第100章，关平要走
这算哪门子家庭作业。
候富贵有些替王天夫妻烧香了，面都没见过，就凭一份报纸，凭空就叼难人家。
不过他没什么顾忌，在沪市，自己是被人经常叼难的那个，所以现在为难人也是有种快感。
“对了，他们的批发部叫什么？”步步高被自己抢先了，就是和它类似的都被他占了，比如步步升啊之类的，为的就是不想给别人蹭热度的机会。
“叫节节高食品批发公司。”候富贵对这个名字颇为有印象，一口就把名字说了出来。
节节高，林义顿时簇起了眉毛，当时咋就不把这个名字也占了呢。
“林总，不用担心，我觉得这名字好难听。”候富贵看林义收了笑容，就把他心中的想法说了出来。
“芝麻开花节节高，这名字真的难听吗？”林义瞪了他一眼，严肃地说：“今天人家是一个方便面批发门店，所以觉得难听。但是哪一天它是大公司了，你还觉得难听吗？”
林义这个说的是心里差异化现象。
就像阿里没怎么出名的时候，总觉得这名字拗口、别扭，还有些像外国佬的，但后来呢？
大家觉得这名特有艺术、特有内涵和深度，就连人家长得像门神的掌门人都昵称“x爸爸”。
想一想，人就是这么的矫情，这么的虚伪。
“这…”候富贵顿时哑然，因为事实就是林总说的这样。
他记得以前社区有个姑娘叫沈翠，因为人长得丑，五大三粗的，一直觉得那名字不好、难听。
但是大学一个女生也叫沈翠，人很可爱，还是他的暗恋对象，那时候他觉得这名字好顺口。
“行了，有时间就关注下，”林义也不是真心要特意为难人家，只是一时兴趣罢了。
候富贵的本质工作是后勤，包括采购渠道建设、运输、仓管等。
其实对一个健全的公司来说，这样的结构是非常不健全的。但对很多初创企业来说，这东西可能是一个无法绕过的艰难旅途。
谈到哇哈哈保证金的时候，林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。
而这笔钱的大头还是花在了设备上，尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。
这是春节期间发生的事情，当时林义在老家过年，因为大雪冰封，只得通过电话遥控。
而负责这批货物购买的是蒋华，她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。
当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了，因为vcd市场注定崛起，谁也不会是傻子啊，还继续愿意做蒸板上的鱼。
看了看蒋华左手倒右手的借条，林义签了个字，然后对候富贵说：“接下来有几个很重要的事情，你得去落实。”
浏览着候富贵开始记笔记，林义继续：“因为这么多超市开业在即，开业当天为了揽客户、打响知名度，会陆续搞一些促销活动。
我们初定的对象是生活必需品，比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外，在一些知名度好的东西上，我们也可以试一试，以对外彰显我们步步高超市的实力。
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次，最不济也必须让利一部分给我们。
记住，你谈的时候，要有底气，毕竟今日不同往昔。”
看着林义侃侃而谈，一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。
动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了。
生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么？有困难？”林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八。
“不是，林总，我就觉得人家不会同意。”
“你不努力试试，怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”。
“可是…”候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”。
