中介传说
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第五章 开单

    凌枫并不想跟林玲有什么瓜葛,特别是知道她现在所走的路,不能说瞧不起吧,就是单纯的不想掺杂其中。

    不过林玲找他帮忙的事,恰好是他现在的本职工作。想想也只是举手之劳的事,于是便欣然赴约。

    两人约在h市的一家上岛咖啡,小包间内,林玲扎着马尾,身穿一件gucci的白t恤,修身的蓝色牛仔裤,脚下是一双棕黄色的匡威高帮板鞋,整个人显得异常的清爽利落。

    “我朋友买套房子送我,我自己拿不准主意,你帮我看一下。”林玲也不拖泥带水,开门见山就说。

    所谓朋友,应该就是哪个开奔驰s级的张总吧!凌枫心中了然,只是笑笑,他不会像马东锡那么八卦,非要主动的打听什么。

    其实凌枫才入行,哪懂什么参谋!凌枫也不托大,微微一笑,说:“我现在就一新人,哪懂什么!不过你说吧,我上面还有经理,不懂的我问他就是了。”

    林玲的问题只有一个,也很简单,为什么总价70万的房子,税费却要六七万,有没有什么办法可以省税?

    恰好彭书华这两天就给凌枫等人培训过二手房的过户税费等知识,总价70万的房子过户税费要六七万,那就是因为这房子证没有满五年,所以多了一个5.65%的营业税。按照2016年h市二手房交易税费的征收标准,不满五年的房子过户,个人所得税,契税,营业税加起来,总共房屋评估总价的9.65%。

    70万的总价,税费大概就是6.75万左右。

    原则上这是没办法节省的,只能尽量的让卖方配合,把成交总价写低一些。但是税局针对二手房征税,每一个地段,甚至每一个小区都有一个最低价跟最高价。如果写的成价总价低于税局电脑系统里面的最低价的话,那也是通不过的。

    总而言之,就算是把成交价写低,作用也是有限,顶多还能少个三两千而已。

    听完凌枫的回答,林玲有点失望,因为要买的这个房子房款不用她管,但是税费是要她自己拿钱出来交的。

    “对了,这房子是按揭贷款买,还是一次性付款买?”凌枫喝着咖啡,随口问道。

    “贷款!”林玲回道。

    “首付多少,贷款多少?”凌枫又问。

    “首付好像没有!”林玲皱眉想了一下,说:“70万好像全部都是贷款。”

    “哦?”凌枫一愣,“房款就70万,贷款70万,那这不是零首付了吗?”

    “好像是!”林玲点点头。

    “那岂不是对方一分钱都没有出?”凌枫脱口而出。

    税费林玲自己出,房款70万都是贷款,那算起来这房子其实就是林玲自己买的,根本不是别人送的。

    “月供是我朋友帮我付!”

    林玲还没多想什么,凌枫却拿出手机,快速的给彭书华发了一条信息,“经理,帮我算一下,70万贷款月供要多少?”

    “贷款年限多长?20年还是30年?”彭书华微信问道。

    “都算一下!”凌枫快速的回过去。

    “按照4.9%的房贷利率,70万贷款20年月供4582元,30年则是3716元。”

    当看到经理的回信时,凌枫嘴角一抽,感觉有点好笑。这个张总好牛逼,买个房子放女生名下哄女生开心,自己一分钱不付,债务是女生的,只是每月帮忙付个月供。

    相当于就是每月花个三四千包养个如花似玉的美少女,哪天吵架分手了,随时可以拍拍屁股走人。至于女生就倒霉了,自己背负房贷,自己还月供,简直就是被白玩了。

    果然好套路!

    凌枫心里明白,但碍于脸面,还不能直接跟林玲说的明白。这事如果她自己想通了那还好说,万一她觉得凌枫是出于嫉妒想要从中破坏然后来追她,那岂不是无端惹一身骚?

    “这样吧,好歹校友一场,我给你个建议。”凌枫想了一下,也不能光他自己明白了,却一点也不给林玲提醒,“你要买这房子,对方既然要送你,就应该连税费都全包了才对,同时起码帮你付个30%的首付。”

    说完,凌枫借口还有事先走了。至于林玲能不能想得通,就是她自己的事了。

    回到门店,这时是早上十一点左右,门店稀稀拉拉的没什么人,基本上都出去带看,或者打街霸发单去了。就连马东锡,何思明两人也跟着师傅带看租单去了。

    谢晓莉在会客区跟个老业主聊天,彭书华在签约室跟庞军,成科在抽烟。凌枫于是便拿出谢晓莉给的一本客源本,认真真真的一个一个的打起电话,咨询对方是否已经买到了房子,是否有空出来看房!

