第11章：合同风波（求推荐票）
到了这个时候，几乎所有人全都投入到了这个故事中。
甚至店里有的经纪人，更是将自己之前带看过的客户，再次在脑海中过了一遍。
有的人眉头紧皱，想起自己曾经错过的单子，扶额叹息，忍不住在想，自己当初要是也用这种方法，那客户是不是早就被自己签下来了。
有的人豁然开朗，大为惊叹，竟然还能用这种方法，自己怎么就没有想到呢？
还有的人，更是仿佛大彻大悟，如获至宝的跟身边人，小声分享自己最近有某某客户，这次就用这个方法试他一波，言语之间，极为欣喜。
……
虽然所有人都投入到这场经验分享中了，但是并非所有人都对周洛的经验分享，有那么的大彻大悟。
比如说，侯小明，王兵，徐淑萍等等一系列有多年房产经验的老经纪人，他们表现的极为平静。
虽然周洛这招的确不错，他们也很看好周洛，但是以他们五六年，甚至十多年的经历来看，他们接触的客户已经不计其数，用过的策略，玩过的套路，实在是太多了。
周洛这一招，在他们看来，也不过是众多小套路中的其中一个罢了。
不同身份的人，看到的东西是不一样的。
在王兵看来，自己这个徒弟，确实是做房地产的好苗子，或者说是做销售的好苗子，刚入社会工作，就能有这样的心机和谋略，王兵很看好徒儿周洛的未来的职业生涯。
店长，商圈经理，大区总监，区域副总，区域总……甚至是更高的层次！
王兵也看不到周洛的未来，但是王兵肯定，周洛的未来肯定不会低于侯小明目前所在的这个职位，商圈经理。
而在王兵思绪纷飞，徐淑萍看着自己小组那两新人活宝无奈摇头的时候，侯小明对于大家现在这个表现却很满意。
也更加让他坚定了自己让周洛分享的这个正确决定。
过去，也不是没有做过开单的经验分享，但是没有哪一次，有这次这样的效果。
过去分享时，大多数都是一些老经纪人在分享，很多新人听的时候就没有那么认真。
甚至有些人，更是认为，他们之所以能开单，不过是在这个行业熬的时间长罢了，说白了熟能生巧，等自己工作时间到了他们这个年纪，自己自然也就水到渠成的能达到那个境界。
更有甚者，别说学习别人的经验了，甚至在他们看来，这些分享经验的老经纪人，工作了这么多年，才开这几个单子，他们嘴上虽然笑着恭喜，但打心底讲还是有些看不上的。
哪怕是自己一年连人家的开单数的三分之一都比不上，但他们还是坚定的认为自己到了他们这个年纪，一定比对方强，依旧用着自己的老方法，我行我素。
其实，这样类似的想法，生活中有很多很多。
甚至一些受过高等教育，名牌大学的本科生研究生，在没有毕业前，可能手里连1万块钱都掏不出来，但言语之间依旧认为十几万，几十万，不过是小钱罢了。
而为什么那些经验丰富的资深经纪人分享时，大家不以为意，可周洛分享却能让很多人觉得感悟颇深呢？
道理很简单。
因为周洛是新人，几乎比在场所有的人入职都晚。
可是周洛却开单了。
而有很多人本月已经是月底了，可他们业绩还是零蛋。
那他们就没有理由说服自己，说自己不开单是工作时间还短，目前还在积累资源的过程中。
只能接受自己技不如人的事实。
而到了这个时候，侯小明还没有放弃让这个效果的进一步深入。
侯小明直接开口道：“周洛，谈判的经验你分享非常不错，你再把做合同的事宜，跟大家分享一下吧。”
房地产的房屋交易合同，并不是每个字都用经纪人来做。
公司系统里有大致的合同模板，经纪人只要在这个模板的基础上，根据客户和房东的谈判内容、要求、以及具体交易金额，进行填涂修改补充就好了。
侯小明这个合同经验分享，这可是难住周洛了。
自己做合同也就是中规中矩的在做，哪里有什么经验分享啊！
