第五十六章 初入博远
作为业界十强，对于管培生的招聘有严格的规定，简历初筛对于学历的要求都把控在双一流，异常看重学生在校实习经历。
而楚天这种在读生，一般是不会被录用做管培生。
但怪事年年有，今年特别多。
见到楚天被秘书领走，前台小姐对路过的部门经理露出一个暧昧的笑容，意思是那人是重点关注对象，老总带进来的。
那经理点点头，笑容不屑，回头看了楚天几眼，快步离开。
关系户在哪里都是尴尬的存在，有些人会有意扶持甚至跪舔，但有些人，太过恃才傲物，格外反感此类存在，对于可能预见的种种情况，楚天都尽可能地做好了心理预案。
……
自古销售亚历山大，将将走近办公室，楚天就从各处细节窥见一二。
房间内散座了数人，都是气息奄奄的样子，分管负责人看着楚天，从沙发上坐起，撸了一把自己油腻的刘海，眼睛还是瞌睡的，一边打呵欠一边让楚天做自我介绍。
“大家好，我是楚天，很荣幸能够加入大家，成为博远的一份子，我一定会尽快融入到团队中来，为团队贡献自己的一份力量。”
楚天这次给自己立了一个小白实习生的人设，介绍词也采取平平无奇的风格。
果然，这番介绍并没有引起大家的注意。
见秘书离开，众人更加没有详谈的兴致，几个人简单跟楚天握手，介绍了各自的姓名跟负责项目，就算是相互认识。
h市销售管培生足有三十余人，楚天加入的是a组，1+5模式，老带新。
组长潘岳，其它三位分别是任亮、宋佳、何诗娴。还有两名外出任务，跟各自的客户看楼盘，大约下午才能回来。
本周的销售额度还没达到，房间内众人士气低落，也没什么闲心给楚天开迎新会。
毕竟这个行业淘汰率太高，总是薪酬不菲，但是不少新人根本待不下去。
这几位也是应届毕业生，刚从学校的高塔中出来，对人情世故并不了解，对于楚天的出现只有隐约的猜测。
老油条熬了通宵，跟顾客打拉锯战，如今累得不行，倒头就补觉。
任亮正忙着跟客户交流，电话一个接一个。
宋佳性格相对内敛，比较慢热，仍然对楚天保持观察状态。何诗娴长相甜美，身材优越，本就是心高气傲的小公主，她自己就是空降生，自恃出身，对谁都不会多看一眼。
故而现在这几个人，猜出楚天可能是关系户，但都没什么攀附的兴趣。
他们还没摸出楚天身后水的深浅，也不好采取行动。尤其是集团内部如今派系林立，万一认知错误，拉错了人，那日后也怪尴尬。
楚天坐到自己的位置，拿过潘岳递给自己的材料，对a组待售的楼盘做出一个初步的了解。
楼盘的销售，对于户型介绍、小区背景灯信息的相关了解只能算作是入门，更重要的是对客户心理的预期。
不同地区的消费需求也有
显著的差距，比如说h市就有一个鲜明的特点：盛行风水之说。
楚天甚至在办公室发现了一个风水罗盘。
这边的民风古朴，较为崇古，虽然大量住户外流，但落叶归根的思想也一直盛行，导致本地涌现出候鸟式住房。
小区的入住率较低，不少人都是在为自己的未来花钱，在h省买房子，留作老家。
因此本地的二手房和租房市场较为红火，但楼盘开发往往是爆冷。
楚天把楼盘资料看过，很快就发现了这个项目策划中存在的问题：目标群体是中高档客户，但是这个楼盘的位置，从风水学上来说实在是不算宝地。
他看了看开发时间，又上网搜查了下h市近些年开发的楼盘，很快就明白了各种缘由：这处楼盘开发时间较晚，各项程序申办动不动被卡脖子，博远费了老大的劲儿，最后也只拿下了这块不上不下的地。
博远进入市场比较晚，先前优良地段早已被市场上耳熟能详的大企业所瓜分，锅里没肉，他们也只能捞点骨头，还是硬骨头。
楚天就不明白了，既然已经晚于当地市场，那么当初为什么还是圈定了中高端消费群体？
这显然是一次策略上的失误。但他问过苏林，才多少明白。苏林在那边忙着直播，没空详解，后来才发过来一个公司内部的审批流程。
博远跟其他企业一样，各分部先申报项目然后拿地，项目策划书早于楼盘开发。
