第二十七章，又见喀土穆
隔了一年时间，钱旦又去了苏丹首都喀土穆。
这一次是乘坐埃塞俄比亚航空公司的航班从开罗直飞喀土穆。钱旦想着一年前的疲惫旅程，在空姐送饮料时要了一小支红酒，喝完了就闭上眼睛睡觉。他要养精蓄锐，准备好了再一次遇见沙尘暴、不知备降何处、返航、重飞地折腾一番。
起落架重重砸在地上，钱旦被惊醒，睁开眼睛发现飞机已经降落在跑道上，他第一反应是这机长水平有点差，飞机落地动静太大；第二反应是问邻座这是到喀土穆了吗？
邻座的黑人大叔斩钉截铁地回答“of course！”，钱旦看看表，不过飞行了三小时而已。
他在过苏丹海关时遇到了麻烦。
钱旦当然知道北部苏丹的信仰，知道酒肉之徒不能招摇过市，可又明明记得去年在喀土穆时陈永生带进来两瓶伏特加，大家找了家中餐馆小醉了一场。所以，尽管行李箱中已经塞满了帮大家带的，用来作为小礼物赠给客户的埃及阿斯弗的水晶制品，他还是在开罗机场匆匆去了免税店，买了瓶“芝华士”硬挤在行李箱中，准备和兄弟们小酌一番。
到了喀土穆，钱旦一边感慨重新装修过的入境大厅比一年前漂亮多了，还是要有和平才能有发展，一边心不在焉地把行李箱塞进了x光机。
海关官员一言不发，打着手势勒令他开箱检查。
他们轻松查获了行李箱中的那瓶“芝华士”。
钱旦跟着一个精瘦的海关官员走去一旁办理罚没手续。恰在此时，代表处来接机、协助办理落地签的本地员工走了过来，那位老兄和海关官员叽咕了几句，然后两个人把钱旦拉到一边，冲着他摊开双手，摇摇头：“you， no problem. i， have problem.”
钱旦愣住了，什么叫“我没问题，你有问题”？自己没问题，来接机的本地人有问题？难道苏丹对于犯事的国际友人是罚没了事，但来接人的本地人需要承担什么担保责任？钱旦赶紧问他，他还是摊开手，摇摇头，重复“you， no problem. i， have problem”。
看着他无奈的表情，本来心情轻松，觉着大不了交点罚款的钱旦顿时内疚了，心里方寸乱了，觉得自己不该莽撞，给苏丹兄弟惹麻烦了。他追问到底会有什么样的“problem”？那人却嘟嘟囔囔讲不清楚。
钱旦更加困惑，那人更加无奈，一旁的海关官员的眼里却充满期待。
三个人在一起消磨了一阵子时光，海关官员终于扣下他的酒，挥挥手，放走了他的人。
钱旦怀着一颗不安的心办完手续走出机场大厅，去了办公室。一见到曹松他们就赶紧问究竟会有何后果？
曹松一听乐开了怀：“那个本地员工讲英语从来是‘you’和‘i’分不清楚，总是用‘you’来表示‘我’，用‘i’来表示‘你’。旦哥，您知道他们其实想干什么吗？”
“想干啥？我的酒都被没收了，还想干啥？”
“海关那人可真没想没收您的酒，他想找您要个几美金，然后放您一马。没想到您被那个本地员工给绕糊涂了。”
林汉是五一节前到达苏丹出差的，已经有几天了。他补充说：“老大，遇到这种事情装糊涂就对了，人家也不愿意在你身上耗太久，时间也是成本，他们与其继续在你身上浪费时间，不如赶紧找其他人找罚款去。”
钱旦反而郁闷了：“早知道我就给他们几美金，把酒带进来啊！特地带过来和大家一起喝的。”
说话间陈永生走了进来，大声叫嚷：“老旦，你这不对啊，太不关心苏丹的兄弟们了，一年才来一次！”
钱旦劈头问他：“怎么去年你两瓶伏特加都带进来了，我一瓶芝华士都被没收了？”
陈永生反问：“你把酒放在哪里？”
“放在行李箱里，过x光机时被翻出来了。”
