第一百一十章 谈合作
眼见好好的洽谈气氛，不仅仅是尴尬了，甚至都有些剑拔弩张的吵架苗头，马大川赶紧跳出来打圆场。
“蓝主管你先坐下来，大家有话好好说！谈合作嘛，讲究个和气生财，更何况蓝老爷子在场还没说话呢，你不给我面子也得看着你爷爷的身份啊！就是泰宫药业的过去这么多年里，也没有这么逼着人家把药方交出来的做事方法，你说是不？”
马大川担心自己压不住场子，赶紧搬出了蓝老爷子的面子，先安抚了蓝晴，又对杨辰说，“你也别误会了，这蓝主管是性格比较直接，说话冲了些，其实人不坏的，相处久了我们都知道。再说蓝老爷子，更是人品中正的人，也是一直坚持维护发扬中医的人。他提出买断，也是为了让这个药瓶尽快上市，扩大规模，这肯定比你一个人慢慢发展来得快。当然啦，我相信，虽然泰宫药业是个企业，但这一决策，绝不仅仅是为了赚钱，也是为了救助到更多受到蚊虫侵扰的地区，你说是不是？”
也得亏马大川及时救场，一番话说得有理有据，面面俱到，谁也不得罪。
再加上蓝老爷子顺势训斥了蓝晴两句，被爷爷训话，蓝晴再刁蛮也不敢回嘴，倒是把一场陷入僵局的谈判挽救回来，两边的面色和态度都有所缓和。
“都说退一步海阔天空，坚持非要买断再谈下去也没什么意义。泰宫制药拿不到药方，杨老弟也要不知道多少年才能扩大规模赚到钱，要是以我看不如这样。”
马大川来回打量着蓝老爷子和杨辰的脸色，小心翼翼的提议道，“索性不如二一添作五，你们一个出资源，一个出药方，双方签个协议，达成长远合作。既能双双赚钱，又能短期扩大销路，合作共赢，又有什么不好的呢？”
杨辰看了马医师一眼，没有开口，蓝老爷子也在沉吟着，桌面上一时又陷入无人说话的尴尬局面。
其实马大川的这个提议，也就是杨辰最开始的本意。
毕竟他手头上要做的事情太多，想要办的事儿也不少，当时做这个驱虫药，也是一时兴起，不可能全身心的投入其中。
刚才关于薄利多销花多年扩张的话，很大一部分是被蓝晴给逼的，其实如果又能省事有能赚钱，那自然是最好的，何况专业的事情交给专业的人也没有坏处。
这也是他接到马大川的电话就积极赶来镇上的最初目的。
那边老爷子也在沉吟，这个驱虫药的药效显著，远好于市面上的其他药物，更重要的是成本低廉，价格又便宜，只要能够拿到药方规模化推出，一定会抢占市场，并且给企业带来足够的利润，甚至有望于成为企业的拳头产品之一，成为一张扩大知名度的口碑名片。
但杨辰的态度如此坚决不同意买断，只怕把买断价格抬得再高也
是多说无益，与其浪费时间谈判，不如退而求其次，正如马老板所说，合作共赢。
“那就这样吧，我同意接受马老板的提议。”过了一会儿，反而是沉吟着的蓝老爷子最先开口，表达了态度。
蓝老爷子同意，蓝晴再不高兴并没有什么话好说。
“还是那句话，谈合作，我欢迎。”杨辰也同意了，“先签订保密协议，我再提供药方，供你们批量生产，专利权由我保留。”
“我方律师会提供到正规的法律合同，附加一份专利配方的保密协议，和对你的祖传秘方的使用协议。”蓝老爷子谈起合作条款来，毫不拖泥带水，“等你确认签字无误后，再把专利药方交给我们独家制药销售。”
蓝老爷子说完，看向蓝晴，蓝晴嘟了嘟嘴，有些不高兴的声音死板的接下去说道，“驱虫药的所有权和专利申请权都归你所有，专利我们可以帮你代办。我方有权在指定区域及指定时间内，使用你提供的技术配方进行生产经营及销售活动。”
蓝晴说完便看着杨辰，杨辰也看着他。
“还有呢？”杨辰问道，“这些细节具体签订合同的时候再详谈就好，我觉得最关键的部分好像你没提嘛？”
