第三十六章：掌控腾讯
thu feb 19 23:51:34 cst 2015
第三十六章：掌控腾讯
陈飞扬在收购了李则凯手上拿20%的腾讯股份后，便告别离开了，带着林之玲匆忙的赶赴最后的一站――深市。
在香港的时候，林之玲就已经跟马华腾通过电话了，内容是相谈企业合作和融资，所以当陈飞扬按照约好的时间出现在腾讯总部的时候，马华腾已经站在门外等待了。
此时的马华腾还只是一个29岁的未婚青年，长得还算英俊，戴着一副眼镜的他，看起来是属于比较斯文的那一种类型。于1993年在深市大学取得了理学士学位，因为其主修的是计算机及应用，经过几年来的努力，在电信及互联网行业拥有着极为渊博的知识和经验，整个人散发着一种儒商的气质。
马华腾带着陈飞扬到了会议室，其实就是一个小房间。虽然以后的腾讯如日中天，风生水起，但是现在却是一个亏钱的产品，由于没有盈利项目，只能通过融资来解决服务器的维护费用以及员工的工资，所以办公的环境并不好。
“陈先生，我听你秘书说，这次过来是想和我们公司合作的，不知道陈先生有什么想法？”马华腾对陈飞扬是极为好奇的，不知道眼前这位年纪轻轻的小伙子，会提出怎样的合作计划呢。腾讯公司现在虽然拥有注册用户超过了一千万，市场前景也是极为良好的，但是至今还没有任何一家公司有提出过要和自己合作的意向。这让马华腾暗暗伤神的同时，也不断的鼓励着自己，一定要让腾讯成为全国最好的网络服务公司。
陈飞扬淡淡的笑了笑，拿起桌子上的咖啡杯子，说道：“我们先谈融资的问题吧，我打算融资三百万美金到腾讯公司，占股20%，不知道马董有没有意见？”
“陈先生的这个融资方案，我是没意见的，只是我拍董事会的人不会同意，特别是各自持有腾讯20%股份的idg和盈科！”马华腾摇了摇头，因为如果陈飞扬融资占股20%，那么相对的idg和盈科的持股将会缩水到16%，这对以盈利为目的的投资基金会来说，是不可能接受的。
陈飞扬喝了口咖啡后，才一脸自信地说道：“我不想隐瞒马董什么，因为我不想和您有不愉快的经历，最后导致公司架构不稳定。我现在就可以告诉您，idg和盈科他们手上的那20%的股份已经被我收购了，可以说我现在也是你们腾讯的一员。”
马华腾一脸讶色的看着陈飞扬，眉头皱了起来，暗自想了好一会，才说道：“如果我同意陈先生的融资方案，是不是意味着陈先生将会个人持有腾讯52%的股份，然后就可以坐上董事会主席这个位置了呢？”
“马董，你想错了，我并不想入席董事会，也不想担任什么董事会主席，我可以明确的告诉马董，我融资进来的目的，只是我怕到时候腾讯发展起来了，会一脚踢开我。而且我想我旗下的产品和公司能够长期的和腾讯进行合作，我个人持有腾讯52%的股份，将会是我的利益保障。”陈飞扬一脸的认真，还没等马华腾回话，便将话题一转，问道：“我想问一下马董，您觉得腾讯的前景是如何的呢？”
“腾讯网络公司必定会成为国内最好的网络公司。”马华腾毫不犹豫的就说出了自己的野心。
“那就对了，我想要融资腾讯的其中一个因素，就是我相信在马董您的带领下，腾讯将会腾飞！那时候我手上持有的腾讯股份将会给我带来丰厚的回报。”陈飞扬没有否定马华腾的野心，而是很肯定的同意了他的说法。
马华腾也没有想到陈飞扬会这样回答自己，不禁愣住了，好一会儿后才问道：“听陈先生的说法，陈先生想要融资腾讯，还有其它的原因了咯？”
“腾讯在六月份的时候，注册用户就过千万了，未来的前景也是被业界的所有人士一致看好。只是只要仔细的分析一下，就会发现腾讯此刻面临着和众多网络公司共同的难题――收支平衡。据我所知，腾讯现在还能够生存，靠的是idg和盈科第一次融资的那220万美金在维持经营的，直到现在为止，并没有任何实质性的收入。如果在这几个月内，还是没有找到盈利方案，我想腾讯只能再一次进行融资了！”陈飞扬看着马华腾的眼睛，语气坚定的说道。
