第六十六章 人心不足蛇吞象
严明亮指了指身后的第四个机器型号以及配置，下边的几个公司代表人埋下了头，开始将自己的提价写到纸上。
没等沈兰卿示意，林轩就眯起眼睛，用绿点功能往前边四家公司代理人的头上看去。
毫无疑问的，林轩看到了四串绿色的数字。
然后，他流畅地将四个公司的报价写到一张纸上递给沈兰卿看。
沈兰卿只看了一眼，心里就有了数。
“这次怎么样？”
“嗯，这次他们也还算老实，是按常规价格报的。”
沈兰卿点了点头，还是忍不住多看了几眼坐在自己旁边的这个男人。
对于她来说，这种一眼就能看出别人报价的事，还是有点过于神奇了。
她暗暗不适应了一下，然后潜心研究起了林轩给自己弄来的价目。
这次那四个公司的报价正如沈兰卿所说，依然如上次一样，没有抬高价格，而是按照常规的价格进行竞标。
大概就在五百万左右，报价最低的一个是四百七十万。
沈兰卿用纤细的手指敲了敲桌子，随即果断地写上了自己的提价。
四百五十万。
林轩在旁边一眼就看到了沈兰卿的报价，稍稍皱起了眉头。
这个报价，比四家公司的最低就少了二十万而已。
“就低二十万？”
林轩直接对着沈兰卿提出了自己的疑问。
“嗯，”沈兰卿点了点头，“这已经是相当保守了，都已经第四轮了，我已经大概摸清了严明亮这人的秉性了，他一定会选择价格最低的那一个，就算我的报价就比四百七十万少一万，他也会毫不犹豫的选择我的。”
沈兰卿虽然年纪不大，可在看人的方面确实是相当毒辣的。
这个严明亮，已经是被她摸得清清楚楚。
好大喜功，不拘小节，不懂行情，以及有些固执和死板。
他所信奉的招标规则，是相当死板的:那就是会取绝大多数报价所在的区间群体，然后从里边挑一个最低价出来。
就是这么简单粗暴。
当然，这也是相当愚蠢的。
一旦这些招标公司联起手来通过串标的方式来敲竹杠，他也是不会有任何察觉的。
沈兰卿经历过太多招标现场了。
在乙方公司之间没有任何勾结的情况下，报出去的价格也很少都在一个水平线上的。
总有那么一两个报的价格是相当离谱的。
要么就是过分的高，要么就是过分的低。
沈兰卿一直在观察严明亮的表情。
第一轮招标还有第三轮招标，这两次招标的报价，五个公司都在一个水平线上。
可是严明亮的表情基本没有什么变化。
这沈兰卿就懂了。
这个严明亮，确实不懂行。
他不光是不懂产品的孰优孰劣，就连招标里一些不成文的规则，估计都是不懂的。
他来选择哪家公司中标，完全就是靠这个价低者得的简单教条来执行的。
这就是沈兰卿敢于只比别人低二十万报价的原因。
沈兰卿很有信心。
果然，所有人的报价呈上去之后，严明亮逐一打开，然后果断的选择了这个四百五十万的报价。
沈兰卿，又中一标。
宣布沈兰卿中标之后，前边坐着的四家公司代理人的脸色终于开始变得不自然了。
一共五轮招标，现在已经四轮过去了，其中有三个落到了沈兰卿的手上！
前边的四家公司代理人开始频频地回头，时不时地望沈兰卿一眼。
顺带着也瞥一下坐在她旁边的林轩。
看着前边的人慢慢地骚动起来，沈兰卿的脸上露出了得胜一般的浅笑。
“他们乱了，要入套了！”
林轩听着沈兰卿这像是在和自己说话，又仿佛是在喃喃自语的一句话，一时间不知该不该回一句。
他自然也不清楚这几个人怎么就入套了。
说到底，他都没有参与过几次招标，这方面的经验不足，自然就没法像沈兰卿那样思考起来那样丝滑顺畅。
沈兰卿看了林轩一眼，看出了他的疑惑。
“你不明白？”
沈兰卿偏着头问林轩。
林轩很是诚实地摇了摇头。
“这方面我就是小白，还差得远呢！”
沈兰卿笑了笑。
