第四十九章 企图
“士农工商。”解念桃微微一笑，“老先生，你愿不愿意把这个词的顺序改一下，就改成士商工农如何？”
郁机的瞳孔猛然一缩，随即又放松开来：“你别说笑了。”即使郁机一直认为解念桃是个不简单的女人，但是解念桃刚刚提出的想法实在有点疯狂。
“士农工商是持续了近百年的理念，你一个女子，如何去改变这种固定成规的思想？”郁机头一次对解念桃提出的想法不以为然，“士农工商这个想法的形成，是有强大的现实基础的，你知道过度发展商业会带来什么样的后果吗？”
“知道。”解念桃静静道，这有什么不知道的呢？宋朝最后的结局不就是大量地主圈地成王，极大削弱国家政治机关的统治能力，导致流民四起，外患围绕，最后终至灭国。
统治者重视农业是有它的依据的，以农为本把农民钉死在他们的土地上，他们才不会落为流寇，才不会脑袋一热直接叛国，才会有余力的壮丁去为国家打仗。
所以统治者表面上的第一大问题从来就是饥荒和水灾导致的流寇问题。
而更深层次的第一大问题，在解念桃看来，却是提升生产力。
提升生产力，再解决劳动力就业问题，这是解念桃在前世学到的最基础的事情，这可是九年义务教育的内容啊。
解念桃知道自己一时说服不了郁机，此刻也不指望他能理解，便道：“这个先不提，我们谈一谈最现实的问题的最现实的解决办法，当官人的孩子看不起我这个买卖东西的商人的孩子？行，我让他们求着我卖东西给他们。”
“你想怎么做？”郁机问道。
“我知道你对于我一直以来非要包装商品出售的想法也很是不以为然。”解念桃看到郁机深以为然的表情笑了笑，“夏俊达当了店长以后，一定会削弱这些地方的成本，到时候，谢大姐出售的货物，虽然可能和以前同一个价格，却没有以前那种感觉了。”
“感觉？什么感觉？”郁机有点迷茫，一个包装盒而已，跟感觉什么关系？
“这么说吧。”解念桃拿起一旁的普通茶碗，放在郁机面前，“这个茶杯，顶多也就三文钱对不对？”
“其实我们批发的只要两文钱。”郁机道。
“这个不重要，这碗只是一个普通的白碗，上面甚至连一点花纹都没有，但是如果我拿一方成本为五文钱的牛皮纸按照一定方式折叠成一个盒子，再像我曾经做的那样，用成本为二十文的丝巾给它打个结，它的价格就能飙升到五十文钱一个，这样我们的利润就是二十二文，当然这其中我们没有计算人力费用，但是这个人力费用可以按照小时计算，就拿现在普遍的半个时辰为三十文的人力标准，分摊给一个盒子的时间为半柱香，一个盒子的人力成本就为
二文半，我们的利润就是十九文半。”解念桃一时说了太多，停下来舒了口气。
郁机皱眉：“可是这只是个白碗，谁会买？”
“对，这就是我要说的目标群体。”解念桃道，“一般顾家的老百姓，是不会买这种东西的，但是有钱有势之人，他们买东西，真的买的是那个东西吗？不就是想要通过这件东西的价格来彰显自己的能力吗？同样一块夜明珠，他们是想花一百两直接买下来，还是花个三百两买个包装盒拾掇拾掇赠与他人呢？”
“那些收到同一块夜明珠的人，将两块夜明珠两相比较的时候，是觉得有盒子的夜明珠更上档次，还是觉得那个没盒子的夜明珠上档次呢？”
郁机对于解念桃这来自现代的销售套路有点迷茫了，但又有点似懂非懂：“可这要是别人知道了这只是一块普通的夜明珠，会不会认为你这是欺诈呢？”
“欺诈？我只是包装出售而已，我卖的是感觉啊。”解念桃道。
