004、这是什么谈判节奏啊
王立明蒙圈了！
在他的心里，江小川一直是一个挺稳重的小伙子。
刚才江小川的话只能说明一个问题，这小子故意抬杠！
于是乎，王立明心里的火气唰地就上来了。
他觉得，这江家父子摆明了是在拿自己开涮！
或者说，是不想让自己做成这笔生意，故意抬高价格的！
不过，在利益至上的原则面前，王立明瞬间就平复了内心的火气，也开玩笑道：
“小川啊，西瓜要是会说话、会讨价，还要叔这个瓜代办干什么啊？”
“叔，您没明白我的意思！”江小川才懒得理会王立明究竟懂了没懂，直言道：“我的意思是，瓜的价格，得瓜的品质说了算！”
“哈哈，那你的意思是说，你的西瓜值十块钱一斤？”王立明反问道。
“还是那句话，今天签合同，十块钱一斤，过了今天，没准就翻倍了！”江小川笑道。
两个一起来的瓜贩子听到这边的谈话，凑了过来。
其中的像是管事的一个矮胖瓜贩子说道：“你们两个这样讨论来，讨论去，是没有任何意义的。
江老板，就像你说的，西瓜的价格西瓜说了算，那总要让我们知道凭什么你的西瓜值这么多钱！”
别说，这瓜贩子总算讲到了点子上！
“你瞧我，光说自己的西瓜好，却忘了请各位品尝，这是我的错。”江小川拍了一下脑门，径直向瓜地里走去。
“这小子要干嘛，西瓜还没熟呢！”王立明心生疑惑。
只见江小川进到瓜地里，分分钟就挑了一个大西瓜抱了出来。
“傻小子，这么大的西瓜，可惜了！”王立明一眼就看出了这个西瓜也就七八成熟，心里有些心疼。
毕竟，这个西瓜已经长到了三十斤，整个瓜地里都是拔尖的。
江小川也不说话，将西瓜上的泥土洗掉，整个西瓜表皮翠绿翠绿的，光是看着，心里就美美的。
手起，刀落，江小川切瓜的动作干净、利落。
然而，内行看门道。
就在江小川手里的刀子劈进西瓜里的时候，出现了沉闷的声音，刀子进到瓜里面三分之二的时候，出现了明显的停顿。
这瓜娃子，瓜是生的啊！
三个人同时做出了判断。
江小川笑了笑，岂会不知他们想的什么，继续自顾自地切着西瓜。
老样子，还是八成熟，粉色瓜瓤！
“江老板，我们什么好瓜没有吃过，你让我吃生瓜！”高瘦瓜贩子说道。
“不要这么早下结论，先尝一口再说嘛。”江小川非常自信地说道。
王立明有些无奈，搞不清楚这小子葫芦里卖的什么药。
不过，他还是率先随便拿了一块，算是在外人面前给乡里乡亲一个台阶。
“这……”王立明吃了一口，又彻底懵逼了。
看着王立明近乎呆滞的表情，两个瓜贩子也懵逼了。
从他们认识王立明开始，从没见过他懵逼的表情！
今天，却已经是第二次了。
两个瓜贩子面面相觑，莫非这西瓜？
于是，瘦高瓜贩子拿了一块西瓜，咬了一口……
矮胖瓜贩子也拿了一块西瓜，，咬了一口……
然后，有了这么几段内心独白———
“这是西瓜吗？”×3
“是！”×3
“为什么这么好吃？”×3
“鬼知道！”×3
“你这辈子吃过吗？”×
“没有！”×3
“再吃一块吧？”×3
“不，我要吃3块！”×3
……
江小川悠哉悠哉地品着茶，觉得这天气再热热就好了。
这样一来，西瓜的价格还能再高！
这一不留神，一个八成熟的三十斤大西瓜，也就一根烟的功夫，已经被他们三个吃的只剩下一地瓜皮。