“其他不要说了，你就告诉我，能不能做！”林义站起身，手一摆，根本不给他讨价还价的余地，“你要是不行，就我带人去。”
“行，”被逼的没办法的候富贵，沉默一分钟，咬咬牙说行。
“行就好，你也不要觉得我为难你。你回去好好想想，随着我们规模一步一步地扩大，如果不建立好自己的游戏规则，难道以后让人掣肘牵着鼻子走？”
“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是：渠道为王、终端制胜。”
“你给我记住喽…”
候富贵的能力是有，而且还比较强。尤其是他的处事方式，圆滑、极有手腕。
但是他的弊端也很明显，对供应商就像嗲娘一样供着，林义早就想和他谈谈自己的理念了。
“是，”听到以后是大公司的大人物了，候富贵心里无语，又把自己当小孩哄了。不过随即又一想，照这么下去，可不是大公司了。
突兀地，候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力，又那么地难。
看着候富贵额头冒着汗离开，林义其实在心里并不怪他，因为这是年代和思想的制约。
毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构，还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。
所以，何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里，觉得就是个笑话，不知所谓。
但是，林义知道，随着竞争的激烈化，不论是超市也好，其他行业也好，终将走上这条路。
而且还不会太远了，所以林义有紧迫感。这次要求他们降价、打折，就权当是一次试探，为以后和其他大型超市竞争打下厚实基础。
出了超市的候富贵，一路都有些精神溃散。
他今天感觉压力山大，林总提出的理念，在他看来和哇哈哈的“联销体”有的一比，难度甚大。
在坐上出租车、回头看着步步高超市的时候，候富贵感觉平时的马屁都白费了。
还是功夫不到家啊，他心里自嘲。
然后对着不停通过后视镜看自己的出租车司机重重“嗯”了一声，才开始整理头绪，该怎么下手。
～～
在超市指点了一下江山，发泄了一通，林义走在街上看着来来往往的女人，都觉得比平时好看了不少。
大概是春天的缘故，很多年轻点的姑娘都开始“褪皮”了，妖娆的身段，让林义有点招架不住。
这个时候，杜英莲的身子扑闪扑闪一下子到林义的脑海里，那么平凡却那么销魂。
玛德，年轻就是好啊。林义赶紧驱散乱七八糟的念头，哀叹一声，还是好久不吃肉闹的。
馋了…
回到书店二楼的林义确实饿了，从早到现在还没正儿八经地吃过东西。
本来好好的烧烤，却被那对“不要脸”的给挤走了。
打开冰箱，里面还剩几个鸡蛋、一把四季葱、一些邹艳霞从家里带过来的炸鱼块。
淘米煮饭。然后洗锅、开煤气、淋油，当锅里的热油滋滋的像跳着健美操的时候。
林义拿着蛋在锅边敲了下，双手掰开，这个蛋就下好了。不过打到第三个蛋时，林义想起了电视里面：人家单手打蛋。
于是，也有样学样把蛋捏在手心，指头用力使劲往两段拉。
噗，蛋没打好，却被在手心挤成一团了，连带着鸡蛋壳碎片都掉到了锅里。
看着锅里的鸡蛋壳碎片，像仙女撒花一样，遍布每个角落。林义为自己的“蠢笨”默哀几秒，然后耐着性子把它们给夹出来。
在生活里，林义有时候特别倔犟，第三个蛋不行，那就第四个，一直到第六个。看着冰箱里面空空如也，感觉自己还是没大厨的命。
炸鱼块就容易多了，用水煮一下，然后又用油炒一下，加点配料，就算成了，感觉香喷喷的。
可能是自己炒的缘故，林义觉得这些菜简直就是色香味俱佳。
狼吞虎咽也好，细嚼慢咽也好，一个人吃饭的时候简直就是随心所欲。就像现在林义把双脚架在沙发上，也不用担心自己的形象问题。
“砰砰砰…”
刚得意自己可以自由散漫，外面的门就响起来了。
肯定不是武荣和艳霞，他们现在还在学校，那就只可能是关平夫妻中的一个。
这么一想，林义不想动也得动了。
拖拉着布鞋，嘴里还不忘叼个鱼块，才往门口走。
“一猜就是你。”门外果然是关平，敲几下门就很君子的站在那里等着。
“你在吃饭。”关平看着林义嘴角的油，脸抽了抽，这是多么个没吃相。
“对啊，分分钟上下几千万的人，一天一天忙的，饭都没得吃了。”林义好整以暇，才没心思收敛刚才的散漫。
