第197章 数据
“明星相应数据有些不对，唐焱，你看看这里”经过两个多小时的数据分析，秦雪瑶发现策划书中的问题，凑了过来。
唐焱闻着幽幽的体~香，秦雪瑶身上散发的香味清爽、淡雅，却没有少妇那般的妩媚，更多的是清晰，非常让人着迷。他控制中内心的躁动，尽量不让自己去想入非非。
“有什么不对？”
“明星代言在产品推开前期确实可以起到销售量提升的作用，这个数据有两点出入。你看”秦雪瑶指着这份策划书，对比其他同行比较成功的案例再整理出来的excel数据分析表，续道：“第一，前期明星代言的效益并不是90%，更加目前我国行业比较成功的明星宣传收益比只有70%，虽然奢侈品行业明星代言的收益比是最高，但也远远没有90%。第二，明星代言的产品销售峰值并不是在产品的成熟期，反而是发展期，从发展期开始急剧下降，下降的速率比非明星代言更加的快。”
“这种规律太奇怪了，是不是我的数据分析有问题？”秦雪瑶对比数据之后，对于自己的这个结论有些不自信了。
唐焱看完她做的这个excel数据统计表，她是以产品生命周期为时间轴，将明星代言所产生的收益，在产品生命周期中体现，从而呈现了一个完整的销售曲线图。
从这个数据表中，可以看出，通过明星代言，确实可以在极短的时间内将销售的起点拉高，可以说是爆炸式的发展，但是销售规模很难维持较长的时间。产品刚进入发展期，却呈现了销售量下滑的趋势，这种趋势在产品成熟期更加明显，可以用每况日下来形容。
“你这个数据表分析的非常好，这种规律很好理解。”唐焱已经明白了心中所虑，看来他的担心没有错，罗明亮的这个数据趋势存在问题。
“我分析真的没有问题？”秦雪瑶俏首看着他。
“现在很多企业做产品推开都会寻找明星代言，其目的就是通过明星的人气，迅速快捷地吸引消费者，明星效应在产品推开初期确实可以起到非常大的作用。但是，一个高起点，必定会快速迎来产品的瓶颈期，也就是成熟期。加上明星代言都有合同期限，但合同到期之后，产品的知名度就会随着明星的下线而跟着退去，销售量下降是在所难免的事了。所以，有钱的企业就会不停地找明星代言，以维持产品形象，延长产品的成熟期。”唐焱解释道。
“原来明星代言这里面的学问还真不少啊。”秦雪瑶似乎有所感悟。
唐焱见她听明白了，又抛出一个问题：“你觉得，我们menuo产品需不需要着明星代言？”
“啊这个，我不好说吧？”秦雪瑶她只是总经理助理，并不隶属专项小组成
员，关系到这个策划宣传的核心问题，她一个局外人还真不好参合。
“没事，我只是听听你的意见，并不代表你的立场。”唐焱鼓励道，他能看出秦雪瑶心中的顾忌。
“我觉得明星代言肯定有它不可比拟的优势，越是有名气的明星代言，产品的形象就会越高。尤其是奢侈品，找明星代言是全行业惯用的伎俩。如果不是明星代言的产品，消费者还真不会热衷。所以，罗明亮的这份策划，他只是数据上有些问题，最终的结论还是对的。”秦雪瑶把这份策划书都看了，按照规章制度她还没有接触公司机密的权利，若不是唐焱的关系，她是不可能看到这份机密策划书的。
“哦，你也赞同这份策划书的观点，找明星代言？”唐焱有些疑虑，不只是秦雪瑶，可能其他人都会和她的想法一样，menuo产品进军中国，必须找明星代言，否则产品形象很能在中国消费者心里扎根。
“对，还应该找中国娱乐圈的大腕，形象和气质都和产品吻合的明星。”秦雪瑶在脑中快速转动，“范冰冰形象和气质都比较符合menuo产品，只是她现在出事了，形象受损，不然的话她是第一人选。刘诗诗，个人的形象似水柔情，和产品形象有一点差距。”
