第四章：谈判
thu jan 29 15:52:59 cst 2015
第四章：谈判
“掌柜的，看好了吗？”陈飞扬以一种很平静的眼光看着李浩翔，平静的说道。
李浩翔没有接话，想了一下后，对着后堂喊了一声：“小华出来，到柜台这边看店。”然后才转过身来，对着陈飞扬露出了灿烂的笑容，说道：“这位小友，如果不介意的话，我们过去贵宾室里喝口茶在讨论？”
“可以，带路吧。”陈飞扬双手小心的把杏林春燕图碗捧了起来，然后跟着李浩翔进入了贵宾室。
李浩翔请陈飞扬坐下后，就以一套优美流畅的手法泡了两杯茶，做出邀请的动作，陈飞扬也没有客气，拿起杯子，放到了鼻子下方，深深的吸了一口茶香，然后开口道：“如果我没有猜错的话，这是一杯雨前毛尖，掌柜的，你用极品毛尖招待我，不拍老板扣你工资？”
李浩翔摆了摆手：“小友说笑了，客户上门，我们当然要给客户满意的接待，这是我们华联的的待客之道。本人李浩翔，如果小友不介意的话，可以叫我李老，还未请教，小友贵姓呢。”
“陈飞扬。”
“原来是陈小友，刚才打过招呼了，老板很快就会过来，如果不介意的话，那我们我们一边喝茶一边鉴赏鉴赏陈小友带来的杏林春燕图碗？”李老说道。
陈飞扬小心的把杏林春燕图碗放到了茶几的正中间，然后才示意李老可以上手了。
李老小心的捧起放在茶几上的杏林春燕图碗，拿出了一个放大镜开始鉴赏了起来。
过了十几分钟后，才开口道：“好一句玉剪穿花过，霓裳带月归。”
也正是这时，贵宾室的大门打开了，一位双目如潭的中年人走了进来，李老抬起头看了一眼后，小心的将手中的杏林春燕图碗放回到了茶几的中心位置上，然后站了起来给双方介绍起来；“陈小友，这位就是我们华联的老板了，这位是陈飞扬陈小友，这个杏林春燕图碗就是他带过来的。”
“陈飞扬陈老弟是吧，不介意我这样称呼你吧，我是谭文渊，有什么话，我们坐下来说吧。”
“谭老板好。”陈飞扬也打了个招呼。 谭文渊示意陈飞扬坐下，然后自己才坐了下来。
“李老，这个碗怎么样？”坐下之后的谭文渊就开口问起来了。
“这个杏林春燕图碗造型秀美，白釉温润，胎骨薄若蛋壳，器型均匀规整，胎釉结合紧密，可以用“白璧无暇”来赞誉。腕上的绘画采用了中国传统的没骨画法通景绘上杏花、杨柳、春燕，绘工一流，运笔娴熟，色彩的搭配浓淡相宜，并有绝妙的诗与画意相配，确实是一件诗、书、画、印相结合的绝美艺术品。”
李老喝了一口茶后继续介绍道：“而这碗的图案所描述的杏林春燕，是中国传统的吉祥图案，据说三国时代有位姓董名奉的名医，定居庐山脚下，每天为人医病，但是却不收诊费，每次医治玩病人后，都会让治愈者到其房后山坡栽种一棵杏树。数年后，杏树遍野，郁然成林，被人称之“董仙杏林”，到现在仍然是庐山胜景。 人们称颂医术精湛，医德高尚者，往往爱用“誉满杏林”、“种杏之介”等词语，后来杏林中又添绘燕子，以燕寓春，暗含董仙施手，妙手回春之意，具有祈福去灾的寓意。陈小友，我可有漏说的？”
陈飞扬点了点头，表示没有问题。
“那我现在可以请教一下陈小友，这杏林春燕图碗从什么地方得到的吗？因为据我所知，传世的珐琅彩杏花春燕图碗一直收藏于英国大维德基金会里，这碗不会是现代仿造品吧？”
陈飞扬听到李老的质疑，并没有生气，而是很平淡说道：“这碗是我太姥爷传下来的，看腕上的包浆就可以判断这碗是不是现代的仿品了，至于他是如何得到的我就不知道了，而且我并不介意你们将碗拿去做断代测试的。”
