走上山丘之时分人生
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第一百二十四章 降价理论

    林峰点头同意,从程明手中牵过几根缰绳,放轻脚步,赶紧往前走。只是后边的牛不愿配合,原本慢悠悠地走着挺好,却突然要加快速度,牛可不管是什么情况,任凭你怎么拉,还是那个速度。没办法,程明和林峰不敢走在牛前头,而是躲在牛身侧面,不让草丛里面的人看见,真有些掩耳盗铃的感觉。他们俩心里叫苦,自己本来没做什么坏事,现在倒偷偷摸摸得像个贼。

    远处草丛中的人似乎没注意到他们,林峰二人走出三十来米才长出了口气,林峰问:“老大,你觉得他们在干什么吗?”程明笑了,“你不知道啊,能干什么?”“这么开放,他们不怕被抓到吗?”林峰吃惊于那两人的胆量。程明摇摇头,“谈上恋爱,感情控制不住,不就什么事都敢干了吗?”林峰点了点头,想起凤舞,自己和凤舞谈恋爱,都不敢越雷池一步,城里人还是胆子大啊!

    程明见林峰发呆,好奇地问:“老七,你在家里是不是谈恋爱啦!”林峰也不隐瞒,“她是我同村的,和我一起长大,算是两小无猜吧,现在她在读高三!”程明开始调笑起林峰,“你们是不是有过?”林峰连忙摇手,“没有,没有,我们那是农村,哪有你们这么开放!”程明也同意,“我家也是农村的,在我们那,没成亲前连手指头都不敢碰!”林峰心想,自己和凤舞好像已经超过碰手指头的阶段,不觉得有些心虚。

    被这事儿闹得,两人也没了悠闲散步的好心情,拽着缰绳快步往养牛场走,只是为了不走回头路,他们俩只好从堆煤场边上绕着走,绕了个大圈,才躲过那块敏感的草丛,折回小路上,等回到养牛场时,老邢已经等在门口了,“怎么这么长时间!”程明忙回答,“牛不听话,我们拽着走来着!”老邢这才放了心,“赶牛也是有方法的,弄不对付它就是不跟你走,你们啊,还得练!好啦,交给我吧,你们赶紧回去!一会儿赶不上吃饭啦!”

    林峰二人赶忙跑回宿舍拿饭盆,这地方都挺好,就是晚饭开得太早,下午四点半就吃饭了。林峰来了半个月了,还没适应过来,他现在晚饭都要多吃一两饭,把自己吃撑了,要不然,后半夜准得饿醒。

    虽然传单上午才发出,但程明已经等不及了,吃过晚饭便在寝室里走来走去。其他人有的去上自习,有的吃饭还没回来,寝室里只有程明和林峰两个。林峰放下手里的英语书,看着他说:“你别走,走的我头都晕了。”程明停下来,坐在林峰对面,“你说怎么还没有人找咱们?我的耳朵一直竖着,没听见有人喊咱们啊!”林峰笑了,“你也太急了!别人看到传单,也得有要干的事啊?先别急,再等等!”

    程明站起来,坐回到自己的床上,摆弄着手里的书,又问:“要是他们总也不来呢?”林峰想了想,回答:“那就得分析一下,是什么原因啦?是咱们服务项目不对路,还是定价太高?”程明来了兴趣,“我想服务应该都对路,毕竟这些都是大家日常要做的事,总有人想偷懒,找别人替自己干。我估计就是咱们定价太高,不行咱们就降价吧!”

    林峰却摇摇头,“不行,不能轻易降价,现在降价是容易,但以后再想涨起来就难啦!而且降了价人家也不一定买账,说不定你降了,人家反而不来了呢?”程明皱着眉头问:“这怎么说?”林峰笑了,“你想啊!你降价了,别人看在眼里就会想,再等等,说不定还会降价,这不就是抑制消费吗?咱们宁肯搞一下优惠促销也不能降价,比如说购五次增一次,要么就推行会员制,办会员卡可以享受会员价九折、超级会员价八折。”

    程明一听非常兴奋,“你这个办法好!”林峰却说:“但现在还不能用?”程明疑惑地问:“为什么?怎么这个也不能用?”林峰却说:“因为成效不大,你想啊!现在同学们还不了解我们,你一次服务还没干呢?人家没看到,不了解我们,怎么相信我们,又怎么会放心购五次,进而交会员年费办卡呢?你得实实在在地给人家干了事,人家看到了才能慢慢接受和信任你!”

    程明泄了气,“那你说现在怎么办?”“别急啊!”林峰摇摇头,“这业务本身就是我们想利用空余时间干的,有了咱们就干,没有咱们也可以利用这些时间学习、看书啊什么的!”程明想了想又说:“我知道啊,可是我还想把这个生意做大呢!以后说不定我回去了成立个这样的服务公司!”林峰开导他:“但是欲速则不达,凡事还要慢慢来!我们现在就得想办法知道,同学们看到传单都有些什么想法啊,为什么没人来找咱们啊?”“是啊!那…那我去问问他们!”程明跳下床,穿上鞋就出了门,可是没多久,他又回来啦!林峰纳闷,开口问道:“你怎么又回来了?”程明低着头走在前面,后面却跟着亢老师、本楼的宿管和一个中年男人,男人皱着眉,面色严肃。

    林峰忙起身喊了声“亢老师”,亢老师笑了笑,“就你们两个啊!”林峰笑了笑,“他们去图书馆看书了!”亢老师点了点头,拿起手中的传单,“林峰,这是你们写的?”林峰低头看了看点头,旁边的中年男子却突然开口道:“谁批准你在寝室楼里搞这些服务的?”林峰诧异道:“没人啊,我们看到同学们有这些需求就干了,有什么不对吗?”中年男子可能是被林峰的话语气乐了,“你搞这些盈利性的服务为什么不向学校总务处报告,你们这些学生眼里还有没有学校的制度,刚刚入学就弄出这些事来,亢老师说你们俩家里穷,没有饭钱,让给你们照顾照顾,这不都给你们安排勤工俭学了吗?怎么还不满足?”说着,甩手将一大摞宣传单仍在林峰的床上。