    电话才打了不到三四个,凌枫透过门店的玻璃,却看到外面站了一个老头,正在看门店贴出的房源水牌。

    按照门店的规矩,只要有人停下脚步看水牌,谁先看到的就谁喊一声“有客”就要出去接待。

    这时门店a组有三个人,b组也有三个人,c组就凌枫跟谢晓莉。a组跟b组的人对门外的老头视而不见,不是在浏览着网页新闻,就是玩着手机。

    凌枫扭头看了一下谢晓莉,指指外面的老头,意思是问他要不要出去接待?

    “那个是郁金香的住户,每天都路过好几次的,只是关心关心房价,不买房也不卖房的,你不用管他!”谢晓莉忙着呢,直接给凌枫发了条微信。

    “哦!好!”凌枫了然,只是烟瘾犯了,于是走出门外抽烟。

    “老伯,看房呢!”凌枫出于礼貌,还是跟看水牌的老头打了个招呼。

    这老头一米八左右的身高,头发黑白各占一半,都往脑后梳。上身一件红色polo衫,下身一条宽松的灰色运动裤,脚蹬一双黑色的布鞋。左手握着个保温杯,右手则提着一大把钥匙,都用布绳穿着,细细一看起码也有二十来把。

    老头只是扭头瞄了一眼凌枫,也不说话,继续一张一张的看着水牌上的房源信息。

    凌枫也不介意老头对他的无视,只管抽他的烟。只是无意中瞄到老头的双手似乎一颤一颤的,肩膀也一高一低的在轻微的抖动。

    “老伯你怎么了?”凌枫当下好奇,熄灭了烟头走过去关心的问道。

    “药~~药~~”老头转过脸来,顿时吓了凌枫一跳。

    只见他的整边左脸都歪了,嘴角斜着,更是有白沫流出。同时“当啷”两声,老头的双手一松,保温杯跟钥匙全部掉到地上。

    凌枫一时大惊,赶紧一把扶住软绵绵的,就要往地上倒的老头,抬头就朝店里喊道:“晓莉姐!晓莉姐!出来帮忙一下!”

    “怎么了?”谢晓莉听到凌枫喊她,赶紧跑了出来。店里的其他人,也跟着跑了出来。

    “老伯似乎犯病了!”凌枫边说边在老头身上摸着,刚刚老头说药,他便以为这药在他身上呢。

    摸了半天,没见有药,看着老头双眼微闭,脸色蜡黄,凌枫也知道情形不妙,赶紧弯下身子,在老头耳边急促的问道:“老伯!老伯!你的药在哪?”

    接连喊了几声,老头这才眼睛微微挣开一道微缝,嘴里含糊不清的断断续续的说:“在~~~在~~家~~家里~~”

    “你家在哪?”凌枫好不容易听清了,想要问老头家在那时,这老头却再也没有了回应,同时气息越来越弱了。

    围观的a组b组的业务员,却在小声的嘀嘀咕咕,“这老头犯病了,过后不会清醒了来讹人吧!”

    “这小子也倒霉,这才上班几天啊,就碰上这事?这老头没事还好,真要有事,到时他家里人非要赖人,谁担得起?”

    “按我意思躲远一些报警就行了,没必要把自己贴上去帮忙。毕竟不是专业的,胡乱施救,万一真要出什么事也难说的清。”

    旁边也围了一些路人过来,都在七嘴八舌的议论纷纷,有要马上打电话通知急救中心的,有建议凌枫将老头平躺放地上静待救援的。

    就连谢晓莉此时也是一脸担心的看着凌枫,一副欲言又止的神情。

    活生生的一条生命,此刻就掌握在凌枫手里,他怎么可能因为怕被讹而躲开?

    “来不及回家拿药了,还是通知他家人先送医院吧。”当下就见凌枫从老头身上摸出电话,一边用老头的指纹解了锁,一边翻着手机通讯录,一边吩咐谢晓莉帮忙让老头平躺到地上。

    还好老头的通讯录里,儿女的电话都不是用真实姓名存的,而是写的就是儿子,女儿。

    凌枫赶紧给老头的儿子,女儿都分别打了个电话,通知他们的父亲犯病了,这会正等着120来。

    电话里,老头的儿子跟女儿都是语气急促,一边询问自己父亲什么情况,一边还不忘感谢凌枫的帮忙。老头的儿子正在北京出差,女儿在上海开会,都一时半会的回不来,只好拜托凌枫帮忙帮到底。