李老转头看向了谭文渊，示意他坐决定。
谭文渊开口了：“如果陈老弟不介意的话，不如跟我们走一趟，去拜访泸市一位收藏界的长辈，请他鉴赏一下？”
陈飞扬思索了一下，回应道：“那就请谭老板带路吧。”
陈飞扬小心翼翼的将碗放回到了背包里，就跟在了李老和谭文渊后面走了出去 三人坐在谭文渊的车上，很快就来到了保安森严的威尼斯外滩别墅区，谭文渊开着车来到了只里面的一栋别墅前停了下来，然后下车按响了门口的门铃。
“是谁来了？”对话机传来了温婉的声音。 “唐姐，我是小谭啊，今天带来了一个瓷碗，想请唐老帮忙鉴赏一下。”谭文渊回应道。
“咔”的一声，别墅的大门就自动打开了。 谭文渊回到车上，将车子停进了小院，才带着李老和陈飞扬下车。
陈飞扬刚进门口，就见到一位精神奕奕，身穿唐装的老头坐在椅子上，旁边还站着一位面若桃花，穿着女式西装的温婉女士。
“唐老好！”谭文渊先给坐着的唐老问了个好，然后才转头向那温婉女士点了点头道：“唐姐！”
唐老点了点头后，就请众人坐下，而叫唐姐对众人点了下头后，就转身上楼了 见到女儿上楼后，唐老给众人到了杯茶后，才笑呵呵开口问道：“文渊啊，今天带了什么宝贝过来给我鉴赏啊？”
“东西不是我的，是这位陈老弟的。”谭文渊指了指陈飞扬，然后示意他把杏林春燕图碗拿出来。
陈飞扬把背包的拉链打开，然后才小心翼翼的将碗拿了出来稳稳的放到了桌子上，唐老小心的捧起杏林春燕图碗后，就仔细的观察了起来。
过了好一会后，唐老才开始说话：“珐琅彩瓷是一种极名贵的宫廷御用瓷器，转作为宫廷玩赏器和宗教、祭祀的供器。所需素胎由景德镇御窑厂按宫中御样特制，运至宫中养心殿造办处由宫廷画家进行彩绘，并在宫中的小窑经600度低温二次焙烧而成。珐琅彩瓷制作考究，传世品极少，多为小件器，均秘藏宫苑，平凡百姓难得窥视。此碗造型之秀美，白釉之温润，工艺之精湛，实乃乾隆珐琅彩瓷器之中的杰作啊。”
“唐老，据我所知，传世的珐琅彩杏花春燕图碗一直收藏于英国大维德基金会里，怎么会还有一个呢？”李老将自己的疑问说了出来。
“这个嘛，如果我不跟你说清楚，我想你是不会放心的了。那是二十几年前了，那时候我还在故宫博物馆，有幸看过些清朝历代瓷器相关的文献，其中里面就有记录这对杏林春燕图碗的，文献记载，在乾隆帝六十五岁的时候，突然诗气大发，写下了“玉剪穿花过，霓裳带月归”的诗句，然后为了将自己的诗句流传万世，就下旨烧制一对碗来给自己的诗做载体，于是宫廷画家就描绘了杏林春燕用来做配搭。”
唐老喝了一口茶后继续给众人讲解：“后来其中有一只在乾隆过世不久后就失踪了，到了清末八国联军侵略中华，宫廷剩下的那一只碗也被英国搜刮了去，而我之所以确认这一只是失踪的那只，是因为文献上有记载，被偷走的那只碗碗底的制字最后那一竖一钩，当时被乾隆帝的儿子嘉庆的玉佩不小心刮了一条痕的，乾隆怕喜爱的此碗被弄坏，就锁紧了库房里。你们看这里，是不是被东西不小心刮掉了。”唐老将把倒了过来，将落款给众人观看了起来。
谭文渊和李老听完唐老的介绍后，紧提着的心终于可以放下来了。
“李老，这个杏林春燕图碗现在确认是真品了，呵呵，你估计价值多少？”谭文渊转头对着李老小声的问道。