h市这边做策划的时候，瞄准的就是中高端，总部也是这么批复，给了相应的财务预算。
而分部既然吞下了这笔钱，无论如何都不能吐出。只能硬着头皮继续原定计划，全然不顾可能脱离市场需求，后期会遇到销售难的问题。
楚天觉得无语，摆在自己面前的果然是烂摊子，但张建业也只给了一个月的时间。
一个月的时间，让他看到楚天在基层岗位的销售能力，视楚天的表现，判断是否提升楚天清才卡的权限。
如果不甚满意，张建业甚至会考虑是否给楚天延长一个月的考察期，而在这个期间，楚天不能耽误自己的学业。
如果真拖延成两个月，不仅出师不利、开头不顺，而且也会让楚天陷入两头跑的尴尬境地。销售强度本来就大，还要连日往返，楚天没什么信心自己能坚持多久。
必须在一个月内拿下。
a组微信群：
任亮凉凉（任亮）：不是吧，怎么又塞新人，我忙得很，带不了，你们谁带？@宋小佳@梁卫东@一航风顺
一航风顺（齐一航）：又来人？都快月底了吧，小组绩效还是按照平均额来分吗？那我们组是不是要垫底。领导出来解释@潘山岳岭
潘山岳岭（潘岳）：哎，领导塞进来的人，我能怎么办，兄弟姐妹们加把劲，干完这个月给你们歇双休@全体人员
宋小佳（宋佳）：我已经忘记上一次双休是什么时候。精神逐渐麻木.jpg
潘山岳岭：行了行了，别哀嚎了，有任务的赶紧出
任务，没任务的抓紧打电话，还要不要吃饭啦。
何诗娴：你们不打算把人拉进来？对方刚来就搞小团队，这不好吧。
潘山岳岭：okok我去拉。
楚天阔加入此群。
任亮凉凉：欢迎新人，群主发红包。
一航风顺：欢迎新人，群主发红包。
宋小佳：群主发红包+1。
楚天阔：大家好。
楚天看着滚动的消息，在是否发红包这里迟疑一瞬，想了想还是放弃，虽然没人不喜欢红包，但刚来就发红包，有点过于声势浩大，还隐约有些买通别人的意思，还是要低调低调。
不过这些人场面上还过得去，像是那么回事，但正经事依然没人接手，到底有没有人跟他对接一下任务？
好歹说下今日安排吧？
依照苏林给出的说法，还有app给出的数据，作为销售部的管培生在一个月内成为销售冠军，这个任务只有c级难度。
但比起现场销售，摆在楚天面前的第一个难关，就是办公室生活。
不难看出博远销售a组，相对来说比较平和，毕竟现在跟楚天接触的都只是底层管培生，顶多内部存在着一些私人团体，远远够不上派系内斗，至少楚天现阶段还没看出来。
上午楚天看了一堆材料，除了潘岳转交的部分，他自己还百度了解了下h市相关的风水传闻、市场走向和新近政策。
app提示当楚天的有效阅读时间达到300分钟，提交的优质信息满足两千字，会给楚天开放信息库共享功能。让楚天能够利用张氏集团内部的大数据信息库。
“不能直接开放权限吗，这样更加节约时间吧。”
“尊敬的楚先生，您想要申请的数据库权限属于b级，而您现在的综合权限只有e级，超出系统支持范围，请您重新申请。”
“转人工客服。”
“楚先生，您好，关于您的疑问，现在客服s进行解释：张氏集团的确在不断拓展和优化自己的数据信息库，但由于数据库内存在海量资讯，搜索方式也不同于市面常见的网页搜索，需要您在先期进行一定的学习，掌握初步的关键词预判方法，这样能够大大提升日后您进行信息搜索的时间。”
“同时，我必须提醒您，本次您的任务竞争对手是第一期管培生，这些管培生并未绑定本系统，贸然为您开启这种信息倾斜，会呈现不公平的竞争环境，楚先生确认要动用权限吗？”
“此外，数据库权限设定也是一种系统自我保护，提早向低权限的人员开放数据库，会便利部分基层人员进行信息方面的窃取。出于以上几种考虑，我们综合判定，不建议贸然对您开放数据库权限，还希望您能谅解和支持。”
“请问您还有什么问题吗？如果没有回复，五分钟之后会转接系统评价。”
“请您为刚才的人工客服打分：a.非常满意b.满意c.基本满意d.投诉（您的权限不足以选择d选项）”