“而我这次带来了一分方案，一份可以带给腾讯盈利的方案。当然了，这份方案不会跟腾讯宣传的口号‘永久不收费’相冲突。”
“不过，我现在想知道，陈先生准备如何和我们公司合作？要知道，腾讯网络公司，现在可是拥有千万注册用户的，而且这个数字每天还在继续增加当中。”马华腾话锋一转，便强势了起来。
陈飞扬示意林之玲将一分合作意向书那出来，然后放在了桌子上：“很简单，我希望腾讯公司在用户进行qq登录的时候，能够增加一个弹出窗口，简单的介绍一下我旗下的一个购物平台，可以让用户只要点击窗口，就可以连接到我旗下的平台首页。”
马华腾拿起了合作意向书，粗略的看了一下，里面的内容很简单，主要列举了三点。
一：百宝箱电子商务科技有限公司将以每年五万美金的广告费用，租用腾讯公司的登陆窗口广告。(注：每年登录窗口广告费用增加10%）
二：腾讯公司之后所产生的一系列在线交易，都交由百宝箱在线交易平台免费代理。
三：合同期为十年。（注：到期后百宝箱有权提出续签，广告费用为第十年广告费*110%）
马华腾并没有觉得这合同有什么问题，他现在的思绪都集中在了陈飞扬刚才说的话里。
马华腾现在暗暗的想道：增加一个弹出窗口，连接平台。那是不是腾讯也可以通过这种方式，给其他公司打广告，以此收取广告费，缓解公司现在紧张的财务状况了？不过很快的，马华腾却又暗自摇了摇头，因为现在的腾讯还在发展阶段，竞争对手也在努力的想要挤进即时通讯这个市场，如果现在贸贸然的添加大量的广告窗口，或许就会因小失大，用户会不断流失。
马华腾思虑一番后，便放弃了现阶段用窗口打广告这个念头。还好，陈飞扬的这个百宝箱在线交易平台，对于广大的qq注册用户来说，并不算是广告，只是腾讯公司提供的另一种服务而已。
马华腾放下合作意向书，好奇的问道：“这个合作，我很有兴趣，我现在很好奇陈先生另一个想要融资腾讯的原因了。”
陈飞扬知道马华腾的想法，他是想要把自己的想法都挖出来。接过林之玲递给自己的一份企划书，这里面记载了他对腾讯的一些改革分案和建议。其实所谓的改革方案和建议，也只是将后世腾讯的几个主要吸引人气的方案，由他现在就提出来罢了。
第一点：腾讯与华夏移动联手，推出手机qq业务。华夏移动在4月份的时候就推出了移动上网业务，现在如果能够与移动合作，推出手机qq业务，这将是腾讯推广的一个关键一点。
第二点：开设铃声下载业务。这是网络未来最赚钱的利润点之一，新浪、网易就是靠着铃声下载这一个业务，使他们的季度利润达到上千万美元的。只要手机开始普及，利润就会不断的增加。
第三点：推出qq用户的等级，并且增加会员服务。人都是会攀比的，看到人家的qq等级高，自己的qq等级低，就会不断的挂qq，让等级提上来。现在陈飞扬陈飞扬一步到位，开设会员服务，可以让会员用户每天增加30%的等级经验，这样就能够直接为腾讯网带来利润了。
第四点：推出qq秀功能，并且推出qq金币，让用户能够自由的装扮自己的网络形象。这是一个很赚钱的项目，特别是针对于女用户。
第五点：开发‘qq农场’等小游戏，并且推出钻石功能。自从后世的腾讯推出‘qq农场’后，便风靡全国。尤其是‘qq农场’那个可以偷取好友果实的功能，更是让不少网民半夜就定好闹钟，准时上线去采摘农作物，以防被朋友偷走自己的果实。同时现在开通钻石功能，可以让有钱又喜欢攀比的人能够更加突出自己，不失为一个赚钱的项目。
陈飞扬相信，凭借着这五点，足以打动马华腾。