“价值？”李老转过头瞧了瞧唐老，然后又看了看陈飞扬，只见陈飞扬拿着茶杯在一边悠闲的品着茶，一副很镇定毫不动摇的样子，李老爷不知道是明说还是不说出来。
谭老板见李老这个表情，就知道事情有些不对了，他是个老手，马上就对陈飞扬道：“陈老弟，你这个杏林春燕图碗我收下了，开个价吧！”
陈飞扬淡淡一笑，这杏林春燕图碗到底价值多少，他自己是有底的，谭文渊城府很深，自己不提价格，反而是让他先提出来，这打的就是让他不敢出高价的心理战术，使自己后面留有选择的余地。
首先，谭文渊赌的就是陈飞扬没见过大世面，不敢开高价，让陈飞扬自己叫价，因为他认为陈飞扬心里本来就没底，不知道底的人，即使你再胆大，也不敢乱叫价，把价抬到天上去。 而且万一如果陈飞扬一叫价，就把价钱说得高高的，他也可以不要，因为之前在与陈飞扬对话的过程中，他并没有明确表明陈飞扬叫价后，自己一定就没下来。
陈飞扬淡淡的一笑，开口道：“谭老板误会了，我今天带着这个碗到你们华联，并不是要卖的，我是要用来典当的。”
“陈老弟，这个碗我真的很喜欢，就不能让给我吗？”谭文渊急了。
陈飞扬摇了摇头，态度很坚定的说道：“我知道谭老板很有诚意想买下来，但是很遗憾，这个碗我真的不卖，不然我就不会到你们华联来了，这个碗是我太姥爷传下来的，我不能让它断送在我的手里，我们还是来谈谈其它的吧。”
陈飞扬拿起茶机上属于自己的那杯茶喝了一口后，才继续慢悠悠的说道：“我知道你们典当行活当的规定，这个杏林春燕图碗根据现在的行情，是两千万到三千万之间，如果上拍，价格可能还会更高，我也不多说，一千万，当期为1年，到时候我会以本金加百分之三十的利息赎回这个杏林春燕图碗，如果可以的话，就签合同，如果谭老板不同意，那就算了。”
第四章：谈判
“掌柜的，看好了吗？”陈飞扬以一种很平静的眼光看着李浩翔，平静的说道。
李浩翔没有接话，想了一下后，对着后堂喊了一声：“小华出来，到柜台这边看店。”然后才转过身来，对着陈飞扬露出了灿烂的笑容，说道：“这位小友，如果不介意的话，我们过去贵宾室里喝口茶在讨论？”
“可以，带路吧。”陈飞扬双手小心的把杏林春燕图碗捧了起来，然后跟着李浩翔进入了贵宾室。
李浩翔请陈飞扬坐下后，就以一套优美流畅的手法泡了两杯茶，做出邀请的动作，陈飞扬也没有客气，拿起杯子，放到了鼻子下方，深深的吸了一口茶香，然后开口道：“如果我没有猜错的话，这是一杯雨前毛尖，掌柜的，你用极品毛尖招待我，不拍老板扣你工资？”
李浩翔摆了摆手：“小友说笑了，客户上门，我们当然要给客户满意的接待，这是我们华联的的待客之道。本人李浩翔，如果小友不介意的话，可以叫我李老，还未请教，小友贵姓呢。”
“陈飞扬。”
“原来是陈小友，刚才打过招呼了，老板很快就会过来，如果不介意的话，那我们我们一边喝茶一边鉴赏鉴赏陈小友带来的杏林春燕图碗？”李老说道。
陈飞扬小心的把杏林春燕图碗放到了茶几的正中间，然后才示意李老可以上手了。
李老小心的捧起放在茶几上的杏林春燕图碗，拿出了一个放大镜开始鉴赏了起来。
过了十几分钟后，才开口道：“好一句玉剪穿花过，霓裳带月归。”
也正是这时，贵宾室的大门打开了，一位双目如潭的中年人走了进来，李老抬起头看了一眼后，小心的将手中的杏林春燕图碗放回到了茶几的中心位置上，然后站了起来给双方介绍起来；“陈小友，这位就是我们华联的老板了，这位是陈飞扬陈小友，这个杏林春燕图碗就是他带过来的。”