“不，林经理，如果不是你，这次招标我将是惨败而归，你的特异功能比我的经验重要得多。”
对于沈兰卿说的这两句话，林轩分不清她到底是夸他，还是在自谦，索性就笑了笑，没说什么话。
“林经理，你猜，最后的一轮招标，他们是会按照常规价格报，还是会大幅度提价？”
林轩稍稍想了想。
“他们应该会大幅度提价。”
沈兰卿听到林轩的回答，眼睛里边闪过一丝赞许的光。
“你这么推论的依据是？”
“嗯……有那么三点。”
林轩稍微思索了一下，然后举起了三根手指。
“哪三点？”
“这其一，一共五个标，已经被咱们拿走三个了，而他们只有一个，如果最后一标不能狠敲一笔，他们的心情会非常的不平衡，就像是输给了你一样。
其二，到目前为止，严明亮所表现出来的肥羊体质，是个商人就会想上去狠宰一刀的，这是第五标是他们最后的机会了。
其三，也是最重要的一点……”
林轩稍稍整理了一下思路，然后张开了嘴巴。
“从目前这四次投标看，除了第一次，基本每一次他们按照常规价格出价时，你都会以最低的价格中标。
但是如果他们抬高价格，把你的价格狠狠拉下，那么他们中标的几率就会变高了——毕竟这个严明亮他看到有价格远低于其他四家的时候，基本就把你直接pass掉了。”
沈兰卿认同的点点头。
“说的不错，林经理，抛去您的什么特异功能不谈，单就你这份细腻缜密的心思，就完全可以说明您是一个不凡的人。”
林轩听到沈兰卿又在夸自己，刚要说几句客套话，沈兰卿又是话峰一转。
“不过，林经理，还有一个其四。”
“是什么？”
林轩问话的态度很是诚恳。
沈兰卿叹了口气。
“很简单，是贪婪，人心不足蛇吞象的贪婪。
这四个公司联合起来串标，虽然这种事在商场上司空见惯，可是一下子敲这么多钱的，实在是有些不知天高地厚了。”
沈兰卿的眼中闪过一丝鄙夷。
“这份贪婪必然导致了他们会把价格报得十分的高。”
没等沈兰卿示意，林轩就眯起眼睛，用绿点功能往前边四家公司代理人的头上看去。
毫无疑问的，林轩看到了四串绿色的数字。
然后，他流畅地将四个公司的报价写到一张纸上递给沈兰卿看。
沈兰卿只看了一眼，心里就有了数。
“这次怎么样？”
“嗯，这次他们也还算老实，是按常规价格报的。”
沈兰卿点了点头，还是忍不住多看了几眼坐在自己旁边的这个男人。
对于她来说，这种一眼就能看出别人报价的事，还是有点过于神奇了。
她暗暗不适应了一下，然后潜心研究起了林轩给自己弄来的价目。
这次那四个公司的报价正如沈兰卿所说，依然如上次一样，没有抬高价格，而是按照常规的价格进行竞标。
大概就在五百万左右，报价最低的一个是四百七十万。
沈兰卿用纤细的手指敲了敲桌子，随即果断地写上了自己的提价。
四百五十万。
林轩在旁边一眼就看到了沈兰卿的报价，稍稍皱起了眉头。
这个报价，比四家公司的最低就少了二十万而已。
“就低二十万？”
林轩直接对着沈兰卿提出了自己的疑问。
“嗯，”沈兰卿点了点头，“这已经是相当保守了，都已经第四轮了，我已经大概摸清了严明亮这人的秉性了，他一定会选择价格最低的那一个，就算我的报价就比四百七十万少一万，他也会毫不犹豫的选择我的。”
沈兰卿虽然年纪不大，可在看人的方面确实是相当毒辣的。
这个严明亮，已经是被她摸得清清楚楚。
好大喜功，不拘小节，不懂行情，以及有些固执和死板。
他所信奉的招标规则，是相当死板的:那就是会取绝大多数报价所在的区间群体，然后从里边挑一个最低价出来。
就是这么简单粗暴。
当然，这也是相当愚蠢的。
一旦这些招标公司联起手来通过串标的方式来敲竹杠，他也是不会有任何察觉的。
