第七十二章 传道授业
而男生承担这份工作，需要经过一定的训练，不仅是你的内容、沟通技巧、还有语音强调。
不仅要传递出大量的关键信息，吸引对方的注意力，而且还不能让对方产生被冒犯感。同时姿态也不能放得太低，放得低对方容易不把你当回事，并且连带着认定你介绍的东西缺乏说服力。
第一印象是非常重要的，哪怕产生第一印象的介质是声音。
何诗娴跟梁卫东一起，帮着把楚天的介绍词锤炼了一遍，内容方面精简，语序也进行了调整，还要楚天在他们面前重新演练。
梁卫东还热情周到地充当顾客，跟楚天来了两回模拟训练，主要模拟两种情况：态度非常不好，很没有耐心的类型，难缠，逻辑混乱，但是沟通欲很强又不善于倾听的顾客。
他们指点过，楚天才稍稍觉得自己似乎摸出了一点门道。其实真要说，万变不离的还是沟通。人与人之间搭建关系的桥梁，这其中的讲究真是多了去了。
或者之所以让自己承担这份工作，销售额并不是多重要，但是能拿捏出这里面的分寸，学会更有效的表达，才是更重要的事情。
楚天觉得自己可能摸到门槛了，梁卫东却露出一个神秘的笑容：“你觉得这就是关键，这也就是个入门，老弟你还嫩着呢。”
梁卫东卖了十足的关子，还现场摆起了架子，装出神神道道的样子，也不避讳有女士在场，优哉游哉地翘起二郎腿。
“这不是能轻易透底的，都是你东哥一点点研究出来的秘诀，立命安身的东西，能够轻易告诉别人吗。”
楚天知道他这是在演，不过这个戏精人生也就这几个乐趣了，可以配合一下。
不过楚天也皮，故意不让梁卫东太舒坦，没死缠烂打，站起来就去收拾餐盒和鸡骨头，完全没接梁卫东的话茬。
梁卫东落个没趣，脸上都是难以置信，他换了个姿势，二郎腿也放下来，身体前倾，跟楚天一再确定：“不是，你就不问了？你真不好奇啊？这可是我的不二法门，他们想挖都挖不出来的。”
梁卫东这个人，平时装得神神道道的，跟个神棍似的，性格方面也看着沉稳，但没想到其实也就是个小青年，心里存不住什么话。
楚天毫不怀疑，如果自己今天不问出来，梁卫东能把自己憋死，估计他这个诀窍，自己也是暗自得意了好久了，但是一直没处分享。
而之所以选择告诉自己，估计也是想做个顺水人情，毕竟梁卫东自以为知道楚天的底细，认定了楚天不可能在这个职位上干太久，不会对自己产生直接竞争。
同时梁卫东如果告诉楚天，还能让楚天记住他的好，以后楚天坐到一定位置，还能提携提携梁卫东。
梁卫东的算盘在心里打得明白，楚天又哪里不知道。但他并不反感，反而会赏识梁卫东这种人，识时务识大体，明白自己想要什么，也不吝啬手里那点东西。
光这一点就强
过很多人，比如说他们同组的齐一航，那更是有两把刷子的，但人家就藏私，显得忒小气。可齐一航也不想想，楚天这种背靠大树的人，能贪图他那点技巧吗。
楚天看着梁卫东，有些想王斌了。王斌也是他手下一员大将，还是他亲自挖掘带出来的，王斌被留在玲皇了。
老爹这种安排，楚天看得明白，自己要下放锻炼，因为自己没有什么基层工作经验，而王斌是底层上来的，王斌是想过要跟住楚天，只是要王斌也来卖楼，那就大材小用了。
楚天早晚还要回去高层那个位置，而在此之前，让王斌能在适合自己的岗位上继续锻炼，对楚天说也是更大的长远收益。
不过要是王斌在这里，王斌肯定里里外外都帮自己打点好了，也不至于自己到处求人。
楚天也只是随便想想，没有让这个想法在心里太折腾自己。
沮丧的情绪容易磨损事情，楚天不习惯把时间浪费在不可能的事上。
“想知道啊，哪里不想知道，就是不想强人所难，毕竟你也不容易我知道。”楚天作出理解的神色，还示意梁卫东抬腿，他要拖下面那块地方。
梁卫东一下子被噎住，坐在那里，这也不是那也不行，尴尬劲头把何诗娴都逗笑了。何诗娴聪明，自然看出楚天这是在演。
女孩拍拍楚天的肩膀：“行啦，你别逗东哥了，东哥都要哭了。”