陈飞扬拿着手上的企划说，说道：“另一个原因嘛，就是我手上的这份企划书，我相信凭着这份企划书，腾讯将会进入一个盈利的时代。而我是一个商人，我需要利益，如果我手上持有的股份不足以保证我的利益，那么我就会担心，公司会不会在得到方案后，抛弃我！”
马华腾很好奇陈飞扬拿出来的企划书，伸出手，就想要拿起来看。
“马董，请稍等，如果想看这份企划书，必须请您先签订这份保密协议书！”陈飞扬示意林之玲拿出另一份协议书。
“这是......”马华腾接过协议书一看，心里对面前这一份被陈飞扬用手按住的企划书更是好奇了。
陈飞扬的这份协议书里的内容只有一点，就是如果马华腾在看过陈飞扬的这份企划书后，如果不同意融资，那么腾讯将在十年内不能采用企划书里的方案，如果违反了，那么腾讯将要就要赔偿陈飞扬一亿美金。
这是一份相对来说很苛刻的协议书，不过马华腾并不在意，他看重的是企划案里有什么内容能够让陈飞扬如此的自信，觉得一定能够打动自己。
马华腾和陈飞扬四眼相对，好一会儿，才笑了起来，说道：“我很好奇陈先生的企划书是否能够打动我！”便飞快的在协议书上签上了自己的名字。
在马华腾在爽快的签完字后，陈飞扬便将压着企划书的手收了回来，马华腾拿起企划书仔细的开始逐字逐句翻阅了起来。
半个小时后，马华腾才慢慢的将企划书放了下来。
“陈先生，这份企划案非常吸引我，我也很认同你的提议，虽然我和你的股份加起来足以决定这次融资，但是我还是想与其他股东商谈一下。”
经过原始创办人的一番紧张激烈的协商之后，在陈飞扬的资金加企划的诱惑下，最终通过了这次融资的提议。
陈飞扬也不想有什么意外，在大家一致通过后，便通过电话转账的方式，将三百万美金划进了腾讯的账户上。这一刻起，陈飞扬将成为腾讯网络公司的最大股东，并且和陈飞扬旗下的百宝箱平台签下窗口业务合同。
第三十六章：掌控腾讯
陈飞扬在收购了李则凯手上拿20%的腾讯股份后，便告别离开了，带着林之玲匆忙的赶赴最后的一站――深市。
在香港的时候，林之玲就已经跟马华腾通过电话了，内容是相谈企业合作和融资，所以当陈飞扬按照约好的时间出现在腾讯总部的时候，马华腾已经站在门外等待了。
此时的马华腾还只是一个29岁的未婚青年，长得还算英俊，戴着一副眼镜的他，看起来是属于比较斯文的那一种类型。于1993年在深市大学取得了理学士学位，因为其主修的是计算机及应用，经过几年来的努力，在电信及互联网行业拥有着极为渊博的知识和经验，整个人散发着一种儒商的气质。
马华腾带着陈飞扬到了会议室，其实就是一个小房间。虽然以后的腾讯如日中天，风生水起，但是现在却是一个亏钱的产品，由于没有盈利项目，只能通过融资来解决服务器的维护费用以及员工的工资，所以办公的环境并不好。
“陈先生，我听你秘书说，这次过来是想和我们公司合作的，不知道陈先生有什么想法？”马华腾对陈飞扬是极为好奇的，不知道眼前这位年纪轻轻的小伙子，会提出怎样的合作计划呢。腾讯公司现在虽然拥有注册用户超过了一千万，市场前景也是极为良好的，但是至今还没有任何一家公司有提出过要和自己合作的意向。这让马华腾暗暗伤神的同时，也不断的鼓励着自己，一定要让腾讯成为全国最好的网络服务公司。
陈飞扬淡淡的笑了笑，拿起桌子上的咖啡杯子，说道：“我们先谈融资的问题吧，我打算融资三百万美金到腾讯公司，占股20%，不知道马董有没有意见？”
“陈先生的这个融资方案，我是没意见的，只是我拍董事会的人不会同意，特别是各自持有腾讯20%股份的idg和盈科！”马华腾摇了摇头，因为如果陈飞扬融资占股20%，那么相对的idg和盈科的持股将会缩水到16%，这对以盈利为目的的投资基金会来说，是不可能接受的。
