第七十七章 小恩小惠
这是什么意思，他是a组组长，楚天跟其它组员讨论这种事，他怎么不知道？还是说楚天想免费送个人情？
让高层们看到楚天的团结和领导力？这是想冲着自己这个组长的虚职来了？
“这是经由我们的顾客调研得出来的数据，其说服力大家可以自行判断，但是我希望证明，我们并非先天弱于其他家，恰恰相反，我们才是占据天时地利，是h市顾客们购房的最优解！”
楚天的演讲技能那可是专门训练过的，一席话下来大家也听得热血沸腾，刘副总在下面狂拍巴掌，会议末了还留了楚天详谈，让不少人看红了眼。
刘副总亲点了楚天当a组组长，他的权限不止于此，也实在是看重楚天，但楚天来公司的时间太短，贸然提升，有点夸张，也违背公司章程，故而刘副总虽然惜才，也只能好好安抚，暂且把楚天放在那个位置。
组长之类的，也就个虚名，福利待遇上面略略比其他人高了半级。
虽然是以各小组的形式，但销售主要是单打独斗，组长预留出来基本上就是给本组的销售王。潘岳早就有准备，但真接了消息，他自己心里还是有点过不去。
当初来博远，他也是所图非小，想稳住年冠，然后进入高层，多少能再帮衬着家里的生意。毕竟博远这几年高层人事动荡，跟哪家绿植合作，都是老总一句话的事。
而潘岳背后，不仅是他一家的生意，还有他们整个村镇的鲜花销售。他爸还想指望这个，再创一年销售新高，想到县里谋个职位。
如今不仅小组长被撸下来，半路上杀出来楚天这匹黑马，隐隐要跟他争夺年冠的意思。
潘岳面上不显，但心里到底是不好受，尤其是其它组的组长还看他热闹，夸他徒弟带得好，教出来楚天这种销售奇才。
“你可得小心了，别教会徒弟饿死师傅。”其他人半开玩笑，但潘岳真往心里去了，他在心里反复思量自己给楚天讲企业规章、传授销售秘辛，越想越觉得自己这个人，就是坦荡实在本分。
他关心照顾楚天，但是人家呢，人家压根不记自己的好，有顾客推给梁卫东跟何诗娴，就没想着自己这个组长。
“这就是不会做人。”齐一航跟他在茶水间抽烟，跟他絮叨，“我当初就说了，楚天这人不能要，你看如今咱们组，塞了几个空降，人家打算跟你对着搞呢。”
权势这东西太过玄妙，原本自己当小组长，也不觉得是什么，但失去了才开始念叨起好，平白就是高其它管培生一头。
内部中层领导的例会，也会叫上他们这些组长，那出去喝酒应酬，多少也有份，领导心里记着你这个人。
“这他娘有什么劲儿，人家本来就是富二代，比咱们这种寒门出来的有靠山，现在还跟咱们抢，什么意思嘛。”齐一航恨得牙痒痒。
潘岳也觉得过了，楚天这种，本就不该跟他们同场竞争，现在不仅来了，还气势汹汹压过
他们。
他这种靠关系进来的，接触博远的领导层本就不是什么难事，哪像他们这种无权无势的，都是自己靠实力靠经验磨出来的。
别的不说，潘岳从进公司到现在，真没少给几位领导端茶倒水忙成个奴才，逢节假日，还要寻个名头去府上送珍奇异花。
但楚天一来，那些人翻脸不认账，都不怎么愿意搭理他了。
“干啥呢，开会啦。”茶水间的门被敲了几下，是梁卫东。
齐一航冲潘岳笑笑，表情讥讽：“看，这就当上狗腿子了。”
潘岳心里也有些不爽快，要知道往日梁卫东这人，那可真是富贵少爷，对外见谁都三分笑，还跟个老好人似的，但工作方面是真指使不动，齐一航评价他说是把自私刻在骨头里，就是家里人宠坏了。
没想到还有梁卫东主动帮人跑腿的一天。
两人又磨蹭了五分钟，才姗姗来迟。楚天也没意外，他知道这俩就不是什么省油的灯，但他平时就讨厌队员内耗，打算事后安抚，现在就先睁一只眼闭一只眼。
毕竟工作还没开展，这俩人也闹不出什么动静——等他们真在工作上拿乔，那也不要怪楚天不客气。
关于营销分组，楚天心里有个雏形，想先在自己组内试行。
博远存在问题：不管是管培生还是正规售楼员工，内部相对混乱。
