第三百三十章 开化纸厂
茶馆修在河边，垂柳依依，布幌迎风飘荡，特别有古意。
颜宜修和沈明月找了个河边的位置坐下，各点了一杯当地的特色茶，坐在竹椅上等着。
清浅的风从河面上吹来，带着浅淡的水腥味和清新的花香。沈明月闲闲地靠在椅背上，唇角扬起，“这种偷得浮生半日闲的感觉真好。”
老板很快上茶，沈明月正了正身体，问道：“老板，你知道哪儿有卖手工开化纸的吗？”
开茶馆的人，消息总要比别人灵通些。老板一面倒水泡茶，一面说道：“现在哪儿还有手工纸卖哦？手工纸比机器纸贵得多，干嘛买手工纸呢？买机器纸多划算啊？”虽然口音重点，但也能听懂。
颜宜修温润一笑，说道：“手工开化纸名扬国内，我们是慕名而来的，老板，真的买不到了吗？”
老板摇了摇头，“现在谁还造那玩意儿啊，造了也没人买，不得饿死吗？不过，你们也可以去造纸厂问问，造纸厂刚成立那会儿，招了几个造纸的老师父，没准有谁会造。”
这下，两人茶也不喝了，问明了造纸厂的位置，朝那边赶去。
到了造纸厂，颜宜修对保安说道：“我想采购一批纸，麻烦通报一下你们的销售经理。”
开化造纸厂虽然是国营厂，但因为机器老旧，纸的质量一般，被别的大厂冲击，业绩不好，厂里为了卖纸也是焦头烂额。
销售经理徐光听说，连忙把两人迎进厂里。他是老销售了，看人的眼光还是有的。虽然来的这两人都有点过分年轻，但光看他们的气质，也知道不是一般人。
徐光把两人请进办公室，泡上茶，笑着问道：“两位是哪个单位的？要采购多少？”
颜宜修说道：“我们是安州省图的，采购的量比较大，质量要求也很高，能先看看样纸吗？”
“当然可以。”徐光拿了一个文件夹出来，递到颜宜修手上，搭讪着说：“你们从安州来啊，那挺远的吧。安州可有一个全国闻名的大造纸厂，怎么会千里迢迢到我们这个小地方来采购？”
颜宜修淡淡地说：“他们的纸不符合我们的要求。”
徐光心里咯噔一声，大厂的质量都不合格，那他们这个小造纸厂估计也歇菜了。果然，就见对方抬起头，有些失望地问：“只有这些了吗？”
“你也看到了，我们是个小厂。”徐光赔笑道：“厂里只生产了这几种规格的纸。”
“是吗？”沈明月面露失望，“我们可是听说了开化纸的大名才千里迢迢赶过来的，但这些纸……跟别的纸也没什么两样。”
她说得很委婉，但徐光听出来了，那语气明明在说，还不如别的纸。
徐光是纸厂的，何尝不知道开化纸曾经的荣耀
呢？他拉了椅子在他们旁边坐下，叹了口气，“你们说的那种开化纸我知道，贡纸嘛，但现在已经没人会造了，我们厂里的纸都是机器生产的，质量也就这个样子，没办法了。”语气颇有躺平任嘲之感。
沈明月不解地问：“既然机器纸并没有竞争力，那为什么不生产手工纸呢？要知道，凭开化纸在文艺界的地位，那竞争力肯定无与伦比。”
“说得容易。”徐光说道：“厂里有上头下达的生产任务，手工纸产量低，如果只生产手工纸，肯定完不成任务。而且，现在已经没人会造手工开化纸了，想改革也不行了。”
“我听说厂里不是招了几个造纸的老师傅吗？”沈明月说道：“他们也不会吗？”
徐光看了她一眼，脸上露出笑意，“你们的功课做得挺足的，但是老师傅现在都不在了，倒是有儿子顶班，但都只会机器造纸，原来的老手艺早丢了。”
颜宜修合上文件夹，颇不客气地说：“很遗憾，贵厂的纸张没有达到我们的要求。说句实话，贵厂的纸张质量偏下，连平均水平都达不到，若不考虑改革，恐怕前途堪忧。”
