第363章 回绝
“这是什么意思，第三方销售渠道？闻天若是国内知名手机odm企业，不应该这样啊？”胖子看完这几页，不解问。
“所谓第三方，也就是闻天的客户方，这里面有很多全世界都著名的品牌，如小米、华为、oppo、三星等。就比如这次闻天找我们做宣传的手机系列是n10，它其实是闻天研发出来的手机设计方案，从手机设计、物控、物流、生产制造等整过过程，都是闻天自己的完成，唯独有一点不同的是，闻天在制造成品手机之后，使用的是三星品牌，再利用三星全球强大的销售渠道售卖这些手机。”唐焱解释道。
“这，怎么有这种商业模式？不可能，说白了一点，它这不就是山寨机吗，难道它不怕三星告？”沈婷作为宣传专员，在法律法规方面了解也比较透彻，一眼就看明白了问题的实质。
“山寨机？哈哈，那只国内那些只为侵权，而不懂得利用法律法规的企业做出来的。闻天在这方面着就想到了这一点。所以，他们贴三星的品牌，是因为他们和三星达成了战略合作，换句话说，闻天购买了三星的品牌。”唐焱道。
罗明亮认真看完这几页，之前他也只是大概看了一遍，却没想到闻天这几页介绍里竟然写得这么隐晦，若真是像唐焱说的这样，那闻天隐晦的介绍就比较情有可原了。“我们在和客户沟通的时候，人家也表明了这是他们完全自主研发制造的手机，他们怎可能会贴别人的标签？这不可能给别人做嫁衣吧？”
“手机品牌的树立，可不光只是研发、制造这么简单，它必须经得起市场消费者的检验，而这样的品牌打造，所需要投入的人力、物力、财力可是一个庞大的数字。就拿小米来说，公司成立十年，被誉为互联网模式下下最成功的白手起家企业，它从一个默默无闻的研发团队，成为全球知名的手机品牌，与苹果、三星这样的世界顶尖品牌同台竞技，可是，谁又能知道，小米的销售渠道并不强大，它只能委屈走线上模式。被国内不少专家教授讥讽为‘饥饿营销’模式，其实，这是公司的不得不以的下下策。”
“试想一下，就连小米这样的品牌，它也只是能依靠网络营销，线下销售却很难推动，这其实说白了跟品牌价值有很大关系。一个手机品牌的树立，不光有先进的研发，良好的品质，还要有强大的供应链渠道，覆盖全球的销售渠道，最根本的目的就是在消费者心中树立品牌形象。”
“闻天购买了三星的品牌用来销售，其实并不是收购三星的品牌，这几年三星因为note7爆炸，在国内的形象受损，闻天才能撬开三星高贵的大门，借用他的品牌进行销售。这需要向三星支付昂贵的品
牌使用费用。”
“我不信，怎么会有这样的企业？难道他们自己研发的东西贴别人的品牌，这不是给别人做嫁衣么？绝不可能！”罗明亮否认道。
“不信？”唐焱将一份闻天内部的研发和销售的机密资料丢在罗明亮身前，道：“你看一看这个资料，什么都明白了。”
罗明亮接过机密资料，双眼目不转睛地盯着文件，瞬间变得双脸苍白，这份文件是三星与闻天签署的品牌租赁合约，明确规定了闻天公司出方案，最终成品手机贴上三星的标签，通过三星的渠道向全球进行销售。其中三星会根据销售量来从每台手机中抽取一定的红利，合同中没有细说，但可想而知也不会很低。“这，怎么会是这样？三星这样的大企业为什么会把自己的品牌租赁给别人？他们就不怕市场不良投诉？不同制造商的制程和品质管控能力都大相径庭，它是不可能平衡统一的了，如此下去，它的品牌会损在这样的模式下。”
“看来你也看明白了，不错，这种模式虽然能三星躺着都能挣钱，可是，它也不得不承担这样的风险。而这种模式可不是三星这几年才推行的，早在十年前，三星就这么干过，只是那时候国内还没有比较有知名的企业，因此公众们都不知情。”唐焱说。