又是感觉这个词了，郁机摇摇头：“其他我不管，我就怕你这么做了之后会被打。”
“当然如果只是普通地包个盒子，自然是有点欺诈嫌疑，那么我们就可以将这件东西的包装，做到独一无二，加深这种‘感觉’。”解念桃说着，又开始和郁机商量着她上次说的工人的事情了。
谢大姐交到夏俊达手里的前几天，热闹状况还是一如从前，夏俊达心里甚至有点飘飘然了，看来这事儿谁都能做，解念桃也不过就是有点小聪明罢了。
可是渐渐地，来谢大姐购买物品的人，少了很多，虽然还是有进账，但是可以看见已经没有人排队了。
这一天夏俊达心里正烦，店里少见的连一个客人也没有，这时门外突然传出声音：“谢大姐呢？”
夏俊达顿时心中恼怒非常，谢大姐，谢大姐，这些人天天就是谢大姐谢大姐，第一天他上任店长的时候，几乎每个人都会问他谢大姐去哪了，他嘴巴笨，说不清，人流又快，干脆就没回答，后来问的人渐渐少了，毕竟店长不说话，别人也不会自讨没趣。
没想到现在又来了个这么问的，夏俊达简直想揍人了，但是他心里又知道是自己没本事，何苦为难人家客人，想到解念桃说过的，要对客人像对待皇上一样，他勉强摆起了笑脸，走到门边，发现一个还没柜子高的白净小女孩站在外面。
“你好，你需要什么吗？”夏俊达问道。
“怎么回事？谢大姐生病了吗？”小女孩露出担忧的眼神，看到夏俊达扭曲的笑脸又吓了一跳，“你，你这是什么表情？”
“你好，你需要什么吗？”夏俊达没理会小女孩的问题，继续问道。
小女孩哆嗦了一下：“算了，我还是回去吧，冒犯了很抱歉啊。”
看来小女孩是以为他这副表情是感到不爽，夏俊达想反驳，但是话到了嘴边却又说不出口，于是只能看着小女孩渐渐远去。
（本章完）
郁机的瞳孔猛然一缩，随即又放松开来：“你别说笑了。”即使郁机一直认为解念桃是个不简单的女人，但是解念桃刚刚提出的想法实在有点疯狂。
“士农工商是持续了近百年的理念，你一个女子，如何去改变这种固定成规的思想？”郁机头一次对解念桃提出的想法不以为然，“士农工商这个想法的形成，是有强大的现实基础的，你知道过度发展商业会带来什么样的后果吗？”
“知道。”解念桃静静道，这有什么不知道的呢？宋朝最后的结局不就是大量地主圈地成王，极大削弱国家政治机关的统治能力，导致流民四起，外患围绕，最后终至灭国。
统治者重视农业是有它的依据的，以农为本把农民钉死在他们的土地上，他们才不会落为流寇，才不会脑袋一热直接叛国，才会有余力的壮丁去为国家打仗。
所以统治者表面上的第一大问题从来就是饥荒和水灾导致的流寇问题。
而更深层次的第一大问题，在解念桃看来，却是提升生产力。
提升生产力，再解决劳动力就业问题，这是解念桃在前世学到的最基础的事情，这可是九年义务教育的内容啊。
解念桃知道自己一时说服不了郁机，此刻也不指望他能理解，便道：“这个先不提，我们谈一谈最现实的问题的最现实的解决办法，当官人的孩子看不起我这个买卖东西的商人的孩子？行，我让他们求着我卖东西给他们。”
“你想怎么做？”郁机问道。
“我知道你对于我一直以来非要包装商品出售的想法也很是不以为然。”解念桃看到郁机深以为然的表情笑了笑，“夏俊达当了店长以后，一定会削弱这些地方的成本，到时候，谢大姐出售的货物，虽然可能和以前同一个价格，却没有以前那种感觉了。”