“所以我一直说老旦同学是个实在人，你把酒放在行李箱里还大摇大摆地过x光机？不收掉你的收谁的？我那是用个装衣服的纸袋子装着，上面还放了件外套，拎在手上，故意没过x光机，他们没留意，以为就是件在飞机上披的衣服。”
一年之后，喀土穆的马路似乎齐整些了，路边多了些装修摩登、灯光明亮的电器店、咖啡馆。
伟华公司的代表处换了办公室，不再像一年前那样分散在几处，而是集中在一栋楼里，像个正经公司的样子了。
代表处软件产品服务的团队变得人丁兴旺，几个人占了一间独立办公室，居然还有了一个小小的实验环境。
钱旦按出差的惯例从机场直接去的办公室，和大家一起忙到凌晨一点才回宿舍。
宿舍条件也明显改善了，这次他住在“蓝房子”，“蓝房子”是公司租下来的一栋独立小楼，外墙面被漆成了蓝色。他们已经可以做到每个人一间卧室，停电时候有了自备的发电机来对付，尽管发电机功率不够，屋子里的灯总是暗淡地闪烁着，但夜里坐在灯下上网已是一年前不可想象的享受。
不过仍然缺水，等到凌晨两点钟水龙头还是个摆设，他依旧像一年前一样顾不得满身风尘，倒头就睡。
一年前伟华的软件产品卖给st电信的第一个机柜刚刚树立起来，如今他们的设备已经进入了苏丹的两家运营商，同时有三个项目在交付，每个白天大家都在客户那里忙碌着。
一年前入职的几个本地员工都在st电信机房的操作间。大个子甘法斯坐在角落，他见到钱旦的第一眼流露出惊喜，紧接着的眼神却有些迟疑。
钱旦敏感地捕捉到了甘法斯的欲言又止，走了过去：“你好吗？甘法斯。”
甘法斯声音低沉：“还可以。”
“还可以？”
甘法斯耸耸肩：“最近喀土穆的物价涨得飞快。”
钱旦正在想该怎么接他这样的一句话？甘法斯又说：“代表处有不少本地员工离开了。mr.qian，爱立信在苏丹给的薪水是伟华的两倍以上，st电信的薪水也比伟华高，而且他们的工作更轻松，不需要加班。”
钱旦问：“那么，你的计划是？”
甘法斯勉强一笑：“我们四个做软件产品的人都还在伟华，但是，什么时候能涨工资？”
曹松和林汉在里面的设备间，钱旦走了进去：“甘法斯绕来绕去地抱怨薪水低，他说爱立信和st电信都在挖我们的人？”
曹松说：“是啊！苏丹现在和平了，我们还没把y公司赶跑，爱立信又回来了。他们是业界老大，薪酬高，挡不住。st电信也不地道，就地取材，直接挖乙方的人。伟华成学校了，这帮本地人啥也不懂的进来，好不容易培养起来了就被友商、客户给挖走了。”
钱旦说：“去客户那边倒不怕，他们这些技术型的工程师，过去了之后的个人价值之一就是掌握伟华的设备吧？我们的设备越多这些人越受重视，我们注意好聚好散，维护好和他们的关系就行了。爱立信要真两倍薪水挖我们的普通工程师也不怕，那他们的成本得多高？我们关键是把骨干识别出来，重点保留住，只要树干有活力，掉些叶子不怕，发新芽发得快就行。”
林汉满不在乎地说：“老大说得对，我们要留住的骨干就是曹松，还有艾哈迈德·伟、穆罕默德·军，苏丹人走了就走了，本来就靠不住。”
钱旦立即表达自己的不满：“我不同意，我说的骨干不等于中国人。别总说苏丹人靠不住，我问你们，西方公司在苏丹用的是什么人？难道也是一堆美国人、瑞典人在这边？凭什么别人在哪里都能用好本地人，我们就不行？”
钱旦转过身，对着外面的操作间继续说：“你们看外面，中国人坐左边，讲中文，本地人坐右边，中方、本地两张皮，明明是我们自己对本地人的培养没有真正做到位。”