    120的急救车很快就来了,医护人员抬着担架将老头抬上车,然后有个护士就问凌枫,“你是家属吗?跟着走吧,到了医院还要交费什么的。”

    “好!”凌枫毫不犹豫跟着上了车,谢晓莉追着问了是哪个医院,随后也开着电动车跟了过来。

    到了医院,凌枫一边帮忙登记交费,一边继续保持着跟老头儿子的通话。

    老头是中风,需要马上抢救。交费时,不用凌枫帮忙垫付,老头的儿子直接问凌枫要了卡号,下一秒就转了十万过来。同时还发了信息,如果医院说不够的,要多少马上转多少。

    凌枫看到手机短信的银行余额提醒,不由一愣,十万!看来这一家子,经济实力不错呀,似乎不用担心老头清醒之后来讹自己了。

    谢晓莉赶到时,给凌枫递了一张银行卡,凌枫一愣,问道:“你干嘛呢?”

    “给你交费呀!你一个新人,哪有什么钱帮人家垫付?”谢晓莉一副理所当然的样子。

    “不用!”凌枫摇头一笑,拿出自己手机给她看了一眼,“人家有钱,不用我垫付,刚刚就给我转了十万过来。”

    “那还好,还好!”谢晓莉仿佛松了一口气,看来是不用担心凌枫被讹了。

    老头大概抢救了一个小时,因为送的还算及时,所以老头没事,只需要在医院再观察个三五天就可以出院。

    此时老头的儿女虽然没能赶过来,但是老头的儿子却派了他公司的两个员工前来帮忙。有这两个员工跑前跑后的,凌枫倒是不用再跟着忙活,把剩下的钱发微信转账还给老头的儿子之后,刚要跟谢晓莉一起回去,老头病房的护士出来把他叫住,说是老头要见他。

    老头躺在病床上,嘴巴处还罩着氧气罩,见凌枫进来了,慢悠悠的抬起手招呼凌枫靠前来。

    “老伯你没事,放心吧,医生说了只需静养三四天就能出院。”凌枫笑着靠上前,半蹲在老头病床旁。

    “电~~电~~电~~”老头颤悠悠的隔着氧气罩说的含糊不清。

    “电~~电话吗?”凌枫估摸着问,“老伯你是想要我的电话吗?”

    老头吃力的点了点头。

    讹人不会,似乎是要事后感谢自己吧!凌枫想了一下,举手之劳的事,自己倒没放在心上。但是看到老头执意要号码,他也不好拒绝一个病人,于是拿起老头身边的手机,将自己号码姓名都一起存了进去。

    等凌枫回到店里时,手机“叮”的一声,却是一个陌生号码发过来的,点开一看“儿女,没用!你,有用!”

    “哈哈哈~~”凌枫瞬间了然,这肯定是那老头给他发的。

    老头的儿女,都给凌枫打了感谢电话,并且表明凌枫日后需要什么帮忙尽管说。甚至老头的儿子,还再次给凌枫微信转了二十万过来,凌枫也拒收了。

    这社会确实是有很多为老不尊,讹人的恶心事件发生,但是那毕竟还是少数,绝大部分人还是懂得感恩的。

    这事过了就过了,凌枫也没放在心上,他现在发愁的是开单。此时离他跟马东锡,何思明两人打赌的一周开单,已经整整过去了四天,现在满打满算就剩个三天时间。

    经过这四天的摸索,以及彭书华,谢晓莉的耳传面授,凌枫其实对于怎么开单已经清楚了,差的就是临门一脚而已。

    这四天的白天,凌枫都用安居客,58同城发房源不下四十条,光是在手机上维护房源信息,以及回答客户的咨询就能花掉他大半天的时间。

    晚上则是拉着马东锡,何思明,三人一起到超市附近的门口发单,被保安跟城管驱赶之后,三人又会转到公园,以及海边发单。发单会持续到晚上十点,然后凌枫还会拖着马东锡何思明两人,接着到城中村,或者街道的广告牌上粘贴房源信息。

    基本上,每天晚上都是一两点才回去睡觉,早上则在六点就起床了,抓紧到公园门口给晨练的人,以及菜市场给买菜的人分发房源小广告。

    累,确实很累。

    基本上半夜回到宿舍,凌枫三人连话都懒得说,直接洗漱好了躺床上不到十秒就能呼呼大睡。连体重,只是区区四天,三人就都瘦了三五斤不等。

    但是,也正是因为三人不要命的疯狂付出。作为新人的他们三个,手头上居然都各自积累了不下二十个实在客户。

    就是因为带看的经验差一些,逼单的火候还差一些,所以总是让客户给溜走了。

    作为凌枫三人的经理,彭书华也知道他们三人开单有可能就在下一刻,也是非常的重视他们三个。只要有带看,他都是无条件开着他的现代ix35全程陪同。并且为了防止ab两组的人捣乱,一再的告诫三人,有客户要谈房子的,一律不要带回门店,安排在咖啡厅就行,所有费用都有他来报销。