“好，既然你说这事机密，你有是怎么知道的？”罗明亮质疑道，其他同事没有一个人再敢吭声，他们都是局外之人，从二人的争锋中，大家都看出了唐焱明显占有上峰。
“诺，这些信息就是我从这里提取出来的，这可要感谢雪瑶，若不是她之前帮忙整理了这些客户资料，我不肯这么顺利发现客户的秘密。”唐焱指着会议桌上的一叠文件，有三十多公分，涵盖了闻天所有信息资料。”唐焱向秦雪瑶微微点头，以示感激。
“怎么可能，你才回来多久？”罗明亮的智商在一百二十以上，作为双料博士，他自以为人中龙凤，但是唐焱在他面前表现的能力太震惊了。他知道唐焱今天才来上班，前后还没有几个小时，他哪来这么多时间去记住这些繁琐、庞大的信息？
“不管你信不信，反正这已经是事实。”唐焱没有去看罗明亮，转向在座的各位，道：“这份方案重做，大家有没有什么意见？”
“没有，我觉得你说得非常正确。”沈婷改口了，从二人的交锋中，她一个局外人也看得很明白，唐焱占据了优势。
“闻天集团研发的手机，贴的是三星的品牌，这样的信息要是泄露出去，还不在市场上引起巨大的轰动啊，我觉得我们之前的设计不行，这不是在做虚假广告吗？我们公司的名声都可能因为这个案子而受损。”胖子也举手表决。
“同意，罗明亮的设计太奢华
，与产品实质存在巨大的差异，我建议我们还是重头在做吧？”张筱珮道。
会上众人都举手表决了，在场的所有人除了罗明亮，大家都赞成了唐焱的看法。
“好，既然大家都赞成我的想法，那这样——”唐焱扭头看了一眼自己这一边会议桌，道：“胖子，张筱珮，你们两负责这次手机宣传方案的设计，还有，雪瑶，你也参与进来，多学学一下。”
“好。”
“嗯。”
（本章完）
“所谓第三方，也就是闻天的客户方，这里面有很多全世界都著名的品牌，如小米、华为、oppo、三星等。就比如这次闻天找我们做宣传的手机系列是n10，它其实是闻天研发出来的手机设计方案，从手机设计、物控、物流、生产制造等整过过程，都是闻天自己的完成，唯独有一点不同的是，闻天在制造成品手机之后，使用的是三星品牌，再利用三星全球强大的销售渠道售卖这些手机。”唐焱解释道。
“这，怎么有这种商业模式？不可能，说白了一点，它这不就是山寨机吗，难道它不怕三星告？”沈婷作为宣传专员，在法律法规方面了解也比较透彻，一眼就看明白了问题的实质。
“山寨机？哈哈，那只国内那些只为侵权，而不懂得利用法律法规的企业做出来的。闻天在这方面着就想到了这一点。所以，他们贴三星的品牌，是因为他们和三星达成了战略合作，换句话说，闻天购买了三星的品牌。”唐焱道。
罗明亮认真看完这几页，之前他也只是大概看了一遍，却没想到闻天这几页介绍里竟然写得这么隐晦，若真是像唐焱说的这样，那闻天隐晦的介绍就比较情有可原了。“我们在和客户沟通的时候，人家也表明了这是他们完全自主研发制造的手机，他们怎可能会贴别人的标签？这不可能给别人做嫁衣吧？”
“手机品牌的树立，可不光只是研发、制造这么简单，它必须经得起市场消费者的检验，而这样的品牌打造，所需要投入的人力、物力、财力可是一个庞大的数字。就拿小米来说，公司成立十年，被誉为互联网模式下下最成功的白手起家企业，它从一个默默无闻的研发团队，成为全球知名的手机品牌，与苹果、三星这样的世界顶尖品牌同台竞技，可是，谁又能知道，小米的销售渠道并不强大，它只能委屈走线上模式。被国内不少专家教授讥讽为‘饥饿营销’模式，其实，这是公司的不得不以的下下策。”