林汉坚持己见：“老大，全世界出租车司机都是巴基斯坦人，全世界佣人都是菲律宾人，全世界程序员都是印度人，我们为什么不能把全世界电信工程师都变成中国人？这才是全球化，全球一盘棋的分工合作嘛。”
曹松发言：“哎哟，汉哥您这话说的，好像格局很大嘛。”
林汉得意，钱旦更加不爽：“我靠！格局大啥？第一，你考虑过成本没有？养一个常驻的中方员工的工资、补助和其它费用加起来够养几个苏丹人？对了，爱立信能用两倍薪水挖我们的苏丹人，是他们没有在这边养一堆瑞典人，整体成本未必比我们高多少！第二，中方员工迟早要回国，你们能在这里呆一辈子？还不得靠本地员工扎根当地。”
林汉仍然不甘心，饶舌道：“我是可以在埃及呆一辈子的，不过曹松可能是不行，苏丹这地方合适的姑娘太少了，他没办法告别处男之身，老大，我们弄两个女员工过来吧？”
没等钱旦继续反驳，曹松在旁边嘿嘿笑：“您现在有小雨小雪就可以在这边呆一辈子了？人家小雨小雪愿意不？”
钱旦奇怪：“连你都知道小雨了？林汉还要我千万不要跟别人说，我说伟华的人特别八卦吧，消息传得真快，谁告诉你的？”
“汉哥自己一到苏丹就告诉我了啊！他说要赶紧搞掂赶紧回埃及去，还要我千万不要跟别人说，原来您对每个人都是说我只告诉你啊？”
林汉顾左右而言它：“老大，我真佩服小伟，去年喀土穆骚乱时他一个人藏在防静电地板下面，你看看这地板下面，我是有幽闭空间恐惧症，就算能把自己塞进去也不敢把自己关在里面。”
他说着掀开了一块地板，钱旦跟着蹲下来，打量着地板下面的空间：“兄弟们真是不容易啊！”
曹松在一旁嚷嚷：“别转换话题啊，继续讲讲您和小雨千万不要跟别人说的故事。”
林汉义正言辞地：“拜托！不要在客户机房吹水了，赶紧干活。”
他又悻然补充到：“我还没搞掂小雨，等搞掂了，随便你们八卦。”
钱旦问曹松：“你呢？在网上找到姑娘没有？”
曹松说：“不用在网上找，我妈急得不行，帮我在北京物色好几个了。现在已经有了短名单，资格面试和专业面试我妈都给做完了，就等我回去休假，进行综合面试，决定最终的录用者。”
“你打算啥时候回去休假？”
“不知道，这阵子指定走不开。旦哥，我去年来的时候说过来支持半个月就回去，这一晃一年多了，我现金没带够，这边信用卡又不好使，钱用完了只能借，现在苏丹代表处每个人都是我的债主。我等忙过这阵子真得回去休个假，弄点美金来还债啊！”
钱旦去拜见了代表处领导老钟。
老钟益发风风火火，凌晨一点多才从南部苏丹出差回来，回来后居然直接去办公室召集了个项目分析会，会议开到三点才散，一大早他又出现在办公室。
他的办公桌上摆了四部手机，伟华公司已经和苏丹的三家运营商有了生意往来，他在三家运营商各有一个号码。代表处几乎没有人知道他的第四部手机的号码，那是他用来谈最机密的合同信息的专用手机。
钱旦隔着张桌子坐在老钟对面，一边听他提要求，一边想他怎么能够快速分辨出电话铃声是来自哪一部手机呢？
老钟给钱旦提了两点要求：第一，软件产品必须保障对苏丹的人力投入，正在交付的项目一天也不能延误；第二，更重要的一点是一年以内不能出现任何网上的重大事故，必须保证客户有很高的满意度。
总而言之，未来一年对代表处奠定市场格局异常重要，软件产品不能掉链子。
钱旦不喜欢随便拍胸脯，他沉默着盘算如何才能支持好代表处的工作？他在心里悄悄地为曹松叹了口气，老钟的两点要求都需要有人盯着才能落实，曹松的休假计划又不知何时能实现了？