“小川啊，西瓜确实不错，怪不得你小子这么有底气！”王立明心里乐开了花，心想这一次可以狠狠地大赚一笔了。
江小川笑而不语，意思就再明显不过了。
王立明只是个“两头吃”的瓜代办，实则不拿事，回头看向了瓜贩子。
两个瓜贩子相互看了一眼，表面上装作没有什么，实则内心非常激动，凭多年来对行情的了解，这个西瓜绝对可以卖到很高的价位，尤其是在高端市场，极有可能破了国内的记录。
要知道，这瓜才八成熟，要是熟透了，味道绝对错不了！
这点市场敏锐感、判断力，他们还是有的。
“江总，你的西瓜绝对没得说，只要保证所有的西瓜都是这个味道，我们全要了！”瘦高瓜贩子说道。
“我想你们是不是搞错了，只有答应了我的价格，我们才有谈合作的基础。”江小川已经掌握了绝对的主动权。
“可是你这价格也太高了啊！”胖矮瓜贩子说道。
“我没逼着你要啊！”江小川感觉有些累了，不由得打了一个呵欠。
王立明看到江小川这么硬气，始终想不明白，这江家走了什么狗屎运，种出了这种变异西瓜！
是变异！
这是王立明想到的唯一可能。
而且，他仔细算了一下，这西瓜要是真的卖到十块钱一斤，这五十亩地经营的非常不错，亩产最少八千斤，这至少四十万斤西瓜啊！
如此一来，这可就是四百多万的收入啊！
王立明觉得自己的老心脏开始“砰砰砰”地跳了！
再说两个瓜贩子，这会陷入两难境地。
要吧，太贵了！
不要吧，这么好的机遇，可谓是千载难逢啊！
“江总，你这瓜也太贵了吧，要我说，最多也就三块钱？”瘦高瓜贩子竟然用了询问的语气！
这是什么谈判节奏啊？！
不是应该说：“江总，你这瓜也太贵了吧，要我说，最多也就三块钱！”
江小川差点被逗地一口茶喷了出来：“哥们，请原谅我笑了！”
瘦高瓜贩子这才反应过来自己刚才逗比了，不好意思地说道：
“呃……刚才的西瓜实在是太好吃了……要说这十块钱一斤也不为过……”
“……”矮胖瓜贩子脸都绿了。
猪队友，有么有？
“哈哈，兄弟，好吃就对了。俗话说，好吃不贵，赶紧下单吧！”江小川真的感谢高瘦瓜贩子的神助攻。
矮胖瓜贩子还算聪明：“江总，就像之前说的，你地里所有的西瓜要是都是这个品质，价格好商量。
可是，万一这几个西瓜变异了，其他的西瓜还是普通的西瓜，那就不是这么个谈法了吧？”
“呵呵，不愧是大老板，想问题缜密。对于这一点，我们可以在合同里约定出来啊。”江小川早就想到了这一点。
“孙总，刘总，机不瓜可失，失不再来啊！”王立明瞬间进入了瓜代办的角色。
要是真成了，按照江小川家亩产至少八千斤的产量算，一斤西瓜是一分钱的佣金，那可就是将近四万元啊！
“可是，这……”瓜贩子犯难了。
“你们是吃不下这么多产量是吧！”江小川知道他们的为难处。
他早就看出来了，这两个瓜贩子也就是小打小闹的那种。
按照七毛钱的价格计算，五十亩西瓜他们二十八万左右就可以拿下。
现如今，一下子需要四百万啊！
大好的机会让给别人，他们又心有不甘……
呵呵，人心呐！
倒有是人之长情！
“两位老哥，相信兄弟，就按你们的实力下单，前期少赚一点，慢慢来，后面有的是赚钱的机会。
再说了，有钱大家赚，给别人也留点机会。”
江小川说出了自己的想法。
两个瓜贩子听江小川这么一说，觉得也不是没有道理。