陈飞扬喝了口咖啡后，才一脸自信地说道：“我不想隐瞒马董什么，因为我不想和您有不愉快的经历，最后导致公司架构不稳定。我现在就可以告诉您，idg和盈科他们手上的那20%的股份已经被我收购了，可以说我现在也是你们腾讯的一员。”
马华腾一脸讶色的看着陈飞扬，眉头皱了起来，暗自想了好一会，才说道：“如果我同意陈先生的融资方案，是不是意味着陈先生将会个人持有腾讯52%的股份，然后就可以坐上董事会主席这个位置了呢？”
“马董，你想错了，我并不想入席董事会，也不想担任什么董事会主席，我可以明确的告诉马董，我融资进来的目的，只是我怕到时候腾讯发展起来了，会一脚踢开我。而且我想我旗下的产品和公司能够长期的和腾讯进行合作，我个人持有腾讯52%的股份，将会是我的利益保障。”陈飞扬一脸的认真，还没等马华腾回话，便将话题一转，问道：“我想问一下马董，您觉得腾讯的前景是如何的呢？”
“腾讯网络公司必定会成为国内最好的网络公司。”马华腾毫不犹豫的就说出了自己的野心。
“那就对了，我想要融资腾讯的其中一个因素，就是我相信在马董您的带领下，腾讯将会腾飞！那时候我手上持有的腾讯股份将会给我带来丰厚的回报。”陈飞扬没有否定马华腾的野心，而是很肯定的同意了他的说法。
马华腾也没有想到陈飞扬会这样回答自己，不禁愣住了，好一会儿后才问道：“听陈先生的说法，陈先生想要融资腾讯，还有其它的原因了咯？”
“腾讯在六月份的时候，注册用户就过千万了，未来的前景也是被业界的所有人士一致看好。只是只要仔细的分析一下，就会发现腾讯此刻面临着和众多网络公司共同的难题――收支平衡。据我所知，腾讯现在还能够生存，靠的是idg和盈科第一次融资的那220万美金在维持经营的，直到现在为止，并没有任何实质性的收入。如果在这几个月内，还是没有找到盈利方案，我想腾讯只能再一次进行融资了！”陈飞扬看着马华腾的眼睛，语气坚定的说道。
“而我这次带来了一分方案，一份可以带给腾讯盈利的方案。当然了，这份方案不会跟腾讯宣传的口号‘永久不收费’相冲突。”
“不过，我现在想知道，陈先生准备如何和我们公司合作？要知道，腾讯网络公司，现在可是拥有千万注册用户的，而且这个数字每天还在继续增加当中。”马华腾话锋一转，便强势了起来。
陈飞扬示意林之玲将一分合作意向书那出来，然后放在了桌子上：“很简单，我希望腾讯公司在用户进行qq登录的时候，能够增加一个弹出窗口，简单的介绍一下我旗下的一个购物平台，可以让用户只要点击窗口，就可以连接到我旗下的平台首页。”
马华腾拿起了合作意向书，粗略的看了一下，里面的内容很简单，主要列举了三点。
一：百宝箱电子商务科技有限公司将以每年五万美金的广告费用，租用腾讯公司的登陆窗口广告。(注：每年登录窗口广告费用增加10%）
二：腾讯公司之后所产生的一系列在线交易，都交由百宝箱在线交易平台免费代理。
三：合同期为十年。（注：到期后百宝箱有权提出续签，广告费用为第十年广告费*110%）
马华腾并没有觉得这合同有什么问题，他现在的思绪都集中在了陈飞扬刚才说的话里。
马华腾现在暗暗的想道：增加一个弹出窗口，连接平台。那是不是腾讯也可以通过这种方式，给其他公司打广告，以此收取广告费，缓解公司现在紧张的财务状况了？不过很快的，马华腾却又暗自摇了摇头，因为现在的腾讯还在发展阶段，竞争对手也在努力的想要挤进即时通讯这个市场，如果现在贸贸然的添加大量的广告窗口，或许就会因小失大，用户会不断流失。