厂长范飞平听说有外地单位的客人来采购，兴致勃勃地过来，就听到这么一句。他倒没生气，心平气和地说：“我们何尝不知道这个道理，但是厂里的机器老旧，又拿不出钱来购置新的机器，生产出来的纸卖不出去，厂里就更难，变成一个恶性循环。”
徐光听到声音，忙站起来恭敬地喊道：“厂长。”
颜宜修和沈明月也站起来跟对方握手。范飞平也就三十几岁，态度平易近人，请他们坐下，继续说道：“说句不怕你们笑话的话，要是厂里的生意再没起色，我们都要把地抵押出去，贷款买新机器了。”
听他这话，沈明月发现，这位厂长其实是一位很有魄力也很有想法的人，他是真心想把厂子搞起来。但沈明月实话实说道：“就算换了新机器，开化造纸厂也很难跟别的大厂竞争。大厂有充足的资金，不断扩大生产，市场很容易被他们占领，他们吃肉，小厂可能汤都没得喝。”话毕，小心翼翼地看了一眼范飞平，希望他不要因为实话太刺耳而翻脸。
范飞平神色一顿，不但没翻脸，还特别高兴地说：“没想到你小小年纪，能有这样的见识。你说的我都想过，但我不能看着厂子被拖垮，厂里几十号人还要吃饭，要养家糊口，要是厂子没了，他们还怎么生活？”
但是这是必然的，这些小厂最多还能苟延残喘几年，然后纷纷倒闭或者重组，出现第一波下岗潮。这是沈明月前世在书上看过的，也即将在这个时代发生，谁也无力阻止。
颜宜修问道：“厂长，既然你明
知道这条路走不通，为什么不换一条路走呢？”
“换一条路？”范飞平有点懵，看向这个沉稳的年轻人，请教道：“怎么换？”
“造纸厂现在的问题是，机器老化，效率低下，生产成本高，产品没有竞争力。”颜宜修一点一点指出来，“就算更换了机器，仍然解决不了核心问题，那就是产品竞争力的问题。而开化纸，其实本不应该存在这个问题，它曾是纸中王者，是别人拿着钱也买不到的。”
（本章完）
颜宜修和沈明月找了个河边的位置坐下，各点了一杯当地的特色茶，坐在竹椅上等着。
清浅的风从河面上吹来，带着浅淡的水腥味和清新的花香。沈明月闲闲地靠在椅背上，唇角扬起，“这种偷得浮生半日闲的感觉真好。”
老板很快上茶，沈明月正了正身体，问道：“老板，你知道哪儿有卖手工开化纸的吗？”
开茶馆的人，消息总要比别人灵通些。老板一面倒水泡茶，一面说道：“现在哪儿还有手工纸卖哦？手工纸比机器纸贵得多，干嘛买手工纸呢？买机器纸多划算啊？”虽然口音重点，但也能听懂。
颜宜修温润一笑，说道：“手工开化纸名扬国内，我们是慕名而来的，老板，真的买不到了吗？”
老板摇了摇头，“现在谁还造那玩意儿啊，造了也没人买，不得饿死吗？不过，你们也可以去造纸厂问问，造纸厂刚成立那会儿，招了几个造纸的老师父，没准有谁会造。”
这下，两人茶也不喝了，问明了造纸厂的位置，朝那边赶去。
到了造纸厂，颜宜修对保安说道：“我想采购一批纸，麻烦通报一下你们的销售经理。”
开化造纸厂虽然是国营厂，但因为机器老旧，纸的质量一般，被别的大厂冲击，业绩不好，厂里为了卖纸也是焦头烂额。
销售经理徐光听说，连忙把两人迎进厂里。他是老销售了，看人的眼光还是有的。虽然来的这两人都有点过分年轻，但光看他们的气质，也知道不是一般人。
徐光把两人请进办公室，泡上茶，笑着问道：“两位是哪个单位的？要采购多少？”
颜宜修说道：“我们是安州省图的，采购的量比较大，质量要求也很高，能先看看样纸吗？”
“当然可以。”徐光拿了一个文件夹出来，递到颜宜修手上，搭讪着说：“你们从安州来啊，那挺远的吧。安州可有一个全国闻名的大造纸厂，怎么会千里迢迢到我们这个小地方来采购？”
