有个人居然在低头玩手机。
居然是刘明！
好家伙，来店里这么久了，不开单也就罢了，居然还在新人开单分享的交流会上玩手机？
是可忍孰不可忍啊！
侯小明不经意间朝刘明身边慢慢移动着，准备看看到底是什么，这么吸引他，居然开会都敢玩手机。
悄悄挪动到刘明后面，侯小明意外的发现，这家伙没有玩游戏，也没有刷微博，刷网页。
“咦，居然是计算器？”
侯小明发现，刘明竟是在拿着手机计算器，在计算着什么。
发现不是玩游戏刷网页后，侯小明心中的怒气，也微微缓和了些。
凑近些看。
手机屏幕上，刘明仔细的计算着：380x2.7%x83.96%x60%x30%=1.55057382
“哦，这家伙居然在计算，周洛成交这一单的提成？”
侯小明发现了猫腻。
380万是房屋成交金额，2.7%是向客户收取的中介费比例，83.96%是扣除平台服务费后房源的总业绩，60%是周洛所占房源总业绩的比例，30%是周洛的提成。
要知道，一套房子成交的业绩并不全部属于成交人，一套房子成交的背后，分别对应的不同角色人，各占总业绩的一定比例。
录房人：指联系下房东，让房东出示各种证件，将房子录入公司官网的经纪人，占房源业绩10%
维护人：负责房子后期所有维护的经纪人，占房源业绩20%
钥匙人：保管房子钥匙的经纪人，占房源业绩5%
实勘人：联系公司摄影师，给房子拍照片上传到公司官网的经纪人，占比5%
成交人：带客户看房后成交的经纪人，占比60%
（若房东未留钥匙，无钥匙人，未拍照片，无实勘人角色，则房屋成交业绩，归成交人所有）
提成按经纪人业绩积分不同，匹配等级进行提点。
普通经纪人对应a级别：a1提成30%，a2提成30%，a3~a9提成依次为35%，40%，45%……65%
店长经纪人对应m级别：m2提成35%，m3~m9提成依次为40%，45%，50%……70%
例如，周洛所属等级a1，提成30%；王兵所属等级m6，提成55%；徐淑萍m8，提成65%……以次类推。
当发现刘明在计算周洛的提成时，侯小明也有些无语。
真特么是吃饱了撑的啊！
再算也不是你的，你算那有个屁用啊？
“哇！有了！”
心里暗骂刘明的时候，侯小明突然来了灵感。
为什么刘明在算周洛的提成，因为钱的诱惑大啊！
有钱才有动力。
对呀，虽然我不知道怎么夸奖赞美周洛，但是我可以用实际行动表示啊！
比如说，用钱砸！
当听到周洛收了全佣2.7%的那一刻。
店里的经纪人，无论是经验丰富的老牌经纪人，还是初出茅庐的新晋经纪人，对周洛的佩服，皆是犹如滔滔江水一样，奔流不止。
其实众人的震惊，一点都不夸张。
在房地产行业，做房产中介的经纪人，能收到全佣的概率，少的可怜。
哪怕是周洛门店所在的大区，整个区域28个门店，经纪人的数量加起来足足有四五百号。
但是，在房屋买卖订单上，全年所有人加起来，能收到全佣的数量，两只手都数的过来。
据王兵所知，去年公司统计了下全年数据，年底开会的时候，在房屋买卖订单上，经纪人收到全佣的数量，总计7单。
但开出那7单的经纪人，哪个不是店里的开单扛把子。
随便在他们中抽出一个人，那都是房地产行业的资深经纪人。
他们从事房地产中介的时间和经验，话术和套路，那都是巅峰级别的，哪是一个像周洛这样初出茅庐的新人可比的。
毕竟买个看得到摸得着的东西，比如家用电器，名牌鞋子，包包，客户一般都会谈谈价格，争取优惠一些。
更何况，中介费这种在客户看来，交了钱，除了能在买房过程中享受服务，买房结束后什么都得不到的虚拟产品。
怎么可能不让你打折？
也正是因为这样，经纪人签单之后，也很少有人敢妄想能收到全佣，一般情况，客户会要求打折，经纪人也会在自己权限范围内做一些让步，这样才能顺利签单。
尤其是，像林远歌这样的客户，砍价那么狠，难缠的一批，他们单是想想都觉得头疼，真是很难让人相信，这样的客户，居然能让她买房，出全额的中介费佣金。