管培生每月销售有安全线，每月卖出固定套数的房子就可，多售出都折算成他们薪酬待遇、各色福利。
而员工就纯粹拼业绩，这就导致员工跟管培之间形成私下的交易：管培生把多卖的房子，转手给正式售楼员，让他们去冲刺业绩，而员工也重金酬谢管培生。
这无形中成为了职员们的兜底机制：自己业绩不好，那就去结交管培，从他们手里挖合同。像潘岳这种，每月固定送几套出去，跟中层搞好关系。
而职员们酬谢管培生的重金，也基本上是他们私下各种克扣消费者，给消费者提供眼花缭乱的福利套餐，从这种路径上进行补贴。
最后转嫁给公司和消费者头上，先前就有消费者投诉过，举报博远的售楼员在合同之外，另加消费名目。
楚天想进行优化和改进，不仅针对这种弊端，也是各小组内的恶性竞争，业务好的人往往承担数个生意。
为了抱住销售王的位置，宁愿失去消费者，也不肯让自己的同事得利。楚天知道人的天性，可长此以往，内耗让人叹惋。
“是这样的，今天耽误大家时间，是想了解下各位本周的计划，先统计一下各人手中有多少在谈的生意，对自己的顾客进行一定评估，成功率是多少。”
“同时我手里还有几个目标顾客，他们资质都不错，我想了解下大家的情况，然后进行派发。我们既然是一个小组，就应该充分利用团队的力量。”
“比如说咱们组的任亮是s县的人，s县现在经济发展起来，是h市购房
的新生力军，但是本县有个特点，信任熟人社会，所以我会优先把我手里的s县顾客派发给任亮……”
潘岳手机震动了下，他低头看，是齐一航发来消息：这是在拿自己的合同收买人心呢。
宋佳眼尖瞥到了，不过她没声张，心里只想谁说不是呢，但有的人至少能拿出来肉来让别人吃一口，可有的人，不还是死死捂着自己的顾客，生怕便宜到别人。
至少这一点，楚天可要强过你。
“我就要说一句了，楚组长，没有针对您的意思，只是您能这么搞，是自己牛气，找来这么多顾客，可我们不行啊，拼死拼活也只这么一点，你要带着大家过共富社会，要平均分配，但咱们生产力达不到啊。”
齐一航的腔调懒懒的，“还有一点，你这种虽然能给全组兜底，但也会助长一些人的懒散，搭便车获得福利，违背咱们公司的竞争理念，楚组长，你太天真了吧。”
这话说得毫不客气，但多少在理。楚天微微一笑：“关于分配，这是我要讲的问题，并非是平均分配，还是多劳多得，具体的流程是这样……”
这还真是有备而来，齐一航听了楚天的计划，没能挑出毛病，讪讪闭嘴了。
“您这计划也挺好的，”
潘岳笑笑，“不过我这人，年纪大了，也习惯单打独斗，我没理解错的话，咱们能自由选择加入还是不加入对吧？我就不跟大家一起了，也能让卫东诗娴他们多分几套。”
既然明拆无果，对方计划周密，那潘岳直接摆出不配合的态度，他倒要看看难道楚天刚升组长就要强迫自己？
众人脸上有些难看，梁卫东想说什么被楚天拦了，任亮跟宋佳俩人低着头，缩成鹌鹑，何诗娴在发呆。
楚天就看着潘岳的眼睛：“咱们一会再讨论下。”
楚天预想过潘岳不配合，但潘岳竟然选了拒绝参加这种下下策，这说明，潘岳要嘛耐心耗尽，要嘛就是想跟楚天摊牌，直接拼刺刀了。
可是硬碰硬你碰不过我的啊小哥。
等会议结束，还是潘岳主动找上门，端着杯咖啡，优哉游哉地走到楚天身边，其他人见状连忙找理由出了办公室，给他们预留出空间。
梁卫东跟何诗娴分别递过来担忧的眼神，楚天倒是无所谓，对他们笑笑。
“这段时间多谢岳哥的照顾，我是个新人，没岳哥和各位组员照应，估计现在还在抓瞎呢。”楚天跟他说客套话。
“组长您看您这话说的，你要是个新人，那我们都是废物了。”潘岳不怎么领情，回得针尖对麦芒，“您犯不着这么谦虚。”
“谁说不是。”楚天笑笑。
潘岳脸色一变，他总觉得楚天回的这句“谁说不是”，对应的是“你是新人，我们是废物”。