马华腾思虑一番后，便放弃了现阶段用窗口打广告这个念头。还好，陈飞扬的这个百宝箱在线交易平台，对于广大的qq注册用户来说，并不算是广告，只是腾讯公司提供的另一种服务而已。
马华腾放下合作意向书，好奇的问道：“这个合作，我很有兴趣，我现在很好奇陈先生另一个想要融资腾讯的原因了。”
陈飞扬知道马华腾的想法，他是想要把自己的想法都挖出来。接过林之玲递给自己的一份企划书，这里面记载了他对腾讯的一些改革分案和建议。其实所谓的改革方案和建议，也只是将后世腾讯的几个主要吸引人气的方案，由他现在就提出来罢了。
第一点：腾讯与华夏移动联手，推出手机qq业务。华夏移动在4月份的时候就推出了移动上网业务，现在如果能够与移动合作，推出手机qq业务，这将是腾讯推广的一个关键一点。
第二点：开设铃声下载业务。这是网络未来最赚钱的利润点之一，新浪、网易就是靠着铃声下载这一个业务，使他们的季度利润达到上千万美元的。只要手机开始普及，利润就会不断的增加。
第三点：推出qq用户的等级，并且增加会员服务。人都是会攀比的，看到人家的qq等级高，自己的qq等级低，就会不断的挂qq，让等级提上来。现在陈飞扬陈飞扬一步到位，开设会员服务，可以让会员用户每天增加30%的等级经验，这样就能够直接为腾讯网带来利润了。
第四点：推出qq秀功能，并且推出qq金币，让用户能够自由的装扮自己的网络形象。这是一个很赚钱的项目，特别是针对于女用户。
第五点：开发‘qq农场’等小游戏，并且推出钻石功能。自从后世的腾讯推出‘qq农场’后，便风靡全国。尤其是‘qq农场’那个可以偷取好友果实的功能，更是让不少网民半夜就定好闹钟，准时上线去采摘农作物，以防被朋友偷走自己的果实。同时现在开通钻石功能，可以让有钱又喜欢攀比的人能够更加突出自己，不失为一个赚钱的项目。
陈飞扬相信，凭借着这五点，足以打动马华腾。
陈飞扬拿着手上的企划说，说道：“另一个原因嘛，就是我手上的这份企划书，我相信凭着这份企划书，腾讯将会进入一个盈利的时代。而我是一个商人，我需要利益，如果我手上持有的股份不足以保证我的利益，那么我就会担心，公司会不会在得到方案后，抛弃我！”
马华腾很好奇陈飞扬拿出来的企划书，伸出手，就想要拿起来看。
“马董，请稍等，如果想看这份企划书，必须请您先签订这份保密协议书！”陈飞扬示意林之玲拿出另一份协议书。
“这是......”马华腾接过协议书一看，心里对面前这一份被陈飞扬用手按住的企划书更是好奇了。
陈飞扬的这份协议书里的内容只有一点，就是如果马华腾在看过陈飞扬的这份企划书后，如果不同意融资，那么腾讯将在十年内不能采用企划书里的方案，如果违反了，那么腾讯将要就要赔偿陈飞扬一亿美金。
这是一份相对来说很苛刻的协议书，不过马华腾并不在意，他看重的是企划案里有什么内容能够让陈飞扬如此的自信，觉得一定能够打动自己。
马华腾和陈飞扬四眼相对，好一会儿，才笑了起来，说道：“我很好奇陈先生的企划书是否能够打动我！”便飞快的在协议书上签上了自己的名字。
在马华腾在爽快的签完字后，陈飞扬便将压着企划书的手收了回来，马华腾拿起企划书仔细的开始逐字逐句翻阅了起来。
半个小时后，马华腾才慢慢的将企划书放了下来。
“陈先生，这份企划案非常吸引我，我也很认同你的提议，虽然我和你的股份加起来足以决定这次融资，但是我还是想与其他股东商谈一下。”
经过原始创办人的一番紧张激烈的协商之后，在陈飞扬的资金加企划的诱惑下，最终通过了这次融资的提议。
陈飞扬也不想有什么意外，在大家一致通过后，便通过电话转账的方式，将三百万美金划进了腾讯的账户上。这一刻起，陈飞扬将成为腾讯网络公司的最大股东，并且和陈飞扬旗下的百宝箱平台签下窗口业务合同。