可是，他们就连想都不敢都不敢想的事情，有人居然做到了。
而且，做到这一点的。
还是一个入职到店才第二周的新人。
就问你气不气？
在场的各位都气啊！
但是，问你服不服？
在场没一个人，敢说不服。
这是发自内心的钦佩。
如此困难的事情，可想而知，周洛经过何其艰难的谈判与斡旋，才让客户心甘情愿的交了全额的中介费。
所以，每个人看向周洛的眼神，都充满了崇拜。
不愧是入职第二周就能开单的强人。
牛逼！牛逼！真是太牛逼了！
其实，对于大家的震惊，周洛是有些摸不着头脑的。
不就是收了个2.7%的中介费吗？
有这么值得震惊？
你们用得着这么看怪物似的看着我吗？
如果经理让周洛分享收取全佣的经验，周洛会毫无保留的告诉大家：“哦，我这个全佣中介费啊，是客户主动提出要给的。”
如果再有人问，你怎么做到的，周洛也会很真诚的告诉大家：“其实我也没做什么，就是把客户放楼上会议室晾了会儿，再下楼跟房东聊聊天，看看刘明打打游戏罢了。”
“5分钟后，我上楼见客户，客户就想通了，签合同，给全佣，就这么简单、枯燥、而且毫无挑战性！”
震惊过后。
周洛将收据拿出来让大家看了看。
哪怕是已经惊呆的侯小明，此时也不得不承认，这家伙真的收了全佣2.7%的事实。
看着眼前神色从容，丝毫没觉得开心与得意的周洛。
一时之间，侯小明也不知道，应该说点什么。
夸他吗？
好像也没有必要了。
赞美他吗？
像这种收了全佣，而依旧喜行不露于色的怪胎，真心不知道该怎么赞美他。
猛不丁，瞅到有个人居然在低头玩手机。
居然是刘明！
好家伙，来店里这么久了，不开单也就罢了，居然还在新人开单分享的交流会上玩手机？
是可忍孰不可忍啊！
侯小明不经意间朝刘明身边慢慢移动着，准备看看到底是什么，这么吸引他，居然开会都敢玩手机。
悄悄挪动到刘明后面，侯小明意外的发现，这家伙没有玩游戏，也没有刷微博，刷网页。
“咦，居然是计算器？”
侯小明发现，刘明竟是在拿着手机计算器，在计算着什么。
发现不是玩游戏刷网页后，侯小明心中的怒气，也微微缓和了些。
凑近些看。
手机屏幕上，刘明仔细的计算着：380x2.7%x83.96%x60%x30%=1.55057382
“哦，这家伙居然在计算，周洛成交这一单的提成？”
侯小明发现了猫腻。
380万是房屋成交金额，2.7%是向客户收取的中介费比例，83.96%是扣除平台服务费后房源的总业绩，60%是周洛所占房源总业绩的比例，30%是周洛的提成。
要知道，一套房子成交的业绩并不全部属于成交人，一套房子成交的背后，分别对应的不同角色人，各占总业绩的一定比例。
录房人：指联系下房东，让房东出示各种证件，将房子录入公司官网的经纪人，占房源业绩10%
维护人：负责房子后期所有维护的经纪人，占房源业绩20%
钥匙人：保管房子钥匙的经纪人，占房源业绩5%
实勘人：联系公司摄影师，给房子拍照片上传到公司官网的经纪人，占比5%
成交人：带客户看房后成交的经纪人，占比60%
（若房东未留钥匙，无钥匙人，未拍照片，无实勘人角色，则房屋成交业绩，归成交人所有）
提成按经纪人业绩积分不同，匹配等级进行提点。
普通经纪人对应a级别：a1提成30%，a2提成30%，a3~a9提成依次为35%，40%，45%……65%
店长经纪人对应m级别：m2提成35%，m3~m9提成依次为40%，45%，50%……70%
例如，周洛所属等级a1，提成30%；王兵所属等级m6，提成55%；徐淑萍m8，提成65%……以次类推。
当发现刘明在计算周洛的提成时，侯小明也有些无语。
真特么是吃饱了撑的啊！
再算也不是你的，你算那有个屁用啊？
“哇！有了！”
心里暗骂刘明的时候，侯小明突然来了灵感。
为什么刘明在算周洛的提成，因为钱的诱惑大啊！
有钱才有动力。
对呀，虽然我不知道怎么夸奖赞美周洛，但是我可以用实际行动表示啊！
比如说，用钱砸！