“我们目前只能定五亩，要是品质保证不了，你可得双倍赔偿！”矮胖瓜贩子说道。
“没问题。”江小川答应的条件在别人看来是有点傻。
但是，他有足够的信心啊！
这人生嘛，不就是一场豪赌！
王立明没想到他们竟然真的谈成了，心里要说不震撼那是假的！
这下子，江松林不就成了村里的首富了。
“小川啊……”王立明开了口，却不知道说啥了，竟然来了一句：“我外甥女还没婆家呢！”
江小川没想到这王老头来了这一句，赶紧转身，装作没听见。
王立明也是觉得自己唐突了，不由得羞红了老脸。
矮胖瓜贩子就是贼精，说道：“江总，今儿个先付你一万元作为定金，我们得抱一个西瓜回去检测一下，要是没有问题，明天过来签正式合同，预付百分之五十的定金。”
“理解，那我这就去给你摘瓜。”江小川又挑了一个被仙水恩泽了的大西瓜。
……
送走了他们三个，江小川终于松了一口气。
这五亩西瓜只要定出去，一传十，十传百，想要不卖高价都难啊！
这一刻，江小川有些想念大黑了！
……
转眼之间，又到了下午饭时间。
江小川骑着摩托车去镇上买了一些白饼、麻辣片、榨菜，又买了一些矿泉水、雪糕、冰棒。
临了，在路过卤肉店的时候，他又买了一些卤鸡爪、凉拌头肉。
心情高兴嘛，就要吃好！
来到山上的时候，干活的人正好都在休息。
“爸，招呼大家吃饭了！”江小川远远地喊道。
在园子里干活的基本上都是本村的乡亲，有些还是本家，不是叔，就是婶，江小川客气地招呼着。
“哈哈，还是小川这孩子有心了，竟然有肉吃啊！”大家伙看到送来的伙食高兴坏了。
其实，现在大家生活好了，谁还不隔三差五地吃个肉。
之所以这么高兴，就是觉得主家给口肉吃，就是在乎你这个人，算是一种尊重！
可是这种尊重，却是极少的。
一般干活，到了饭点基本上都不管饭。
就算管饭，也都是大饼、馒头、大葱、白开水。
江小川今天，可以说是独一份。
大家伙又怎么能不感动呢？
这些吃苦力的人凭本事吃饭，不偷不抢，也要面子，只不过是被生活所迫，面子不值当了而已！
说得难听点，是被这个社会上一些笑贫不笑娼的扭曲价值观玷污了那份尊严而已！
江小川出身农民，靠农民吃饭，知道任何时候不能寒了苦力人的心。
看到大家高兴，江小川笑道：“都是自己人，吃好，喝好，后面还有好多力气活要辛苦大家呢！”
“爸，妈，你们也吃。”江小川白饼夹了麻辣片，递给了母亲。
“哎，这孩子！”张月娥觉得儿子花钱有些大手大脚。
江松林却不以为然，他觉得男人就得大气。
陪着大家吃好、喝好，江小川给大家伙打了招呼，又要去镇上一趟。
明天烧烤用的食材都没有买呢，那会就算买了，摩托车小，也带不上。
镇上有前年开了一个大型的超市，里面的东西应有尽有，想买什么非常方便。
江小川一站式购物，很快就买好了明天会用到的食材、饮料、酒水等。
准备好了一切，回到家里时，天色已经暗了下来。
夕阳西下，落日余晖。
只见一抹夕阳的色彩照耀在院子里，尽显温柔。
江小川将所有的蔬菜、肉类等用仙水浸泡了一遍，这样一来，已经沾染了仙气，味道还用说？
准备好了一切，江小川才和父母说起定出去了五亩西瓜的事情。
“小川，你说的是真的啊？”张月娥还是不敢相信。
“妈，那我爸带回来的西瓜您也尝过了，就那个味道，皇帝都没吃过吧！”江小川笑道。