    到了赌约的第六天,凌枫又带了客户去看一套怡康春城的房子。这是2010年之后新建的小区,客户是一对年轻人,看的是一套毛坯房,43平方的一房。

    客户看的很喜欢,可是总价28万的毛坯房,买来还要装修,买家具家电,还要支付过户税费,中介费,那成本怕是要超过35万逼近40万才能入住。

    看着客户犹犹豫豫的,又想还价又不好意思,凌枫也没抱什么希望,随口就问:“前后我也带你们看了五六套房子了,你们一直都犹豫不定的,嫌贵的最后都被别人买了。今天这一套,我就打算是最后一次带你们看了,你们看的上就给个价我帮你们马上联系业主,行你们马上交钱。不行,我也不想带你们看房了,你们另外找别人吧。”

    “好!”客户走旁边,两人商量了一会,最后给了凌枫一个想要打人的价格,”23万!”

    “感情你们这是带着屠龙刀来看房呢!”凌枫又好气又好笑,总价28万,这一刀就砍了5万,将近打个82折了,这不是屠龙刀是啥呢?

    看着颇不好意思讪笑的客户,凌枫也不好损他们,只得按照约定帮他们现场打电话给业主。

    业主电话凌枫没有,他发微信让谢晓莉帮他在公司的房友系统上调出来之后发给他。

    “我现在就打电话,说好了,业主同意你们就马上交钱。”凌枫收到谢晓莉发过来的号码,先问了一下客户,看他们两人都毫不犹豫的点点头,于是拨通了业主的号码。

    “小枫啊!”

    电话里面传来的声音却让凌枫一愣,他都没开口说话呢,对方倒是先叫出他的名来。

    “你是?”凌枫疑惑的问道,这房子莫非还是自己熟人的?

    “你小子真是没良心,感情你没存我号码啊!”电话里面的声音,嗔怪的语气,埋怨道:“我是前几天在你们公司晕倒的哪个老头啊,李叔!”

    “哦!”凌枫这才恍然大悟,他虽然给老头存了他的号码,但是他没存老头的,所以他打电话给老头,老头能第一时间叫出他的名字,他却不知道老头是谁。

    “你找我什么事呀?”李叔在电话里朗声问道,听他中气十足的,似乎大病已愈。

    “哪个~~”凌枫挠了挠脑袋,倒是有点不好意思了,他怕老头以为他是有事找他帮忙呢。

    “哎~~你有事就说嘛,李叔能帮的都会帮!”李叔在电话里大声叫道。

    “我带了客户看你怡康春城的房子,客户相中了想要你让点价格就买了。”凌枫还是实打实的说了。

    “就这事?”李叔似乎有点失望,“我还以为你找我什么事呢?你说吧,客户能给多少钱?”

    “23万!”凌枫小心翼翼的说,还稍微把手机拿开耳朵边,就怕李叔听到报价发飙骂人。

    “行,那就23万卖他!”谁知道李叔毫无波澜起伏的一口应承。

    “你,真的不考虑考虑?”这下轮到凌枫犹豫了。

    “考虑什么?你说23万,那就23万啊!”李叔无所谓的回答。

    “卖便宜了啊!”凌枫走到一边,躲开客户疑惑的目光,捂嘴低声劝道:“李叔,你不要觉得我帮过你了,你就随意把房子便宜卖了!要不你还是考虑考虑吧?我可不想你儿子打电话过来骂我骗你贱卖房子呢!”

    “他敢!我打断他的腿!”李叔在电话里气呼呼的叫道,“房子都是我名下的,我能做主。你客户既然相中了,23万就23万吧,便宜跟贵,对我来说也无非多个一万两万的,哪有什么用?关键是开心就好!”

    “还是考虑考虑吧~~”凌枫确实郁闷,估计他是中介行业里少有的奇葩吧,不想着成交,倒是一再的担心业主卖便宜了。

    “行了,你咋比一个老人还要婆婆妈妈呢?”李叔一锤定音的说,“这房子就23万,成交了!”

    说完,李叔就把电话挂了。

    “行了,你们交钱吧!”凌枫一副无奈的神情,转身对客户说!