“小义你今天心情不错。”对于很少自卖自夸的林义，关平不知道怎么来形容自己的内心。
感觉就像被成千上万只羚羊脚踏了一样。
“还好吧，难得今天是个好日子。”林义夹起一块鸡蛋放嘴里，对着他说：“这菜很好吃，鸡蛋味，要不要尝尝，知道你要来，特意把你的那份也做了。”
看着那一大碟鸡蛋，关平终于忍不住了，那“杀人”的笑容又来了。
“关哥，你当时和嫂子恋爱的时候，有没有笑过？”林义今天是哪壶不开提哪壶。
顿时，关平不看他了，直接半躺在沙发上，收起笑容望着天花板。
过了会，脸上又有了笑容。
客厅里，一静一动，一个坐着，一个躺着，谁也别搭理谁，气氛融洽极了。
“我得去趟蜀都。”等到林义吃得差不多的时候，关平坐了起来，神色突然变得很认真。
“就知道你这次来肯定是为了这事情。”林义吃完最后一口，把筷子搁碗上，抬头盯着他：“你要去我不会阻拦，但是关哥，现在你不是在部队了，很多事情不能用那一套方法解决。”
关平要去那边干嘛，林义多少猜到一点，就怕他陷入了危险，或者被逼下重手，那就麻烦了。
不要以为关哥平日里不争不抢，风轻云淡，和和气气。但在义气面前，却也是个狠角色。
“我知道，晚上就走。”关平意思很明了，一定得去。
“坐火车？”
“？”关平愣了下神，不坐火车还能坐什么，这么赶，飞机票没得卖。
“行吧，你路上小心。”劝不了，就懒得劝。
“那9台vcd，我会找回来的。”关平说着这件事情的时候，感觉特别稀松平常。
“算了吧，我家大业大，犯不着。”林义这次是真打算不追究了。
蜀都那边有多么乱，林义在后世在新闻里头，也知道些，是真不想为了几个钱财，把命搭上。
“这次不找回来，以后会有更多的找不回来。”关平很明显要震山敲虎。
“我能好奇下，您老在部队什么职位吗？”都说猛龙压不过地头蛇，这位倒好，不退缩，还主动出击了。
“这是纪律。”关平没说，但说了在那边也是有战友的，不算孤军奋战。
“那我能为你做点什么？”最后的最后，林义发现没啥可说，于是把那碗没吃完的鸡蛋移到了关平面前，满脸虔诚。
关哥走了，同行的还有三人，在车站里，闻讯赶来的吴芳芳怎么阻拦都没用，铁了心要走。
候富贵有些替王天夫妻烧香了，面都没见过，就凭一份报纸，凭空就叼难人家。
不过他没什么顾忌，在沪市，自己是被人经常叼难的那个，所以现在为难人也是有种快感。
“对了，他们的批发部叫什么？”步步高被自己抢先了，就是和它类似的都被他占了，比如步步升啊之类的，为的就是不想给别人蹭热度的机会。
“叫节节高食品批发公司。”候富贵对这个名字颇为有印象，一口就把名字说了出来。
节节高，林义顿时簇起了眉毛，当时咋就不把这个名字也占了呢。
“林总，不用担心，我觉得这名字好难听。”候富贵看林义收了笑容，就把他心中的想法说了出来。
“芝麻开花节节高，这名字真的难听吗？”林义瞪了他一眼，严肃地说：“今天人家是一个方便面批发门店，所以觉得难听。但是哪一天它是大公司了，你还觉得难听吗？”
林义这个说的是心里差异化现象。
就像阿里没怎么出名的时候，总觉得这名字拗口、别扭，还有些像外国佬的，但后来呢？
大家觉得这名特有艺术、特有内涵和深度，就连人家长得像门神的掌门人都昵称“x爸爸”。
想一想，人就是这么的矫情，这么的虚伪。
“这…”候富贵顿时哑然，因为事实就是林总说的这样。
他记得以前社区有个姑娘叫沈翠，因为人长得丑，五大三粗的，一直觉得那名字不好、难听。
但是大学一个女生也叫沈翠，人很可爱，还是他的暗恋对象，那时候他觉得这名字好顺口。
“行了，有时间就关注下，”林义也不是真心要特意为难人家，只是一时兴趣罢了。
候富贵的本质工作是后勤，包括采购渠道建设、运输、仓管等。
其实对一个健全的公司来说，这样的结构是非常不健全的。但对很多初创企业来说，这东西可能是一个无法绕过的艰难旅途。
谈到哇哈哈保证金的时候，林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。
而这笔钱的大头还是花在了设备上，尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。
这是春节期间发生的事情，当时林义在老家过年，因为大雪冰封，只得通过电话遥控。