在他的心里，江小川一直是一个挺稳重的小伙子。
刚才江小川的话只能说明一个问题，这小子故意抬杠！
于是乎，王立明心里的火气唰地就上来了。
他觉得，这江家父子摆明了是在拿自己开涮！
或者说，是不想让自己做成这笔生意，故意抬高价格的！
不过，在利益至上的原则面前，王立明瞬间就平复了内心的火气，也开玩笑道：
“小川啊，西瓜要是会说话、会讨价，还要叔这个瓜代办干什么啊？”
“叔，您没明白我的意思！”江小川才懒得理会王立明究竟懂了没懂，直言道：“我的意思是，瓜的价格，得瓜的品质说了算！”
“哈哈，那你的意思是说，你的西瓜值十块钱一斤？”王立明反问道。
“还是那句话，今天签合同，十块钱一斤，过了今天，没准就翻倍了！”江小川笑道。
两个一起来的瓜贩子听到这边的谈话，凑了过来。
其中的像是管事的一个矮胖瓜贩子说道：“你们两个这样讨论来，讨论去，是没有任何意义的。
江老板，就像你说的，西瓜的价格西瓜说了算，那总要让我们知道凭什么你的西瓜值这么多钱！”
别说，这瓜贩子总算讲到了点子上！
“你瞧我，光说自己的西瓜好，却忘了请各位品尝，这是我的错。”江小川拍了一下脑门，径直向瓜地里走去。
“这小子要干嘛，西瓜还没熟呢！”王立明心生疑惑。
只见江小川进到瓜地里，分分钟就挑了一个大西瓜抱了出来。
“傻小子，这么大的西瓜，可惜了！”王立明一眼就看出了这个西瓜也就七八成熟，心里有些心疼。
毕竟，这个西瓜已经长到了三十斤，整个瓜地里都是拔尖的。
江小川也不说话，将西瓜上的泥土洗掉，整个西瓜表皮翠绿翠绿的，光是看着，心里就美美的。
手起，刀落，江小川切瓜的动作干净、利落。
然而，内行看门道。
就在江小川手里的刀子劈进西瓜里的时候，出现了沉闷的声音，刀子进到瓜里面三分之二的时候，出现了明显的停顿。
这瓜娃子，瓜是生的啊！
三个人同时做出了判断。
江小川笑了笑，岂会不知他们想的什么，继续自顾自地切着西瓜。
老样子，还是八成熟，粉色瓜瓤！
“江老板，我们什么好瓜没有吃过，你让我吃生瓜！”高瘦瓜贩子说道。
“不要这么早下结论，先尝一口再说嘛。”江小川非常自信地说道。
王立明有些无奈，搞不清楚这小子葫芦里卖的什么药。
不过，他还是率先随便拿了一块，算是在外人面前给乡里乡亲一个台阶。
“这……”王立明吃了一口，又彻底懵逼了。
看着王立明近乎呆滞的表情，两个瓜贩子也懵逼了。
从他们认识王立明开始，从没见过他懵逼的表情！
今天，却已经是第二次了。
两个瓜贩子面面相觑，莫非这西瓜？
于是，瘦高瓜贩子拿了一块西瓜，咬了一口……
矮胖瓜贩子也拿了一块西瓜，，咬了一口……
然后，有了这么几段内心独白———
“这是西瓜吗？”×3
“是！”×3
“为什么这么好吃？”×3
“鬼知道！”×3
“你这辈子吃过吗？”×
“没有！”×3
“再吃一块吧？”×3
“不，我要吃3块！”×3
……
江小川悠哉悠哉地品着茶，觉得这天气再热热就好了。
这样一来，西瓜的价格还能再高！
这一不留神，一个八成熟的三十斤大西瓜，也就一根烟的功夫，已经被他们三个吃的只剩下一地瓜皮。
“小川啊，西瓜确实不错，怪不得你小子这么有底气！”王立明心里乐开了花，心想这一次可以狠狠地大赚一笔了。
