第二十一章 初谈全案（下）
“怎么？凌总有悄悄话要跟我说吗？”李海以为凌枫跟别的代理商一样，把他拉到旁边是给他许诺好处，给他暗股分红什么的呢！
“我给你看一个人！”凌枫掏出手机，打开相册找出一张图片，点开放大了给李海看。
那是昨晚凌枫参加林老爷子家宴时候，喝多了，跟老李，老赵还有林老爷子的合照！
老赵，赵德志是江山地产的创始人，也就是现任江山集团董事长赵河山的父亲。江山地产传到赵河山时，江山地产的业务已经扩张到金融，文旅，生态农业等板块，公司也升格为江山集团，地产板块仅是其中的一条业务线。
作为冠山海的项目总，李海也算是江山集团中高层管理干部之一。对于创始人赵德志，李海还是比较熟悉的，一眼就认出了在照片里跟凌枫一手搭肩一手端着酒杯前任董事长。
“凌总跟我们老董事长认识？”李海眼睛一眯，看这照片凌枫似乎跟赵德志关系不浅，要知道他们这些中高层干部一年下来也没机会见老董事长一面呢，更别说坐一起勾肩搭背的喝酒了。
不过如果凌枫想要拿赵德志来压李海，来拿冠山海的全案，那也是万万不可能的。每个项目的营销都是独立的，集团总部只管回款，只要在规定时间内完成集团的销售任务，那么项目是自销也好，找代理也好，集团总部并不会过问。
当然，如果没能在规定时间内完成回款任务，那就是项目总，营销总，渠道总非但奖金提成没有了，反而还有被扫地出门的可能。
凭业绩说话，江山集团从不搞裙带关系。这是江山的传统，也使得李海很有底气，如果凌枫拿老赵来压他，那只会收获反效果。
其实凌枫也没打算拿老赵来压李海，只见他一指照片上的老李，林老爷子，分别介绍道：“李永刚，天恒集团创始人，林诗仲，林氏集团创始人。这两位不用我多说吧，这两家跟你们江山一样，项目遍布h省的十多个市县。”
李海作为职业经理人，在h省的房地产界混了将近二十来年，经手的项目十多个。天恒，特别是林氏集团的实力比江山只强不弱，他又怎么会没听过这两家公司，特别是他们创始人的名头？
“凌总！你这人脉，可以啊！”李海这下是真不敢轻视凌枫了，能跟h省的三大巨富那么亲密的聚餐，这关系一摆出来，谁敢不给三分面子？
“李总！”凌枫见火候已到，开门见山的说：“全案我是志在必得的，但李总能不能信任我是另外一回事！像你们所说的，没有惩罚的承诺是空洞的。保证金我不交，项目我要拿，半个月完不成三百套的销量，我自动出局。如果李总愿意相信，那么我凌枫的名字就是承诺。”
凌枫的名字就是承诺！这句话未免太过托大，如果一般人说出来，李海肯定让他滚了。但凌枫刚刚故意亮出他跟江山，天恒，林氏集团三位创始人的聚餐照，其实是让这三位老爷子在替他背书。既然敢拿他们做噱头，万一真要做不好传出去了，凌枫哪还有脸面去见三位老爷子？
毕竟只是半个月，真要完不成销量，还可以随时换人，应该不至于影响到项目的整体销售计划。
想到这里，李海决定卖凌枫一个面子，不，应该是卖凌枫背后的三位老爷子一个面子。万一凌枫，万一房安网真的把冠山海一炮打响了，他李海也能落得个慧眼识才的英名。将来有机会见到赵老董事长的时候，随口一提，或许还能得其高看一眼呢！
郝敏有点意外，马明贵，刘丰也很诧异！李海居然答应了，给房安网做全案，除了半个月必须销售300套的任务之外，没有任何其他的约束条款。
不用交保证金，不用扣佣金！甚至李海还主动做了两处调整，一是如果半个月内完成300套的销量，佣金点位从4个点跳到4.5个点。
可别小看这0.5个点，那代表着将近400万的收入呢。
二是，半个月内只要完成300的80%，也就是240套，那么也算完成任务，可以自动延期半个月，只是佣金不跳点保持在4个点。
李海的好意，凌枫心照不宣，当下轻声笑道：“感谢李总！改天有机会一起跟老爷子们吃饭！”