“利润准备怎么分配？”马大川在旁听了半天，此时轻轻搭了句嘴。
“药品配方使用费加每年厂部税后净利润分成。合同生效后，你将药品配方移交给我厂时，支付给你使用费的20%；产品研发成功，经过认可有效且取得专利，再支付使用费的40%；投放市场一年后，经过市场认可，再支付使用的40%。此后，自合同产品投产或产品销售之日起，每年以厂部销售税后净利润的20%作为支付给你的费用。”蓝晴说道，“我们和其他非买断的制药师也是这么合作的。”
杨辰摇了摇头。
“你什么意思？”蓝晴咬着下唇问道。
“太少了。”杨辰直言说道。
“我们之前和其他人合作的时候……”蓝晴又想试图说服他。
被杨辰打断了。
“你们之前合作的人提供的药品是不是也有这么突出的疗效和足够低廉的成本？”杨辰直言不讳的反问道，“你有没有大概计算一下，我的这个驱虫药如果在市场上大规模推出，你们每年的盈利会是多少？你们之前谈合作的人是不是也能达到这个净利润？”
蓝晴不说话了，忍不住看了身旁的蓝老爷子一眼，等他做最终决定。
“小伙子。”蓝老爷子沉吟了片刻，发话了，“你说的是实情，但我们企业再龙头，也是要赚钱的，有工人有机器有成本，而且在这个药投放市场以前，有太多的不确定因素，每年净利润的20%作为支付费用，是我们所能给到的最合理价位。如果你的想法是五成往上，那我们就真的没得谈了。”
“您误会了。”杨辰淡淡一笑，“我并非一个贪婪而不知耻的人，凭着一副药方就狮子开大口这样的事情我也做不出来。”
“那小伙子你想怎么合作？”蓝老爷子顿了顿，干脆直接问道。
“药品配方使用费一次性支付。”杨辰早已在心中默算得当，侃侃而谈，“再加每年厂部税后净利润30%分成，就可以了。”
——内容来自
（本章完）
“蓝主管你先坐下来，大家有话好好说！谈合作嘛，讲究个和气生财，更何况蓝老爷子在场还没说话呢，你不给我面子也得看着你爷爷的身份啊！就是泰宫药业的过去这么多年里，也没有这么逼着人家把药方交出来的做事方法，你说是不？”
马大川担心自己压不住场子，赶紧搬出了蓝老爷子的面子，先安抚了蓝晴，又对杨辰说，“你也别误会了，这蓝主管是性格比较直接，说话冲了些，其实人不坏的，相处久了我们都知道。再说蓝老爷子，更是人品中正的人，也是一直坚持维护发扬中医的人。他提出买断，也是为了让这个药瓶尽快上市，扩大规模，这肯定比你一个人慢慢发展来得快。当然啦，我相信，虽然泰宫药业是个企业，但这一决策，绝不仅仅是为了赚钱，也是为了救助到更多受到蚊虫侵扰的地区，你说是不是？”
也得亏马大川及时救场，一番话说得有理有据，面面俱到，谁也不得罪。
再加上蓝老爷子顺势训斥了蓝晴两句，被爷爷训话，蓝晴再刁蛮也不敢回嘴，倒是把一场陷入僵局的谈判挽救回来，两边的面色和态度都有所缓和。
“都说退一步海阔天空，坚持非要买断再谈下去也没什么意义。泰宫制药拿不到药方，杨老弟也要不知道多少年才能扩大规模赚到钱，要是以我看不如这样。”
马大川来回打量着蓝老爷子和杨辰的脸色，小心翼翼的提议道，“索性不如二一添作五，你们一个出资源，一个出药方，双方签个协议，达成长远合作。既能双双赚钱，又能短期扩大销路，合作共赢，又有什么不好的呢？”
杨辰看了马医师一眼，没有开口，蓝老爷子也在沉吟着，桌面上一时又陷入无人说话的尴尬局面。
其实马大川的这个提议，也就是杨辰最开始的本意。
毕竟他手头上要做的事情太多，想要办的事儿也不少，当时做这个驱虫药，也是一时兴起，不可能全身心的投入其中。