梁卫东有些吃惊，侧过脸来看了看何诗娴又看了看楚天，要知道何诗娴平时高傲，像是“东哥”这种称呼绝对是没有的。人家这是跟着楚天叫呢。
这层心思楚天自然也明白，他心里的感觉很奇怪，但是很快判定何诗娴其实还蛮适合当个总裁夫人，场面上混得开。
江依娜适合当伴游，何诗娴适合当带出去晚宴的夫人。梁雪影也适合，但是梁雪影被家庭保护太好了，身上还有那股子天真，让别人拿捏不住开说什么样的话，能不能开玩笑。
哎实在不是我想花心，可老天爷带我也太不薄，一下子选项这么多，楚天都有些想不顾形象地挠头。
“好啦，东哥。”楚天上手哄梁卫东，不多时就把梁卫东逗得眉开眼笑。那些个销售诀窍，自然也藏不住，一股脑儿跟楚天透底了。
楚天听完啧啧称奇，都不知道梁卫东这个脑子里成日里想什么，还跟他研究出这些门道。
梁卫东跟楚天说的，楚天当然没接触过。他跟楚天透露，公司里派发的客户号码，都是由不同渠道购来的，一定要跟负责人搞好关系，让他给你分点好的号码。
这种号码不是那种尾号是吉祥数字的号——当然因为这种号码一般是三大运营商高价卖出，能拥有这种号码的人大抵有些身家。
但梁卫东所谓的“好号”，则是潜在顾客中的优质消费者，不仅有闲钱还有购房意向，能痛快的一口价，不会在价格上面跟销售员计较，留给销售员的利润空间也格外客观。
简而言之就是傻大款。
“可这种号哪里好拿啊，都有数的吧。”
“嘿嘿这你就不懂了。”
公司的号码，一部分是从同类企业哪里购得，这种卖家高，潜在客户也多，但是想拿下也不容易，往往好几个公司都在角力；有的是从培训机构哪里买来的号码，学生家长号，有两种格外抢手“二胎户”跟有升学需求的，前者有换房需求，后者则是要考虑学区房等问题，都是很现实的眼前困难。
“另外一种，可能需要你自己去拿号了，但是我不建议你贸贸然去，你得找个敲门砖，最好是有老人带过去。”梁卫东说得神神秘秘。
这一部分就是从三大运营商手里拿号，优选消费高的，而长途多的外地人更是优势顾客。
这种在本地买房的可能大，他们多选酒店落脚，不过h市房价不贵，从各方面考虑，其实买房当做固定休息处，还能留待升值才是最佳出路，博远如今也瞄准了这部分人。
一番话说得楚天茅塞顿开，原来这中间还有这么多的弯弯绕绕，楚天还真是没有想过。
梁卫东却洋洋自得，跟他说你不懂了吧，这就是我们精英挖掘出来的，要不是跟你关系好，我怎么会砸自己饭碗。
楚天知道梁卫东说得是实话，当即也表态，一定好好感谢两人。何诗娴在沟通表达上给自己点拨，而梁卫东又给自己透露这种捷径，还真称得上授业解惑。
得到这种点拨，楚天自然是视若珍宝，他倒也没着急立刻去打电话。
现在他眼前有更重要的事情需要解决。有时候方法和诀窍强过一味的蛮干，而且他有一个金手指。
他把两人教给自己的东西，在脑海里过了几遍，然后打了个腹稿，就开始拿出手机，打开张氏的app，尝试在里面输入。
要知道他还接了系统内的任务，有效阅读时间达到300分钟，提交的优质信息满足两千字，就会给他开张氏内部的数据共享。
有效阅读时间他早就达到了，但优质信息，他先前输入了几次，被判定为优质的，不过二百字。
“信息的搜集需要甄别信息源，有效的信息源能数倍提高搜索效率，节省所需成本。围绕房地产销售，瞄准既定的目标顾客非常需要，目前寻找顾客的途径和手法较为单一，业界广泛普及的便是电话推广。”
“我们必须承认电话推广一定程度上帮我们筛选了目标顾客，但也伴随着损伤企业形象、盲目投入人物立成本等弊端……信息源的优化我们可以采取一下方法……”
楚天用了吃奶的劲儿，把一段话扩充到两千个字，准确说是两千零二十个，他在心里洋洋得意，觉得这次可算是被他破解任务了吧。
不想刚输入，系统就弹出“开始判定”的提示音，然后就是等待，但不过五秒，“唰”结果弹出：优质信息500字，存在着大量的赘述和重复，系统已进行精简和优化。