“陈飞扬陈老弟是吧，不介意我这样称呼你吧，我是谭文渊，有什么话，我们坐下来说吧。”
“谭老板好。”陈飞扬也打了个招呼。 谭文渊示意陈飞扬坐下，然后自己才坐了下来。
“李老，这个碗怎么样？”坐下之后的谭文渊就开口问起来了。
“这个杏林春燕图碗造型秀美，白釉温润，胎骨薄若蛋壳，器型均匀规整，胎釉结合紧密，可以用“白璧无暇”来赞誉。腕上的绘画采用了中国传统的没骨画法通景绘上杏花、杨柳、春燕，绘工一流，运笔娴熟，色彩的搭配浓淡相宜，并有绝妙的诗与画意相配，确实是一件诗、书、画、印相结合的绝美艺术品。”
李老喝了一口茶后继续介绍道：“而这碗的图案所描述的杏林春燕，是中国传统的吉祥图案，据说三国时代有位姓董名奉的名医，定居庐山脚下，每天为人医病，但是却不收诊费，每次医治玩病人后，都会让治愈者到其房后山坡栽种一棵杏树。数年后，杏树遍野，郁然成林，被人称之“董仙杏林”，到现在仍然是庐山胜景。 人们称颂医术精湛，医德高尚者，往往爱用“誉满杏林”、“种杏之介”等词语，后来杏林中又添绘燕子，以燕寓春，暗含董仙施手，妙手回春之意，具有祈福去灾的寓意。陈小友，我可有漏说的？”
陈飞扬点了点头，表示没有问题。
“那我现在可以请教一下陈小友，这杏林春燕图碗从什么地方得到的吗？因为据我所知，传世的珐琅彩杏花春燕图碗一直收藏于英国大维德基金会里，这碗不会是现代仿造品吧？”
陈飞扬听到李老的质疑，并没有生气，而是很平淡说道：“这碗是我太姥爷传下来的，看腕上的包浆就可以判断这碗是不是现代的仿品了，至于他是如何得到的我就不知道了，而且我并不介意你们将碗拿去做断代测试的。”
李老转头看向了谭文渊，示意他坐决定。
谭文渊开口了：“如果陈老弟不介意的话，不如跟我们走一趟，去拜访泸市一位收藏界的长辈，请他鉴赏一下？”
陈飞扬思索了一下，回应道：“那就请谭老板带路吧。”
陈飞扬小心翼翼的将碗放回到了背包里，就跟在了李老和谭文渊后面走了出去 三人坐在谭文渊的车上，很快就来到了保安森严的威尼斯外滩别墅区，谭文渊开着车来到了只里面的一栋别墅前停了下来，然后下车按响了门口的门铃。
“是谁来了？”对话机传来了温婉的声音。 “唐姐，我是小谭啊，今天带来了一个瓷碗，想请唐老帮忙鉴赏一下。”谭文渊回应道。
“咔”的一声，别墅的大门就自动打开了。 谭文渊回到车上，将车子停进了小院，才带着李老和陈飞扬下车。
陈飞扬刚进门口，就见到一位精神奕奕，身穿唐装的老头坐在椅子上，旁边还站着一位面若桃花，穿着女式西装的温婉女士。
“唐老好！”谭文渊先给坐着的唐老问了个好，然后才转头向那温婉女士点了点头道：“唐姐！”
唐老点了点头后，就请众人坐下，而叫唐姐对众人点了下头后，就转身上楼了 见到女儿上楼后，唐老给众人到了杯茶后，才笑呵呵开口问道：“文渊啊，今天带了什么宝贝过来给我鉴赏啊？”
“东西不是我的，是这位陈老弟的。”谭文渊指了指陈飞扬，然后示意他把杏林春燕图碗拿出来。
陈飞扬把背包的拉链打开，然后才小心翼翼的将碗拿了出来稳稳的放到了桌子上，唐老小心的捧起杏林春燕图碗后，就仔细的观察了起来。