（本章完）
而楚天这种在读生，一般是不会被录用做管培生。
但怪事年年有，今年特别多。
见到楚天被秘书领走，前台小姐对路过的部门经理露出一个暧昧的笑容，意思是那人是重点关注对象，老总带进来的。
那经理点点头，笑容不屑，回头看了楚天几眼，快步离开。
关系户在哪里都是尴尬的存在，有些人会有意扶持甚至跪舔，但有些人，太过恃才傲物，格外反感此类存在，对于可能预见的种种情况，楚天都尽可能地做好了心理预案。
……
自古销售亚历山大，将将走近办公室，楚天就从各处细节窥见一二。
房间内散座了数人，都是气息奄奄的样子，分管负责人看着楚天，从沙发上坐起，撸了一把自己油腻的刘海，眼睛还是瞌睡的，一边打呵欠一边让楚天做自我介绍。
“大家好，我是楚天，很荣幸能够加入大家，成为博远的一份子，我一定会尽快融入到团队中来，为团队贡献自己的一份力量。”
楚天这次给自己立了一个小白实习生的人设，介绍词也采取平平无奇的风格。
果然，这番介绍并没有引起大家的注意。
见秘书离开，众人更加没有详谈的兴致，几个人简单跟楚天握手，介绍了各自的姓名跟负责项目，就算是相互认识。
h市销售管培生足有三十余人，楚天加入的是a组，1+5模式，老带新。
组长潘岳，其它三位分别是任亮、宋佳、何诗娴。还有两名外出任务，跟各自的客户看楼盘，大约下午才能回来。
本周的销售额度还没达到，房间内众人士气低落，也没什么闲心给楚天开迎新会。
毕竟这个行业淘汰率太高，总是薪酬不菲，但是不少新人根本待不下去。
这几位也是应届毕业生，刚从学校的高塔中出来，对人情世故并不了解，对于楚天的出现只有隐约的猜测。
老油条熬了通宵，跟顾客打拉锯战，如今累得不行，倒头就补觉。
任亮正忙着跟客户交流，电话一个接一个。
宋佳性格相对内敛，比较慢热，仍然对楚天保持观察状态。何诗娴长相甜美，身材优越，本就是心高气傲的小公主，她自己就是空降生，自恃出身，对谁都不会多看一眼。
故而现在这几个人，猜出楚天可能是关系户，但都没什么攀附的兴趣。
他们还没摸出楚天身后水的深浅，也不好采取行动。尤其是集团内部如今派系林立，万一认知错误，拉错了人，那日后也怪尴尬。
楚天坐到自己的位置，拿过潘岳递给自己的材料，对a组待售的楼盘做出一个初步的了解。
楼盘的销售，对于户型介绍、小区背景灯信息的相关了解只能算作是入门，更重要的是对客户心理的预期。
不同地区的消费需求也有
显著的差距，比如说h市就有一个鲜明的特点：盛行风水之说。
楚天甚至在办公室发现了一个风水罗盘。
这边的民风古朴，较为崇古，虽然大量住户外流，但落叶归根的思想也一直盛行，导致本地涌现出候鸟式住房。
小区的入住率较低，不少人都是在为自己的未来花钱，在h省买房子，留作老家。
因此本地的二手房和租房市场较为红火，但楼盘开发往往是爆冷。
楚天把楼盘资料看过，很快就发现了这个项目策划中存在的问题：目标群体是中高档客户，但是这个楼盘的位置，从风水学上来说实在是不算宝地。
他看了看开发时间，又上网搜查了下h市近些年开发的楼盘，很快就明白了各种缘由：这处楼盘开发时间较晚，各项程序申办动不动被卡脖子，博远费了老大的劲儿，最后也只拿下了这块不上不下的地。
博远进入市场比较晚，先前优良地段早已被市场上耳熟能详的大企业所瓜分，锅里没肉，他们也只能捞点骨头，还是硬骨头。
楚天就不明白了，既然已经晚于当地市场，那么当初为什么还是圈定了中高端消费群体？
这显然是一次策略上的失误。但他问过苏林，才多少明白。苏林在那边忙着直播，没空详解，后来才发过来一个公司内部的审批流程。
博远跟其他企业一样，各分部先申报项目然后拿地，项目策划书早于楼盘开发。
h市这边做策划的时候，瞄准的就是中高端，总部也是这么批复，给了相应的财务预算。
