第六十九章 一起去看戏
徐启发听到星级分类这个词语的时候，也是很好奇，就搬了一张凳子在二妞身旁坐了下来。
四个小姑娘并排坐着，各自忙着自己手里的活，而她们的面前是层层叠叠的文件，这些文件都是按分类排列的，从三星到五星。
没有见到一星二星和五星，让徐启发觉得有些奇怪。
二妞手里的活没停，但还是给徐启发介绍了一下星级分类：“一星二星的店主，不具备销售能力，也就不在我们的授权范围内，而五星客户，就不是我们能签约的了。”
“五星客户是不是只有找楼上那位谈？”
“嗯，这是邹老板特意吩咐下来的。”
徐启发想起这几天一直没见到这四位姑娘，好奇地问了句：“那这几天，你们都是在忙这些事情吗？”
“这里的客户信息，一部分是我们四个采集的，还有一部分，是邹老板委托信息公司收集的。”二妞这时已经签好了一份合约，将其中一份递给了黄达发，说：“黄老板，明天下午我们厂会安排人给你送货的，到时候，你只需要把钱准备好就行了。”
“二妞，最后一个问题。”徐启发问道：“这个星级分类是不是在进货价或者别的什么地方有区别？”
“哈哈，徐工真聪明，四星客户比三星客户要多三个点的返利，五星客户比三星客户要多十个点的返利。而且，客户的星级分类是动态管理的，每半年有一次提星机会，只要销售额达到提星标准，就能往上提升一个档次。”
这种销售策略实在是太过于先进，只用了一种等级制度，就将销售商和厂家牢牢捆绑在了一起。
徐启发发自内心的佩服起楼上那位邹老板，也只有这个怪才，才能想到这么绝妙的主意。
兴冲冲的上了楼，徐启发看到邹建文的门还开着，里面不时传来交谈的声音。
“翟总，明天我就会安排人把货送到你们公司，希望我们这一次合作是成功的开始。”
“那就有劳邹老板多多费心了。”
出来的人，直接就奔向了隔壁的房间，看来也是住在这里的客人。
徐启发走进了邹建文的房里的时候，邹建文正一个人独坐在落地窗旁的小桌子旁边。
桌上摆着一瓶威士忌，两个杯子里都倒着酒。
“徐工，来的正好，一起喝一杯。”
徐启发其实平时不喝酒，但是今天见到了一些难以置信的东西，他的情绪也有些波动，就提起了桌上的一个杯子，一口就喝光了杯子里的威士忌。
“咳咳……”
邹建文慢条斯理的喝着自己杯子的威士忌，说：“威士忌这酒，得慢慢品才有滋味。”
“刚才那人，也是来谈经销清风电风扇的？”
“你说老翟啊，是的。”
“五星客户？”
“哟，你连这个都知道了，没错，按照资产和销售能力评估，他是港岛三个五星客户之一。”
徐启发愣了一下，问：“五星客户只有三个？”
“如果不是为了打开港岛市场，三个我都嫌多了，你知道整个华东地区，燕舞收录机的经销商里，有多少五星客户吗？”
“多少？”
“一个，所以，我让吴翠芬给他的返利是十二个点，等于说，他卖一台燕舞收录机，除了利润之外，还能从我手里拿到接近六十块钱的返点。”
徐启发的脑子稍微转动了一下，现在一台燕舞收录机的市场售价四百九十九元，按照邹建文三百二十元的拿货价来算，加上六十元的返点，那么五星客户至少需要三百八十元的拿货价，邹建文才能保本。
“那么你给他们的拿货价是多少？”
“四百二。”
“这么高的价格，他们愿意？”
邹建文站起了身，看着窗外，说到：“现在我才是卖方市场，只有我的手里才有货，给他们什么价格，当然由我说了算。”
徐启发心里暗暗骂了一声：“奸商。”
第二天，邹建文破天荒地起了一个大早，而且还去每个房间敲了一遍门，把那些家伙都给叫了起来。
“邹老板，拜托，我忙到早上一点多才睡的。”