（本章完）
不仅要传递出大量的关键信息，吸引对方的注意力，而且还不能让对方产生被冒犯感。同时姿态也不能放得太低，放得低对方容易不把你当回事，并且连带着认定你介绍的东西缺乏说服力。
第一印象是非常重要的，哪怕产生第一印象的介质是声音。
何诗娴跟梁卫东一起，帮着把楚天的介绍词锤炼了一遍，内容方面精简，语序也进行了调整，还要楚天在他们面前重新演练。
梁卫东还热情周到地充当顾客，跟楚天来了两回模拟训练，主要模拟两种情况：态度非常不好，很没有耐心的类型，难缠，逻辑混乱，但是沟通欲很强又不善于倾听的顾客。
他们指点过，楚天才稍稍觉得自己似乎摸出了一点门道。其实真要说，万变不离的还是沟通。人与人之间搭建关系的桥梁，这其中的讲究真是多了去了。
或者之所以让自己承担这份工作，销售额并不是多重要，但是能拿捏出这里面的分寸，学会更有效的表达，才是更重要的事情。
楚天觉得自己可能摸到门槛了，梁卫东却露出一个神秘的笑容：“你觉得这就是关键，这也就是个入门，老弟你还嫩着呢。”
梁卫东卖了十足的关子，还现场摆起了架子，装出神神道道的样子，也不避讳有女士在场，优哉游哉地翘起二郎腿。
“这不是能轻易透底的，都是你东哥一点点研究出来的秘诀，立命安身的东西，能够轻易告诉别人吗。”
楚天知道他这是在演，不过这个戏精人生也就这几个乐趣了，可以配合一下。
不过楚天也皮，故意不让梁卫东太舒坦，没死缠烂打，站起来就去收拾餐盒和鸡骨头，完全没接梁卫东的话茬。
梁卫东落个没趣，脸上都是难以置信，他换了个姿势，二郎腿也放下来，身体前倾，跟楚天一再确定：“不是，你就不问了？你真不好奇啊？这可是我的不二法门，他们想挖都挖不出来的。”
梁卫东这个人，平时装得神神道道的，跟个神棍似的，性格方面也看着沉稳，但没想到其实也就是个小青年，心里存不住什么话。
楚天毫不怀疑，如果自己今天不问出来，梁卫东能把自己憋死，估计他这个诀窍，自己也是暗自得意了好久了，但是一直没处分享。
而之所以选择告诉自己，估计也是想做个顺水人情，毕竟梁卫东自以为知道楚天的底细，认定了楚天不可能在这个职位上干太久，不会对自己产生直接竞争。
同时梁卫东如果告诉楚天，还能让楚天记住他的好，以后楚天坐到一定位置，还能提携提携梁卫东。
梁卫东的算盘在心里打得明白，楚天又哪里不知道。但他并不反感，反而会赏识梁卫东这种人，识时务识大体，明白自己想要什么，也不吝啬手里那点东西。
光这一点就强
过很多人，比如说他们同组的齐一航，那更是有两把刷子的，但人家就藏私，显得忒小气。可齐一航也不想想，楚天这种背靠大树的人，能贪图他那点技巧吗。
楚天看着梁卫东，有些想王斌了。王斌也是他手下一员大将，还是他亲自挖掘带出来的，王斌被留在玲皇了。
老爹这种安排，楚天看得明白，自己要下放锻炼，因为自己没有什么基层工作经验，而王斌是底层上来的，王斌是想过要跟住楚天，只是要王斌也来卖楼，那就大材小用了。
楚天早晚还要回去高层那个位置，而在此之前，让王斌能在适合自己的岗位上继续锻炼，对楚天说也是更大的长远收益。
不过要是王斌在这里，王斌肯定里里外外都帮自己打点好了，也不至于自己到处求人。
楚天也只是随便想想，没有让这个想法在心里太折腾自己。
沮丧的情绪容易磨损事情，楚天不习惯把时间浪费在不可能的事上。
“想知道啊，哪里不想知道，就是不想强人所难，毕竟你也不容易我知道。”楚天作出理解的神色，还示意梁卫东抬腿，他要拖下面那块地方。
梁卫东一下子被噎住，坐在那里，这也不是那也不行，尴尬劲头把何诗娴都逗笑了。何诗娴聪明，自然看出楚天这是在演。
女孩拍拍楚天的肩膀：“行啦，你别逗东哥了，东哥都要哭了。”