“感觉？什么感觉？”郁机有点迷茫，一个包装盒而已，跟感觉什么关系？
“这么说吧。”解念桃拿起一旁的普通茶碗，放在郁机面前，“这个茶杯，顶多也就三文钱对不对？”
“其实我们批发的只要两文钱。”郁机道。
“这个不重要，这碗只是一个普通的白碗，上面甚至连一点花纹都没有，但是如果我拿一方成本为五文钱的牛皮纸按照一定方式折叠成一个盒子，再像我曾经做的那样，用成本为二十文的丝巾给它打个结，它的价格就能飙升到五十文钱一个，这样我们的利润就是二十二文，当然这其中我们没有计算人力费用，但是这个人力费用可以按照小时计算，就拿现在普遍的半个时辰为三十文的人力标准，分摊给一个盒子的时间为半柱香，一个盒子的人力成本就为
二文半，我们的利润就是十九文半。”解念桃一时说了太多，停下来舒了口气。
郁机皱眉：“可是这只是个白碗，谁会买？”
“对，这就是我要说的目标群体。”解念桃道，“一般顾家的老百姓，是不会买这种东西的，但是有钱有势之人，他们买东西，真的买的是那个东西吗？不就是想要通过这件东西的价格来彰显自己的能力吗？同样一块夜明珠，他们是想花一百两直接买下来，还是花个三百两买个包装盒拾掇拾掇赠与他人呢？”
“那些收到同一块夜明珠的人，将两块夜明珠两相比较的时候，是觉得有盒子的夜明珠更上档次，还是觉得那个没盒子的夜明珠上档次呢？”
郁机对于解念桃这来自现代的销售套路有点迷茫了，但又有点似懂非懂：“可这要是别人知道了这只是一块普通的夜明珠，会不会认为你这是欺诈呢？”
“欺诈？我只是包装出售而已，我卖的是感觉啊。”解念桃道。
又是感觉这个词了，郁机摇摇头：“其他我不管，我就怕你这么做了之后会被打。”
“当然如果只是普通地包个盒子，自然是有点欺诈嫌疑，那么我们就可以将这件东西的包装，做到独一无二，加深这种‘感觉’。”解念桃说着，又开始和郁机商量着她上次说的工人的事情了。
谢大姐交到夏俊达手里的前几天，热闹状况还是一如从前，夏俊达心里甚至有点飘飘然了，看来这事儿谁都能做，解念桃也不过就是有点小聪明罢了。
可是渐渐地，来谢大姐购买物品的人，少了很多，虽然还是有进账，但是可以看见已经没有人排队了。
这一天夏俊达心里正烦，店里少见的连一个客人也没有，这时门外突然传出声音：“谢大姐呢？”
夏俊达顿时心中恼怒非常，谢大姐，谢大姐，这些人天天就是谢大姐谢大姐，第一天他上任店长的时候，几乎每个人都会问他谢大姐去哪了，他嘴巴笨，说不清，人流又快，干脆就没回答，后来问的人渐渐少了，毕竟店长不说话，别人也不会自讨没趣。
没想到现在又来了个这么问的，夏俊达简直想揍人了，但是他心里又知道是自己没本事，何苦为难人家客人，想到解念桃说过的，要对客人像对待皇上一样，他勉强摆起了笑脸，走到门边，发现一个还没柜子高的白净小女孩站在外面。
“你好，你需要什么吗？”夏俊达问道。
“怎么回事？谢大姐生病了吗？”小女孩露出担忧的眼神，看到夏俊达扭曲的笑脸又吓了一跳，“你，你这是什么表情？”
“你好，你需要什么吗？”夏俊达没理会小女孩的问题，继续问道。
小女孩哆嗦了一下：“算了，我还是回去吧，冒犯了很抱歉啊。”
看来小女孩是以为他这副表情是感到不爽，夏俊达想反驳，但是话到了嘴边却又说不出口，于是只能看着小女孩渐渐远去。
（本章完）