走上山丘之时分人生
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第三百一十六章 调查表与录取通知书

    中午吃饭的时候,林峰趁着唐比利去厕所的时候,小声问牛利:“这个唐比利还挺有意思,是个自来熟儿,一见我就跟我说什么洗面奶的,我都怀疑他是不是学美容的,他真是建筑设计师吗?”

    “什么设计师?嗨,他哪儿学过建筑设计呀,都是一边干着一边学,他原来是村里的会计,跟我一个村的,后来也出来跟着范总干了。”牛利满不在乎地说。

    林峰吃惊地看着牛利,“这么大的项目,你让他来改设计?”“那怎么啦?建筑设计院的人设计的东西能住吗?他们知道人们都需要什么吗?”牛利一边扒拉着饭,一边说。

    林峰仍不可置信地看着牛利,“那也不能让个村会计去改图纸吧?”林峰想起了他村里那个“妻管严”会计,这儿实在让他提不起信心。

    牛利笑了笑,“你还别看不起人,比利哥可在建筑这行儿干了二十多年,在香港也是很有名的。”听到牛利这话儿,林峰疑惑地问:“唐比利才多大都干了二十多年,难道七、八岁就工作啦?”

    “七、八岁?”牛利大笑起来,嘴唇上沾着的米粒在不停地颤动,“比利哥都五十多啦,比我还大二岁呢!”“五十多?”林峰简直不敢相信自己的耳朵,“我以为他只比我大一点儿,怎么会?你看他的皮肤,哪像五十多岁的人呐?”

    牛利喘匀了气,随口回道:“人家会保养呗,你刚才不说他是学美容的吗?”林峰将信将疑,不由得也摸了摸自己的脸,“看来我也得用点儿洗面奶啦!”

    吃完饭,唐比利拿出一叠印制精美的表格对林峰说:“这些是我们在香港使用的抽样调查表,你先看看,把你认为不适用的项目划掉,重新整理一下。”

    林峰接在手里,细细地读起来,给他最大的感受就是细致,问题列了很多,密密麻麻足有五、六十个问题,用标准的小楷印了两页,这些问题基本上把购房者关注的内容都列上了,至少是他认为应该关注的。

    林峰觉得这些问题都很有道理,划掉哪条都不太好,只是不划两条又会认这个香港来的“美容”设计师看不起,只好象征性地划掉了两条自己不是很懂的问题。递给唐比利,唐比利看了看,诧异地看着林峰,“你觉得这些问题都要问吗?”

    林峰心里没底儿,说话的声音有些沙哑,“调查不应该详细些吗?你们香港那边儿的表格不也是很复杂吗?”

    唐比利似笑非笑,却仍耐心地说,他蹩脚的广东普通话听起来很费劲,林峰不得已只能竖着耳朵仔细听,“香港的房地产市场很发达,购房者也很专业,他们足够的购房知识,对自己的需求也有清楚的认识,所以我们给他们准备了比较专业的表格,他们也会耐心地填,再说,我们也需要了解他们更多、更隐晦的需求重点,这样才能准确把握房屋户型的设计重心和营销重点,建造符合多数人需要的房子。可这里是云阳,人们基本上只想要一套属于自己的房子,至于结构、户型、布局、易用性这些问题不关注或是少关注,所以你问他们这些问题,他们也不知道你在问什么,根本就答不出来,最后我们得到的数据都是有误导性的无效数据,这样的问卷调查有意义吗?”

    林峰不由地点了点头,这个唐比利说得对,心中对他也多了一丝尊敬,“那唐设计师,您觉得我们应该怎么调查呢?”唐比利微笑着说:“调查表当然要简单一些,调查时长不要超过三分钟,问题不要超过五个,以封闭答案为主,比如说:你愿不愿意花钱买套自己的房子?如果买房,你准备几个人住?要是买房,你会花多少钱购买?你觉得房子里应不应该有独立的厕所或是厨房?最后可以留一个开放型的问题,比如:你准备怎么装修你的房子?”

    林峰的眉头不由地又皱起来,虚心地问唐比利,“第三个问题,他们的回答未必是他们的心理话儿,很可能会往少了说。”唐比利点了点头,“当然,他们肯定会少说,但他们的答案未必没有参考性,一般人都会少说三分之一或是四分之一,但其实我们可以按他们说的答案乘以二来定价。”

    林峰的眉头皱得更利害了,“会不会太高了,他们要是买不起怎么办?”唐比利露出莫测高深的笑容,“放心好啦,你要多了解购房人的想法,房子是什么?不只是一堆钢筋水泥,也不只是一个睡觉和吃饭的地方,它更代表一个和睦温馨的家,一个充满天伦之乐的地方,它给了人们以安全感和归属感。就拿你来说吧,我听牛利说你是外地农村来的,你就不想毕了业留在云阳,不想在云阳拥有自己的房子和自己心爱的人在里面生活?”

    林峰不由地露出向往的眼神,“当然想。”唐比利接着说:“所以啊,人们在购房的时候往往会愿意提高自己付款的标准,即便是超出自己的承受能力也在所不惜。”不得不说,唐比利的话儿有道理,林峰无可反驳,“唐老师,您说得很有道理,那咱们就按你说的做调查表吧!”

    当天下午,林峰就到路边的复印小店印制了一千份调查表。牛利派了二十个人去云阳市里各处进行调查,为了提高人们参与调查的热情,牛利还为每一个参与调查的人赠送了一千元的代金卷,可以以代金卷等额充抵购房款。

    林峰也拿着五十份调查卷返回学院,他要在学院附近的街上和小区里进行调查,而首先要去的便是尚明家。

    尚小彤的大学录取通知书已经收到,学校是远离东北的西南财经大学,学校很不错,通知书的到时候,尚小彤一个人窝在房间里哭了半天。尚明和妻子也掉了眼泪,尚小彤的大学梦来得太不容易了。

    尚小彤哭完,就跑到学院里去找林峰。可惜林峰那几天回了山西,尚小彤没找到。后来,林峰回校后去了趟尚家,尚小彤的心情已经平复,但仍难掩喜悦,她把录取通知书给林峰看。

    林峰也是很高兴,更有些自豪,不过他却没有多说,只是告诉尚小彤一句话儿,“你要记住你曾经想要的生活,你现在就要向着它努力。”

    林峰说这话儿的时候很认真,眼神灼灼地看着尚小彤,尚小彤的眼中满是激动的泪,“峰哥,谢谢你,你是改变我一生的人,我会记住你的。”