江小川笑而不语，意思就再明显不过了。
王立明只是个“两头吃”的瓜代办，实则不拿事，回头看向了瓜贩子。
两个瓜贩子相互看了一眼，表面上装作没有什么，实则内心非常激动，凭多年来对行情的了解，这个西瓜绝对可以卖到很高的价位，尤其是在高端市场，极有可能破了国内的记录。
要知道，这瓜才八成熟，要是熟透了，味道绝对错不了！
这点市场敏锐感、判断力，他们还是有的。
“江总，你的西瓜绝对没得说，只要保证所有的西瓜都是这个味道，我们全要了！”瘦高瓜贩子说道。
“我想你们是不是搞错了，只有答应了我的价格，我们才有谈合作的基础。”江小川已经掌握了绝对的主动权。
“可是你这价格也太高了啊！”胖矮瓜贩子说道。
“我没逼着你要啊！”江小川感觉有些累了，不由得打了一个呵欠。
王立明看到江小川这么硬气，始终想不明白，这江家走了什么狗屎运，种出了这种变异西瓜！
是变异！
这是王立明想到的唯一可能。
而且，他仔细算了一下，这西瓜要是真的卖到十块钱一斤，这五十亩地经营的非常不错，亩产最少八千斤，这至少四十万斤西瓜啊！
如此一来，这可就是四百多万的收入啊！
王立明觉得自己的老心脏开始“砰砰砰”地跳了！
再说两个瓜贩子，这会陷入两难境地。
要吧，太贵了！
不要吧，这么好的机遇，可谓是千载难逢啊！
“江总，你这瓜也太贵了吧，要我说，最多也就三块钱？”瘦高瓜贩子竟然用了询问的语气！
这是什么谈判节奏啊？！
不是应该说：“江总，你这瓜也太贵了吧，要我说，最多也就三块钱！”
江小川差点被逗地一口茶喷了出来：“哥们，请原谅我笑了！”
瘦高瓜贩子这才反应过来自己刚才逗比了，不好意思地说道：
“呃……刚才的西瓜实在是太好吃了……要说这十块钱一斤也不为过……”
“……”矮胖瓜贩子脸都绿了。
猪队友，有么有？
“哈哈，兄弟，好吃就对了。俗话说，好吃不贵，赶紧下单吧！”江小川真的感谢高瘦瓜贩子的神助攻。
矮胖瓜贩子还算聪明：“江总，就像之前说的，你地里所有的西瓜要是都是这个品质，价格好商量。
可是，万一这几个西瓜变异了，其他的西瓜还是普通的西瓜，那就不是这么个谈法了吧？”
“呵呵，不愧是大老板，想问题缜密。对于这一点，我们可以在合同里约定出来啊。”江小川早就想到了这一点。
“孙总，刘总，机不瓜可失，失不再来啊！”王立明瞬间进入了瓜代办的角色。
要是真成了，按照江小川家亩产至少八千斤的产量算，一斤西瓜是一分钱的佣金，那可就是将近四万元啊！
“可是，这……”瓜贩子犯难了。
“你们是吃不下这么多产量是吧！”江小川知道他们的为难处。
他早就看出来了，这两个瓜贩子也就是小打小闹的那种。
按照七毛钱的价格计算，五十亩西瓜他们二十八万左右就可以拿下。
现如今，一下子需要四百万啊！
大好的机会让给别人，他们又心有不甘……
呵呵，人心呐！
倒有是人之长情！
“两位老哥，相信兄弟，就按你们的实力下单，前期少赚一点，慢慢来，后面有的是赚钱的机会。
再说了，有钱大家赚，给别人也留点机会。”
江小川说出了自己的想法。
两个瓜贩子听江小川这么一说，觉得也不是没有道理。
“我们目前只能定五亩，要是品质保证不了，你可得双倍赔偿！”矮胖瓜贩子说道。