而负责这批货物购买的是蒋华，她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。
当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了，因为vcd市场注定崛起，谁也不会是傻子啊，还继续愿意做蒸板上的鱼。
看了看蒋华左手倒右手的借条，林义签了个字，然后对候富贵说：“接下来有几个很重要的事情，你得去落实。”
浏览着候富贵开始记笔记，林义继续：“因为这么多超市开业在即，开业当天为了揽客户、打响知名度，会陆续搞一些促销活动。
我们初定的对象是生活必需品，比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外，在一些知名度好的东西上，我们也可以试一试，以对外彰显我们步步高超市的实力。
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次，最不济也必须让利一部分给我们。
记住，你谈的时候，要有底气，毕竟今日不同往昔。”
看着林义侃侃而谈，一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。
动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了。
生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么？有困难？”林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八。
“不是，林总，我就觉得人家不会同意。”
“你不努力试试，怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”。
“可是…”候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”。
“其他不要说了，你就告诉我，能不能做！”林义站起身，手一摆，根本不给他讨价还价的余地，“你要是不行，就我带人去。”
“行，”被逼的没办法的候富贵，沉默一分钟，咬咬牙说行。
“行就好，你也不要觉得我为难你。你回去好好想想，随着我们规模一步一步地扩大，如果不建立好自己的游戏规则，难道以后让人掣肘牵着鼻子走？”
“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是：渠道为王、终端制胜。”
“你给我记住喽…”
候富贵的能力是有，而且还比较强。尤其是他的处事方式，圆滑、极有手腕。
但是他的弊端也很明显，对供应商就像嗲娘一样供着，林义早就想和他谈谈自己的理念了。
“是，”听到以后是大公司的大人物了，候富贵心里无语，又把自己当小孩哄了。不过随即又一想，照这么下去，可不是大公司了。
突兀地，候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力，又那么地难。
看着候富贵额头冒着汗离开，林义其实在心里并不怪他，因为这是年代和思想的制约。
毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构，还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。
所以，何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里，觉得就是个笑话，不知所谓。
但是，林义知道，随着竞争的激烈化，不论是超市也好，其他行业也好，终将走上这条路。
而且还不会太远了，所以林义有紧迫感。这次要求他们降价、打折，就权当是一次试探，为以后和其他大型超市竞争打下厚实基础。
出了超市的候富贵，一路都有些精神溃散。
他今天感觉压力山大，林总提出的理念，在他看来和哇哈哈的“联销体”有的一比，难度甚大。
在坐上出租车、回头看着步步高超市的时候，候富贵感觉平时的马屁都白费了。
还是功夫不到家啊，他心里自嘲。
然后对着不停通过后视镜看自己的出租车司机重重“嗯”了一声，才开始整理头绪，该怎么下手。
