第30章：赚钱的想法
“老弟，老弟你等等我。”
张大山骑着电动三轮，追上了刘小剑，他下车，气喘吁吁道：“老弟，你给我留个联系方式，等我凑够了钱，我还你。”
刘小剑这才上下打量张大山。他看起来三十出头，皮肤黝黑，脸上布满了皱纹，配上迷彩服与黑布鞋，一副农民工打扮。
身后的三轮车里，摆满了香瓜，又大又白，隔着一米都能闻到其中的香味。
“我看她不顺眼才教训她，和你无关，钱就不必还了，给我拿几个香瓜得了。”两万五对他而言九牛一毛，可对张大山，那能要了命啊。
“那不成，俺不能占你便宜啊。”张大掏出纸巾，把香瓜擦干净，递给刘小剑：“尝一尝，俺自家种的香瓜，味道绝了，等你吃完了，咱再谈还钱的事。”
说着，他又给乐姐几人擦了香瓜。
刘小剑接过，直接咬了一口。
皮很薄，一口咬下，香瓜的汤汁直接流进嘴里，瞬间满嘴香甜滋味。
“这瓜挺甜。”刘小剑三下五除二将香瓜吃的一干二净，这瓜不知甜，还比市面上的大一圈，一个香瓜下肚，刘小剑竟有点饱了。
“哎，甜管啥用啊，也卖不出去，要不然我也不能为了两万五急成这样。”张大山叹了口气。
“卖不出去？是不是卖的贵了，你卖多少钱一斤？”
“我一般都卖三块钱，要是买的多，我还能便宜点。”张大山解释道。
这价格，把乐姐几人吓了一跳。
她们经常买水果，对蔬菜水果价格特别清楚。
五月份的江南，香瓜才上市没多久，商店里能卖七八块，水果市场也要价五六块一斤，这大哥，买三块，还能讲价？
难不成，这瓜有问题？
乐姐走过去，在车边翻了翻，发现这瓜各个又大又白，还都挺新鲜。
“大哥，你这瓜卖这么便宜，还能滞销？这不应该啊。”乐姐不可思议道。
张大山叹了口气，无奈的解释道：“我家是暖泉村的，今年香瓜大丰收，可上个月那几场大雨让山路变的坑坑包包，运输特别难，水果商都不愿意去收。”
“只有王桐愿意去收，可他开价三毛钱一斤，三毛钱啊！连成本都合不上，我就是拿来喂猪，我都不会卖他的……而且，我怀疑那些水果商都听了王桐吩咐了，我们都承诺送到市里来，他们还是不要。”张大山狠狠一跺脚，黝黑的脸上写满了无可奈何的痛苦，让刘小剑同情的同时，又感叹那王桐太黑了。
他的水果店卖六七块一斤，收购竟然只出三毛钱，简直是吸血鬼。
而且这事儿摆明了，他是在联合各大水果商压价呢，还真是不是一家人不进一家门啊，这夫妻俩简直了。
“哎，这大哥也挺可怜的，要是能帮帮他就好了。”
“怎么帮？市里的水果超市，十家有八家是王桐开的，咱们想牵桥搭线都没办法。”
乐姐几人有些同情张大山，却也没什么好办法，毕竟，水果量太大了，哪怕是赵雪手里面有五六家会所，也吃不下这么多水果啊。
这时，刘小剑眼前一亮，询问道：“大哥，这瓜你家有多少钱？除了香瓜还有什么水果吗？”
张大山也没隐瞒，道：“我们村主产香瓜，我家差不多有十吨，全村加起来，得有几百吨，还有苹果、油桃和马上成熟的大樱桃，都挺多的。”
一吨=两千斤。
如果真按王桐说的，三毛钱一斤卖，张大山辛辛苦苦这一年，才卖六千块钱？？难怪提起这事儿张大山义愤填膺的。
刘小剑拍了拍他的肩膀，笑道：“大哥，我有办法卖掉你的香瓜，你给个实在话，如果我全要了，最低多少钱？”
“全要了？？老弟你是开水果店的？”张大山吓了一跳，赶忙问道。
刘小剑摇了摇头：“说说价。”
张大山眼珠子咕噜噜一转，他知道自己可能是碰到贵人了，心里合计了一番，开口道：“刘老板，你要是全都要了，给我两块就行，不过，我可不包运输啊。”