唐焱一听，秦雪瑶一听到明星似乎就很有话，打趣道：“停雪瑶啊，我看你就合适，公司根本就不用花那么多钱找明星代言，直接你来就可以了。”
“我？”秦雪瑶气质非常出众，但是她的身份太普通，一听唐焱的话，脸上不由泛起绯红，娇羞道：“你就不要拿我寻开心了，我哪里可以跟明星比啊。”
“不不，你的容貌和气质很像韩国的一个模特儿，那没有人跟你说过？”
“嗯？谁呢？”秦雪瑶不解。
“孙允珠。一个出道不是很久的时装模特儿，天生丽质，玉容天然雕琢，美的无法有语言能形容。”唐焱痴~呆地看着眼前的玉容，忍不住又赞美道：“你的美丽，不施粉黛而颜色如朝霞映雪，仿佛兮如轻云蔽月，飘飘兮如流风之回雪。”
秦雪瑶脸上红得更甚，唐焱嘴上的“轻浮”之言让她却生不起一丝的愠色，扭过身去，嗔道：“哪有你这样赞美人的，难怪其他同事说你就是一个才华横溢的呆~子。”
汗，唐焱在公司这么久，还真没有听说那个同事说过这话呢。一看秦雪瑶忸怩的神态，他又不好再“调戏”人家，转而呵呵一笑，瞥过头盯着电脑上看。
二人又再次投入到工作中，唐焱在对比数据之后，还是觉得罗明亮的这份策划书没有亮点，中规中矩，但是不能完美呈现menuo产品形象，换而言之，广告宣传太侧重于明星身上，这样让产品失去了它独特的特点
。
“雪瑶，我们还是再讨论一下刚才的那个问题。”唐焱放下手中的文件，打断了秦雪瑶的思路。
“刚才你说，越是有名气的明星，宣传效果就越好，是吧？”
“对啊，这是显而易见的。”秦雪瑶不明白唐焱问自己这个问题。
“明星和产品在十几秒的广告中，消费者的注意力会在哪？”
“明星身上。”秦雪瑶心里细细一想，明星和产品同时出现在画面里，消费者的眼光肯定会被明星吸引，这是人的条件反射。
（本章完）
唐焱闻着幽幽的体~香，秦雪瑶身上散发的香味清爽、淡雅，却没有少妇那般的妩媚，更多的是清晰，非常让人着迷。他控制中内心的躁动，尽量不让自己去想入非非。
“有什么不对？”
“明星代言在产品推开前期确实可以起到销售量提升的作用，这个数据有两点出入。你看”秦雪瑶指着这份策划书，对比其他同行比较成功的案例再整理出来的excel数据分析表，续道：“第一，前期明星代言的效益并不是90%，更加目前我国行业比较成功的明星宣传收益比只有70%，虽然奢侈品行业明星代言的收益比是最高，但也远远没有90%。第二，明星代言的产品销售峰值并不是在产品的成熟期，反而是发展期，从发展期开始急剧下降，下降的速率比非明星代言更加的快。”
“这种规律太奇怪了，是不是我的数据分析有问题？”秦雪瑶对比数据之后，对于自己的这个结论有些不自信了。
唐焱看完她做的这个excel数据统计表，她是以产品生命周期为时间轴，将明星代言所产生的收益，在产品生命周期中体现，从而呈现了一个完整的销售曲线图。
从这个数据表中，可以看出，通过明星代言，确实可以在极短的时间内将销售的起点拉高，可以说是爆炸式的发展，但是销售规模很难维持较长的时间。产品刚进入发展期，却呈现了销售量下滑的趋势，这种趋势在产品成熟期更加明显，可以用每况日下来形容。
“你这个数据表分析的非常好，这种规律很好理解。”唐焱已经明白了心中所虑，看来他的担心没有错，罗明亮的这个数据趋势存在问题。
“我分析真的没有问题？”秦雪瑶俏首看着他。