颜宜修淡淡地说：“他们的纸不符合我们的要求。”
徐光心里咯噔一声，大厂的质量都不合格，那他们这个小造纸厂估计也歇菜了。果然，就见对方抬起头，有些失望地问：“只有这些了吗？”
“你也看到了，我们是个小厂。”徐光赔笑道：“厂里只生产了这几种规格的纸。”
“是吗？”沈明月面露失望，“我们可是听说了开化纸的大名才千里迢迢赶过来的，但这些纸……跟别的纸也没什么两样。”
她说得很委婉，但徐光听出来了，那语气明明在说，还不如别的纸。
徐光是纸厂的，何尝不知道开化纸曾经的荣耀
呢？他拉了椅子在他们旁边坐下，叹了口气，“你们说的那种开化纸我知道，贡纸嘛，但现在已经没人会造了，我们厂里的纸都是机器生产的，质量也就这个样子，没办法了。”语气颇有躺平任嘲之感。
沈明月不解地问：“既然机器纸并没有竞争力，那为什么不生产手工纸呢？要知道，凭开化纸在文艺界的地位，那竞争力肯定无与伦比。”
“说得容易。”徐光说道：“厂里有上头下达的生产任务，手工纸产量低，如果只生产手工纸，肯定完不成任务。而且，现在已经没人会造手工开化纸了，想改革也不行了。”
“我听说厂里不是招了几个造纸的老师傅吗？”沈明月说道：“他们也不会吗？”
徐光看了她一眼，脸上露出笑意，“你们的功课做得挺足的，但是老师傅现在都不在了，倒是有儿子顶班，但都只会机器造纸，原来的老手艺早丢了。”
颜宜修合上文件夹，颇不客气地说：“很遗憾，贵厂的纸张没有达到我们的要求。说句实话，贵厂的纸张质量偏下，连平均水平都达不到，若不考虑改革，恐怕前途堪忧。”
厂长范飞平听说有外地单位的客人来采购，兴致勃勃地过来，就听到这么一句。他倒没生气，心平气和地说：“我们何尝不知道这个道理，但是厂里的机器老旧，又拿不出钱来购置新的机器，生产出来的纸卖不出去，厂里就更难，变成一个恶性循环。”
徐光听到声音，忙站起来恭敬地喊道：“厂长。”
颜宜修和沈明月也站起来跟对方握手。范飞平也就三十几岁，态度平易近人，请他们坐下，继续说道：“说句不怕你们笑话的话，要是厂里的生意再没起色，我们都要把地抵押出去，贷款买新机器了。”
听他这话，沈明月发现，这位厂长其实是一位很有魄力也很有想法的人，他是真心想把厂子搞起来。但沈明月实话实说道：“就算换了新机器，开化造纸厂也很难跟别的大厂竞争。大厂有充足的资金，不断扩大生产，市场很容易被他们占领，他们吃肉，小厂可能汤都没得喝。”话毕，小心翼翼地看了一眼范飞平，希望他不要因为实话太刺耳而翻脸。
范飞平神色一顿，不但没翻脸，还特别高兴地说：“没想到你小小年纪，能有这样的见识。你说的我都想过，但我不能看着厂子被拖垮，厂里几十号人还要吃饭，要养家糊口，要是厂子没了，他们还怎么生活？”
但是这是必然的，这些小厂最多还能苟延残喘几年，然后纷纷倒闭或者重组，出现第一波下岗潮。这是沈明月前世在书上看过的，也即将在这个时代发生，谁也无力阻止。
颜宜修问道：“厂长，既然你明
知道这条路走不通，为什么不换一条路走呢？”
“换一条路？”范飞平有点懵，看向这个沉稳的年轻人，请教道：“怎么换？”
“造纸厂现在的问题是，机器老化，效率低下，生产成本高，产品没有竞争力。”颜宜修一点一点指出来，“就算更换了机器，仍然解决不了核心问题，那就是产品竞争力的问题。而开化纸，其实本不应该存在这个问题，它曾是纸中王者，是别人拿着钱也买不到的。”
（本章完）