潘岳不是三岁小孩，知道有两把刷子，还有点背景的，基本上都不好搞，只没想到楚天跟他这么不客气。
（本章完）
让高层们看到楚天的团结和领导力？这是想冲着自己这个组长的虚职来了？
“这是经由我们的顾客调研得出来的数据，其说服力大家可以自行判断，但是我希望证明，我们并非先天弱于其他家，恰恰相反，我们才是占据天时地利，是h市顾客们购房的最优解！”
楚天的演讲技能那可是专门训练过的，一席话下来大家也听得热血沸腾，刘副总在下面狂拍巴掌，会议末了还留了楚天详谈，让不少人看红了眼。
刘副总亲点了楚天当a组组长，他的权限不止于此，也实在是看重楚天，但楚天来公司的时间太短，贸然提升，有点夸张，也违背公司章程，故而刘副总虽然惜才，也只能好好安抚，暂且把楚天放在那个位置。
组长之类的，也就个虚名，福利待遇上面略略比其他人高了半级。
虽然是以各小组的形式，但销售主要是单打独斗，组长预留出来基本上就是给本组的销售王。潘岳早就有准备，但真接了消息，他自己心里还是有点过不去。
当初来博远，他也是所图非小，想稳住年冠，然后进入高层，多少能再帮衬着家里的生意。毕竟博远这几年高层人事动荡，跟哪家绿植合作，都是老总一句话的事。
而潘岳背后，不仅是他一家的生意，还有他们整个村镇的鲜花销售。他爸还想指望这个，再创一年销售新高，想到县里谋个职位。
如今不仅小组长被撸下来，半路上杀出来楚天这匹黑马，隐隐要跟他争夺年冠的意思。
潘岳面上不显，但心里到底是不好受，尤其是其它组的组长还看他热闹，夸他徒弟带得好，教出来楚天这种销售奇才。
“你可得小心了，别教会徒弟饿死师傅。”其他人半开玩笑，但潘岳真往心里去了，他在心里反复思量自己给楚天讲企业规章、传授销售秘辛，越想越觉得自己这个人，就是坦荡实在本分。
他关心照顾楚天，但是人家呢，人家压根不记自己的好，有顾客推给梁卫东跟何诗娴，就没想着自己这个组长。
“这就是不会做人。”齐一航跟他在茶水间抽烟，跟他絮叨，“我当初就说了，楚天这人不能要，你看如今咱们组，塞了几个空降，人家打算跟你对着搞呢。”
权势这东西太过玄妙，原本自己当小组长，也不觉得是什么，但失去了才开始念叨起好，平白就是高其它管培生一头。
内部中层领导的例会，也会叫上他们这些组长，那出去喝酒应酬，多少也有份，领导心里记着你这个人。
“这他娘有什么劲儿，人家本来就是富二代，比咱们这种寒门出来的有靠山，现在还跟咱们抢，什么意思嘛。”齐一航恨得牙痒痒。
潘岳也觉得过了，楚天这种，本就不该跟他们同场竞争，现在不仅来了，还气势汹汹压过
他们。
他这种靠关系进来的，接触博远的领导层本就不是什么难事，哪像他们这种无权无势的，都是自己靠实力靠经验磨出来的。
别的不说，潘岳从进公司到现在，真没少给几位领导端茶倒水忙成个奴才，逢节假日，还要寻个名头去府上送珍奇异花。
但楚天一来，那些人翻脸不认账，都不怎么愿意搭理他了。
“干啥呢，开会啦。”茶水间的门被敲了几下，是梁卫东。
齐一航冲潘岳笑笑，表情讥讽：“看，这就当上狗腿子了。”
潘岳心里也有些不爽快，要知道往日梁卫东这人，那可真是富贵少爷，对外见谁都三分笑，还跟个老好人似的，但工作方面是真指使不动，齐一航评价他说是把自私刻在骨头里，就是家里人宠坏了。
没想到还有梁卫东主动帮人跑腿的一天。
两人又磨蹭了五分钟，才姗姗来迟。楚天也没意外，他知道这俩就不是什么省油的灯，但他平时就讨厌队员内耗，打算事后安抚，现在就先睁一只眼闭一只眼。
毕竟工作还没开展，这俩人也闹不出什么动静——等他们真在工作上拿乔，那也不要怪楚天不客气。
关于营销分组，楚天心里有个雏形，想先在自己组内试行。
博远存在问题：不管是管培生还是正规售楼员工，内部相对混乱。
管培生每月销售有安全线，每月卖出固定套数的房子就可，多售出都折算成他们薪酬待遇、各色福利。