梁卫东有些吃惊，侧过脸来看了看何诗娴又看了看楚天，要知道何诗娴平时高傲，像是“东哥”这种称呼绝对是没有的。人家这是跟着楚天叫呢。
这层心思楚天自然也明白，他心里的感觉很奇怪，但是很快判定何诗娴其实还蛮适合当个总裁夫人，场面上混得开。
江依娜适合当伴游，何诗娴适合当带出去晚宴的夫人。梁雪影也适合，但是梁雪影被家庭保护太好了，身上还有那股子天真，让别人拿捏不住开说什么样的话，能不能开玩笑。
哎实在不是我想花心，可老天爷带我也太不薄，一下子选项这么多，楚天都有些想不顾形象地挠头。
“好啦，东哥。”楚天上手哄梁卫东，不多时就把梁卫东逗得眉开眼笑。那些个销售诀窍，自然也藏不住，一股脑儿跟楚天透底了。
楚天听完啧啧称奇，都不知道梁卫东这个脑子里成日里想什么，还跟他研究出这些门道。
梁卫东跟楚天说的，楚天当然没接触过。他跟楚天透露，公司里派发的客户号码，都是由不同渠道购来的，一定要跟负责人搞好关系，让他给你分点好的号码。
这种号码不是那种尾号是吉祥数字的号——当然因为这种号码一般是三大运营商高价卖出，能拥有这种号码的人大抵有些身家。
但梁卫东所谓的“好号”，则是潜在顾客中的优质消费者，不仅有闲钱还有购房意向，能痛快的一口价，不会在价格上面跟销售员计较，留给销售员的利润空间也格外客观。
简而言之就是傻大款。
“可这种号哪里好拿啊，都有数的吧。”
“嘿嘿这你就不懂了。”
公司的号码，一部分是从同类企业哪里购得，这种卖家高，潜在客户也多，但是想拿下也不容易，往往好几个公司都在角力；有的是从培训机构哪里买来的号码，学生家长号，有两种格外抢手“二胎户”跟有升学需求的，前者有换房需求，后者则是要考虑学区房等问题，都是很现实的眼前困难。
“另外一种，可能需要你自己去拿号了，但是我不建议你贸贸然去，你得找个敲门砖，最好是有老人带过去。”梁卫东说得神神秘秘。
这一部分就是从三大运营商手里拿号，优选消费高的，而长途多的外地人更是优势顾客。
这种在本地买房的可能大，他们多选酒店落脚，不过h市房价不贵，从各方面考虑，其实买房当做固定休息处，还能留待升值才是最佳出路，博远如今也瞄准了这部分人。
一番话说得楚天茅塞顿开，原来这中间还有这么多的弯弯绕绕，楚天还真是没有想过。
梁卫东却洋洋自得，跟他说你不懂了吧，这就是我们精英挖掘出来的，要不是跟你关系好，我怎么会砸自己饭碗。
楚天知道梁卫东说得是实话，当即也表态，一定好好感谢两人。何诗娴在沟通表达上给自己点拨，而梁卫东又给自己透露这种捷径，还真称得上授业解惑。
得到这种点拨，楚天自然是视若珍宝，他倒也没着急立刻去打电话。
现在他眼前有更重要的事情需要解决。有时候方法和诀窍强过一味的蛮干，而且他有一个金手指。
他把两人教给自己的东西，在脑海里过了几遍，然后打了个腹稿，就开始拿出手机，打开张氏的app，尝试在里面输入。
要知道他还接了系统内的任务，有效阅读时间达到300分钟，提交的优质信息满足两千字，就会给他开张氏内部的数据共享。
有效阅读时间他早就达到了，但优质信息，他先前输入了几次，被判定为优质的，不过二百字。
“信息的搜集需要甄别信息源，有效的信息源能数倍提高搜索效率，节省所需成本。围绕房地产销售，瞄准既定的目标顾客非常需要，目前寻找顾客的途径和手法较为单一，业界广泛普及的便是电话推广。”
“我们必须承认电话推广一定程度上帮我们筛选了目标顾客，但也伴随着损伤企业形象、盲目投入人物立成本等弊端……信息源的优化我们可以采取一下方法……”
楚天用了吃奶的劲儿，把一段话扩充到两千个字，准确说是两千零二十个，他在心里洋洋得意，觉得这次可算是被他破解任务了吧。
不想刚输入，系统就弹出“开始判定”的提示音，然后就是等待，但不过五秒，“唰”结果弹出：优质信息500字，存在着大量的赘述和重复，系统已进行精简和优化。
（本章完）