“老板，你这是要人命啊。”
邹建文可不管这些，喊着：“快点起床，跟我一起去看好戏，我在楼下大厅等你们。”
华仔是第一个到楼下大厅的，一身得体的西装，配上那副蛤蟆镜，这形象，就跟港岛那些明星没什么区别了。
四个姑娘打着哈欠下了电梯，嘴里的埋怨就没停过。
“二妞，你的照相机带了吗？”邹建文问。
二妞嘟囔着小嘴说：“敢不带吗，不然，等会还不被你骂死。”
等到人都到齐了，门口的出租车也到了。
“上车，一起去看戏。”
出租车在一个空旷的场地停了下来，而场地中间，这时候已经堆满了箱子。
从破损的箱子上，能看出里面露出来的电风扇罩子。
看到这个场景，徐启发知道邹建文为什么要火急火燎的把大家召集到一起了，感情他这是来这里秀优越感来了。
一旁的国际大厦顶层，王天林和几个人站在一起。
“武田先生，那可是我这半辈子的积蓄，你们多少也要贴补我一些吧？”
“王桑，当时你向我们定制这批货的时候可是签了协议的，一切后果都由你自己承担，所以，我也爱莫能助了。”
“可是……”
“不用可是了，还是和我聊聊那个清风电风扇厂的厂长吧？”武田雄树朝王天林看着，问：“照片带来了吗？”
一旁有人递过来一张照片，武田雄树看了一眼照片上的人，嘴里呢喃了一句：“是他。”
“武田先生认识他？”
“有过一面之缘，只不过那时候他好像是燕舞收录机的销售员，怎么会突然之间变成清风电风扇厂的厂长了？”
王天林这时说到：“据我所知，这个叫邹建文的，还在h市开了一家胜宁电器商场，不过那商场比较小，没什么名堂的。”
“胜宁电器商场？你确定没搞错？”
“不会搞错的，这是我在粤东的朋友告诉我的。”
武田雄树忽然站了起来，看着窗外已经点燃起来的三阳电风扇，心里也是一紧。
“未来几年，这个叫邹建文的，会是我们在华夏难缠的对手。”
四个小姑娘并排坐着，各自忙着自己手里的活，而她们的面前是层层叠叠的文件，这些文件都是按分类排列的，从三星到五星。
没有见到一星二星和五星，让徐启发觉得有些奇怪。
二妞手里的活没停，但还是给徐启发介绍了一下星级分类：“一星二星的店主，不具备销售能力，也就不在我们的授权范围内，而五星客户，就不是我们能签约的了。”
“五星客户是不是只有找楼上那位谈？”
“嗯，这是邹老板特意吩咐下来的。”
徐启发想起这几天一直没见到这四位姑娘，好奇地问了句：“那这几天，你们都是在忙这些事情吗？”
“这里的客户信息，一部分是我们四个采集的，还有一部分，是邹老板委托信息公司收集的。”二妞这时已经签好了一份合约，将其中一份递给了黄达发，说：“黄老板，明天下午我们厂会安排人给你送货的，到时候，你只需要把钱准备好就行了。”
“二妞，最后一个问题。”徐启发问道：“这个星级分类是不是在进货价或者别的什么地方有区别？”
“哈哈，徐工真聪明，四星客户比三星客户要多三个点的返利，五星客户比三星客户要多十个点的返利。而且，客户的星级分类是动态管理的，每半年有一次提星机会，只要销售额达到提星标准，就能往上提升一个档次。”
这种销售策略实在是太过于先进，只用了一种等级制度，就将销售商和厂家牢牢捆绑在了一起。
徐启发发自内心的佩服起楼上那位邹老板，也只有这个怪才，才能想到这么绝妙的主意。
兴冲冲的上了楼，徐启发看到邹建文的门还开着，里面不时传来交谈的声音。
“翟总，明天我就会安排人把货送到你们公司，希望我们这一次合作是成功的开始。”
“那就有劳邹老板多多费心了。”
出来的人，直接就奔向了隔壁的房间，看来也是住在这里的客人。