而员工就纯粹拼业绩，这就导致员工跟管培之间形成私下的交易：管培生把多卖的房子，转手给正式售楼员，让他们去冲刺业绩，而员工也重金酬谢管培生。
这无形中成为了职员们的兜底机制：自己业绩不好，那就去结交管培，从他们手里挖合同。像潘岳这种，每月固定送几套出去，跟中层搞好关系。
而职员们酬谢管培生的重金，也基本上是他们私下各种克扣消费者，给消费者提供眼花缭乱的福利套餐，从这种路径上进行补贴。
最后转嫁给公司和消费者头上，先前就有消费者投诉过，举报博远的售楼员在合同之外，另加消费名目。
楚天想进行优化和改进，不仅针对这种弊端，也是各小组内的恶性竞争，业务好的人往往承担数个生意。
为了抱住销售王的位置，宁愿失去消费者，也不肯让自己的同事得利。楚天知道人的天性，可长此以往，内耗让人叹惋。
“是这样的，今天耽误大家时间，是想了解下各位本周的计划，先统计一下各人手中有多少在谈的生意，对自己的顾客进行一定评估，成功率是多少。”
“同时我手里还有几个目标顾客，他们资质都不错，我想了解下大家的情况，然后进行派发。我们既然是一个小组，就应该充分利用团队的力量。”
“比如说咱们组的任亮是s县的人，s县现在经济发展起来，是h市购房
的新生力军，但是本县有个特点，信任熟人社会，所以我会优先把我手里的s县顾客派发给任亮……”
潘岳手机震动了下，他低头看，是齐一航发来消息：这是在拿自己的合同收买人心呢。
宋佳眼尖瞥到了，不过她没声张，心里只想谁说不是呢，但有的人至少能拿出来肉来让别人吃一口，可有的人，不还是死死捂着自己的顾客，生怕便宜到别人。
至少这一点，楚天可要强过你。
“我就要说一句了，楚组长，没有针对您的意思，只是您能这么搞，是自己牛气，找来这么多顾客，可我们不行啊，拼死拼活也只这么一点，你要带着大家过共富社会，要平均分配，但咱们生产力达不到啊。”
齐一航的腔调懒懒的，“还有一点，你这种虽然能给全组兜底，但也会助长一些人的懒散，搭便车获得福利，违背咱们公司的竞争理念，楚组长，你太天真了吧。”
这话说得毫不客气，但多少在理。楚天微微一笑：“关于分配，这是我要讲的问题，并非是平均分配，还是多劳多得，具体的流程是这样……”
这还真是有备而来，齐一航听了楚天的计划，没能挑出毛病，讪讪闭嘴了。
“您这计划也挺好的，”
潘岳笑笑，“不过我这人，年纪大了，也习惯单打独斗，我没理解错的话，咱们能自由选择加入还是不加入对吧？我就不跟大家一起了，也能让卫东诗娴他们多分几套。”
既然明拆无果，对方计划周密，那潘岳直接摆出不配合的态度，他倒要看看难道楚天刚升组长就要强迫自己？
众人脸上有些难看，梁卫东想说什么被楚天拦了，任亮跟宋佳俩人低着头，缩成鹌鹑，何诗娴在发呆。
楚天就看着潘岳的眼睛：“咱们一会再讨论下。”
楚天预想过潘岳不配合，但潘岳竟然选了拒绝参加这种下下策，这说明，潘岳要嘛耐心耗尽，要嘛就是想跟楚天摊牌，直接拼刺刀了。
可是硬碰硬你碰不过我的啊小哥。
等会议结束，还是潘岳主动找上门，端着杯咖啡，优哉游哉地走到楚天身边，其他人见状连忙找理由出了办公室，给他们预留出空间。
梁卫东跟何诗娴分别递过来担忧的眼神，楚天倒是无所谓，对他们笑笑。
“这段时间多谢岳哥的照顾，我是个新人，没岳哥和各位组员照应，估计现在还在抓瞎呢。”楚天跟他说客套话。
“组长您看您这话说的，你要是个新人，那我们都是废物了。”潘岳不怎么领情，回得针尖对麦芒，“您犯不着这么谦虚。”
“谁说不是。”楚天笑笑。
潘岳脸色一变，他总觉得楚天回的这句“谁说不是”，对应的是“你是新人，我们是废物”。
潘岳不是三岁小孩，知道有两把刷子，还有点背景的，基本上都不好搞，只没想到楚天跟他这么不客气。
（本章完）