～～
在超市指点了一下江山，发泄了一通，林义走在街上看着来来往往的女人，都觉得比平时好看了不少。
大概是春天的缘故，很多年轻点的姑娘都开始“褪皮”了，妖娆的身段，让林义有点招架不住。
这个时候，杜英莲的身子扑闪扑闪一下子到林义的脑海里，那么平凡却那么销魂。
玛德，年轻就是好啊。林义赶紧驱散乱七八糟的念头，哀叹一声，还是好久不吃肉闹的。
馋了…
回到书店二楼的林义确实饿了，从早到现在还没正儿八经地吃过东西。
本来好好的烧烤，却被那对“不要脸”的给挤走了。
打开冰箱，里面还剩几个鸡蛋、一把四季葱、一些邹艳霞从家里带过来的炸鱼块。
淘米煮饭。然后洗锅、开煤气、淋油，当锅里的热油滋滋的像跳着健美操的时候。
林义拿着蛋在锅边敲了下，双手掰开，这个蛋就下好了。不过打到第三个蛋时，林义想起了电视里面：人家单手打蛋。
于是，也有样学样把蛋捏在手心，指头用力使劲往两段拉。
噗，蛋没打好，却被在手心挤成一团了，连带着鸡蛋壳碎片都掉到了锅里。
看着锅里的鸡蛋壳碎片，像仙女撒花一样，遍布每个角落。林义为自己的“蠢笨”默哀几秒，然后耐着性子把它们给夹出来。
在生活里，林义有时候特别倔犟，第三个蛋不行，那就第四个，一直到第六个。看着冰箱里面空空如也，感觉自己还是没大厨的命。
炸鱼块就容易多了，用水煮一下，然后又用油炒一下，加点配料，就算成了，感觉香喷喷的。
可能是自己炒的缘故，林义觉得这些菜简直就是色香味俱佳。
狼吞虎咽也好，细嚼慢咽也好，一个人吃饭的时候简直就是随心所欲。就像现在林义把双脚架在沙发上，也不用担心自己的形象问题。
“砰砰砰…”
刚得意自己可以自由散漫，外面的门就响起来了。
肯定不是武荣和艳霞，他们现在还在学校，那就只可能是关平夫妻中的一个。
这么一想，林义不想动也得动了。
拖拉着布鞋，嘴里还不忘叼个鱼块，才往门口走。
“一猜就是你。”门外果然是关平，敲几下门就很君子的站在那里等着。
“你在吃饭。”关平看着林义嘴角的油，脸抽了抽，这是多么个没吃相。
“对啊，分分钟上下几千万的人，一天一天忙的，饭都没得吃了。”林义好整以暇，才没心思收敛刚才的散漫。
“小义你今天心情不错。”对于很少自卖自夸的林义，关平不知道怎么来形容自己的内心。
感觉就像被成千上万只羚羊脚踏了一样。
“还好吧，难得今天是个好日子。”林义夹起一块鸡蛋放嘴里，对着他说：“这菜很好吃，鸡蛋味，要不要尝尝，知道你要来，特意把你的那份也做了。”
看着那一大碟鸡蛋，关平终于忍不住了，那“杀人”的笑容又来了。
“关哥，你当时和嫂子恋爱的时候，有没有笑过？”林义今天是哪壶不开提哪壶。
顿时，关平不看他了，直接半躺在沙发上，收起笑容望着天花板。
过了会，脸上又有了笑容。
客厅里，一静一动，一个坐着，一个躺着，谁也别搭理谁，气氛融洽极了。
“我得去趟蜀都。”等到林义吃得差不多的时候，关平坐了起来，神色突然变得很认真。
“就知道你这次来肯定是为了这事情。”林义吃完最后一口，把筷子搁碗上，抬头盯着他：“你要去我不会阻拦，但是关哥，现在你不是在部队了，很多事情不能用那一套方法解决。”
关平要去那边干嘛，林义多少猜到一点，就怕他陷入了危险，或者被逼下重手，那就麻烦了。
不要以为关哥平日里不争不抢，风轻云淡，和和气气。但在义气面前，却也是个狠角色。
“我知道，晚上就走。”关平意思很明了，一定得去。
“坐火车？”
“？”关平愣了下神，不坐火车还能坐什么，这么赶，飞机票没得卖。
“行吧，你路上小心。”劝不了，就懒得劝。
“那9台vcd，我会找回来的。”关平说着这件事情的时候，感觉特别稀松平常。
“算了吧，我家大业大，犯不着。”林义这次是真打算不追究了。
蜀都那边有多么乱，林义在后世在新闻里头，也知道些，是真不想为了几个钱财，把命搭上。
“这次不找回来，以后会有更多的找不回来。”关平很明显要震山敲虎。
“我能好奇下，您老在部队什么职位吗？”都说猛龙压不过地头蛇，这位倒好，不退缩，还主动出击了。
“这是纪律。”关平没说，但说了在那边也是有战友的，不算孤军奋战。
“那我能为你做点什么？”最后的最后，林义发现没啥可说，于是把那碗没吃完的鸡蛋移到了关平面前，满脸虔诚。
关哥走了，同行的还有三人，在车站里，闻讯赶来的吴芳芳怎么阻拦都没用，铁了心要走。