沈兰卿经历过太多招标现场了。
在乙方公司之间没有任何勾结的情况下，报出去的价格也很少都在一个水平线上的。
总有那么一两个报的价格是相当离谱的。
要么就是过分的高，要么就是过分的低。
沈兰卿一直在观察严明亮的表情。
第一轮招标还有第三轮招标，这两次招标的报价，五个公司都在一个水平线上。
可是严明亮的表情基本没有什么变化。
这沈兰卿就懂了。
这个严明亮，确实不懂行。
他不光是不懂产品的孰优孰劣，就连招标里一些不成文的规则，估计都是不懂的。
他来选择哪家公司中标，完全就是靠这个价低者得的简单教条来执行的。
这就是沈兰卿敢于只比别人低二十万报价的原因。
沈兰卿很有信心。
果然，所有人的报价呈上去之后，严明亮逐一打开，然后果断的选择了这个四百五十万的报价。
沈兰卿，又中一标。
宣布沈兰卿中标之后，前边坐着的四家公司代理人的脸色终于开始变得不自然了。
一共五轮招标，现在已经四轮过去了，其中有三个落到了沈兰卿的手上！
前边的四家公司代理人开始频频地回头，时不时地望沈兰卿一眼。
顺带着也瞥一下坐在她旁边的林轩。
看着前边的人慢慢地骚动起来，沈兰卿的脸上露出了得胜一般的浅笑。
“他们乱了，要入套了！”
林轩听着沈兰卿这像是在和自己说话，又仿佛是在喃喃自语的一句话，一时间不知该不该回一句。
他自然也不清楚这几个人怎么就入套了。
说到底，他都没有参与过几次招标，这方面的经验不足，自然就没法像沈兰卿那样思考起来那样丝滑顺畅。
沈兰卿看了林轩一眼，看出了他的疑惑。
“你不明白？”
沈兰卿偏着头问林轩。
林轩很是诚实地摇了摇头。
“这方面我就是小白，还差得远呢！”
沈兰卿笑了笑。
“不，林经理，如果不是你，这次招标我将是惨败而归，你的特异功能比我的经验重要得多。”
对于沈兰卿说的这两句话，林轩分不清她到底是夸他，还是在自谦，索性就笑了笑，没说什么话。
“林经理，你猜，最后的一轮招标，他们是会按照常规价格报，还是会大幅度提价？”
林轩稍稍想了想。
“他们应该会大幅度提价。”
沈兰卿听到林轩的回答，眼睛里边闪过一丝赞许的光。
“你这么推论的依据是？”
“嗯……有那么三点。”
林轩稍微思索了一下，然后举起了三根手指。
“哪三点？”
“这其一，一共五个标，已经被咱们拿走三个了，而他们只有一个，如果最后一标不能狠敲一笔，他们的心情会非常的不平衡，就像是输给了你一样。
其二，到目前为止，严明亮所表现出来的肥羊体质，是个商人就会想上去狠宰一刀的，这是第五标是他们最后的机会了。
其三，也是最重要的一点……”
林轩稍稍整理了一下思路，然后张开了嘴巴。
“从目前这四次投标看，除了第一次，基本每一次他们按照常规价格出价时，你都会以最低的价格中标。
但是如果他们抬高价格，把你的价格狠狠拉下，那么他们中标的几率就会变高了——毕竟这个严明亮他看到有价格远低于其他四家的时候，基本就把你直接pass掉了。”
沈兰卿认同的点点头。
“说的不错，林经理，抛去您的什么特异功能不谈，单就你这份细腻缜密的心思，就完全可以说明您是一个不凡的人。”
林轩听到沈兰卿又在夸自己，刚要说几句客套话，沈兰卿又是话峰一转。
“不过，林经理，还有一个其四。”
“是什么？”
林轩问话的态度很是诚恳。
沈兰卿叹了口气。
“很简单，是贪婪，人心不足蛇吞象的贪婪。
这四个公司联合起来串标，虽然这种事在商场上司空见惯，可是一下子敲这么多钱的，实在是有些不知天高地厚了。”
沈兰卿的眼中闪过一丝鄙夷。
“这份贪婪必然导致了他们会把价格报得十分的高。”