“试想一下，就连小米这样的品牌，它也只是能依靠网络营销，线下销售却很难推动，这其实说白了跟品牌价值有很大关系。一个手机品牌的树立，不光有先进的研发，良好的品质，还要有强大的供应链渠道，覆盖全球的销售渠道，最根本的目的就是在消费者心中树立品牌形象。”
“闻天购买了三星的品牌用来销售，其实并不是收购三星的品牌，这几年三星因为note7爆炸，在国内的形象受损，闻天才能撬开三星高贵的大门，借用他的品牌进行销售。这需要向三星支付昂贵的品
牌使用费用。”
“我不信，怎么会有这样的企业？难道他们自己研发的东西贴别人的品牌，这不是给别人做嫁衣么？绝不可能！”罗明亮否认道。
“不信？”唐焱将一份闻天内部的研发和销售的机密资料丢在罗明亮身前，道：“你看一看这个资料，什么都明白了。”
罗明亮接过机密资料，双眼目不转睛地盯着文件，瞬间变得双脸苍白，这份文件是三星与闻天签署的品牌租赁合约，明确规定了闻天公司出方案，最终成品手机贴上三星的标签，通过三星的渠道向全球进行销售。其中三星会根据销售量来从每台手机中抽取一定的红利，合同中没有细说，但可想而知也不会很低。“这，怎么会是这样？三星这样的大企业为什么会把自己的品牌租赁给别人？他们就不怕市场不良投诉？不同制造商的制程和品质管控能力都大相径庭，它是不可能平衡统一的了，如此下去，它的品牌会损在这样的模式下。”
“看来你也看明白了，不错，这种模式虽然能三星躺着都能挣钱，可是，它也不得不承担这样的风险。而这种模式可不是三星这几年才推行的，早在十年前，三星就这么干过，只是那时候国内还没有比较有知名的企业，因此公众们都不知情。”唐焱说。
“好，既然你说这事机密，你有是怎么知道的？”罗明亮质疑道，其他同事没有一个人再敢吭声，他们都是局外之人，从二人的争锋中，大家都看出了唐焱明显占有上峰。
“诺，这些信息就是我从这里提取出来的，这可要感谢雪瑶，若不是她之前帮忙整理了这些客户资料，我不肯这么顺利发现客户的秘密。”唐焱指着会议桌上的一叠文件，有三十多公分，涵盖了闻天所有信息资料。”唐焱向秦雪瑶微微点头，以示感激。
“怎么可能，你才回来多久？”罗明亮的智商在一百二十以上，作为双料博士，他自以为人中龙凤，但是唐焱在他面前表现的能力太震惊了。他知道唐焱今天才来上班，前后还没有几个小时，他哪来这么多时间去记住这些繁琐、庞大的信息？
“不管你信不信，反正这已经是事实。”唐焱没有去看罗明亮，转向在座的各位，道：“这份方案重做，大家有没有什么意见？”
“没有，我觉得你说得非常正确。”沈婷改口了，从二人的交锋中，她一个局外人也看得很明白，唐焱占据了优势。
“闻天集团研发的手机，贴的是三星的品牌，这样的信息要是泄露出去，还不在市场上引起巨大的轰动啊，我觉得我们之前的设计不行，这不是在做虚假广告吗？我们公司的名声都可能因为这个案子而受损。”胖子也举手表决。
“同意，罗明亮的设计太奢华
，与产品实质存在巨大的差异，我建议我们还是重头在做吧？”张筱珮道。
会上众人都举手表决了，在场的所有人除了罗明亮，大家都赞成了唐焱的看法。
“好，既然大家都赞成我的想法，那这样——”唐焱扭头看了一眼自己这一边会议桌，道：“胖子，张筱珮，你们两负责这次手机宣传方案的设计，还有，雪瑶，你也参与进来，多学学一下。”
“好。”
“嗯。”
（本章完）