走上山丘之时分人生
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第一百四十二章 开张

    “至于你的鞋垫,现在正是要用的季节,这时候卖时机最好,当然可以适当提一些价。”赵强继续说道,林峰佩服赵强的经商头脑,至于实际结果现在还不知道,但林峰听着赵强讲得很有道理,实际情况也应该就是这样了!

    可当真的摆起来,情况却令三人措手不及,好像同学们并不买账,路过的人也只是好奇地匆匆一瞥,似乎没人愿意驻足询问挑选。三个人蹲在墙根底下,盯着一个个过路的人,一个中午下来也没卖出一件。赵强也皱起眉头,“按理说怎么也该有人问一问啊!差哪了呢?”猛地在林峰头上拍了一下,“咱们三个蹲在这跟个傻子似的,为什么不吆喝两声啊?你不吆喝,别人怎么知道咱们在这干什么?做展览吗?”

    林峰记得小时候和父亲去桥上卖菜,也没见父亲怎么吆喝,那菜不也卖出去了吗?不过,既然老五让吆喝,那就吆喝吧!可这让开口喊,他却有些磨不开面子,嘴张了好几次都没喊出来。

    赵强却不管那个,嗓门挺大地喊起来,“牙膏、牙刷、洗发水,毛巾、香皂、棉鞋垫!”林峰和程明听着赵强的吆喝,居然有些市井小贩和列车售货员的意思,程明打趣道:“老五,你这吆喝有点意思啊!你有当列车售货员的潜质!”

    赵强也不恼,“甭扯了,这点脸面都拉不下来,还怎么干大事!老七,喊!”林峰也就豁开了,学着赵强的词吆喝起来!可这还没喊两声,宿管大爷就从对面屋里跳出来,“你们喊什么?中午同学们都在休息,你们喊什么呢!”老五忙赔着笑脸,又掏出根烟递过去,“大爷,你看我们这卖东西不吆喝,也不对是吧!”宿管大爷也不客气,接过烟夹在耳后,“你们别在楼里喊,影响了同学们休息,学校也会管的,别吵吵喽!”

    三个人没辙了,林峰提出建议:“要不咱们去楼外面,摆在路边,怎么样?”程明却有些拿不准,“学校看见会不会管,我怎么听说,学校不让在校园内摆摊呢?”赵强却说:“不试试怎么知道不行,学校发现了再说!”说着,便收拾了东西往出搬。

    在路边吆喝确实没有宿管来管,也确实有路过的同学听见吆喝停下来挑选商品,当然,成交也不是那么容易的。前面几个同学都是蹲下来,拿起东西看看就走了,也有问价格的,可也是摇摇头往下就走了,没有掏钱要买的意思。

    林峰心里有些起急,难道定的价格高了?他心里忐忑不安,扭着看看程明和赵强,见两个人四平八稳,不像着急的样子,林峰也就继续耐着性子继续等下一个顾客。

    这时,来了一个短发的女同学,蹲在林峰面前,摆弄起报纸上的鞋垫,“有三五的吗?”林峰从袋子里找出一副,而那女学生竟直接撕开包装,脱掉鞋子放进去试起来,“不行,太大,有三四的吗?”

    林峰无奈又找出一副递给她,这回儿应该是合适了,“多少钱?”林峰已经将价格都熟记于心,“一块五一副!”“太贵!一块?”女同学气势很足,林峰面露难色,其实昨天晚上他们三个定价时,最低可卖到八毛,但林峰知道此时应该表现得很为难,要和这个女同学好好讲讲价,看了看程明和赵强那边,又说:“同学,我这鞋垫质量可不错了,你看看多厚,垫上可暖和啦!要不,一块三怎么样?”

    那女同学很倔强,看来誓要将五毛讲下来,“不行,外面才八毛,给你一块不错了!”林峰知道外面的价格,那女同学说得也没错,但感觉被个女的压得死死的,心中属实不痛快,“同学,这鞋垫真不赚钱!我们也是学生,这也就是挣点饭钱,外面卖多少,我不知道,可我这是正经东西,你用就知道了,他们便宜谁知道他们是怎么弄得,再说你要是出去买是不是还得自己走出去呀,不如,在我这直接买了省事儿!”

    那女同学似乎也不愿意被别人折了面子,“就差这三毛吗?你就当少赚点,卖我得了!”林峰心中的血气有点上涌,脸也有些红。

    赵强在一旁看见,怕林峰跟人吵起来,便过来搭话,“同学,买鞋垫啊!我这鞋垫好啊!包你垫上一副,想两副!垫上两副,想三副,绝对物超所值!”那女同学似乎被赵强的俏皮话逗乐了,“你这人说话挺幽默的,不像某些吝啬鬼!”说着还瞪了林峰一眼。

    林峰心里这个气,有心想争执两句。赵强却打起圆场,“他是打工的,做不了主!有什么事您跟我谈!您想多少钱买?”那女同学似乎转向赵强时,就是多云转晴,“你是老板啊,卖我一块钱吧!”

    赵强也显得特别为难,“老妹啊,这一块钱可就亏本了,我就得少吃一个馒头了,老妹啊,请看这样行不,你给你寝室楼里的同学都宣传一下,就说你这鞋垫从我这买的,质量可好啦!让她们都来我这儿买,就当是给我们做广告了,怎么样?”

    那女同学笑起来还挺好看,痛快地点头,“行,那就一块钱啦?”赵强也痛快点头,接过钱看着那女同学离开,赵强把钱交给林峰,“老七,卖东西又不是打架,你怎么还跟客户瞪眼睛啊!”林峰无奈道:“刚才也不知怎么啦?讲着、讲着价,突然就有些冒火!”

    赵强坐在台阶上,“卖东西有时候就像演戏,你得把这舍不得、要亏本的戏演好,但又不能入戏太深,真的上头上脸,那就坏事了,所以啊,千万不要丧失理智,否则到最后损失的就是你自己!”林峰彻底服了,富家子确实不是白给的。

    林峰这一单似乎就是他们的“开张单”,有了这次成交就像是打开了魔盒,接下来程明、赵强和林峰又分别卖出去了些商品,三个人的心情渐渐好起来,感觉这生意已经走上了正轨。