很不幸，第二天他们的系统就出重大事故了。
这一次是乘坐埃塞俄比亚航空公司的航班从开罗直飞喀土穆。钱旦想着一年前的疲惫旅程，在空姐送饮料时要了一小支红酒，喝完了就闭上眼睛睡觉。他要养精蓄锐，准备好了再一次遇见沙尘暴、不知备降何处、返航、重飞地折腾一番。
起落架重重砸在地上，钱旦被惊醒，睁开眼睛发现飞机已经降落在跑道上，他第一反应是这机长水平有点差，飞机落地动静太大；第二反应是问邻座这是到喀土穆了吗？
邻座的黑人大叔斩钉截铁地回答“of course！”，钱旦看看表，不过飞行了三小时而已。
他在过苏丹海关时遇到了麻烦。
钱旦当然知道北部苏丹的信仰，知道酒肉之徒不能招摇过市，可又明明记得去年在喀土穆时陈永生带进来两瓶伏特加，大家找了家中餐馆小醉了一场。所以，尽管行李箱中已经塞满了帮大家带的，用来作为小礼物赠给客户的埃及阿斯弗的水晶制品，他还是在开罗机场匆匆去了免税店，买了瓶“芝华士”硬挤在行李箱中，准备和兄弟们小酌一番。
到了喀土穆，钱旦一边感慨重新装修过的入境大厅比一年前漂亮多了，还是要有和平才能有发展，一边心不在焉地把行李箱塞进了x光机。
海关官员一言不发，打着手势勒令他开箱检查。
他们轻松查获了行李箱中的那瓶“芝华士”。
钱旦跟着一个精瘦的海关官员走去一旁办理罚没手续。恰在此时，代表处来接机、协助办理落地签的本地员工走了过来，那位老兄和海关官员叽咕了几句，然后两个人把钱旦拉到一边，冲着他摊开双手，摇摇头：“you， no problem. i， have problem.”
钱旦愣住了，什么叫“我没问题，你有问题”？自己没问题，来接机的本地人有问题？难道苏丹对于犯事的国际友人是罚没了事，但来接人的本地人需要承担什么担保责任？钱旦赶紧问他，他还是摊开手，摇摇头，重复“you， no problem. i， have problem”。
看着他无奈的表情，本来心情轻松，觉着大不了交点罚款的钱旦顿时内疚了，心里方寸乱了，觉得自己不该莽撞，给苏丹兄弟惹麻烦了。他追问到底会有什么样的“problem”？那人却嘟嘟囔囔讲不清楚。
钱旦更加困惑，那人更加无奈，一旁的海关官员的眼里却充满期待。
三个人在一起消磨了一阵子时光，海关官员终于扣下他的酒，挥挥手，放走了他的人。
钱旦怀着一颗不安的心办完手续走出机场大厅，去了办公室。一见到曹松他们就赶紧问究竟会有何后果？
曹松一听乐开了怀：“那个本地员工讲英语从来是‘you’和‘i’分不清楚，总是用‘you’来表示‘我’，用‘i’来表示‘你’。旦哥，您知道他们其实想干什么吗？”
“想干啥？我的酒都被没收了，还想干啥？”
“海关那人可真没想没收您的酒，他想找您要个几美金，然后放您一马。没想到您被那个本地员工给绕糊涂了。”
林汉是五一节前到达苏丹出差的，已经有几天了。他补充说：“老大，遇到这种事情装糊涂就对了，人家也不愿意在你身上耗太久，时间也是成本，他们与其继续在你身上浪费时间，不如赶紧找其他人找罚款去。”
钱旦反而郁闷了：“早知道我就给他们几美金，把酒带进来啊！特地带过来和大家一起喝的。”
说话间陈永生走了进来，大声叫嚷：“老旦，你这不对啊，太不关心苏丹的兄弟们了，一年才来一次！”
钱旦劈头问他：“怎么去年你两瓶伏特加都带进来了，我一瓶芝华士都被没收了？”
陈永生反问：“你把酒放在哪里？”
“放在行李箱里，过x光机时被翻出来了。”