过了好一会后，唐老才开始说话：“珐琅彩瓷是一种极名贵的宫廷御用瓷器，转作为宫廷玩赏器和宗教、祭祀的供器。所需素胎由景德镇御窑厂按宫中御样特制，运至宫中养心殿造办处由宫廷画家进行彩绘，并在宫中的小窑经600度低温二次焙烧而成。珐琅彩瓷制作考究，传世品极少，多为小件器，均秘藏宫苑，平凡百姓难得窥视。此碗造型之秀美，白釉之温润，工艺之精湛，实乃乾隆珐琅彩瓷器之中的杰作啊。”
“唐老，据我所知，传世的珐琅彩杏花春燕图碗一直收藏于英国大维德基金会里，怎么会还有一个呢？”李老将自己的疑问说了出来。
“这个嘛，如果我不跟你说清楚，我想你是不会放心的了。那是二十几年前了，那时候我还在故宫博物馆，有幸看过些清朝历代瓷器相关的文献，其中里面就有记录这对杏林春燕图碗的，文献记载，在乾隆帝六十五岁的时候，突然诗气大发，写下了“玉剪穿花过，霓裳带月归”的诗句，然后为了将自己的诗句流传万世，就下旨烧制一对碗来给自己的诗做载体，于是宫廷画家就描绘了杏林春燕用来做配搭。”
唐老喝了一口茶后继续给众人讲解：“后来其中有一只在乾隆过世不久后就失踪了，到了清末八国联军侵略中华，宫廷剩下的那一只碗也被英国搜刮了去，而我之所以确认这一只是失踪的那只，是因为文献上有记载，被偷走的那只碗碗底的制字最后那一竖一钩，当时被乾隆帝的儿子嘉庆的玉佩不小心刮了一条痕的，乾隆怕喜爱的此碗被弄坏，就锁紧了库房里。你们看这里，是不是被东西不小心刮掉了。”唐老将把倒了过来，将落款给众人观看了起来。
谭文渊和李老听完唐老的介绍后，紧提着的心终于可以放下来了。
“李老，这个杏林春燕图碗现在确认是真品了，呵呵，你估计价值多少？”谭文渊转头对着李老小声的问道。
“价值？”李老转过头瞧了瞧唐老，然后又看了看陈飞扬，只见陈飞扬拿着茶杯在一边悠闲的品着茶，一副很镇定毫不动摇的样子，李老爷不知道是明说还是不说出来。
谭老板见李老这个表情，就知道事情有些不对了，他是个老手，马上就对陈飞扬道：“陈老弟，你这个杏林春燕图碗我收下了，开个价吧！”
陈飞扬淡淡一笑，这杏林春燕图碗到底价值多少，他自己是有底的，谭文渊城府很深，自己不提价格，反而是让他先提出来，这打的就是让他不敢出高价的心理战术，使自己后面留有选择的余地。
首先，谭文渊赌的就是陈飞扬没见过大世面，不敢开高价，让陈飞扬自己叫价，因为他认为陈飞扬心里本来就没底，不知道底的人，即使你再胆大，也不敢乱叫价，把价抬到天上去。 而且万一如果陈飞扬一叫价，就把价钱说得高高的，他也可以不要，因为之前在与陈飞扬对话的过程中，他并没有明确表明陈飞扬叫价后，自己一定就没下来。
陈飞扬淡淡的一笑，开口道：“谭老板误会了，我今天带着这个碗到你们华联，并不是要卖的，我是要用来典当的。”
“陈老弟，这个碗我真的很喜欢，就不能让给我吗？”谭文渊急了。
陈飞扬摇了摇头，态度很坚定的说道：“我知道谭老板很有诚意想买下来，但是很遗憾，这个碗我真的不卖，不然我就不会到你们华联来了，这个碗是我太姥爷传下来的，我不能让它断送在我的手里，我们还是来谈谈其它的吧。”
陈飞扬拿起茶机上属于自己的那杯茶喝了一口后，才继续慢悠悠的说道：“我知道你们典当行活当的规定，这个杏林春燕图碗根据现在的行情，是两千万到三千万之间，如果上拍，价格可能还会更高，我也不多说，一千万，当期为1年，到时候我会以本金加百分之三十的利息赎回这个杏林春燕图碗，如果可以的话，就签合同，如果谭老板不同意，那就算了。”