“没问题。”江小川答应的条件在别人看来是有点傻。
但是，他有足够的信心啊！
这人生嘛，不就是一场豪赌！
王立明没想到他们竟然真的谈成了，心里要说不震撼那是假的！
这下子，江松林不就成了村里的首富了。
“小川啊……”王立明开了口，却不知道说啥了，竟然来了一句：“我外甥女还没婆家呢！”
江小川没想到这王老头来了这一句，赶紧转身，装作没听见。
王立明也是觉得自己唐突了，不由得羞红了老脸。
矮胖瓜贩子就是贼精，说道：“江总，今儿个先付你一万元作为定金，我们得抱一个西瓜回去检测一下，要是没有问题，明天过来签正式合同，预付百分之五十的定金。”
“理解，那我这就去给你摘瓜。”江小川又挑了一个被仙水恩泽了的大西瓜。
……
送走了他们三个，江小川终于松了一口气。
这五亩西瓜只要定出去，一传十，十传百，想要不卖高价都难啊！
这一刻，江小川有些想念大黑了！
……
转眼之间，又到了下午饭时间。
江小川骑着摩托车去镇上买了一些白饼、麻辣片、榨菜，又买了一些矿泉水、雪糕、冰棒。
临了，在路过卤肉店的时候，他又买了一些卤鸡爪、凉拌头肉。
心情高兴嘛，就要吃好！
来到山上的时候，干活的人正好都在休息。
“爸，招呼大家吃饭了！”江小川远远地喊道。
在园子里干活的基本上都是本村的乡亲，有些还是本家，不是叔，就是婶，江小川客气地招呼着。
“哈哈，还是小川这孩子有心了，竟然有肉吃啊！”大家伙看到送来的伙食高兴坏了。
其实，现在大家生活好了，谁还不隔三差五地吃个肉。
之所以这么高兴，就是觉得主家给口肉吃，就是在乎你这个人，算是一种尊重！
可是这种尊重，却是极少的。
一般干活，到了饭点基本上都不管饭。
就算管饭，也都是大饼、馒头、大葱、白开水。
江小川今天，可以说是独一份。
大家伙又怎么能不感动呢？
这些吃苦力的人凭本事吃饭，不偷不抢，也要面子，只不过是被生活所迫，面子不值当了而已！
说得难听点，是被这个社会上一些笑贫不笑娼的扭曲价值观玷污了那份尊严而已！
江小川出身农民，靠农民吃饭，知道任何时候不能寒了苦力人的心。
看到大家高兴，江小川笑道：“都是自己人，吃好，喝好，后面还有好多力气活要辛苦大家呢！”
“爸，妈，你们也吃。”江小川白饼夹了麻辣片，递给了母亲。
“哎，这孩子！”张月娥觉得儿子花钱有些大手大脚。
江松林却不以为然，他觉得男人就得大气。
陪着大家吃好、喝好，江小川给大家伙打了招呼，又要去镇上一趟。
明天烧烤用的食材都没有买呢，那会就算买了，摩托车小，也带不上。
镇上有前年开了一个大型的超市，里面的东西应有尽有，想买什么非常方便。
江小川一站式购物，很快就买好了明天会用到的食材、饮料、酒水等。
准备好了一切，回到家里时，天色已经暗了下来。
夕阳西下，落日余晖。
只见一抹夕阳的色彩照耀在院子里，尽显温柔。
江小川将所有的蔬菜、肉类等用仙水浸泡了一遍，这样一来，已经沾染了仙气，味道还用说？
准备好了一切，江小川才和父母说起定出去了五亩西瓜的事情。
“小川，你说的是真的啊？”张月娥还是不敢相信。
“妈，那我爸带回来的西瓜您也尝过了，就那个味道，皇帝都没吃过吧！”江小川笑道。