于是，只能对侯小明歉意的苦笑道：“侯经理，合同事宜就不用分享了吧，我也是中规中矩的在做，没啥经验之谈，在场的各位几乎都是我的前辈，做合同比我有经验多了，真没啥值得分享的。”
“真的没？”侯小明再次问道。
周洛忍不住摇头苦笑：“经理，真没了。”
心中更是一阵无语，侯小明为了让自己给大家树立榜样，激励大家月底赶紧开单冲业绩，真是够拼的。
居然连合同签订，都要让自己分享一波经验。
真是抓住一个苦力，就疯狂撸羊毛啊！
至此，侯小明也就没有再让周洛分享。
就当他准备以周洛为例，说两句振奋人心的场面话，鞭策鞭策其他人开单，然后就结束会议时，有人猛不丁提了个建议。
“侯经理，小周不是说合同方面没啥分享的吗，那就让咱们自己看看小周做的合同吧，说不定也能学到点什么呢。”
侯小明目光看向周洛，周洛对此并没有什么意见，直接点点头。
不就是看个合同吗，又不是抢业绩，有啥大不了的。
“行，那你们看吧。”
侯小明从档案室里取出合同，递给众人。
接过合同后，有些人觉得合同没啥看的，签的好签的坏又能咋样，反正也签不出个花来，正常情况下，签约之后往档案室一丢，基本就是吃灰了，有啥看的？
可也有几个人，还真的围在一起看了起来。
“嗯，客户要求做了备注。”
“这个细节，居然也注意到了，我第三次签约才注意到的。”
“啊，这个还用签？我一直都不签的啊！”
“……”
几个人看着合同议论纷纷。
不过言语之间皆是赞美，对于一些人来说，还真的纠正了平时的一些小毛病。
哗啦啦，哗啦啦！
合同的翻页声不断响起。
直到翻到某一页。
几乎一瞬间，看合同的人眉头全部紧皱。
侯小明掌控全局，一直都关注着众人的反应。
所以，第一时间就发现了看合同几人的神态不对了。
“嗯，怎么回事，合同签订出问题了吗？”
侯小明直接走过来，从众人手中取过合同，看了起来。
这一看，瞳孔就是一缩，脸色大变。
甚至店里有的经纪人，更是将自己之前带看过的客户，再次在脑海中过了一遍。
有的人眉头紧皱，想起自己曾经错过的单子，扶额叹息，忍不住在想，自己当初要是也用这种方法，那客户是不是早就被自己签下来了。
有的人豁然开朗，大为惊叹，竟然还能用这种方法，自己怎么就没有想到呢？
还有的人，更是仿佛大彻大悟，如获至宝的跟身边人，小声分享自己最近有某某客户，这次就用这个方法试他一波，言语之间，极为欣喜。
……
虽然所有人都投入到这场经验分享中了，但是并非所有人都对周洛的经验分享，有那么的大彻大悟。
比如说，侯小明，王兵，徐淑萍等等一系列有多年房产经验的老经纪人，他们表现的极为平静。
虽然周洛这招的确不错，他们也很看好周洛，但是以他们五六年，甚至十多年的经历来看，他们接触的客户已经不计其数，用过的策略，玩过的套路，实在是太多了。
周洛这一招，在他们看来，也不过是众多小套路中的其中一个罢了。
不同身份的人，看到的东西是不一样的。
在王兵看来，自己这个徒弟，确实是做房地产的好苗子，或者说是做销售的好苗子，刚入社会工作，就能有这样的心机和谋略，王兵很看好徒儿周洛的未来的职业生涯。
店长，商圈经理，大区总监，区域副总，区域总……甚至是更高的层次！
王兵也看不到周洛的未来，但是王兵肯定，周洛的未来肯定不会低于侯小明目前所在的这个职位，商圈经理。
而在王兵思绪纷飞，徐淑萍看着自己小组那两新人活宝无奈摇头的时候，侯小明对于大家现在这个表现却很满意。
也更加让他坚定了自己让周洛分享的这个正确决定。
过去，也不是没有做过开单的经验分享，但是没有哪一次，有这次这样的效果。
过去分享时，大多数都是一些老经纪人在分享，很多新人听的时候就没有那么认真。