而分部既然吞下了这笔钱，无论如何都不能吐出。只能硬着头皮继续原定计划，全然不顾可能脱离市场需求，后期会遇到销售难的问题。
楚天觉得无语，摆在自己面前的果然是烂摊子，但张建业也只给了一个月的时间。
一个月的时间，让他看到楚天在基层岗位的销售能力，视楚天的表现，判断是否提升楚天清才卡的权限。
如果不甚满意，张建业甚至会考虑是否给楚天延长一个月的考察期，而在这个期间，楚天不能耽误自己的学业。
如果真拖延成两个月，不仅出师不利、开头不顺，而且也会让楚天陷入两头跑的尴尬境地。销售强度本来就大，还要连日往返，楚天没什么信心自己能坚持多久。
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任亮凉凉（任亮）：不是吧，怎么又塞新人，我忙得很，带不了，你们谁带？@宋小佳@梁卫东@一航风顺
一航风顺（齐一航）：又来人？都快月底了吧，小组绩效还是按照平均额来分吗？那我们组是不是要垫底。领导出来解释@潘山岳岭
潘山岳岭（潘岳）：哎，领导塞进来的人，我能怎么办，兄弟姐妹们加把劲，干完这个月给你们歇双休@全体人员
宋小佳（宋佳）：我已经忘记上一次双休是什么时候。精神逐渐麻木.jpg
潘山岳岭：行了行了，别哀嚎了，有任务的赶紧出
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一航风顺：欢迎新人，群主发红包。
宋小佳：群主发红包+1。
楚天阔：大家好。
楚天看着滚动的消息，在是否发红包这里迟疑一瞬，想了想还是放弃，虽然没人不喜欢红包，但刚来就发红包，有点过于声势浩大，还隐约有些买通别人的意思，还是要低调低调。
不过这些人场面上还过得去，像是那么回事，但正经事依然没人接手，到底有没有人跟他对接一下任务？
好歹说下今日安排吧？
依照苏林给出的说法，还有app给出的数据，作为销售部的管培生在一个月内成为销售冠军，这个任务只有c级难度。
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不难看出博远销售a组，相对来说比较平和，毕竟现在跟楚天接触的都只是底层管培生，顶多内部存在着一些私人团体，远远够不上派系内斗，至少楚天现阶段还没看出来。
上午楚天看了一堆材料，除了潘岳转交的部分，他自己还百度了解了下h市相关的风水传闻、市场走向和新近政策。
app提示当楚天的有效阅读时间达到300分钟，提交的优质信息满足两千字，会给楚天开放信息库共享功能。让楚天能够利用张氏集团内部的大数据信息库。
“不能直接开放权限吗，这样更加节约时间吧。”
“尊敬的楚先生，您想要申请的数据库权限属于b级，而您现在的综合权限只有e级，超出系统支持范围，请您重新申请。”
“转人工客服。”
“楚先生，您好，关于您的疑问，现在客服s进行解释：张氏集团的确在不断拓展和优化自己的数据信息库，但由于数据库内存在海量资讯，搜索方式也不同于市面常见的网页搜索，需要您在先期进行一定的学习，掌握初步的关键词预判方法，这样能够大大提升日后您进行信息搜索的时间。”
“同时，我必须提醒您，本次您的任务竞争对手是第一期管培生，这些管培生并未绑定本系统，贸然为您开启这种信息倾斜，会呈现不公平的竞争环境，楚先生确认要动用权限吗？”
“此外，数据库权限设定也是一种系统自我保护，提早向低权限的人员开放数据库，会便利部分基层人员进行信息方面的窃取。出于以上几种考虑，我们综合判定，不建议贸然对您开放数据库权限，还希望您能谅解和支持。”
“请问您还有什么问题吗？如果没有回复，五分钟之后会转接系统评价。”
“请您为刚才的人工客服打分：a.非常满意b.满意c.基本满意d.投诉（您的权限不足以选择d选项）”
（本章完）