两块钱一斤？
这也太便宜了吧！
刘小剑看向乐姐，讲道：“查一下，网络上都卖多少钱？”
“刘老板，你要在网上卖？不成的不成的，咱这瓜个头大，快递费老贵了，不合适的。”张大山赶忙摇头，以前村里也有人研究过，最后卖了几天就卖出了一单，快递费快比水果贵了，他们就无奈放弃了。
乐姐查完了价格，汇报道：“刘哥，淘淘上平均卖6块，5斤起包邮，京西上卖7块，这几年才开始火爆的拼夕夕最便宜，均价5块，也是5斤包邮。”
“等等，刘哥你不会是想让红粉天团的人直播给你卖吧。”乐姐猛的反应过来了，红粉天团的女主播，平时也会带货卖水果，而且销量还不低呢。
自己刚刚怎么没想到呢？
“没错，就是让红粉天团的人来带货。”刘小剑看向赵大山，缓缓道：“老哥，你给我留个电话，明天我会让人去你们村里谈合作的事儿。”
“咱老天爷啊，不会让你们这些辛勤劳动的人活不下去的，放心吧。”
他的话很平，可却带着一股振奋人心的力量，让赵大山感觉，刘小剑的眼睛里有光，闪亮的光！
赵大山鬼使神差的留下了地址和电话，然后骑着电动三轮走了，一路上，他的心情激动又忐忑，不断的在猜测，刘小剑明天会不会去暖泉村。
对方会不会是在诓骗自己。
可转念一想，自己还欠刘小剑两万五呢，对方也没必要骗自己。
……
与此同时，刘小剑和乐姐几人坐在路边。
“乐姐，你回去和赵雪讲下这件事，让她重视起来，告诉她，咱们卖的不仅仅是水果，更是情怀，是人设，懂吗？”
乐姐听的有点迷茫，她平时负责的是打架和谈判，对直播的事不太清楚。
刘小剑见状，说了一句户：“帮农民打开销路，也是一种扶贫的手段啊，有了这个人设，再去要一点补助，很轻松。”
张大山骑着电动三轮，追上了刘小剑，他下车，气喘吁吁道：“老弟，你给我留个联系方式，等我凑够了钱，我还你。”
刘小剑这才上下打量张大山。他看起来三十出头，皮肤黝黑，脸上布满了皱纹，配上迷彩服与黑布鞋，一副农民工打扮。
身后的三轮车里，摆满了香瓜，又大又白，隔着一米都能闻到其中的香味。
“我看她不顺眼才教训她，和你无关，钱就不必还了，给我拿几个香瓜得了。”两万五对他而言九牛一毛，可对张大山，那能要了命啊。
“那不成，俺不能占你便宜啊。”张大掏出纸巾，把香瓜擦干净，递给刘小剑：“尝一尝，俺自家种的香瓜，味道绝了，等你吃完了，咱再谈还钱的事。”
说着，他又给乐姐几人擦了香瓜。
刘小剑接过，直接咬了一口。
皮很薄，一口咬下，香瓜的汤汁直接流进嘴里，瞬间满嘴香甜滋味。
“这瓜挺甜。”刘小剑三下五除二将香瓜吃的一干二净，这瓜不知甜，还比市面上的大一圈，一个香瓜下肚，刘小剑竟有点饱了。
“哎，甜管啥用啊，也卖不出去，要不然我也不能为了两万五急成这样。”张大山叹了口气。
“卖不出去？是不是卖的贵了，你卖多少钱一斤？”
“我一般都卖三块钱，要是买的多，我还能便宜点。”张大山解释道。
这价格，把乐姐几人吓了一跳。
她们经常买水果，对蔬菜水果价格特别清楚。
五月份的江南，香瓜才上市没多久，商店里能卖七八块，水果市场也要价五六块一斤，这大哥，买三块，还能讲价？
难不成，这瓜有问题？
乐姐走过去，在车边翻了翻，发现这瓜各个又大又白，还都挺新鲜。
“大哥，你这瓜卖这么便宜，还能滞销？这不应该啊。”乐姐不可思议道。