徐启发走进了邹建文的房里的时候，邹建文正一个人独坐在落地窗旁的小桌子旁边。
桌上摆着一瓶威士忌，两个杯子里都倒着酒。
“徐工，来的正好，一起喝一杯。”
徐启发其实平时不喝酒，但是今天见到了一些难以置信的东西，他的情绪也有些波动，就提起了桌上的一个杯子，一口就喝光了杯子里的威士忌。
“咳咳……”
邹建文慢条斯理的喝着自己杯子的威士忌，说：“威士忌这酒，得慢慢品才有滋味。”
“刚才那人，也是来谈经销清风电风扇的？”
“你说老翟啊，是的。”
“五星客户？”
“哟，你连这个都知道了，没错，按照资产和销售能力评估，他是港岛三个五星客户之一。”
徐启发愣了一下，问：“五星客户只有三个？”
“如果不是为了打开港岛市场，三个我都嫌多了，你知道整个华东地区，燕舞收录机的经销商里，有多少五星客户吗？”
“多少？”
“一个，所以，我让吴翠芬给他的返利是十二个点，等于说，他卖一台燕舞收录机，除了利润之外，还能从我手里拿到接近六十块钱的返点。”
徐启发的脑子稍微转动了一下，现在一台燕舞收录机的市场售价四百九十九元，按照邹建文三百二十元的拿货价来算，加上六十元的返点，那么五星客户至少需要三百八十元的拿货价，邹建文才能保本。
“那么你给他们的拿货价是多少？”
“四百二。”
“这么高的价格，他们愿意？”
邹建文站起了身，看着窗外，说到：“现在我才是卖方市场，只有我的手里才有货，给他们什么价格，当然由我说了算。”
徐启发心里暗暗骂了一声：“奸商。”
第二天，邹建文破天荒地起了一个大早，而且还去每个房间敲了一遍门，把那些家伙都给叫了起来。
“邹老板，拜托，我忙到早上一点多才睡的。”
“老板，你这是要人命啊。”
邹建文可不管这些，喊着：“快点起床，跟我一起去看好戏，我在楼下大厅等你们。”
华仔是第一个到楼下大厅的，一身得体的西装，配上那副蛤蟆镜，这形象，就跟港岛那些明星没什么区别了。
四个姑娘打着哈欠下了电梯，嘴里的埋怨就没停过。
“二妞，你的照相机带了吗？”邹建文问。
二妞嘟囔着小嘴说：“敢不带吗，不然，等会还不被你骂死。”
等到人都到齐了，门口的出租车也到了。
“上车，一起去看戏。”
出租车在一个空旷的场地停了下来，而场地中间，这时候已经堆满了箱子。
从破损的箱子上，能看出里面露出来的电风扇罩子。
看到这个场景，徐启发知道邹建文为什么要火急火燎的把大家召集到一起了，感情他这是来这里秀优越感来了。
一旁的国际大厦顶层，王天林和几个人站在一起。
“武田先生，那可是我这半辈子的积蓄，你们多少也要贴补我一些吧？”
“王桑，当时你向我们定制这批货的时候可是签了协议的，一切后果都由你自己承担，所以，我也爱莫能助了。”
“可是……”
“不用可是了，还是和我聊聊那个清风电风扇厂的厂长吧？”武田雄树朝王天林看着，问：“照片带来了吗？”
一旁有人递过来一张照片，武田雄树看了一眼照片上的人，嘴里呢喃了一句：“是他。”
“武田先生认识他？”
“有过一面之缘，只不过那时候他好像是燕舞收录机的销售员，怎么会突然之间变成清风电风扇厂的厂长了？”
王天林这时说到：“据我所知，这个叫邹建文的，还在h市开了一家胜宁电器商场，不过那商场比较小，没什么名堂的。”
“胜宁电器商场？你确定没搞错？”
“不会搞错的，这是我在粤东的朋友告诉我的。”
武田雄树忽然站了起来，看着窗外已经点燃起来的三阳电风扇，心里也是一紧。
“未来几年，这个叫邹建文的，会是我们在华夏难缠的对手。”