刚才关于薄利多销花多年扩张的话，很大一部分是被蓝晴给逼的，其实如果又能省事有能赚钱，那自然是最好的，何况专业的事情交给专业的人也没有坏处。
这也是他接到马大川的电话就积极赶来镇上的最初目的。
那边老爷子也在沉吟，这个驱虫药的药效显著，远好于市面上的其他药物，更重要的是成本低廉，价格又便宜，只要能够拿到药方规模化推出，一定会抢占市场，并且给企业带来足够的利润，甚至有望于成为企业的拳头产品之一，成为一张扩大知名度的口碑名片。
但杨辰的态度如此坚决不同意买断，只怕把买断价格抬得再高也
是多说无益，与其浪费时间谈判，不如退而求其次，正如马老板所说，合作共赢。
“那就这样吧，我同意接受马老板的提议。”过了一会儿，反而是沉吟着的蓝老爷子最先开口，表达了态度。
蓝老爷子同意，蓝晴再不高兴并没有什么话好说。
“还是那句话，谈合作，我欢迎。”杨辰也同意了，“先签订保密协议，我再提供药方，供你们批量生产，专利权由我保留。”
“我方律师会提供到正规的法律合同，附加一份专利配方的保密协议，和对你的祖传秘方的使用协议。”蓝老爷子谈起合作条款来，毫不拖泥带水，“等你确认签字无误后，再把专利药方交给我们独家制药销售。”
蓝老爷子说完，看向蓝晴，蓝晴嘟了嘟嘴，有些不高兴的声音死板的接下去说道，“驱虫药的所有权和专利申请权都归你所有，专利我们可以帮你代办。我方有权在指定区域及指定时间内，使用你提供的技术配方进行生产经营及销售活动。”
蓝晴说完便看着杨辰，杨辰也看着他。
“还有呢？”杨辰问道，“这些细节具体签订合同的时候再详谈就好，我觉得最关键的部分好像你没提嘛？”
“利润准备怎么分配？”马大川在旁听了半天，此时轻轻搭了句嘴。
“药品配方使用费加每年厂部税后净利润分成。合同生效后，你将药品配方移交给我厂时，支付给你使用费的20%；产品研发成功，经过认可有效且取得专利，再支付使用费的40%；投放市场一年后，经过市场认可，再支付使用的40%。此后，自合同产品投产或产品销售之日起，每年以厂部销售税后净利润的20%作为支付给你的费用。”蓝晴说道，“我们和其他非买断的制药师也是这么合作的。”
杨辰摇了摇头。
“你什么意思？”蓝晴咬着下唇问道。
“太少了。”杨辰直言说道。
“我们之前和其他人合作的时候……”蓝晴又想试图说服他。
被杨辰打断了。
“你们之前合作的人提供的药品是不是也有这么突出的疗效和足够低廉的成本？”杨辰直言不讳的反问道，“你有没有大概计算一下，我的这个驱虫药如果在市场上大规模推出，你们每年的盈利会是多少？你们之前谈合作的人是不是也能达到这个净利润？”
蓝晴不说话了，忍不住看了身旁的蓝老爷子一眼，等他做最终决定。
“小伙子。”蓝老爷子沉吟了片刻，发话了，“你说的是实情，但我们企业再龙头，也是要赚钱的，有工人有机器有成本，而且在这个药投放市场以前，有太多的不确定因素，每年净利润的20%作为支付费用，是我们所能给到的最合理价位。如果你的想法是五成往上，那我们就真的没得谈了。”
“您误会了。”杨辰淡淡一笑，“我并非一个贪婪而不知耻的人，凭着一副药方就狮子开大口这样的事情我也做不出来。”
“那小伙子你想怎么合作？”蓝老爷子顿了顿，干脆直接问道。
“药品配方使用费一次性支付。”杨辰早已在心中默算得当，侃侃而谈，“再加每年厂部税后净利润30%分成，就可以了。”
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（本章完）