从1994开始
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第113章,小强王天(求订阅,数收藏)

    感受着众人的目光,林义先喝了一口水,才慢慢开口:

    “现在是95年五月份,正是暖春时分,也是我们刚取得了阶段性胜利的时候。

    按道理我们该休养生息、过一段舒服的日子,以巩固和消化现有成果。

    但是,我很遗憾地告诉大家,休假是基本没有可能的,把它们化成钞票补偿给你们吧。”

    林义开了个不大不小的玩笑,才把话题延续到中心主题上——发展路线问题。

    “说实话,发展路线问题,前阵子一直是我比较头疼的问题。不过好在苏经理和侯主管在这点上,与我有着高度一致的理念。

    …

    结合当前的政策、经济、人文等大环境,我们经过多次商议、推断,最后有了一个初步发现路线,即优先城市化、大品牌的路线。”

    “潇湘作为我们的起源地,自然是我们永远都要坚守的大本营。

    在这一块土地上,我们必须把它经营的像铁通一样,牢牢抓在手心。

    所以在短时间内的重点,就是省内迅速布局,争取下一年内把超市开到15家,经济排名前六的城市是我们接下来需要攻关的重点目标。

    而剩余的市级城市希望明后年完成铺垫…”

    在会议上,林义把潇湘当做大本营,把粤省、赣省作为核心圈。

    这三个省份是今后步步高超市的重点攻击、经营的区域。

    而贵省和山城作为腹地,也是志在必得之地。鄂省、闽省是今后出拳四方的桥头堡,也是必争之地。

    至于华东、华北、大西南,林义暂时还没有详细的规划。近几年内也是难以染指的地方。

    因为超市不比其他行业,必须要考虑整体性、规模效应、成本控制、物流、竞争性等关键因素。

    这些因素就决定了不能东一棒西一下的出击。

    至于沪市这种大都市,在林义设想里。最好的局面是:单独能在那里开一到两家,先利用现在的天时地利人和,在那里扎几个钉子是最理想的。

    这就是所谓的找存在感。

    看到林义就着地图,洋洋洒洒地指点江山,众人都有些愕然。

    原来这个年纪轻轻的林总,早存了志在四方的心。一时间众人我看着你,你眼里有我。

    好一会儿,大家都在好好消化林义画好的未来。

    同时也有一种叫做“雄心壮志”的东西在林义的不停诱导下开始野蛮生长…

    “林总,我们以后会进击沪市吗?”

    突兀地,大家都在脑子里发酵今后自己会以何种身份位居公司的时候,带着殷切眼神的候富贵就那样直直地望着林义。

    “虽然现在谈那个地方有点远,但是作为国内第一大经济圈,也是号称第一的肥肉,肯定是兵家必争之地。难道在座的各位以后不想在哪里会师吗!去看看那里的风景吗!”

    林义语气有点慢,有点冷,但是却透着毋容置疑。

    “想,做梦都在想!”候富贵得到林义的“承诺”,顿时有些激动,这让大家都在好奇这个男人曾经到底经历了什么。

    一个群体,一旦有了共同目标,顿时在凝聚力、战斗力、激情方面都有着疯狂的增长。

    这是一次会议,战略会议。

    同时也是一场交流会。在座的十多人在达成共识后,进行了一次开诚布公的坦诚,把各自想法、疑惑都说出来…

    末尾,在苏温的坚持下,成立了一个信息收集小组。

    人不多,六个,分两队。

    一队从益市,常市,岳市出发。一路往西,娄市、怀市、吉市、张家市都是既定目标。

    再往后延伸就是跨省继续往西,贵省、山城是他们的前沿阵地。

    第二组从株市出发,一路经过衡市、永市、郴市,接着深入粤省和赣省。

    他们的主要职责就是调研和收集经济、政策的情报,为今后选址提供科学依据。

    同时对各地区的是否有同行,以及同行的详细情况做一个量化记载、评估,为将来面临的竞争做一个储备。

    当然,苏温还给他们一个非常重要的任务,就是务必和当地政府搞好关系。

    他们的作用即是信息小组,也是公关小组,更是先遣部队。

    林义在这里做了一条补充:设置了一个奖励机制,只要完成量化任务,这些人在将来的晋升上会加分。

    因为这次选择的六人必须是综合素质比较优秀的六人。毕竟他们肩负着以后大战略下,关于小战略的灵活调整。

    比如哪里出现了一个好的选址和政策,哪里出现了竞争对手,这对步步高超市的战略调整是有着重大作用的。

    这次会议比预想中开的久,气氛比林义想象的更好。中途十多人就着开水吃了一包“统一”方便面当做夜宵。

    林义边拆里面的调料包,边问候富贵:“王天夫妻的方便面批发门店生意怎么样了?”

    听到这话,候富贵恻恻地一笑,“湘潭统一方便面的代理权落入了别人口袋。

    不过…”

    “怎么了?”林义听到这个不过的时候,心里在想,难道又玩出了什么花样?

    “不过这家伙还真是个人才啊,把主意打到了生鲜市场上。

    也不知道从哪搞了2辆海鲜运输车,从沿海和洞庭湖运生鲜,然后回湘潭卖,生意好的不得了。

    现在湘潭的各大酒楼都快被他攻陷了。”

    候富贵是真感慨,这人能力很强,点子也活。

    看到生活必需品在湘潭被步步高超市占了大头,王天很快就找到了空隙,而且很快又发展起来了。

    果然天生大才。听到这话,林义也是心生佩服,然后抬起头问:

    “他开那个批发部的五万块钱都是东拼西凑的,海鲜运输车那么贵,哪来的钱?”

    “他想了一个好办法,与湘潭另一商家协商。

    王天要进货时,对方给他垫付40万元。等他把货销得差不多了,资金回笼了,对方要调货时,王天就把这笔资金垫付给对方。

    一来二去,每回做生意,每日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转,收到了双倍以上的效益。

    至于海鲜运输车,都是二手的,听说是从珠海买的。”

    厉害,林义在心里此时就两个字评价。这样的人是真的不可小视,“我对他越来越感兴趣了,你继续关注他。”

    候富贵点点头,别说林义,此时他也对王天来了兴趣。

    会议持续到凌晨三点多才结束,要不是明天还得继续上班,林义也不会这么快解散。

    “这么晚了,还不回去?”当林义准备走的时候,苏温一步一踱地走了过来。

    “天亮了再回。”苏温看了眼外面的午夜星空,语气还是很舒缓,没有一丝怨言,可见她对工作的投入。


  

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