现在房安网还小，真要老老实实的谈，项目肯定拿不下。狐假虎威，先拿下项目再说，反正最后也是看结果说话。商场如战场，太过老实反而一事无成，这是昨晚喝酒的时候，双眼迷离的老赵反复嘱咐凌枫的，老李，林老爷子也点头了的。
现在凌枫学以致用，拿着三位老爷子的名头唬人，想必老赵他们三人知道了应该高兴才对。
既然定下来全案归房安网，那接下来就是走合同走审批的流程，按照江山集团的办事效率，顶多也就两天就能正式签约。
只要签约，房安网就能正式进驻冠山海售楼部，到时这个消息一经放出，估计又要在圈子里火一把了。
落选的两个竞争对手，如信联行，美鑫地产，就要更郁闷了。以他们的实力，他们的规模，居然竞争不过一个才成立不到一个月的新公司。相信他们的新房负责人，怕是要被老板叫到办公室问责。
等出了售楼部，上了车，郝敏一边开车，一边追问凌枫，“
凌总！你是给李海许了多少好处啊？居然把我都没什么把握的项目给一举拿下了，并且人家还主动做了调整？”
“好处那是没有的！”凌枫摇摇头。
“我不信！”郝敏盯着凌枫，语重心长的说：“凌总！我也知道公司刚成立，想要拿项目不容易，可是如果为了拿项目而把利润都让完了，这种只得名不得利的项目，咱们还真不如不做！来日方长，凌总你真的不用太急于求成的。”
“真没有！”凌枫有点郁闷，他说的就是实话呀，怎么郝敏就是不信。
“你不想说就算了！反正你是老板，你是大股东，到时没利润，受损的第一个是你。”不管凌枫怎么说，郝敏就是不信。
“行！你等着分红就得了！”凌枫总不能将他拿着地产圈三位老前辈的名头来忽悠李海的事情说出来。
“那接下来，这销售任务应该怎么整？”郝敏有点头痛，这凌枫一开口，就许下了这么一个超难的任务，说句老实话，她心里有点虚。
“这不是你的事吗？”凌枫看着郝敏笑了。
“你~~”郝敏闻言一窒，好不容易忍住将凌枫一脚踹下车的冲动，苦笑着说：“我就知道你会甩锅！”
这也没办法的事，不管怎样，项目拿下来了，作为新房部总监，总负责人，项目的策划销售本来就是她的分内事。
等回到公司，把拿下冠山海全案的消息一说，整个公司的人都挺兴奋。
16年h市的二手市场并不是太好，新房市场，特别是14，15年政府有拆迁，大量的拆迁户手持现金冲进各大售楼部，导致稍微有些品质的新房都是一房难求。
现在公司能拿下一个全案项目，对于房安网来说有几个重大利好。
第一由于是全案项目，驻场的就是房安网新房部的人，对于二手部来说，他们可以放心带客，不怕被切单跳单，带看项目的热情肯定也高，一二手联动，那么对于整个房安网的所有员工来说，收入的提升那是毋庸置疑的。
第二，以房安网的资历，成立不到一个月就能拿下一个大盘的全案，这也彰显了公司的实力。对于管理层来说，更容易招人。对于基层的一线员工来说，他们能跟同行，跟客户吹牛的资本又多了一项。这是能凝聚人心，提升公司荣誉感的好事。
最后，拿下冠山海，对于新房部，特别是对于郝敏来说，也更增强了他们的自信心，对他们谈别的项目会更有帮助。
想想，冠山海这么一个大盘，都能给房安网全案，那么同等规模的项目，甚至是小一点的项目，还需要质疑房安网的实力吗？签就是了！
可以这样说，拿下冠山海，对于房安网来说是一箭三雕的好事。这也正是凌枫一反常态，不惜狐假虎威也要拿下全案的原因。
挂着老赵等三位老爷子的名头拿下了全案，如果万一卖不动，卖不好就丢人了。在车上，凌枫说销售归郝敏他不管，那只是随口一说。
其实从谈项目开始，一直到回到公司，凌枫脑子一刻不得停歇的想着，冠山海15天，平均每天20套的任务应该怎么完成！
凌枫在网上看了不少销售案例，也找行业的一些老板探讨了新房市场，特别是目前一些项目的打法。
一直到晚上十一点半，凌枫为冠山海的销售，初步拟了一套方案。