“所以我一直说老旦同学是个实在人，你把酒放在行李箱里还大摇大摆地过x光机？不收掉你的收谁的？我那是用个装衣服的纸袋子装着，上面还放了件外套，拎在手上，故意没过x光机，他们没留意，以为就是件在飞机上披的衣服。”
一年之后，喀土穆的马路似乎齐整些了，路边多了些装修摩登、灯光明亮的电器店、咖啡馆。
伟华公司的代表处换了办公室，不再像一年前那样分散在几处，而是集中在一栋楼里，像个正经公司的样子了。
代表处软件产品服务的团队变得人丁兴旺，几个人占了一间独立办公室，居然还有了一个小小的实验环境。
钱旦按出差的惯例从机场直接去的办公室，和大家一起忙到凌晨一点才回宿舍。
宿舍条件也明显改善了，这次他住在“蓝房子”，“蓝房子”是公司租下来的一栋独立小楼，外墙面被漆成了蓝色。他们已经可以做到每个人一间卧室，停电时候有了自备的发电机来对付，尽管发电机功率不够，屋子里的灯总是暗淡地闪烁着，但夜里坐在灯下上网已是一年前不可想象的享受。
不过仍然缺水，等到凌晨两点钟水龙头还是个摆设，他依旧像一年前一样顾不得满身风尘，倒头就睡。
一年前伟华的软件产品卖给st电信的第一个机柜刚刚树立起来，如今他们的设备已经进入了苏丹的两家运营商，同时有三个项目在交付，每个白天大家都在客户那里忙碌着。
一年前入职的几个本地员工都在st电信机房的操作间。大个子甘法斯坐在角落，他见到钱旦的第一眼流露出惊喜，紧接着的眼神却有些迟疑。
钱旦敏感地捕捉到了甘法斯的欲言又止，走了过去：“你好吗？甘法斯。”
甘法斯声音低沉：“还可以。”
“还可以？”
甘法斯耸耸肩：“最近喀土穆的物价涨得飞快。”
钱旦正在想该怎么接他这样的一句话？甘法斯又说：“代表处有不少本地员工离开了。mr.qian，爱立信在苏丹给的薪水是伟华的两倍以上，st电信的薪水也比伟华高，而且他们的工作更轻松，不需要加班。”
钱旦问：“那么，你的计划是？”
甘法斯勉强一笑：“我们四个做软件产品的人都还在伟华，但是，什么时候能涨工资？”
曹松和林汉在里面的设备间，钱旦走了进去：“甘法斯绕来绕去地抱怨薪水低，他说爱立信和st电信都在挖我们的人？”
曹松说：“是啊！苏丹现在和平了，我们还没把y公司赶跑，爱立信又回来了。他们是业界老大，薪酬高，挡不住。st电信也不地道，就地取材，直接挖乙方的人。伟华成学校了，这帮本地人啥也不懂的进来，好不容易培养起来了就被友商、客户给挖走了。”
钱旦说：“去客户那边倒不怕，他们这些技术型的工程师，过去了之后的个人价值之一就是掌握伟华的设备吧？我们的设备越多这些人越受重视，我们注意好聚好散，维护好和他们的关系就行了。爱立信要真两倍薪水挖我们的普通工程师也不怕，那他们的成本得多高？我们关键是把骨干识别出来，重点保留住，只要树干有活力，掉些叶子不怕，发新芽发得快就行。”
林汉满不在乎地说：“老大说得对，我们要留住的骨干就是曹松，还有艾哈迈德·伟、穆罕默德·军，苏丹人走了就走了，本来就靠不住。”
钱旦立即表达自己的不满：“我不同意，我说的骨干不等于中国人。别总说苏丹人靠不住，我问你们，西方公司在苏丹用的是什么人？难道也是一堆美国人、瑞典人在这边？凭什么别人在哪里都能用好本地人，我们就不行？”
钱旦转过身，对着外面的操作间继续说：“你们看外面，中国人坐左边，讲中文，本地人坐右边，中方、本地两张皮，明明是我们自己对本地人的培养没有真正做到位。”