“现在很多企业做产品推开都会寻找明星代言，其目的就是通过明星的人气，迅速快捷地吸引消费者，明星效应在产品推开初期确实可以起到非常大的作用。但是，一个高起点，必定会快速迎来产品的瓶颈期，也就是成熟期。加上明星代言都有合同期限，但合同到期之后，产品的知名度就会随着明星的下线而跟着退去，销售量下降是在所难免的事了。所以，有钱的企业就会不停地找明星代言，以维持产品形象，延长产品的成熟期。”唐焱解释道。
“原来明星代言这里面的学问还真不少啊。”秦雪瑶似乎有所感悟。
唐焱见她听明白了，又抛出一个问题：“你觉得，我们menuo产品需不需要着明星代言？”
“啊这个，我不好说吧？”秦雪瑶她只是总经理助理，并不隶属专项小组成
员，关系到这个策划宣传的核心问题，她一个局外人还真不好参合。
“没事，我只是听听你的意见，并不代表你的立场。”唐焱鼓励道，他能看出秦雪瑶心中的顾忌。
“我觉得明星代言肯定有它不可比拟的优势，越是有名气的明星代言，产品的形象就会越高。尤其是奢侈品，找明星代言是全行业惯用的伎俩。如果不是明星代言的产品，消费者还真不会热衷。所以，罗明亮的这份策划，他只是数据上有些问题，最终的结论还是对的。”秦雪瑶把这份策划书都看了，按照规章制度她还没有接触公司机密的权利，若不是唐焱的关系，她是不可能看到这份机密策划书的。
“哦，你也赞同这份策划书的观点，找明星代言？”唐焱有些疑虑，不只是秦雪瑶，可能其他人都会和她的想法一样，menuo产品进军中国，必须找明星代言，否则产品形象很能在中国消费者心里扎根。
“对，还应该找中国娱乐圈的大腕，形象和气质都和产品吻合的明星。”秦雪瑶在脑中快速转动，“范冰冰形象和气质都比较符合menuo产品，只是她现在出事了，形象受损，不然的话她是第一人选。刘诗诗，个人的形象似水柔情，和产品形象有一点差距。”
唐焱一听，秦雪瑶一听到明星似乎就很有话，打趣道：“停雪瑶啊，我看你就合适，公司根本就不用花那么多钱找明星代言，直接你来就可以了。”
“我？”秦雪瑶气质非常出众，但是她的身份太普通，一听唐焱的话，脸上不由泛起绯红，娇羞道：“你就不要拿我寻开心了，我哪里可以跟明星比啊。”
“不不，你的容貌和气质很像韩国的一个模特儿，那没有人跟你说过？”
“嗯？谁呢？”秦雪瑶不解。
“孙允珠。一个出道不是很久的时装模特儿，天生丽质，玉容天然雕琢，美的无法有语言能形容。”唐焱痴~呆地看着眼前的玉容，忍不住又赞美道：“你的美丽，不施粉黛而颜色如朝霞映雪，仿佛兮如轻云蔽月，飘飘兮如流风之回雪。”
秦雪瑶脸上红得更甚，唐焱嘴上的“轻浮”之言让她却生不起一丝的愠色，扭过身去，嗔道：“哪有你这样赞美人的，难怪其他同事说你就是一个才华横溢的呆~子。”
汗，唐焱在公司这么久，还真没有听说那个同事说过这话呢。一看秦雪瑶忸怩的神态，他又不好再“调戏”人家，转而呵呵一笑，瞥过头盯着电脑上看。
二人又再次投入到工作中，唐焱在对比数据之后，还是觉得罗明亮的这份策划书没有亮点，中规中矩，但是不能完美呈现menuo产品形象，换而言之，广告宣传太侧重于明星身上，这样让产品失去了它独特的特点
。
“雪瑶，我们还是再讨论一下刚才的那个问题。”唐焱放下手中的文件，打断了秦雪瑶的思路。
“刚才你说，越是有名气的明星，宣传效果就越好，是吧？”
“对啊，这是显而易见的。”秦雪瑶不明白唐焱问自己这个问题。
“明星和产品在十几秒的广告中，消费者的注意力会在哪？”
“明星身上。”秦雪瑶心里细细一想，明星和产品同时出现在画面里，消费者的眼光肯定会被明星吸引，这是人的条件反射。
（本章完）