张大山叹了口气，无奈的解释道：“我家是暖泉村的，今年香瓜大丰收，可上个月那几场大雨让山路变的坑坑包包，运输特别难，水果商都不愿意去收。”
“只有王桐愿意去收，可他开价三毛钱一斤，三毛钱啊！连成本都合不上，我就是拿来喂猪，我都不会卖他的……而且，我怀疑那些水果商都听了王桐吩咐了，我们都承诺送到市里来，他们还是不要。”张大山狠狠一跺脚，黝黑的脸上写满了无可奈何的痛苦，让刘小剑同情的同时，又感叹那王桐太黑了。
他的水果店卖六七块一斤，收购竟然只出三毛钱，简直是吸血鬼。
而且这事儿摆明了，他是在联合各大水果商压价呢，还真是不是一家人不进一家门啊，这夫妻俩简直了。
“哎，这大哥也挺可怜的，要是能帮帮他就好了。”
“怎么帮？市里的水果超市，十家有八家是王桐开的，咱们想牵桥搭线都没办法。”
乐姐几人有些同情张大山，却也没什么好办法，毕竟，水果量太大了，哪怕是赵雪手里面有五六家会所，也吃不下这么多水果啊。
这时，刘小剑眼前一亮，询问道：“大哥，这瓜你家有多少钱？除了香瓜还有什么水果吗？”
张大山也没隐瞒，道：“我们村主产香瓜，我家差不多有十吨，全村加起来，得有几百吨，还有苹果、油桃和马上成熟的大樱桃，都挺多的。”
一吨=两千斤。
如果真按王桐说的，三毛钱一斤卖，张大山辛辛苦苦这一年，才卖六千块钱？？难怪提起这事儿张大山义愤填膺的。
刘小剑拍了拍他的肩膀，笑道：“大哥，我有办法卖掉你的香瓜，你给个实在话，如果我全要了，最低多少钱？”
“全要了？？老弟你是开水果店的？”张大山吓了一跳，赶忙问道。
刘小剑摇了摇头：“说说价。”
张大山眼珠子咕噜噜一转，他知道自己可能是碰到贵人了，心里合计了一番，开口道：“刘老板，你要是全都要了，给我两块就行，不过，我可不包运输啊。”
两块钱一斤？
这也太便宜了吧！
刘小剑看向乐姐，讲道：“查一下，网络上都卖多少钱？”
“刘老板，你要在网上卖？不成的不成的，咱这瓜个头大，快递费老贵了，不合适的。”张大山赶忙摇头，以前村里也有人研究过，最后卖了几天就卖出了一单，快递费快比水果贵了，他们就无奈放弃了。
乐姐查完了价格，汇报道：“刘哥，淘淘上平均卖6块，5斤起包邮，京西上卖7块，这几年才开始火爆的拼夕夕最便宜，均价5块，也是5斤包邮。”
“等等，刘哥你不会是想让红粉天团的人直播给你卖吧。”乐姐猛的反应过来了，红粉天团的女主播，平时也会带货卖水果，而且销量还不低呢。
自己刚刚怎么没想到呢？
“没错，就是让红粉天团的人来带货。”刘小剑看向赵大山，缓缓道：“老哥，你给我留个电话，明天我会让人去你们村里谈合作的事儿。”
“咱老天爷啊，不会让你们这些辛勤劳动的人活不下去的，放心吧。”
他的话很平，可却带着一股振奋人心的力量，让赵大山感觉，刘小剑的眼睛里有光，闪亮的光！
赵大山鬼使神差的留下了地址和电话，然后骑着电动三轮走了，一路上，他的心情激动又忐忑，不断的在猜测，刘小剑明天会不会去暖泉村。
对方会不会是在诓骗自己。
可转念一想，自己还欠刘小剑两万五呢，对方也没必要骗自己。
……
与此同时，刘小剑和乐姐几人坐在路边。
“乐姐，你回去和赵雪讲下这件事，让她重视起来，告诉她，咱们卖的不仅仅是水果，更是情怀，是人设，懂吗？”
乐姐听的有点迷茫，她平时负责的是打架和谈判，对直播的事不太清楚。
刘小剑见状，说了一句户：“帮农民打开销路，也是一种扶贫的手段啊，有了这个人设，再去要一点补助，很轻松。”