林汉坚持己见：“老大，全世界出租车司机都是巴基斯坦人，全世界佣人都是菲律宾人，全世界程序员都是印度人，我们为什么不能把全世界电信工程师都变成中国人？这才是全球化，全球一盘棋的分工合作嘛。”
曹松发言：“哎哟，汉哥您这话说的，好像格局很大嘛。”
林汉得意，钱旦更加不爽：“我靠！格局大啥？第一，你考虑过成本没有？养一个常驻的中方员工的工资、补助和其它费用加起来够养几个苏丹人？对了，爱立信能用两倍薪水挖我们的苏丹人，是他们没有在这边养一堆瑞典人，整体成本未必比我们高多少！第二，中方员工迟早要回国，你们能在这里呆一辈子？还不得靠本地员工扎根当地。”
林汉仍然不甘心，饶舌道：“我是可以在埃及呆一辈子的，不过曹松可能是不行，苏丹这地方合适的姑娘太少了，他没办法告别处男之身，老大，我们弄两个女员工过来吧？”
没等钱旦继续反驳，曹松在旁边嘿嘿笑：“您现在有小雨小雪就可以在这边呆一辈子了？人家小雨小雪愿意不？”
钱旦奇怪：“连你都知道小雨了？林汉还要我千万不要跟别人说，我说伟华的人特别八卦吧，消息传得真快，谁告诉你的？”
“汉哥自己一到苏丹就告诉我了啊！他说要赶紧搞掂赶紧回埃及去，还要我千万不要跟别人说，原来您对每个人都是说我只告诉你啊？”
林汉顾左右而言它：“老大，我真佩服小伟，去年喀土穆骚乱时他一个人藏在防静电地板下面，你看看这地板下面，我是有幽闭空间恐惧症，就算能把自己塞进去也不敢把自己关在里面。”
他说着掀开了一块地板，钱旦跟着蹲下来，打量着地板下面的空间：“兄弟们真是不容易啊！”
曹松在一旁嚷嚷：“别转换话题啊，继续讲讲您和小雨千万不要跟别人说的故事。”
林汉义正言辞地：“拜托！不要在客户机房吹水了，赶紧干活。”
他又悻然补充到：“我还没搞掂小雨，等搞掂了，随便你们八卦。”
钱旦问曹松：“你呢？在网上找到姑娘没有？”
曹松说：“不用在网上找，我妈急得不行，帮我在北京物色好几个了。现在已经有了短名单，资格面试和专业面试我妈都给做完了，就等我回去休假，进行综合面试，决定最终的录用者。”
“你打算啥时候回去休假？”
“不知道，这阵子指定走不开。旦哥，我去年来的时候说过来支持半个月就回去，这一晃一年多了，我现金没带够，这边信用卡又不好使，钱用完了只能借，现在苏丹代表处每个人都是我的债主。我等忙过这阵子真得回去休个假，弄点美金来还债啊！”
钱旦去拜见了代表处领导老钟。
老钟益发风风火火，凌晨一点多才从南部苏丹出差回来，回来后居然直接去办公室召集了个项目分析会，会议开到三点才散，一大早他又出现在办公室。
他的办公桌上摆了四部手机，伟华公司已经和苏丹的三家运营商有了生意往来，他在三家运营商各有一个号码。代表处几乎没有人知道他的第四部手机的号码，那是他用来谈最机密的合同信息的专用手机。
钱旦隔着张桌子坐在老钟对面，一边听他提要求，一边想他怎么能够快速分辨出电话铃声是来自哪一部手机呢？
老钟给钱旦提了两点要求：第一，软件产品必须保障对苏丹的人力投入，正在交付的项目一天也不能延误；第二，更重要的一点是一年以内不能出现任何网上的重大事故，必须保证客户有很高的满意度。
总而言之，未来一年对代表处奠定市场格局异常重要，软件产品不能掉链子。
钱旦不喜欢随便拍胸脯，他沉默着盘算如何才能支持好代表处的工作？他在心里悄悄地为曹松叹了口气，老钟的两点要求都需要有人盯着才能落实，曹松的休假计划又不知何时能实现了？
很不幸，第二天他们的系统就出重大事故了。