忍不住心中的喜悦，凌枫一个电话打给郝敏，让她回公司。
“我给你看一个人！”凌枫掏出手机，打开相册找出一张图片，点开放大了给李海看。
那是昨晚凌枫参加林老爷子家宴时候，喝多了，跟老李，老赵还有林老爷子的合照！
老赵，赵德志是江山地产的创始人，也就是现任江山集团董事长赵河山的父亲。江山地产传到赵河山时，江山地产的业务已经扩张到金融，文旅，生态农业等板块，公司也升格为江山集团，地产板块仅是其中的一条业务线。
作为冠山海的项目总，李海也算是江山集团中高层管理干部之一。对于创始人赵德志，李海还是比较熟悉的，一眼就认出了在照片里跟凌枫一手搭肩一手端着酒杯前任董事长。
“凌总跟我们老董事长认识？”李海眼睛一眯，看这照片凌枫似乎跟赵德志关系不浅，要知道他们这些中高层干部一年下来也没机会见老董事长一面呢，更别说坐一起勾肩搭背的喝酒了。
不过如果凌枫想要拿赵德志来压李海，来拿冠山海的全案，那也是万万不可能的。每个项目的营销都是独立的，集团总部只管回款，只要在规定时间内完成集团的销售任务，那么项目是自销也好，找代理也好，集团总部并不会过问。
当然，如果没能在规定时间内完成回款任务，那就是项目总，营销总，渠道总非但奖金提成没有了，反而还有被扫地出门的可能。
凭业绩说话，江山集团从不搞裙带关系。这是江山的传统，也使得李海很有底气，如果凌枫拿老赵来压他，那只会收获反效果。
其实凌枫也没打算拿老赵来压李海，只见他一指照片上的老李，林老爷子，分别介绍道：“李永刚，天恒集团创始人，林诗仲，林氏集团创始人。这两位不用我多说吧，这两家跟你们江山一样，项目遍布h省的十多个市县。”
李海作为职业经理人，在h省的房地产界混了将近二十来年，经手的项目十多个。天恒，特别是林氏集团的实力比江山只强不弱，他又怎么会没听过这两家公司，特别是他们创始人的名头？
“凌总！你这人脉，可以啊！”李海这下是真不敢轻视凌枫了，能跟h省的三大巨富那么亲密的聚餐，这关系一摆出来，谁敢不给三分面子？
“李总！”凌枫见火候已到，开门见山的说：“全案我是志在必得的，但李总能不能信任我是另外一回事！像你们所说的，没有惩罚的承诺是空洞的。保证金我不交，项目我要拿，半个月完不成三百套的销量，我自动出局。如果李总愿意相信，那么我凌枫的名字就是承诺。”
凌枫的名字就是承诺！这句话未免太过托大，如果一般人说出来，李海肯定让他滚了。但凌枫刚刚故意亮出他跟江山，天恒，林氏集团三位创始人的聚餐照，其实是让这三位老爷子在替他背书。既然敢拿他们做噱头，万一真要做不好传出去了，凌枫哪还有脸面去见三位老爷子？
毕竟只是半个月，真要完不成销量，还可以随时换人，应该不至于影响到项目的整体销售计划。
想到这里，李海决定卖凌枫一个面子，不，应该是卖凌枫背后的三位老爷子一个面子。万一凌枫，万一房安网真的把冠山海一炮打响了，他李海也能落得个慧眼识才的英名。将来有机会见到赵老董事长的时候，随口一提，或许还能得其高看一眼呢！
郝敏有点意外，马明贵，刘丰也很诧异！李海居然答应了，给房安网做全案，除了半个月必须销售300套的任务之外，没有任何其他的约束条款。
不用交保证金，不用扣佣金！甚至李海还主动做了两处调整，一是如果半个月内完成300套的销量，佣金点位从4个点跳到4.5个点。
可别小看这0.5个点，那代表着将近400万的收入呢。
二是，半个月内只要完成300的80%，也就是240套，那么也算完成任务，可以自动延期半个月，只是佣金不跳点保持在4个点。
李海的好意，凌枫心照不宣，当下轻声笑道：“感谢李总！改天有机会一起跟老爷子们吃饭！”