甚至有些人，更是认为，他们之所以能开单，不过是在这个行业熬的时间长罢了，说白了熟能生巧，等自己工作时间到了他们这个年纪，自己自然也就水到渠成的能达到那个境界。
更有甚者，别说学习别人的经验了，甚至在他们看来，这些分享经验的老经纪人，工作了这么多年，才开这几个单子，他们嘴上虽然笑着恭喜，但打心底讲还是有些看不上的。
哪怕是自己一年连人家的开单数的三分之一都比不上，但他们还是坚定的认为自己到了他们这个年纪，一定比对方强，依旧用着自己的老方法，我行我素。
其实，这样类似的想法，生活中有很多很多。
甚至一些受过高等教育，名牌大学的本科生研究生，在没有毕业前，可能手里连1万块钱都掏不出来，但言语之间依旧认为十几万，几十万，不过是小钱罢了。
而为什么那些经验丰富的资深经纪人分享时，大家不以为意，可周洛分享却能让很多人觉得感悟颇深呢？
道理很简单。
因为周洛是新人，几乎比在场所有的人入职都晚。
可是周洛却开单了。
而有很多人本月已经是月底了，可他们业绩还是零蛋。
那他们就没有理由说服自己，说自己不开单是工作时间还短，目前还在积累资源的过程中。
只能接受自己技不如人的事实。
而到了这个时候，侯小明还没有放弃让这个效果的进一步深入。
侯小明直接开口道：“周洛，谈判的经验你分享非常不错，你再把做合同的事宜，跟大家分享一下吧。”
房地产的房屋交易合同，并不是每个字都用经纪人来做。
公司系统里有大致的合同模板，经纪人只要在这个模板的基础上，根据客户和房东的谈判内容、要求、以及具体交易金额，进行填涂修改补充就好了。
侯小明这个合同经验分享，这可是难住周洛了。
自己做合同也就是中规中矩的在做，哪里有什么经验分享啊！
于是，只能对侯小明歉意的苦笑道：“侯经理，合同事宜就不用分享了吧，我也是中规中矩的在做，没啥经验之谈，在场的各位几乎都是我的前辈，做合同比我有经验多了，真没啥值得分享的。”
“真的没？”侯小明再次问道。
周洛忍不住摇头苦笑：“经理，真没了。”
心中更是一阵无语，侯小明为了让自己给大家树立榜样，激励大家月底赶紧开单冲业绩，真是够拼的。
居然连合同签订，都要让自己分享一波经验。
真是抓住一个苦力，就疯狂撸羊毛啊！
至此，侯小明也就没有再让周洛分享。
就当他准备以周洛为例，说两句振奋人心的场面话，鞭策鞭策其他人开单，然后就结束会议时，有人猛不丁提了个建议。
“侯经理，小周不是说合同方面没啥分享的吗，那就让咱们自己看看小周做的合同吧，说不定也能学到点什么呢。”
侯小明目光看向周洛，周洛对此并没有什么意见，直接点点头。
不就是看个合同吗，又不是抢业绩，有啥大不了的。
“行，那你们看吧。”
侯小明从档案室里取出合同，递给众人。
接过合同后，有些人觉得合同没啥看的，签的好签的坏又能咋样，反正也签不出个花来，正常情况下，签约之后往档案室一丢，基本就是吃灰了，有啥看的？
可也有几个人，还真的围在一起看了起来。
“嗯，客户要求做了备注。”
“这个细节，居然也注意到了，我第三次签约才注意到的。”
“啊，这个还用签？我一直都不签的啊！”
“……”
几个人看着合同议论纷纷。
不过言语之间皆是赞美，对于一些人来说，还真的纠正了平时的一些小毛病。
哗啦啦，哗啦啦！
合同的翻页声不断响起。
直到翻到某一页。
几乎一瞬间，看合同的人眉头全部紧皱。
侯小明掌控全局，一直都关注着众人的反应。
所以，第一时间就发现了看合同几人的神态不对了。
“嗯，怎么回事，合同签订出问题了吗？”
侯小明直接走过来，从众人手中取过合同，看了起来。
这一看，瞳孔就是一缩，脸色大变。