现在房安网还小，真要老老实实的谈，项目肯定拿不下。狐假虎威，先拿下项目再说，反正最后也是看结果说话。商场如战场，太过老实反而一事无成，这是昨晚喝酒的时候，双眼迷离的老赵反复嘱咐凌枫的，老李，林老爷子也点头了的。
现在凌枫学以致用，拿着三位老爷子的名头唬人，想必老赵他们三人知道了应该高兴才对。
既然定下来全案归房安网，那接下来就是走合同走审批的流程，按照江山集团的办事效率，顶多也就两天就能正式签约。
只要签约，房安网就能正式进驻冠山海售楼部，到时这个消息一经放出，估计又要在圈子里火一把了。
落选的两个竞争对手，如信联行，美鑫地产，就要更郁闷了。以他们的实力，他们的规模，居然竞争不过一个才成立不到一个月的新公司。相信他们的新房负责人，怕是要被老板叫到办公室问责。
等出了售楼部，上了车，郝敏一边开车，一边追问凌枫，“
凌总！你是给李海许了多少好处啊？居然把我都没什么把握的项目给一举拿下了，并且人家还主动做了调整？”
“好处那是没有的！”凌枫摇摇头。
“我不信！”郝敏盯着凌枫，语重心长的说：“凌总！我也知道公司刚成立，想要拿项目不容易，可是如果为了拿项目而把利润都让完了，这种只得名不得利的项目，咱们还真不如不做！来日方长，凌总你真的不用太急于求成的。”
“真没有！”凌枫有点郁闷，他说的就是实话呀，怎么郝敏就是不信。
“你不想说就算了！反正你是老板，你是大股东，到时没利润，受损的第一个是你。”不管凌枫怎么说，郝敏就是不信。
“行！你等着分红就得了！”凌枫总不能将他拿着地产圈三位老前辈的名头来忽悠李海的事情说出来。
“那接下来，这销售任务应该怎么整？”郝敏有点头痛，这凌枫一开口，就许下了这么一个超难的任务，说句老实话，她心里有点虚。
“这不是你的事吗？”凌枫看着郝敏笑了。
“你~~”郝敏闻言一窒，好不容易忍住将凌枫一脚踹下车的冲动，苦笑着说：“我就知道你会甩锅！”
这也没办法的事，不管怎样，项目拿下来了，作为新房部总监，总负责人，项目的策划销售本来就是她的分内事。
等回到公司，把拿下冠山海全案的消息一说，整个公司的人都挺兴奋。
16年h市的二手市场并不是太好，新房市场，特别是14，15年政府有拆迁，大量的拆迁户手持现金冲进各大售楼部，导致稍微有些品质的新房都是一房难求。
现在公司能拿下一个全案项目，对于房安网来说有几个重大利好。
第一由于是全案项目，驻场的就是房安网新房部的人，对于二手部来说，他们可以放心带客，不怕被切单跳单，带看项目的热情肯定也高，一二手联动，那么对于整个房安网的所有员工来说，收入的提升那是毋庸置疑的。
第二，以房安网的资历，成立不到一个月就能拿下一个大盘的全案，这也彰显了公司的实力。对于管理层来说，更容易招人。对于基层的一线员工来说，他们能跟同行，跟客户吹牛的资本又多了一项。这是能凝聚人心，提升公司荣誉感的好事。
最后，拿下冠山海，对于新房部，特别是对于郝敏来说，也更增强了他们的自信心，对他们谈别的项目会更有帮助。
想想，冠山海这么一个大盘，都能给房安网全案，那么同等规模的项目，甚至是小一点的项目，还需要质疑房安网的实力吗？签就是了！
可以这样说，拿下冠山海，对于房安网来说是一箭三雕的好事。这也正是凌枫一反常态，不惜狐假虎威也要拿下全案的原因。
挂着老赵等三位老爷子的名头拿下了全案，如果万一卖不动，卖不好就丢人了。在车上，凌枫说销售归郝敏他不管，那只是随口一说。
其实从谈项目开始，一直到回到公司，凌枫脑子一刻不得停歇的想着，冠山海15天，平均每天20套的任务应该怎么完成！
凌枫在网上看了不少销售案例，也找行业的一些老板探讨了新房市场，特别是目前一些项目的打法。
一直到晚上十一点半，凌枫为冠山海的销售，初步拟了一套方案。
忍不住心中的喜悦，凌枫一个电话打给郝敏，让她回公司。